Artykuły i dobre praktyki dla liderów sprzedaży

dla szefa sprzedaży

Transkrypcja AI w sprzedaży – jak zamienić rozmowy w bazę wiedzy

Czterech handlowców, 80 spotkań miesięcznie, a na koniec dnia — parujący mózg i pięć podsumowań do napisania z pamięci. Brzmi znajomo? Transkrypcja AI zmienia […]

6 sprawadzonych szkoleń dla sprzedawcy na 2026 r.

Szkolenia sprzedażowe są kluczowym elementem rozwoju zespołów – pomagają lepiej rozumieć potrzeby Klientów, zwiększają efektywność i skracają czas domykania transakcji. W tym artykule przyglądamy […]

dla szefa sprzedaży

Excel vs. CRM (2026) – Porównanie systemów do zarządzania sprzedażą

Każda firma rozwijająca sprzedaż zadaje sobie to samo pytanie: jak skutecznie sprzedawać i zwiększać przychody? W pewnym momencie pojawia się dylemat – czy zostać […]

Wskaźniki sprzedażowe - co warto mierzyć?

Wskaźniki sprzedaży: 14 przykładów + jak je wykorzystać

Rozwijanie firmy bez wyznaczenia odpowiednich celów jest niemożliwe. Ustalanie celów nie tylko umożliwia realizowanie planów krok po kroku, ale też pomaga mierzyć skuteczność naszych działań. Aby monitorować postępy, warto wyznaczyć kluczowe wskaźniki efektywności, tzw. KPIs.

dla szefa sprzedaży

Proces sprzedaży: przewodnik dla menedżerów sprzedaży

Wierzymy, że proces sprzedaży odgrywa kluczową rolę w osiąganiu celów sprzedażowych każdej firmy. Starannie przemyślany, skrupulatnie zaprojektowany i systematycznie optymalizowany – tylko taki proces skutecznie wspiera realizację celów biznesowych organizacji.

dla szefa sprzedaży

Średnia wartość sprzedaży: Jak pomaga monitorować i zwiększać zyski?

W dynamicznym świecie sprzedaży, osiąganie powtarzalnych wyników to niełatwe zadanie. W morzu czynników wpływających na efekty Twoich działań, potrzebujesz skupić się na tych, które […]

dla szefa sprzedaży

Skuteczność procesu sprzedaży: jak precyzyjne mierzenie przynosi realne rezultaty

Korzystanie ze wskaźników sprzedaży to klucz do lepszego zrozumienia, co przynosi rezultaty w Twoim procesie oraz co w nim nie działa. System CRM może […]

Livespace Sp. z o.o.

dla szefa sprzedaży

Jak tworzyć, analizować i optymalizować proces sprzedaży B2B?

Zastanawiałeś się kiedyś, co sprawia, że jedne firmy osiągają w sprzedaży sukces, a inne nie? Decydujacych czynników może być wiele, ale jednym z ważniejszych jest jasno określony plan działania, którym jest dobrze ułożony proces sprzedaży.

Livespace Sp. z o.o.

dla szefa sprzedaży

7 sposobów na ulepszenie komunikacji i organizacji pracy w dziale handlowym dzięki CRM

Nie od dziś wiadomo, że skuteczna komunikacja i organizacja pracy w dziale handlowym jest podstawą do sukcesów w sprzedaży. Często jednak nie wiemy, jak poukładać pracę zespołu sprzedażowego, tak aby była ona wykonywana w powtarzalny sposób, który zapewni jednocześnie wysoki poziom komunikacji w zespole. W tym wypadku warto skorzystać z narzędzi, które automatycznie wprowadzą pewne rytuały do pracy handlowców. Przedstawiamy 7 sposobów na ulepszenie komunikacji i organizacji pracy w dziale sprzedaży z pomocą systemu CRM.

Livespace Sp. z o.o.

Od celu do realizacji – jak zamieniać cel w działanie?

Czasem już sam fakt zdefiniowania sobie celu dużo nam daje, ale pytania kluczowe to: czy to wystarcza nam do jego realizacji? Jak naprawdę dążyć do celu?

dla szefa sprzedaży

Onboarding handlowca – jak wdrożyć nową osobę do zespołu sprzedaży i nie tylko

Pierwsze dni w nowym miejscu pracy bywają stresujące. Nowe biuro, posada, obowiązki, nowy szef, koledzy i koleżanki. Nowo zatrudniony pracownik napotyka wiele niewiadomych i niewiele wskazówek, jak poradzić sobie w nowej rzeczywistości. A przecież nie musi to tak wyglądać.

dla szefa sprzedaży

6 rzeczy, które musisz zrobić, żeby zacząć sprzedawać

Nie musisz wszystkiego robić sam ani pamiętać o każdym działaniu, którego potrzebuje twój klient przed podjęciem decyzji o zakupie. Technologia może wspierać cię na każdym etapie sprzedaży.

dla szefa sprzedaży

Kiedy zatrudnić handlowca w firmie – porady praktyków biznesu i lista kontrolna

Sprzedaż to kluczowy proces w każdej firmie nastawionej na generowanie przychodów. Przedsiębiorcy, którzy chcą budować mierzalne, skalowalne i przewidywalne przychody, wciąż stają przed wyzwaniem, czy zwiększanie zespołu sprzedaży, to słuszna droga i właściwe rozwiązanie. Dylematy związane z zatrudnieniem handlowca pojawiają się nie tylko w przypadku rekrutacji pierwszej osoby, ale też każdej kolejnej.

Zespoły sprzedażowe - Sales Management Day

dla szefa sprzedaży

Tworzenie efektywnych zespołów sprzedażowych – lekcje z Sales Management Day cz. II

Silny i kompetentny zespół handlowców to element niezbędny w rozwoju firmy. Managerowie muszą wiedzieć, jak działy sprzedaży budować, motywować i rozwijać, a także odpowiednio nimi zarządzać. Skąd jednak czerpać wiedzę o dobrych praktykach i sprawdzonych metodach tworzenia efektywnych działów sprzedażowych B2B?

Livespace Sp. z o.o.

Segmentacja klientów – od czego zacząć

Podstawowym narzędziem pozwalającym zarządzać sprzedażą jest właściwa segmentacja klientów. Prowadząc działania sprzedażowe w sektorze B2B, szczególnie ważne jest określenie, jakich klientów poszukujemy. Określenie kluczowych parametrów, które pomogą nam zidentyfikować wartość danego klienta pomoże właściwie rozłożyć siły w pracy zespołu sprzedawców tak, aby osiągnąć jak najlepsze wyniki.

Livespace Sp. z o.o.

Przykładowy proces sprzedaży [GOTOWE SZABLONY]

Z tworzeniem procesu sprzedaży jest jak z pisaniem: zanim napiszemy tekst, powinniśmy zastanowić się, do kogo chcemy go zaadresować, a następnie stworzyć konspekt. Pracując na szablonie, unikamy ryzyka pominięcia kluczowego punktu.

dla szefa sprzedaży

3 popularne mity na temat prognozowania sprzedaży

Każdy doświadczony kierownik działu sprzedaży wie czym jest prognoza sprzedaży i dlaczego warto prognozować sprzedaż i analizować jej wyniki. Wielu z nich zetknęło się też z mitami na temat prognozowania sprzedaży i tego, jak te prognozy obliczyć. Jakie mity opisujące metody prognozowania są najpopularniejsze?

Livespace Sp. z o.o.

Jak stworzyć proces sprzedaży?

Poprawnie zdefiniowany proces sprzedaży odzwierciedla specyfikę funkcjonowania danego działu sprzedaży, wspiera handlowców w codziennej pracy i pomaga podejmować decyzje biznesowe. Jak ułożyć proces sprzedażowy, aby przyniósł oczekiwany efekt?

Livespace Sp. z o.o.

dla szefa sprzedaży

Co, jak i kiedy mierzyć w procesie sprzedaży?

KPIs (key performance indicators) są ważnymi wskaźnikami, które pozwalają obiektywnie ocenić efektywność działania. Dostarczają cennych informacji, czy biznes idzie w dobrym kierunku, wskazują, które elementy poprawić, czy też ujawniają słabe ogniwa procesów. Poprawne wyznaczenie wskaźników mierzących sprzedaż może okazać się kluczowe dla funkcjonowania całej organizacji.

dla szefa sprzedaży