Blog

13 dobrych praktyk świętego Mikołaja, które handlowcy powinni naśladować3

6 grudnia 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

Dobre praktyki świętego Mikołaja, które handlowcy powinni naśladować

Święty Mikołaj szczyci się niesłabnącą popularnością. Zawdzięcza ją w dużej mierze nieskalanej reputacji, na którą solidnie pracuje od lat. Nie da się ukryć, że robi właściwe rzeczy we właściwy sposób we właściwym czasie. Sprawdź kilka dobrych praktyk, których każdy handlowiec powinien nauczyć się od świętego Mikołaja.

Przetwarzanie danych osobowych klientów – jak CRM może pomóc?

8 listopada 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Magdalena Dereszewska

Dane osobowe klientów to element biznesu wymagający szczególnej uwagi i dbałości. CRM pomaga sprostać obowiązkom wynikającym z prawnych regulacji, np. RODO.

Zaproszenie na Sales Management Tour 2019 – edycja II

4 listopada 2019/0 Komentarze/Kategoria: W mediach /Autor: Agnieszka Zawadka

Sales Management Tour 2019 – zaproszenie

Chcesz ogarnąć chaos w swojej sprzedaży? Weź udział w warsztatach dla właścicieli firm i szefów sprzedaży, podczas których dostaniesz gotowy pomysł na poukładanie i usprawnienie działań sprzedażowych.

Badanie potrzeb klienta w procesie sprzedaży – wywiad z Pawłem Odziemczykiem

10 października 2019/0 Komentarze/Kategoria: Wywiad /Autor: Agnieszka Zawadka

Badanie potrzeb klientów - Paweł Odziemczyk

Zdiagnozowanie potrzeb klienta często okazuje się kluczowym działaniem w procesie sprzedaży. Istotne jest umiejętne zadawanie takich pytań, które będą źródłem informacji na temat problemu, bólu oraz wyzwań klienta. Jak pytać, aby klienci sami sobie sprzedawali podpowiada w wywiadzie Paweł Odziemczyk, Head of Sales w Livespace.

5 lekcji mistrzów sprzedaży z National Sales Congress

7 października 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Paweł Odziemczyk

5 lekcji mistrzów sprzedaży z National Sales Congress 2019

Udział w wydarzeniach branżowych to jeden ze sposobów na pozyskanie świeżej wiedzy oraz wymianę doświadczeń. Tym razem po dawkę wiedzy z zakresu sprzedaży udaliśmy się na National Sales Congress zorganizowany 26 września 2019 r. na PGE Narodowym.

Skuteczny cold calling – wywiad z Karolem Bartkowskim

11 sierpnia 2019/0 Komentarze/Kategoria: Wywiad /Autor: Agnieszka Zawadka

Skuteczny cold calling - porady i wskazówki

Cold calling (tzw. zimne telefony) często określany jest jako przestarzała i coraz mniej skuteczna metoda tzw. prospectingu, do tego mocno irytująca klientów i nachalna. Jak jest w rzeczywistości? Czy cold calling wciąż działa i co zrobić, by przynosił satysfakcjonujące rezultaty? Mit nieskutecznych zimnych telefonów obala w wywiadzie Karol Bartkowski, ekspert w zakresie cold callingu i social sellingu.

Zadowolony klient to nie zawsze klient lojalny

31 lipca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Informacja prasowa /Autor: Agnieszka Zawadka

Zadowolony klient to nie zawsze klient lojalny

Dostawcy są przekonani, że klienci poszukują nowych możliwości mniej więcej w 50% przypadków. Tymczasem nabywcy deklarują, że sprawdzają inne oferty zdecydowanie częściej. To błędne przeświadczenie o lojalności klientów prowadzi do zaniedbywania bieżących relacji przez sprzedawców i zwiększenia poziomu rotacji konsumentów.

Psychologia postrzegania cen: wpływ kontekstu cenowego na decyzje zakupowe konsumentów

24 lipca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Livespace

Psychologia postrzegania cen

Ceny produktów nigdy nie mają charakteru absolutnego. Są wynikiem porównania z innymi cenami i produktami. Jednak nie zawsze zdajemy sobie sprawę z faktu, że w różnych sytuacjach będziemy gotowi zapłacić za ten sam produkt raz mniej, a raz więcej. Wynika to w dużej mierze z wpływu bodźców marketingowych, którymi jesteśmy otoczeni w danej sytuacji zakupowej.

Jak radzić sobie z obiekcjami klientów w procesie sprzedaży – wywiad z Moniką Bartkowiak

21 lipca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Wywiad /Autor: Agnieszka Zawadka

Wywiad z Moniką Bartkowiak na temat obiekcji klienta

Nagle pojawiające się wątpliwości i „wymówki” klienta, który był już o krok od podpisania umowy, mogą być źródłem stresu i frustracji nawet dla najcierpliwszych handlowców. Skąd się biorą obiekcje klientów? Jak w takiej sytuacji kontynuować rozmowy? Te i inne pytania zadaliśmy Monice Bartkowiak, trenerowi i praktykowi sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem.

Proces sprzedaży – jak zbudować i do czego wykorzystać?

15 lipca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Paweł Odziemczyk

Proces sprzedaży – jak zbudować i do czego wykorzystać?

Proces sprzedaży to najważniejszy proces w każdej firmie. Pozwala uporządkować działania sprzedażowe oraz zoptymalizować ich efektywność, co ma bezpośrednie przełożenie na wyniki firmy.

Matematyka biznesowa w praktyce: jak wyznaczyć próg rentowności?

9 lipca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Livespace

Próg rentowności, określany również jako break-even point, jest jednym z kluczowych parametrów dla przedsiębiorcy przy zarządzającego firmą.

Lejki sprzedaży – co dają firmie i jak je stworzyć?

4 lipca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Paweł Odziemczyk

Lejki sprzedażowe - jak je stworzyć

W sprzedaży wiele mówi się o tym, jak istotne jest poukładanie procesów i zrobienie porządku w lejku sprzedażowym. Co to właściwie oznacza? Przede wszystkim oznacza to efektywność działań sprzedażowych, których znaczenie doskonale rozumie każda rozwijająca się firma.

Na czym polega sztuka sprzedaży B2B

9 czerwca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Marcin Stańczak

Na czym polega sztuka sprzedaży B2B

Sprzedaż do firm pod wieloma względami różni się od sprzedaży konsumenckiej. Wydaje się, że jest to taki typ sprzedaży, w której decyzje zakupowe są zdecydowanie bardziej racjonalne. Ale czy na pewno?

Nowoczesny prospecting, czyli jak pozyskiwać klientów

4 czerwca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Michał Mroczkiewicz

Nowoczesny prospecting, czyli jak pozyskiwać klientów

Poszukiwanie potencjalnych klientów to często długi i mozolny proces. Zanim nawiążesz relacje musisz sprawdzić, czy dana firma lub osoba pasuje do profilu twojego potencjalnego klienta. Nowoczesny prospecting oferuje wiele narzędzi, które możesz wykorzystać, aby znaleźć idealnego klienta.

Podstawy promocji każdego biznesu

27 maja 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

Kiedy już wystartujemy z własnym biznesem, chcemy, żeby usłyszał o nim cały świat. Prawda jednak jest taka, że nie wszyscy muszą dowiedzieć się o naszej firmie, wystarczy tylko (albo aż – bo nie jest to takie łatwe!) dotarcie z komunikatem do wybranej publiki – naszej grupy docelowej. Jak tego dokonać – dowiesz się z kolejnej odsłony naszego cyklu skierowanego nie tylko do początkujących przedsiębiorców.

Relacje z klientem po sprzedaży – jak zyskać i utrzymać lojalność

21 maja 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Łukasz Kupiec

Relacje z klientem po sprzedaży – jak zyskać i utrzymać lojalność

Skupianie całej energii wyłącznie na wyszukiwanie i pozyskiwanie potencjalnych nowych klientów może okazać się zbyt kosztowną strategią, by przetrwać na rynku. Istotnym elementem wzrostu w biznesie jest także umiejętne wykorzystanie potencjału drzemiącego w pozyskanych już klientach.

Jak poznać własnego klienta i jego potrzeby

15 maja 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Marcin Stańczak

Jak poznać własnego klienta?

Dobre zrozumienie własnego klienta to kluczowa kwestia w początkowej fazie rozwoju firmy. Jeśli nie znajdziesz i nie utrzymasz klientów, twój biznes nie ma szans na przetrwanie. Dlatego już od pierwszych chwil początkujący przedsiębiorca powinien zadbać o zdefiniowanie odpowiedniej grupy docelowej, a następnie pielęgnować nawiązane relacje z klientami. Zapoznaj się z naszym poradnikiem, dzięki któremu pozyskanie, a co ważniejsze – utrzymanie klientów będzie o wiele łatwiejsze. Czytaj więcej

Jak zbudować biznes od podstaw

8 maja 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Michał Skurowski

Jak zbudować biznes od podstaw

Aby zbudować solidny biznes, niezbędne jest znalezienie niszowej grupy docelowej, której potrzeby zostaną zaspokojone. Równie istotne okaże się zweryfikowanie założeń modelu biznesowego, a co za tym idzie – potencjału rynku.

Nierzetelny i nieterminowy? Obraz polskiego handlowca

25 kwietnia 2019/0 Komentarze/Kategoria: Informacja prasowa /Autor: Agnieszka Zawadka

Klienci nie mają wątpliwości – najważniejszą cechą dostawcy produktów i usług jest rzetelność oraz dotrzymywanie terminów. Niestety zdaniem aż 61% nabywców obszar ten wymaga poprawy. Co ważne problem z rzetelnością dostrzega zaledwie co piąta firma, przypisując mu znacznie niższy priorytet, niż robią to klienci – wynika z raportu „Co się naprawdę liczy w sprzedaży B2B”.

Storytelling w procesie sprzedażowym – wywiad z Magdaleną Petryniak

15 kwietnia 2019/0 Komentarze/Kategoria: Wywiad /Autor: Agnieszka Zawadka

Storytelling - Magdalena Petryniak

O wykorzystaniu storytellingu w procesie sprzedaży i marketingu w różnego rodzaju sytuacjach biznesowych, a także tworzeniu skutecznych case studies rozmawialiśmy z Magdaleną Petryniak, prezes Story Seekers, niewątpliwie największym w Polsce autorytetem z zakresu storytellingu i Customer Hero Selling.

Najlepszy system CRM dla małej i średniej firmy – Livespace zwycięzcą rankingu Sellwise

12 kwietnia 2019/0 Komentarze/Kategoria: Nowości /Autor: Julia Paduszyńska

Najlepszy system CRM dla małej i średniej firmy – Livespace zwycięzcą rankingu Sellwise

Jaki jest najlepszy system CRM dla małej i średniej firmy? Już drugi rok z rzędu, patrząc na wyniki rankingu opublikowanego na portalu Sellwise, z pełnym przekonaniem możemy stwierdzić – Livespace jest najlepszym CRM-em dostępnym na rynku.

Tworzenie efektywnych zespołów sprzedażowych – lekcje z Sales Management Day cz. II

3 kwietnia 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Julia Paduszyńska

Silny i kompetentny zespół handlowców to element niezbędny w rozwoju firmy. Managerowie muszą wiedzieć, jak działy sprzedaży budować, motywować i rozwijać, a także odpowiednio nimi zarządzać. Skąd jednak czerpać wiedzę o dobrych praktykach i sprawdzonych metodach tworzenia efektywnych działów sprzedażowych B2B?

Wdrożenie i analiza procesu sprzedaży – lekcje z Sales Management Day cz. I

25 marca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Julia Paduszyńska

Wdrożenie i analiza procesu sprzedaży – lekcje z Sales Management Day cz. I

Proces sprzedaży spędza ci sen z powiek? Nie masz pojęcia, co i jak należy analizować w sprzedaży? A co gorsza – nie masz nawet CRM-a?! W takim razie musisz zapoznać się z pierwszą częścią podsumowania tegorocznej edycji Sales Management Day – serii webinariów przeprowadzonych przez ekspertów ds. sprzedaży i doświadczonych przedsiębiorców. Tematem przewodnim prelekcji było zarządzanie procesem sprzedaży i jego analityka.

Kilka nietypowych sposobów na znalezienie kontaktów

19 marca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Arkadiusz Falisz

Kilka nietypowych sposobów na znalezienie kontaktów

Tysiące handlowców, szczególnie tych operujących w sektorach nowych technologii, musi codziennie stawiać czoła trudnemu zadaniu, jakim jest znalezienie potencjalnych klientów. Gdzie takowych szukać? Udowodnimy, że twój następny kontrahent może być bliżej, niż myślisz!

Kobieca twarz sprzedaży B2B

8 marca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

Kobieca twarz sprzedaży B2B

Branża sprzedaży od lat była zdominowana przez mężczyzn. Jednak w ostatnim czasie coraz więcej mówi się o roli kobiet w siłach sprzedaży, a co za tym idzie – ich udział w tej branży powoli rośnie.

6 inspiracji z Sales Hacking Day 2019

7 marca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Julia Paduszyńska

6 inspiracji z Sales Hacking Day 2019

Jak raz na zawsze pozbyć się obaw przed cold callingiem, jak zebrać wartościową sieć kontaktów na Linkedin i co zrobić, by skutecznie zbić obiekcje klienta – to pytania, z którymi zmaga się na co dzień wielu handlowców. Nie bez powodu te i inne kwestie znalazły się na tapecie ekspertów zaproszonych przez Livespace w drugiej już edycji Sales Hacking Day.

Klient jest najważniejszy… ale tylko w teorii?

25 lutego 2019/0 Komentarze/Kategoria: Informacja prasowa /Autor: Agnieszka Zawadka

Klient jest najważniejszy… ale tylko w teorii?

Jak pokazuje raport „Co się naprawdę liczy w sprzedaży B2B”, klient jest najważniejszy jedynie teoretycznie. W praktyce firmy nie weryfikują swojego podejścia – nie wiedzą dokładnie, jak zaspokoić oczekiwania nabywcy i co w relacjach sprzedażowych należy poprawić. Stoi to w opozycji do idei klientocentryzmu, którą tak wiele przedsiębiorstw implementuje do swojej strategii biznesowej.

Zapraszamy na Sales Management Day 2019

12 lutego 2019/0 Komentarze/Kategoria: W mediach /Autor: Agnieszka Zawadka

Sales Management Day 2019

Ruszyły zapisy na pierwszą edycję Sales Management Day – całodniowego szkolenia online na temat zarządzania procesem i zespołem sprzedaży, skierowanego do właścicieli firm oraz osób zarządzających sprzedażą w organizacjach.

Druga edycja Sales Hacking Day – ruszyły zapisy!

11 lutego 2019/0 Komentarze/Kategoria: W mediach /Autor: Agnieszka Zawadka

Druga edycja Sales Hacking Day – ruszyły zapisy!

Już 5 marca odbędzie się druga edycja Sales Hacking Day – całodniowe szkolenie online skierowane do handlowców, którzy chcą rozwinąć swoje kompetencje sprzedażowe i sprzedawać skuteczniej.

Segmentacja klientów – od czego zacząć

29 stycznia 2019/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Marcin Stańczak

segmentacja klientów w crm

Podstawowym narzędziem pozwalającym zarządzać sprzedażą jest właściwa segmentacja klientów. Prowadząc działania sprzedażowe w sektorze B2B, szczególnie ważne jest określenie, jakich klientów poszukujemy. Określenie kluczowych parametrów, które pomogą nam zidentyfikować wartość danego klienta pomoże właściwie rozłożyć siły w pracy zespołu sprzedawców tak, aby osiągnąć jak najlepsze wyniki.

9 sposobów na automatyzację sprzedaży B2B – supermoce integracji Livespace CRM i Zapier

21 grudnia 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Marcin Stańczak

9 sposobów na automatyzację sprzedaży B2B – supermoce integracji Livespace CRM i Zapier

Optymalizacja pracy zespołów handlowych spędza sen z powiek wielu szefom sprzedaży oraz właścicielom firm. Sposobem na poradzenie sobie z tym problemem może być wykorzystanie nowych technologii. Przykładem takiego rozwiązania jest integracja Livespace CRM oraz Zapier, która daje niezliczone możliwości zautomatyzowania powtarzalnych działań sprzedażowych.

Jak skutecznie zaprojektować maszynkę marketingowo-sprzedażową

20 września 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

Współpraca marketingu i sprzedaży

O współpracy sprzedaży i marketingu powiedziano już prawie wszystko – a już na pewno wszystko, co dotyczy konfliktu tych dwóch działów. Czas przejść od analizy problemu do znalezienia rozwiązania, tj. poukładania współpracy tak, by stworzyć wydają maszynkę marketingowo-sprzedażową.

Działania, które utrudniają wykorzystanie potencjału leadów inboundowych

12 września 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

Działania, które utrudniają wykorzystanie potencjału leadów inboundowych

Inbound marketing, czyli tzw. marketing przychodzący, polega na przyciąganiu klientów za pomocą trafnie dobranych komunikatów, dopasowanych do etapu procesu zakupowego, na którym aktualnie znajduje się odbiorca. Kompleksowe angażowanie i stopniowe zjednywanie sobie potencjalnych klientów ma na celu ułatwienie podjęcia decyzji zakupowej. Jak zatem nie zmarnować tak wypracowanego potencjału sprzedaży?

System CRM – czym jest, do czego służy i jak może pomóc twojej firmie

14 sierpnia 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Livespace

System CRM – czym jest, do czego służy i jak może pomóc twojej firmie

System CRM (Customer Relationship Management) służy do zarządzania danymi i relacjami z obecnymi oraz potencjalnymi klientami. CRM może wspierać zarządzanie sprzedażą, dostarczać przydatne informacje do analizy, integrować różne kanały i ułatwiać komunikację zespołową. Systemy CRM oparte na chmurze oferują dodatkowo pełną mobilność i dostęp do informacji z dowolnego miejsca przy jednoczesnym zachowaniu pełnego bezpieczeństwa danych.

Jak wykorzystać Value Proposition Canvas w sprzedaży

1 sierpnia 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady, Metodyka sprzedaży /Autor: Jolanta Lisicka

Jak wykorzystać Value Proposition Canvas w sprzedaży

Spotkania w ramach Sales Hacking Meetup stały się już naszą tradycją, wizytówką i potężną siłą napędową. Każde wydarzenie to duża porcja wiedzy, seria ciekawych dyskusji i ogromna dawka energii od uczestników. Cieszymy się, że na nasze meetupy co miesiąc zjeżdża się kilkadziesiąt osób. Pora na podsumowanie kolejnego spotkania – z myślą o tych, którym nie udało się na nie dotrzeć.

5 integracji z Livespace, które usprawniają pracę handlowców

26 lipca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady, Funkcje w systemie /Autor: Jolanta Lisicka

5 integracji z Livespace, które usprawniają pracę handlowców

Livespace ma na celu poukładanie pracy zespołu tak, aby zwiększyć jego produktywność i zmaksymalizować szanse na wygranie zlecenia. Zdajemy sobie sprawę, że skuteczni sales hackerzy nie ograniczają się jednak do jednego narzędzia, a wykorzystują różne technologie do automatyzacji pracy na poszczególnych etapach procesu sprzedaży. A my chcemy im to ułatwić!

Wszystko, co musisz wiedzieć o procesie sprzedaży

19 lipca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Agnieszka Zawadka

Wszystko, co musisz wiedzieć o procesie sprzedaży

Wierzymy, że proces sprzedaży odgrywa kluczową rolę w osiąganiu celów sprzedażowych każdej firmy. Starannie przemyślany, skrupulatnie zaprojektowany i systematycznie optymalizowany – tylko taki proces skutecznie wspiera realizację celów biznesowych organizacji.

5 pytań, dzięki którym wybierzesz właściwy CRM

21 czerwca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

5 pytań, dzięki którym wybierzesz właściwy CRM

Ile znasz sytuacji, w których komuś udaje się coś znaleźć, kiedy nie wie, czego szuka? Jeśli chcesz znaleźć system CRM pasujący do Twojej firmy, zacznij od zdefiniowania swoich potrzeb. Jednak, nie wszystkie funkcje CRM są równie ważne. W ustaleniu tych, które powinny być dla Ciebie priorytetem, pomoże odpowiedzenie sobie na poniższe pytania.

7 porad, jak zacząć sprzedawać na LinkedIn

15 czerwca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Jolanta Lisicka

Social selling, brzmi znajomo? Wraz z rozwojem mediów społecznościowych termin stał się jednym z najgorętszych. A jak wiadomo, jeśli temat staje się gorący, to my bierzemy go na warsztat podczas Sales Hacking Meetup. Oto 7 praktycznych tipów ekspertów i małe wielkie zmiany, które można wprowadzić już dziś, aby podnieść skuteczność swojego profilu na LinkedIn.

Jak wybrać system CRM?

11 czerwca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

Jak wybrać system CRM?

Dobrze dobrany system CRM jest niezbędnym narzędziem efektywnego działu sprzedaży. Badania wykazują, że skuteczne wykorzystanie CRM potrafi przełożyć się nawet na 30-proc. wzrost sprzedaży w firmie.

Gotowa lista 30+ narzędzi do wsparcia sprzedaży dla handlowca 2.0

6 czerwca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Klaudia Kwater

Gotowa lista 30+ narzędzi do wsparcia sprzedaży dla handlowca 2.0

Praca w sprzedaży to nieustanny kontakt z ludźmi, budowanie relacji i poznawanie potrzeb swoich klientów – a im więcej sprzedajesz, tym więcej działań musisz automatyzować, aby sprzedawać szybciej, lepiej i mądrzej, i skalować swoją sprzedaż. Oto lista narzędzi do sprzedaży, które ułatwią Ci codzienną pracę.

Przykładowy proces sprzedaży – gotowe szablony

1 czerwca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Jolanta Lisicka

Przykładowy proces sprzedaży – gotowe szablony

Z tworzeniem procesu sprzedaży jest jak z pisaniem: zanim napiszemy tekst, powinniśmy zastanowić się, do kogo chcemy go zaadresować, a następnie stworzyć konspekt. Pracując na szablonie, unikamy ryzyka pominięcia kluczowego punktu.

Wyzwania sprzedaży B2B, cz. 2: zarządzanie zespołem sprzedaży

24 maja 2018/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Jolanta Lisicka

Wyzwania sprzedaży B2B, cz. 2: zarządzanie zespołem sprzedaży

Nie wyobrażamy sobie już miesiąca bez Sales Hacking Meetup. To nie tylko szansa na wymianę doświadczeń z innymi praktykami sprzedaży, ale także świetna okazja do networkingu. Podczas 4. spotkania postanowiliśmy wziąć na warsztat wyzwania sprzedaży B2B. Ostatnio na blogu podsumowaliśmy już część o zarządzaniu procesem sprzedaży. Dziś pora na część drugą, dotyczącą zarządzania zespołem sprzedażowym.

Wyzwania sprzedaży B2B, cz. 1: zarządzanie procesem sprzedaży

17 maja 2018/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Jolanta Lisicka

Wyzwania sprzedaży B2B, cz. 1: zarządzanie procesem sprzedaży

Dobrze prosperujące firmy mają dwie cechy wspólne: właściwie zarządzają procesem i zespołem sprzedażowym. Jak udało im się tego dokonać?

Cyklicznie raz w miesiącu, w Warszawie, organizujemy Sales Hacking Meetup i podczas 4. spotkania postanowiliśmy pochylić się nad tym tematem. Do udziału w panelu dyskusyjnym zaprosiliśmy trzech ekspertów sprzedaży B2B.

7 wniosków, które przywieźliśmy z Pipeline Summit 2018

24 kwietnia 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Jolanta Lisicka

7 wniosków, które przywieźliśmy z Pipeline Summit 2018

Pipeline Summit to jedno z najważniejszych wydarzeń w Polsce, co roku skupiające setki praktyków sprzedaży i marketingu. Konferencja gromadzi ekspertów z całego świata, którzy dzielą się wiedzą, jak udało się im zwiększyć konwersję na różnych etapach ich biznesowej drogi. Czysta praktyka, dużo merytoryki – a my zawsze wspieramy tego typu inicjatywy, dlatego też zdecydowaliśmy się zostać partnerem wydarzenia.

Ile można zaoszczędzić na automatyzacji pracy handlowców?

23 kwietnia 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Marcin Stańczak

Rozważając wdrożenie aplikacji typu CRM (customer relationship management) lub SFA (sales force automation), należy oszacować, jakie realne korzyści przyniesie takie rozwiązanie. Ile godzin miesięcznie może pomóc zaoszczędzić automatyzacja pracy handlowców? Aby ułatwić podjęcie decyzji o wdrożeniu zaawansowanych narzędzi w dziale sprzedaży, sięgnęliśmy do liczb i stworzyliśmy symulację wyliczeń na konkretnym przykładzie.

Jak stworzyć proces sprzedaży i nie zwariować

23 marca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Jolanta Lisicka

„Proces”. Już samo pojęcie budzi negatywne skojarzenia. Proces musi być przecież trudny, skomplikowany i podzielony na wiele etapów. A kto ma czas, aby po pierwsze go zbudować, a potem jeszcze kontrolować jego przebieg? Na szczęście to tylko mity, a my trzymamy się faktów. Dowiedz się, czym jest proces sprzedażowy, stwórz własny i jeszcze wyjdź z tego cało.

Livespace najlepszym CRM-em w Polsce w 2018 roku

10 marca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Nowości /Autor: Julia Paduszyńska

Ranking najlepszych CRM-ów w Polsce

Branża CRM w Polsce i na świecie ma się dobrze i wciąż rośnie – szacuje się, że wartość globalnego rynku wynosi 25 miliardów dolarów, a na tym na pewno się nie skończy. Jest więc dla nas ogromnym wyróżnieniem, że Livespace CRM znalazł się na czele rankingu najlepszych CRM-ów w Polsce!

Livespace & ARIA Fund – wystarczyła jedna udana randka, żeby związać się na dłużej [wywiad dla infoShare]

14 grudnia 2017/0 Komentarze/Kategoria: W mediach /Autor: Agnieszka Zawadka

Wywiad udzielony przez Michała Skurowskiego (CEO, Livespace) dla infoShare.

Nawyki powinny kierować handlowcami – Jan Grzesikiewicz & Łukasz Grabowski [wywiad]

13 grudnia 2017/0 Komentarze/Kategoria: Wywiad /Autor: Agnieszka Zawadka

Nawyki powinny kierować handlowcami – Jan Grzesikiewicz & Łukasz Grabowski [wywiad]

Nawyki odgrywają kluczową rolę w pracy skutecznych sprzedawców. O tym, jak wykorzystać siłę nawyków do osiągania celów sprzedażowych opowiadają eksperci z Sales Pistols – Jan Grzesikiewicz oraz Łukasz Grabowski.