Blog - Livespace CRM

Blog

Storytelling w procesie sprzedażowym – wywiad z Magdaleną Petryniak

15 kwietnia 2019/0 Komentarze/Kategoria: Wywiad /Autor: Agnieszka Zawadka

Storytelling - Magdalena Petryniak

O wykorzystaniu storytellingu w procesie sprzedaży i marketingu w różnego rodzaju sytuacjach biznesowych, a także tworzeniu skutecznych case studies rozmawialiśmy z Magdaleną Petryniak, prezes Story Seekers, niewątpliwie największym w Polsce autorytetem z zakresu storytellingu i Customer Hero Selling.

Najlepszy system CRM dla małej i średniej firmy – Livespace zwycięzcą rankingu Sellwise

12 kwietnia 2019/0 Komentarze/Kategoria: Nowości /Autor: Julia Paduszyńska

Jaki jest najlepszy system CRM dla małej i średniej firmy? Już drugi rok z rzędu, patrząc na wyniki rankingu opublikowanego na portalu Sellwise, z pełnym przekonaniem możemy stwierdzić – Livespace jest najlepszym CRM-em dostępnym na rynku.

Tworzenie efektywnych zespołów sprzedażowych – lekcje z Sales Management Day cz. II

3 kwietnia 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Julia Paduszyńska

Silny i kompetentny zespół handlowców to element niezbędny w rozwoju firmy. Managerowie muszą wiedzieć, jak działy sprzedaży budować, motywować i rozwijać, a także odpowiednio nimi zarządzać. Skąd jednak czerpać wiedzę o dobrych praktykach i sprawdzonych metodach tworzenia efektywnych działów sprzedażowych B2B?

Wdrożenie i analiza procesu sprzedaży – lekcje z Sales Management Day cz. I

25 marca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Julia Paduszyńska

Proces sprzedaży spędza ci sen z powiek? Nie masz pojęcia, co i jak należy analizować w sprzedaży? A co gorsza – nie masz nawet CRM-a?! W takim razie musisz zapoznać się z pierwszą częścią podsumowania tegorocznej edycji Sales Management Day – serii webinariów przeprowadzonych przez ekspertów ds. sprzedaży i doświadczonych przedsiębiorców. Tematem przewodnim prelekcji było zarządzanie procesem sprzedaży i jego analityka.

Kilka nietypowych sposobów na znalezienie kontaktów

19 marca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Arkadiusz Falisz

jak pozyskiwać kontakty

Tysiące handlowców, szczególnie tych operujących w sektorach nowych technologii, musi codziennie stawiać czoła trudnemu zadaniu, jakim jest znalezienie potencjalnych klientów. Gdzie takowych szukać? Udowodnimy, że twój następny kontrahent może być bliżej, niż myślisz!

Kobieca twarz sprzedaży B2B

8 marca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

Branża sprzedaży od lat była zdominowana przez mężczyzn. Jednak w ostatnim czasie coraz więcej mówi się o roli kobiet w siłach sprzedaży, a co za tym idzie – ich udział w tej branży powoli rośnie.

6 inspiracji z Sales Hacking Day 2019

7 marca 2019/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Julia Paduszyńska

Sales Hacking Day

Jak raz na zawsze pozbyć się obaw przed cold callingiem, jak zebrać wartościową sieć kontaktów na Linkedin i co zrobić, by skutecznie zbić obiekcje klienta – to pytania, z którymi zmaga się na co dzień wielu handlowców. Nie bez powodu te i inne kwestie znalazły się na tapecie ekspertów zaproszonych przez Livespace w drugiej już edycji Sales Hacking Day.

Zapraszamy na Sales Management Day 2019

12 lutego 2019/0 Komentarze/Kategoria: W mediach /Autor: Agnieszka Zawadka

Sales Management Day 2019

Ruszyły zapisy na pierwszą edycję Sales Management Day – całodniowego szkolenia online na temat zarządzania procesem i zespołem sprzedaży, skierowanego do właścicieli firm oraz osób zarządzających sprzedażą w organizacjach.

Druga edycja Sales Hacking Day – ruszyły zapisy!

11 lutego 2019/0 Komentarze/Kategoria: W mediach /Autor: Agnieszka Zawadka

Sales Hacking Day 2019

Już 5 marca odbędzie się druga edycja Sales Hacking Day – całodniowe szkolenie online skierowane do handlowców, którzy chcą rozwinąć swoje kompetencje sprzedażowe i sprzedawać skuteczniej.

9 sposobów na automatyzację sprzedaży B2B – supermoce integracji Livespace CRM i Zapier

21 grudnia 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Marcin Stańczak

Integracja Livespace CRM & Zapier

Optymalizacja pracy zespołów handlowych spędza sen z powiek wielu szefom sprzedaży oraz właścicielom firm. Sposobem na poradzenie sobie z tym problemem może być wykorzystanie nowych technologii. Przykładem takiego rozwiązania jest integracja Livespace CRM oraz Zapier, która daje niezliczone możliwości zautomatyzowania powtarzalnych działań sprzedażowych.

Jak skutecznie zaprojektować maszynkę marketingowo-sprzedażową

20 września 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

sprzedaż i marketing działanie

O współpracy sprzedaży i marketingu powiedziano już prawie wszystko – a już na pewno wszystko, co dotyczy konfliktu tych dwóch działów. Czas przejść od analizy problemu do znalezienia rozwiązania, tj. poukładania współpracy tak, by stworzyć wydają maszynkę marketingowo-sprzedażową.

Działania, które utrudniają wykorzystanie potencjału leadów inboundowych

12 września 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

Jak zmarnować potencjał leadów inboundowych

Inbound marketing, czyli tzw. marketing przychodzący, polega na przyciąganiu klientów za pomocą trafnie dobranych komunikatów, dopasowanych do etapu procesu zakupowego, na którym aktualnie znajduje się odbiorca. Kompleksowe angażowanie i stopniowe zjednywanie sobie potencjalnych klientów ma na celu ułatwienie podjęcia decyzji zakupowej. Jak zatem nie zmarnować tak wypracowanego potencjału sprzedaży?

System CRM – czym jest, do czego służy i jak może pomóc twojej firmie

14 sierpnia 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Jolanta Lisicka

CRM dla firm

System CRM (Customer Relationship Management) służy do zarządzania danymi i relacjami z obecnymi oraz potencjalnymi klientami. CRM może wspierać zarządzanie sprzedażą, dostarczać przydatne informacje do analizy, integrować różne kanały i ułatwiać komunikację zespołową. Systemy CRM oparte na chmurze oferują dodatkowo pełną mobilność i dostęp do informacji z dowolnego miejsca przy jednoczesnym zachowaniu pełnego bezpieczeństwa danych.

Jak wykorzystać Value Proposition Canvas w sprzedaży

1 sierpnia 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady, Metodyka sprzedaży /Autor: Jolanta Lisicka

Value proposition canvas w sprzedaży

Spotkania w ramach Sales Hacking Meetup stały się już naszą tradycją, wizytówką i potężną siłą napędową. Każde wydarzenie to duża porcja wiedzy, seria ciekawych dyskusji i ogromna dawka energii od uczestników. Cieszymy się, że na nasze meetupy co miesiąc zjeżdża się kilkadziesiąt osób. Pora na podsumowanie kolejnego spotkania – z myślą o tych, którym nie udało się na nie dotrzeć.

5 integracji z Livespace, które usprawniają pracę handlowców

26 lipca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady, Funkcje w systemie /Autor: Jolanta Lisicka

Livespace integracje

Livespace ma na celu poukładanie pracy zespołu tak, aby zwiększyć jego produktywność i zmaksymalizować szanse na wygranie zlecenia. Zdajemy sobie sprawę, że skuteczni sales hackerzy nie ograniczają się jednak do jednego narzędzia, a wykorzystują różne technologie do automatyzacji pracy na poszczególnych etapach procesu sprzedaży. A my chcemy im to ułatwić!

Wszystko, co musisz wiedzieć o procesie sprzedaży

19 lipca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Agnieszka Zawadka

wszystko, co musisz wiedzieć o procesie sprzedaży

Wierzymy, że proces sprzedaży odgrywa kluczową rolę w osiąganiu celów sprzedażowych każdej firmy. Starannie przemyślany, skrupulatnie zaprojektowany i systematycznie optymalizowany – tylko taki proces skutecznie wspiera realizację celów biznesowych organizacji.

5 pytań, dzięki którym wybierzesz właściwy CRM

21 czerwca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

Jak wybrać CRM

Ile znasz sytuacji, w których komuś udaje się coś znaleźć, kiedy nie wie, czego szuka? Jeśli chcesz znaleźć system CRM pasujący do Twojej firmy, zacznij od zdefiniowania swoich potrzeb. Jednak, nie wszystkie funkcje CRM są równie ważne. W ustaleniu tych, które powinny być dla Ciebie priorytetem, pomoże odpowiedzenie sobie na poniższe pytania.

7 porad, jak zacząć sprzedawać na LinkedIn

15 czerwca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Jolanta Lisicka

Social selling, brzmi znajomo? Wraz z rozwojem mediów społecznościowych termin stał się jednym z najgorętszych. A jak wiadomo, jeśli temat staje się gorący, to my bierzemy go na warsztat podczas Sales Hacking Meetup. Oto 7 praktycznych tipów ekspertów i małe wielkie zmiany, które można wprowadzić już dziś, aby podnieść skuteczność swojego profilu na LinkedIn.

Jak wybrać system CRM?

11 czerwca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

Jak wybrać CRM

Dobrze dobrany system CRM jest niezbędnym narzędziem efektywnego działu sprzedaży. Badania wykazują, że skuteczne wykorzystanie CRM potrafi przełożyć się nawet na 30-proc. wzrost sprzedaży w firmie.

Gotowa lista 30+ narzędzi do wsparcia sprzedaży dla handlowca 2.0

6 czerwca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Klaudia Kwater

Narzedzia_handlowca

Praca w sprzedaży to nieustanny kontakt z ludźmi, budowanie relacji i poznawanie potrzeb swoich klientów – a im więcej sprzedajesz, tym więcej działań musisz automatyzować, aby sprzedawać szybciej, lepiej i mądrzej, i skalować swoją sprzedaż. Oto lista narzędzi do sprzedaży, które ułatwią Ci codzienną pracę.

Przykładowy proces sprzedaży – gotowe szablony

1 czerwca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Jolanta Lisicka

Gotowe szablony do procesu sprzedazy

Z tworzeniem procesu sprzedaży jest jak z pisaniem: zanim napiszemy tekst, powinniśmy zastanowić się, do kogo chcemy go zaadresować, a następnie stworzyć konspekt. Pracując na szablonie, unikamy ryzyka pominięcia kluczowego punktu.

Wyzwania sprzedaży B2B, cz. 2: zarządzanie zespołem sprzedaży

24 maja 2018/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Jolanta Lisicka

Nie wyobrażamy sobie już miesiąca bez Sales Hacking Meetup. To nie tylko szansa na wymianę doświadczeń z innymi praktykami sprzedaży, ale także świetna okazja do networkingu. Podczas 4. spotkania postanowiliśmy wziąć na warsztat wyzwania sprzedaży B2B. Ostatnio na blogu podsumowaliśmy już część o zarządzaniu procesem sprzedaży. Dziś pora na część drugą, dotyczącą zarządzania zespołem sprzedażowym.

Wyzwania sprzedaży B2B, cz. 1: zarządzanie procesem sprzedaży

17 maja 2018/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Jolanta Lisicka

jak-zarzadzac-procesem-sprzedazy

Dobrze prosperujące firmy mają dwie cechy wspólne: właściwie zarządzają procesem i zespołem sprzedażowym. Jak udało im się tego dokonać?

Cyklicznie raz w miesiącu, w Warszawie, organizujemy Sales Hacking Meetup i podczas 4. spotkania postanowiliśmy pochylić się nad tym tematem. Do udziału w panelu dyskusyjnym zaprosiliśmy trzech ekspertów sprzedaży B2B.

7 wniosków, które przywieźliśmy z Pipeline Summit 2018

24 kwietnia 2018/0 Komentarze/Kategoria: Bez kategorii /Autor: Jolanta Lisicka

Pipeline Summit to jedno z najważniejszych wydarzeń w Polsce, co roku skupiające setki praktyków sprzedaży i marketingu. Konferencja gromadzi ekspertów z całego świata, którzy dzielą się wiedzą, jak udało się im zwiększyć konwersję na różnych etapach ich biznesowej drogi. Czysta praktyka, dużo merytoryki – a my zawsze wspieramy tego typu inicjatywy, dlatego też zdecydowaliśmy się zostać partnerem wydarzenia.

Ile można zaoszczędzić na automatyzacji pracy handlowców?

23 kwietnia 2018/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Marcin Stańczak

Automatyzacja pracy handlowców – ile można zaoszczędzić? Rozważając wdrożenie aplikacji typu CRM (customer relationship management) lub SFA (sales force automation), należy oszacować, jakie realne korzyści przyniesie takie rozwiązanie. Ile godzin miesięcznie może pomóc zaoszczędzić automatyzacja pracy handlowców? Aby ułatwić podjęcie decyzji o wdrożeniu zaawansowanych narzędzi w dziale sprzedaży, sięgnęliśmy do liczb i stworzyliśmy symulację wyliczeń na konkretnym przykładzie.

Jak stworzyć proces sprzedaży i nie zwariować

23 marca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Jolanta Lisicka

„Proces”. Już samo pojęcie budzi negatywne skojarzenia. Proces musi być przecież trudny, skomplikowany i podzielony na wiele etapów. A kto ma czas, aby po pierwsze go zbudować, a potem jeszcze kontrolować jego przebieg? Na szczęście to tylko mity, a my trzymamy się faktów. Dowiedz się, czym jest proces sprzedażowy, stwórz własny i jeszcze wyjdź z tego cało.

Livespace najlepszym CRM-em w Polsce w 2018 roku

10 marca 2018/0 Komentarze/Kategoria: Nowości /Autor: Julia Paduszyńska

Ranking najlepszych CRM-ów w Polsce

Branża CRM w Polsce i na świecie ma się dobrze i wciąż rośnie – szacuje się, że wartość globalnego rynku wynosi 25 miliardów dolarów, a na tym na pewno się nie skończy. Jest więc dla nas ogromnym wyróżnieniem, że Livespace CRM znalazł się na czele rankingu najlepszych CRM-ów w Polsce!

Livespace & ARIA Fund – wystarczyła jedna udana randka, żeby związać się na dłużej [wywiad dla infoShare]

14 grudnia 2017/0 Komentarze/Kategoria: W mediach /Autor: Agnieszka Zawadka

Wywiad udzielony przez Michała Skurowskiego (CEO, Livespace) dla infoShare.

Nawyki powinny kierować handlowcami – Jan Grzesikiewicz & Łukasz Grabowski [wywiad]

13 grudnia 2017/0 Komentarze/Kategoria: Wywiad /Autor: Agnieszka Zawadka

Nawyki powinny kierować handlowcami – wywiad z Sales Pistols

Nawyki odgrywają kluczową rolę w pracy skutecznych sprzedawców. O tym, jak wykorzystać siłę nawyków do osiągania celów sprzedażowych opowiadają eksperci z Sales Pistols – Jan Grzesikiewicz oraz Łukasz Grabowski.

7 argumentów, które przekonają zarząd i szefa sprzedaży do wdrożenia CRM w firmie

4 sierpnia 2017/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Kamil Łuczaj

7 argumentów, które przekonają zarząd i szefa sprzedaży do wdrożenia CRM w firmie

Od dawna wiesz, że w firmie przydałby się system CRM, a szef jest mistrzem w unikaniu tego tematu? Zanim podejmiesz tę trudną decyzję i wybierzesz się na rozmowę będziesz potrzebować dobrych argumentów. Oto one.

7 skutecznych sposobów na pozyskanie kontaktu sprzedażowego

25 lipca 2017/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Kamil Łuczaj

Szukanie odpowiednich ludzi to nie sztuka, ale rzemiosło, a każdy rzemieślnik potrzebuje dobrych narzędzi i sprawdzonych wskazówek. Dziś przygotowaliśmy 7 rad, które pomogą Ci bardziej efektywnie pozyskiwać kontakty.

5 pożądanych cech managera sprzedaży, które znasz z gier RPG

18 lipca 2017/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Kamil Łuczaj

6 pożądanych cech szefa sprzedaży

Jaki powinien być doskonały manager sprzedaży? Z tego artykułu dowiesz się, że odpowiedź jest bliżej niż myślisz. Jeśli świat Baldur’s Gate nie jest Ci obcy, tym lepiej.

3 popularne mity na temat prognozowania sprzedaży

11 lipca 2017/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Kamil Łuczaj

3 popularne mity na temat prognozowania sprzedaży

Każdy doświadczony kierownik działu sprzedaży wie, dlaczego warto prognozować. Wielu z nich zetknęło się też z mitami na temat prognozowania, których pracownicy lubią używać jako wymówek. Jakie mity są najpopularniejsze?

Jak przeprowadzić efektywny follow-up? Gotowe szablony e-maili

7 lipca 2017/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Jolanta Lisicka

follow-up w sprzedaży

Wszyscy dobrze znamy zwrot „Dzień dobry, chciałem się tylko upewnić…”. To najbardziej utarty follow-up w sprzedaży – tak popularny, że aż nieefektywny. Może właśnie dlatego, że widzieliśmy go już tyle razy, sami rzadko dostajemy na niego odpowiedź.

Jak skalować sprzedaż? 6 praktycznych zasad

27 czerwca 2017/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Kamil Łuczaj

Jak skalować sprzedaż?

Definicja skalowania sprzedaży jest prosta – chodzi o uzyskiwanie coraz większego i powtarzalnego przychodu. Nie ma chyba przedsiębiorstwa, które nie chciałoby, w bliższej lub dalszej perspektywie, dokonać ekspansji na nowe rynki lub zwiększyć swojego udziału w kluczowym rynku. Problem w tym, że nie ma jednej drogi do realizacji tego celu. Istnieją jednak zasady, które zwiększają szanse na sukces. Poniżej prezentujemy 6 praktycznych rad, które pozwolą harmonijnie rozwijać firmę i osiągać lepsze wyniki sprzedażowe.

Ruszyły zapisy na Sales Hacking Week

5 czerwca 2017/0 Komentarze/Kategoria: W mediach /Autor: Kamil Łuczaj

Sales Hacking Week - zaproszenie

Sales Hacking Week to bezpłatny cykl praktycznych webinariów przeznaczonych dla doświadczonych pracowników działów sprzedaży, którzy poszukują sprawdzonej wiedzy. Od 19 do 23 czerwca 2017 roku eksperci zaproszeni przez Livespace zdradzą sekrety najnowszych narzędzi i skutecznych strategii wspierających sprzedaż B2B. Właśnie ruszyły zapisy na najbliższą edycję. Nie czekaj z zapisem do ostatniej chwili – następna szansa dopiero za kwartał.

Jak zostać sales hackerem?

16 lutego 2017/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Michał Skurowski

Jak zostać sales hackerem?

Sales hacker to nowa generacja handlowców. Nieustannie poszukuje sposobu na optymalizację każdego etapu procesu sprzedaży, często stosując niekonwencjonalne metody i nowe technologie.

Kim jest sales hacker?

14 lutego 2017/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Michał Skurowski

Kim jest sales hacker?

Podczas ostatniej wizyty w Dolinie Krzemowej miałem okazję przekonać się, jak amerykańskie startupy organizują swoją sprzedaż, z jakich korzystają narzędzi i jak często młode firmy prowadzone przez młodych przedsiębiorców przekształcają się w machiny do zarabiania pieniędzy. Tymi przemyśleniami chciałbym się podzielić i przedstawić nową generację handlowców – sales hackerów.

Zapraszamy na Sales Hacking Day

13 lutego 2017/0 Komentarze/Kategoria: W mediach /Autor: Agnieszka Zawadka

Sales Hacking Day 2017

Już 2 marca odbędzie się pierwsza edycja Sales Hacking Day – całodniowy cykl webinariów skierowanych do osób, które chcą sprzedawać szybciej, mądrzej, więcej, poznając tajniki nowoczesnej sprzedaży.

Optymalizacja procesu sprzedaży

1 lutego 2017/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Michał Skurowski

Optymalizacja procesu sprzedaży

W poprzednich artykułach wyjaśniłem, czym jest i jak stworzyć proces sprzedaży. Tym razem podpowiadam, jak sprawdzić skuteczność wdrożonych rozwiązań oraz jak wykorzystać wiedzę na temat działania procesu sprzedaży.

Jak stworzyć proces sprzedaży?

25 stycznia 2017/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Michał Skurowski

Jak stworzyć proces sprzedaży?

Poprawnie zdefiniowany proces sprzedaży odzwierciedla specyfikę funkcjonowania danego działu sprzedaży, wspiera handlowców w codziennej pracy i pomaga podejmować decyzje biznesowe. Jak ułożyć proces sprzedażowy, aby przyniósł oczekiwany efekt?

5 sytuacji, które oznaczają, że już czas wdrożyć CRM

24 stycznia 2017/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Marcin Stańczak

Wdrożenie systemu CRM nigdy nie jest zadaniem zupełnie bezbolesnym, bo oznacza pewną zmianę w sposobie pracy, a każda zmiana budzi opór. Dlatego często zadajemy sobie pytanie: „Czy to już czas, czy jeszcze możemy trochę zaczekać?”. Przyjrzyjmy się 5 sytuacjom, jakie mogą się pojawić w Twojej firmie. Jeśli zachodzą, nie powinieneś ich lekceważyć – to jasny znak, że czas pomyśleć o narzędziu typu CRM.

Sztywny czy elastyczny proces sprzedaży?

19 stycznia 2017/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Michał Skurowski

Sztywny czy elastyczny proces sprzedaży?

W poprzednim artykule wyjaśniłem, kto i dlaczego potrzebuje zdefiniować proces sprzedaży. Tym razem przyjrzyjmy się, jakie są rodzaje procesów oraz od czego zależy, który z nich firma powinna wybrać.

Czy CRM dla małej firmy nie istnieje?

17 stycznia 2017/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Marcin Stańczak

Z racji zainteresowań i branży, w której się poruszam, staram się być na bieżąco z poruszanymi w Internecie kwestiami związanymi z systemami CRM i regularnie trafiam na pytanie: „Jaki CRM polecacie dla małej firmy?”.

Po co komu proces sprzedaży?

10 stycznia 2017/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Michał Skurowski

Po co komu proces sprzedaży?

Proces sprzedaży to jeden z najważniejszych elementów mających wpływ na jej wyniki. Mimo to nadal wiele firm ma problem z określeniem konkretnych działań, które sprawią, że klient dokona zakupów właśnie u nich.

12 obowiązkowych lektur na temat sprzedaży

5 stycznia 2017/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

Książki na temat sprzedaży

Sprzedaż to zmienna dziedzina, w której nie poradzisz sobie bez ciągłego doskonalenia. Bez względu na to, jak duże doświadczenie zawodowe posiadasz, zawsze warto zdobywać nową wiedzę i sprawdzać ją w praktyce. Regularne sięganie po literaturę branżową pozwala nie tylko lepiej usystematyzować zdobytą wiedzę, ale przede wszystkim otwiera głowę na nowe pomysły i pomaga zostać prawdziwym saleshackerem.

Skuteczny zespół sprzedażowy B2B – praktyczne porady dyrektorów sprzedaży z Grupy Pracuj, CityAds Media oraz Grupy Unity

27 grudnia 2016/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

Skuteczny zespół sprzedaży B2B - porady dyrektorów sprzedaży

Osiąganie wyników biznesowych jest niemożliwe bez odpowiednio dobranych zasobów ludzkich. Wykwalifikowani, zmotywowani i zaangażowani pracownicy często są najważniejszym aktywem organizacji, umożliwiającym jej stały rozwój. Profesjonalny zespół sprzedażowy to siła napędowa maszynki sprzedażowej, a zarazem kluczowa przewaga konkurencyjna firmy.

7 powodów dlaczego Twoja firma potrzebuje CRM

19 grudnia 2016/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

7 powodów, dlaczego Twoja firma potrzebuje CRM

Badania wykazują, że skuteczne wykorzystanie CRM potrafi podnieść sprzedaż w firmie nawet o 30%. Oznacza to, że dobrze dobrany i odpowiednio wdrożony system jest niezbędnym narzędziem każdej rozwijającej się organizacji. Zobacz, jak na wdrożeniu CRM może skorzystać również Twoja firma.

Od leada do sprzedaży, czyli 4 rzeczy, które przyspieszają sales velocity

12 grudnia 2016/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka Zawadka

sales velocity

Każdy przedsiębiorca chciałby, żeby w jego firmie sprzedawano więcej i szybciej. To pragnienie adresuje sales velocity – wskaźnik, który określa powodzenie niejednej organizacji. Czym zatem jest sales velocity i jak sprawić, aby działał na korzyść firmy?

Co, kiedy i jak mierzyć w procesie sprzedaży

8 listopada 2016/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Agnieszka Zawadka

Jak mierzyć proces sprzedaży

KPIs (key performance indicators) są ważnymi wskaźnikami, które pozwalają obiektywnie ocenić efektywność działania. Dostarczają cennych informacji, czy biznes idzie w dobrym kierunku, wskazują, które elementy poprawić, czy też ujawniają słabe ogniwa procesów. Poprawne wyznaczenie wskaźników mierzących sprzedaż może okazać się kluczowe dla funkcjonowania całej organizacji.