Ile znasz sytuacji, w których komuś udaje się coś znaleźć, kiedy nie wie, czego szuka? Jeśli chcesz znaleźć system CRM pasujący do Twojej firmy, zacznij od zdefiniowania swoich potrzeb. Jednak, nie wszystkie funkcje CRM są równie ważne. W ustaleniu tych, które powinny być dla Ciebie priorytetem, pomoże odpowiedzenie sobie na poniższe pytania.
Czytaj więcej
Skuteczny cold calling – wywiad z Karolem Bartkowskim
/0 Komentarze/Kategoria: Wywiad /Autor: Agnieszka ZawadkaCold calling (tzw. zimne telefony) często określany jest jako przestarzała i coraz mniej skuteczna metoda tzw. prospectingu, do tego mocno irytująca klientów i nachalna. Jak jest w rzeczywistości? Czy cold calling wciąż działa i co zrobić, by przynosił satysfakcjonujące rezultaty? Mit nieskutecznych zimnych telefonów obala w wywiadzie Karol Bartkowski, ekspert w zakresie cold callingu i social sellingu.
Czytaj więcej
Zadowolony klient to nie zawsze klient lojalny
/0 Komentarze/Kategoria: Informacja prasowa /Autor: Agnieszka ZawadkaDostawcy są przekonani, że klienci poszukują nowych możliwości mniej więcej w 50% przypadków. Tymczasem nabywcy deklarują, że sprawdzają inne oferty zdecydowanie częściej. To błędne przeświadczenie o lojalności klientów prowadzi do zaniedbywania bieżących relacji przez sprzedawców i zwiększenia poziomu rotacji konsumentów.
Czytaj więcej
Psychologia postrzegania cen: wpływ kontekstu cenowego na decyzje zakupowe konsumentów
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: LivespaceCeny produktów nigdy nie mają charakteru absolutnego. Są wynikiem porównania z innymi cenami i produktami. Jednak nie zawsze zdajemy sobie sprawę z faktu, że w różnych sytuacjach będziemy gotowi zapłacić za ten sam produkt raz mniej, a raz więcej. Wynika to w dużej mierze z wpływu bodźców marketingowych, którymi jesteśmy otoczeni w danej sytuacji zakupowej.
Czytaj więcej
Jak radzić sobie z obiekcjami klientów w procesie sprzedaży – wywiad z Moniką Bartkowiak
/0 Komentarze/Kategoria: Wywiad /Autor: Agnieszka ZawadkaNagle pojawiające się wątpliwości i „wymówki” klienta, który był już o krok od podpisania umowy, mogą być źródłem stresu i frustracji nawet dla najcierpliwszych handlowców. Skąd się biorą obiekcje klientów? Jak w takiej sytuacji kontynuować rozmowy? Te i inne pytania zadaliśmy Monice Bartkowiak, trenerowi i praktykowi sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem.
Czytaj więcej
Proces sprzedaży – jak zbudować i do czego wykorzystać?
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Paweł OdziemczykProces sprzedaży to najważniejszy proces w każdej firmie. Pozwala uporządkować działania sprzedażowe oraz zoptymalizować ich efektywność, co ma bezpośrednie przełożenie na wyniki firmy.
Czytaj więcej
Matematyka biznesowa w praktyce: jak wyznaczyć próg rentowności?
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: LivespacePróg rentowności, określany również jako break-even point, jest jednym z kluczowych parametrów dla przedsiębiorcy przy zarządzającego firmą.
Czytaj więcej
Lejki sprzedaży – co dają firmie i jak je stworzyć?
/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Paweł OdziemczykW sprzedaży wiele mówi się o tym, jak istotne jest poukładanie procesów i zrobienie porządku w lejku sprzedażowym. Co to właściwie oznacza? Przede wszystkim oznacza to efektywność działań sprzedażowych, których znaczenie doskonale rozumie każda rozwijająca się firma.
Czytaj więcej
Na czym polega sztuka sprzedaży B2B
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Marcin StańczakSprzedaż do firm pod wieloma względami różni się od sprzedaży konsumenckiej. Wydaje się, że jest to taki typ sprzedaży, w której decyzje zakupowe są zdecydowanie bardziej racjonalne. Ale czy na pewno?
Czytaj więcej
Nowoczesny prospecting, czyli jak pozyskiwać klientów
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Michał MroczkiewiczPoszukiwanie potencjalnych klientów to często długi i mozolny proces. Zanim nawiążesz relacje musisz sprawdzić, czy dana firma lub osoba pasuje do profilu twojego potencjalnego klienta. Nowoczesny prospecting oferuje wiele narzędzi, które możesz wykorzystać, aby znaleźć idealnego klienta.
Czytaj więcej
Podstawy promocji każdego biznesu
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka ZawadkaKiedy już wystartujemy z własnym biznesem, chcemy, żeby usłyszał o nim cały świat. Prawda jednak jest taka, że nie wszyscy muszą dowiedzieć się o naszej firmie, wystarczy tylko (albo aż – bo nie jest to takie łatwe!) dotarcie z komunikatem do wybranej publiki – naszej grupy docelowej. Jak tego dokonać – dowiesz się z kolejnej odsłony naszego cyklu skierowanego nie tylko do początkujących przedsiębiorców.
Czytaj więcej
Relacje z klientem po sprzedaży – jak zyskać i utrzymać lojalność
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Łukasz KupiecSkupianie całej energii wyłącznie na wyszukiwanie i pozyskiwanie potencjalnych nowych klientów może okazać się zbyt kosztowną strategią, by przetrwać na rynku. Istotnym elementem wzrostu w biznesie jest także umiejętne wykorzystanie potencjału drzemiącego w pozyskanych już klientach.
Czytaj więcej
Jak poznać własnego klienta i jego potrzeby
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Marcin StańczakDobre zrozumienie własnego klienta to kluczowa kwestia w początkowej fazie rozwoju firmy. Jeśli nie znajdziesz i nie utrzymasz klientów, twój biznes nie ma szans na przetrwanie. Dlatego już od pierwszych chwil początkujący przedsiębiorca powinien zadbać o zdefiniowanie odpowiedniej grupy docelowej, a następnie pielęgnować nawiązane relacje z klientami. Zapoznaj się z naszym poradnikiem, dzięki któremu pozyskanie, a co ważniejsze – utrzymanie klientów będzie o wiele łatwiejsze. Czytaj więcej
Jak zbudować biznes od podstaw
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Michał SkurowskiAby zbudować solidny biznes, niezbędne jest znalezienie niszowej grupy docelowej, której potrzeby zostaną zaspokojone. Równie istotne okaże się zweryfikowanie założeń modelu biznesowego, a co za tym idzie – potencjału rynku.
Czytaj więcej
Nierzetelny i nieterminowy? Obraz polskiego handlowca
/0 Komentarze/Kategoria: Informacja prasowa /Autor: Agnieszka ZawadkaKlienci nie mają wątpliwości – najważniejszą cechą dostawcy produktów i usług jest rzetelność oraz dotrzymywanie terminów. Niestety zdaniem aż 61% nabywców obszar ten wymaga poprawy. Co ważne problem z rzetelnością dostrzega zaledwie co piąta firma, przypisując mu znacznie niższy priorytet, niż robią to klienci – wynika z raportu „Co się naprawdę liczy w sprzedaży B2B”.
Czytaj więcej
Storytelling w procesie sprzedażowym – wywiad z Magdaleną Petryniak
/0 Komentarze/Kategoria: Wywiad /Autor: Agnieszka ZawadkaO wykorzystaniu storytellingu w procesie sprzedaży i marketingu w różnego rodzaju sytuacjach biznesowych, a także tworzeniu skutecznych case studies rozmawialiśmy z Magdaleną Petryniak, prezes Story Seekers, niewątpliwie największym w Polsce autorytetem z zakresu storytellingu i Customer Hero Selling.
Czytaj więcej
Najlepszy system CRM dla małej i średniej firmy – Livespace zwycięzcą rankingu Sellwise
/0 Komentarze/Kategoria: Nowości /Autor: Julia PaduszyńskaJaki jest najlepszy system CRM dla małej i średniej firmy? Już drugi rok z rzędu, patrząc na wyniki rankingu opublikowanego na portalu Sellwise, z pełnym przekonaniem możemy stwierdzić – Livespace jest najlepszym CRM-em dostępnym na rynku.
Czytaj więcej
Tworzenie efektywnych zespołów sprzedażowych – lekcje z Sales Management Day cz. II
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Julia PaduszyńskaSilny i kompetentny zespół handlowców to element niezbędny w rozwoju firmy. Managerowie muszą wiedzieć, jak działy sprzedaży budować, motywować i rozwijać, a także odpowiednio nimi zarządzać. Skąd jednak czerpać wiedzę o dobrych praktykach i sprawdzonych metodach tworzenia efektywnych działów sprzedażowych B2B?
Czytaj więcej
Wdrożenie i analiza procesu sprzedaży – lekcje z Sales Management Day cz. I
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Julia PaduszyńskaProces sprzedaży spędza ci sen z powiek? Nie masz pojęcia, co i jak należy analizować w sprzedaży? A co gorsza – nie masz nawet CRM-a?! W takim razie musisz zapoznać się z pierwszą częścią podsumowania tegorocznej edycji Sales Management Day – serii webinariów przeprowadzonych przez ekspertów ds. sprzedaży i doświadczonych przedsiębiorców. Tematem przewodnim prelekcji było zarządzanie procesem sprzedaży i jego analityka.
Czytaj więcej
Kilka nietypowych sposobów na znalezienie kontaktów
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Arkadiusz FaliszTysiące handlowców, szczególnie tych operujących w sektorach nowych technologii, musi codziennie stawiać czoła trudnemu zadaniu, jakim jest znalezienie potencjalnych klientów. Gdzie takowych szukać? Udowodnimy, że twój następny kontrahent może być bliżej, niż myślisz!
Czytaj więcej
Kobieca twarz sprzedaży B2B
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka ZawadkaBranża sprzedaży od lat była zdominowana przez mężczyzn. Jednak w ostatnim czasie coraz więcej mówi się o roli kobiet w siłach sprzedaży, a co za tym idzie – ich udział w tej branży powoli rośnie.
Czytaj więcej
6 inspiracji z Sales Hacking Day 2019
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Julia PaduszyńskaJak raz na zawsze pozbyć się obaw przed cold callingiem, jak zebrać wartościową sieć kontaktów na Linkedin i co zrobić, by skutecznie zbić obiekcje klienta – to pytania, z którymi zmaga się na co dzień wielu handlowców. Nie bez powodu te i inne kwestie znalazły się na tapecie ekspertów zaproszonych przez Livespace w drugiej już edycji Sales Hacking Day.
Czytaj więcej
Klient jest najważniejszy… ale tylko w teorii?
/0 Komentarze/Kategoria: Informacja prasowa /Autor: Agnieszka ZawadkaJak pokazuje raport „Co się naprawdę liczy w sprzedaży B2B”, klient jest najważniejszy jedynie teoretycznie. W praktyce firmy nie weryfikują swojego podejścia – nie wiedzą dokładnie, jak zaspokoić oczekiwania nabywcy i co w relacjach sprzedażowych należy poprawić. Stoi to w opozycji do idei klientocentryzmu, którą tak wiele przedsiębiorstw implementuje do swojej strategii biznesowej.
Czytaj więcej
Zapraszamy na Sales Management Day 2019
/0 Komentarze/Kategoria: W mediach /Autor: Agnieszka ZawadkaRuszyły zapisy na pierwszą edycję Sales Management Day – całodniowego szkolenia online na temat zarządzania procesem i zespołem sprzedaży, skierowanego do właścicieli firm oraz osób zarządzających sprzedażą w organizacjach.
Czytaj więcej
Druga edycja Sales Hacking Day – ruszyły zapisy!
/0 Komentarze/Kategoria: W mediach /Autor: Agnieszka ZawadkaJuż 5 marca odbędzie się druga edycja Sales Hacking Day – całodniowe szkolenie online skierowane do handlowców, którzy chcą rozwinąć swoje kompetencje sprzedażowe i sprzedawać skuteczniej.
Czytaj więcej
9 sposobów na automatyzację sprzedaży B2B – supermoce integracji Livespace CRM i Zapier
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Marcin StańczakOptymalizacja pracy zespołów handlowych spędza sen z powiek wielu szefom sprzedaży oraz właścicielom firm. Sposobem na poradzenie sobie z tym problemem może być wykorzystanie nowych technologii. Przykładem takiego rozwiązania jest integracja Livespace CRM oraz Zapier, która daje niezliczone możliwości zautomatyzowania powtarzalnych działań sprzedażowych.
Czytaj więcej
Jak skutecznie zaprojektować maszynkę marketingowo-sprzedażową
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka ZawadkaO współpracy sprzedaży i marketingu powiedziano już prawie wszystko – a już na pewno wszystko, co dotyczy konfliktu tych dwóch działów. Czas przejść od analizy problemu do znalezienia rozwiązania, tj. poukładania współpracy tak, by stworzyć wydają maszynkę marketingowo-sprzedażową.
Czytaj więcej
Działania, które utrudniają wykorzystanie potencjału leadów inboundowych
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka ZawadkaInbound marketing, czyli tzw. marketing przychodzący, polega na przyciąganiu klientów za pomocą trafnie dobranych komunikatów, dopasowanych do etapu procesu zakupowego, na którym aktualnie znajduje się odbiorca. Kompleksowe angażowanie i stopniowe zjednywanie sobie potencjalnych klientów ma na celu ułatwienie podjęcia decyzji zakupowej. Jak zatem nie zmarnować tak wypracowanego potencjału sprzedaży?
Czytaj więcej
System CRM – czym jest, do czego służy i jak może pomóc twojej firmie
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: LivespaceSystem CRM (Customer Relationship Management) służy do zarządzania danymi i relacjami z obecnymi oraz potencjalnymi klientami. CRM może wspierać zarządzanie sprzedażą, dostarczać przydatne informacje do analizy, integrować różne kanały i ułatwiać komunikację zespołową. Systemy CRM oparte na chmurze oferują dodatkowo pełną mobilność i dostęp do informacji z dowolnego miejsca przy jednoczesnym zachowaniu pełnego bezpieczeństwa danych.
Czytaj więcej
Jak wykorzystać Value Proposition Canvas w sprzedaży
/0 Komentarze/Kategoria: Porady, Metodyka sprzedaży /Autor: Jolanta LisickaSpotkania w ramach Sales Hacking Meetup stały się już naszą tradycją, wizytówką i potężną siłą napędową. Każde wydarzenie to duża porcja wiedzy, seria ciekawych dyskusji i ogromna dawka energii od uczestników. Cieszymy się, że na nasze meetupy co miesiąc zjeżdża się kilkadziesiąt osób. Pora na podsumowanie kolejnego spotkania – z myślą o tych, którym nie udało się na nie dotrzeć.
Czytaj więcej
5 integracji z Livespace, które usprawniają pracę handlowców
/0 Komentarze/Kategoria: Porady, Funkcje w systemie /Autor: Jolanta LisickaLivespace ma na celu poukładanie pracy zespołu tak, aby zwiększyć jego produktywność i zmaksymalizować szanse na wygranie zlecenia. Zdajemy sobie sprawę, że skuteczni sales hackerzy nie ograniczają się jednak do jednego narzędzia, a wykorzystują różne technologie do automatyzacji pracy na poszczególnych etapach procesu sprzedaży. A my chcemy im to ułatwić!
Czytaj więcej
Wszystko, co musisz wiedzieć o procesie sprzedaży
/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Agnieszka ZawadkaWierzymy, że proces sprzedaży odgrywa kluczową rolę w osiąganiu celów sprzedażowych każdej firmy. Starannie przemyślany, skrupulatnie zaprojektowany i systematycznie optymalizowany – tylko taki proces skutecznie wspiera realizację celów biznesowych organizacji.
Czytaj więcej
5 pytań, dzięki którym wybierzesz właściwy CRM
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka ZawadkaIle znasz sytuacji, w których komuś udaje się coś znaleźć, kiedy nie wie, czego szuka? Jeśli chcesz znaleźć system CRM pasujący do Twojej firmy, zacznij od zdefiniowania swoich potrzeb. Jednak, nie wszystkie funkcje CRM są równie ważne. W ustaleniu tych, które powinny być dla Ciebie priorytetem, pomoże odpowiedzenie sobie na poniższe pytania.
Czytaj więcej
7 porad, jak zacząć sprzedawać na LinkedIn
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Jolanta LisickaSocial selling, brzmi znajomo? Wraz z rozwojem mediów społecznościowych termin stał się jednym z najgorętszych. A jak wiadomo, jeśli temat staje się gorący, to my bierzemy go na warsztat podczas Sales Hacking Meetup. Oto 7 praktycznych tipów ekspertów i małe wielkie zmiany, które można wprowadzić już dziś, aby podnieść skuteczność swojego profilu na LinkedIn.
Czytaj więcej
Jak wybrać system CRM?
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Agnieszka ZawadkaDobrze dobrany system CRM jest niezbędnym narzędziem efektywnego działu sprzedaży. Badania wykazują, że skuteczne wykorzystanie CRM potrafi przełożyć się nawet na 30-proc. wzrost sprzedaży w firmie.
Czytaj więcej
Gotowa lista 30+ narzędzi do wsparcia sprzedaży dla handlowca 2.0
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Klaudia KwaterPraca w sprzedaży to nieustanny kontakt z ludźmi, budowanie relacji i poznawanie potrzeb swoich klientów – a im więcej sprzedajesz, tym więcej działań musisz automatyzować, aby sprzedawać szybciej, lepiej i mądrzej, i skalować swoją sprzedaż. Oto lista narzędzi do sprzedaży, które ułatwią Ci codzienną pracę.
Czytaj więcej
Przykładowy proces sprzedaży – gotowe szablony
/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Jolanta LisickaZ tworzeniem procesu sprzedaży jest jak z pisaniem: zanim napiszemy tekst, powinniśmy zastanowić się, do kogo chcemy go zaadresować, a następnie stworzyć konspekt. Pracując na szablonie, unikamy ryzyka pominięcia kluczowego punktu.
Czytaj więcej
Wyzwania sprzedaży B2B, cz. 2: zarządzanie zespołem sprzedaży
/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Jolanta LisickaNie wyobrażamy sobie już miesiąca bez Sales Hacking Meetup. To nie tylko szansa na wymianę doświadczeń z innymi praktykami sprzedaży, ale także świetna okazja do networkingu. Podczas 4. spotkania postanowiliśmy wziąć na warsztat wyzwania sprzedaży B2B. Ostatnio na blogu podsumowaliśmy już część o zarządzaniu procesem sprzedaży. Dziś pora na część drugą, dotyczącą zarządzania zespołem sprzedażowym.
Czytaj więcej
Wyzwania sprzedaży B2B, cz. 1: zarządzanie procesem sprzedaży
/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Jolanta LisickaDobrze prosperujące firmy mają dwie cechy wspólne: właściwie zarządzają procesem i zespołem sprzedażowym. Jak udało im się tego dokonać?
Cyklicznie raz w miesiącu, w Warszawie, organizujemy Sales Hacking Meetup i podczas 4. spotkania postanowiliśmy pochylić się nad tym tematem. Do udziału w panelu dyskusyjnym zaprosiliśmy trzech ekspertów sprzedaży B2B.
Czytaj więcej
7 wniosków, które przywieźliśmy z Pipeline Summit 2018
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Jolanta LisickaPipeline Summit to jedno z najważniejszych wydarzeń w Polsce, co roku skupiające setki praktyków sprzedaży i marketingu. Konferencja gromadzi ekspertów z całego świata, którzy dzielą się wiedzą, jak udało się im zwiększyć konwersję na różnych etapach ich biznesowej drogi. Czysta praktyka, dużo merytoryki – a my zawsze wspieramy tego typu inicjatywy, dlatego też zdecydowaliśmy się zostać partnerem wydarzenia.
Czytaj więcej
Ile można zaoszczędzić na automatyzacji pracy handlowców?
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Marcin StańczakCzytaj więcej
Jak stworzyć proces sprzedaży i nie zwariować
/0 Komentarze/Kategoria: Metodyka sprzedaży /Autor: Jolanta LisickaCzytaj więcej
Livespace najlepszym CRM-em w Polsce w 2018 roku
/0 Komentarze/Kategoria: Nowości /Autor: Julia PaduszyńskaBranża CRM w Polsce i na świecie ma się dobrze i wciąż rośnie – szacuje się, że wartość globalnego rynku wynosi 25 miliardów dolarów, a na tym na pewno się nie skończy. Jest więc dla nas ogromnym wyróżnieniem, że Livespace CRM znalazł się na czele rankingu najlepszych CRM-ów w Polsce!
Czytaj więcej
Livespace & ARIA Fund – wystarczyła jedna udana randka, żeby związać się na dłużej [wywiad dla infoShare]
/0 Komentarze/Kategoria: W mediach /Autor: Agnieszka ZawadkaWywiad udzielony przez Michała Skurowskiego (CEO, Livespace) dla infoShare.
Czytaj więcej
Nawyki powinny kierować handlowcami – Jan Grzesikiewicz & Łukasz Grabowski [wywiad]
/0 Komentarze/Kategoria: Wywiad /Autor: Agnieszka ZawadkaNawyki odgrywają kluczową rolę w pracy skutecznych sprzedawców. O tym, jak wykorzystać siłę nawyków do osiągania celów sprzedażowych opowiadają eksperci z Sales Pistols – Jan Grzesikiewicz oraz Łukasz Grabowski.
Czytaj więcej
7 argumentów, które przekonają zarząd i szefa sprzedaży do wdrożenia CRM w firmie
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Kamil ŁuczajOd dawna wiesz, że w firmie przydałby się system CRM, a szef jest mistrzem w unikaniu tego tematu? Zanim podejmiesz tę trudną decyzję i wybierzesz się na rozmowę będziesz potrzebować dobrych argumentów. Oto one.
Czytaj więcej
7 skutecznych sposobów na pozyskanie kontaktu sprzedażowego
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Kamil ŁuczajSzukanie odpowiednich ludzi to nie sztuka, ale rzemiosło, a każdy rzemieślnik potrzebuje dobrych narzędzi i sprawdzonych wskazówek. Dziś przygotowaliśmy 7 rad, które pomogą Ci bardziej efektywnie pozyskiwać kontakty.
Czytaj więcej
5 pożądanych cech managera sprzedaży, które znasz z gier RPG
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Kamil ŁuczajJaki powinien być doskonały manager sprzedaży? Z tego artykułu dowiesz się, że odpowiedź jest bliżej niż myślisz. Jeśli świat Baldur’s Gate nie jest Ci obcy, tym lepiej.
Czytaj więcej
3 popularne mity na temat prognozowania sprzedaży
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Kamil ŁuczajKażdy doświadczony kierownik działu sprzedaży wie, dlaczego warto prognozować. Wielu z nich zetknęło się też z mitami na temat prognozowania, których pracownicy lubią używać jako wymówek. Jakie mity są najpopularniejsze?
Czytaj więcej
Jak przeprowadzić efektywny follow-up? Gotowe szablony e-maili
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Jolanta LisickaWszyscy dobrze znamy zwrot „Dzień dobry, chciałem się tylko upewnić…”. To najbardziej utarty follow-up w sprzedaży – tak popularny, że aż nieefektywny. Może właśnie dlatego, że widzieliśmy go już tyle razy, sami rzadko dostajemy na niego odpowiedź.
Czytaj więcej
Jak skalować sprzedaż? 6 praktycznych zasad
/0 Komentarze/Kategoria: Porady /Autor: Kamil ŁuczajDefinicja skalowania sprzedaży jest prosta – chodzi o uzyskiwanie coraz większego i powtarzalnego przychodu. Nie ma chyba przedsiębiorstwa, które nie chciałoby, w bliższej lub dalszej perspektywie, dokonać ekspansji na nowe rynki lub zwiększyć swojego udziału w kluczowym rynku. Problem w tym, że nie ma jednej drogi do realizacji tego celu. Istnieją jednak zasady, które zwiększają szanse na sukces. Poniżej prezentujemy 6 praktycznych rad, które pozwolą harmonijnie rozwijać firmę i osiągać lepsze wyniki sprzedażowe.
Czytaj więcej