12 obowiązkowych lektur na temat sprzedaży

Sprzedaż to zmienna dziedzina, w której nie poradzisz sobie bez ciągłego doskonalenia. Bez względu na to, jak duże doświadczenie zawodowe posiadasz, zawsze warto zdobywać nową wiedzę i sprawdzać ją w praktyce.

Regularne sięganie po literaturę branżową pozwala nie tylko lepiej usystematyzować zdobytą wiedzę, ale przede wszystkim otwiera głowę na nowe pomysły i pomaga zostać prawdziwym sales hackerem.

Przed Tobą wyselekcjonowane przez ekspertów książki o sprzedaży, które trzeba znać.

1. Predictable Revenue, Aaron Ross, Marylou Tyler

Książka uznawana za biblię dla właścicieli firm, dyrektorów i pracowników sprzedaży. Autorzy wyjaśniają w niej, jak zorganizować skuteczny i skalowalny proces sprzedaży.

2. Psychologia sprzedaży, Brian Tracy

Jedna z najbardziej znanych książek Briana Tracy, po którą sięgają praktycy sprzedaży. Autor opisuje w niej praktyczne metody i techniki sprzedaży, w tym warsztatowe „Działania do przećwiczenia”.

3. Handlowanie to gra, Wojciech Haman, Jerzy Gut

Praktyczny poradnik dla wszystkich, którzy obsługują klienta i sprzedają produkty swojej firmy. Istotne, że autorzy odwołują się do własnego doświadczenia oraz polskich realiów – rynku, klientów, handlowców.

4. Biblia handlowca – Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży, Jeffrey Gitomer

To obowiązkowa lektura, którą warto mieć w swojej bibliotece. Autor przekazuje w niej cenne wskazówki i porady, dzięki którym zdobędziesz sympatię, przyjaźń, zaufanie i lojalność klienta.

5. Sztuka profesjonalnej sprzedaży, Zig Ziglar

W tej książce Zig Ziglar, mistrz perswazji i specjalista w dziedzinie sprzedaży, przedstawia skuteczne metody uzyskiwania pozytywnej reakcji klienta. Autor uczy, jak tworzyć obrazy słowne i posługiwać się wyobraźnią, by uzyskać pożądane rezultaty.

6. Sprzedaż metodą SPIN, Neil Rackham

Autor wyjaśnia, dlaczego tradycyjne metody sprzedaży nie sprawdzają się w transakcjach o dużej wartości, jednocześnie prezentuje metodę SPIN opartą na badaniach rozmów handlowych. Ta pozycja może pomóc przygotować się do rozmowy z klientem.

7. Zasady Sandlera – 49 ponadczasowych zasad sprzedaży, David Mattson

Światowy bestseller nawiązujący do systemu sprzedaży stworzonego przez Davida Sandlera. Publikacja polecana zarówno dla tych, którzy praktykują już tę niezwykłą metodologię sprzedaży, jak i dla tych osób, które nigdy wcześniej nie zetknęły się z Sandlerem.

8. 7 najcenniejszych sekretów sprzedaży, John Livesay

Autor dzieli się opracowanym przez niego zestawem unikalnych technik, dzięki którym można skuteczniej sprzedawać wszystko. Zaprezentowane techniki opierają się na wzbogaceniu sprawdzonych narzędzi sprzedaży o aspekt duchowości. Sprawia to, że z tej książki dowiesz się nie tylko, jak odnieść sukces w sprzedaży, ale także, co zrobić, aby dobrze się z tym czuć.

9. Salesbook – Rewolucyjny trening sprzedażowy gwarantujący wzrost efektywności, Hall Becker

Pozycja osób, które dopiero zaczynają swoją przygodę ze sprzedażą. W książce można znaleźć praktyczne wskazówki, liczne quizy i komiksowe scenki rodzajowe, dzięki którym łatwiej wdrażać w życie opisane zagadnienia.

10. Arcymistrz sprzedaży, Arkadiusz Bednarski

Książka dla tych, którzy chcą wejść na wyższy poziom bycia sprzedawcą. Autor inspiruje do pracy nad sobą, nad swoimi celami i przekonaniami.

11. Zasady wywierania wpływu na ludzi, Robert B. Cialdini

Klasyka gatunku skierowana jest do osób, które zawodowo zajmują się wpływaniem na innych, jak i tych, którzy pragną sami się obronić przed niepożądanym wpływem innych. Wiedza wciąż aktualna, niezbędna dla każdego sprzedawcy.

12. Przeskoczyć przepaść. Jak trafić z nowoczesnym produktem do każdego klienta, Geoffrey A. Moore

Autor podpowiada, co zrobić, aby przekuć wczesny sukces rynkowy na realny zysk i możliwość dalszego rozwoju firmy. Pozycja obowiązkowa dla wszystkich, którzy chcą zbudować skalowalny biznes.

Inne książki o sprzedaży, o których trzeba wiedzieć

To jedynie wybrane książki o sprzedaży warte uwagi zarówno początkujących, jak i doświadczonych w branży. Sama sprzedaż to temat-rzeka, a nowe lektury pojawiają się regularnie na półkach księgarń. Dlatego postanowiliśmy poszerzyć naszą listę o dodatkowe trzy pozycje, które warto znać.

1. Firmy szybkiego wzrostu. Jak osiągać przewidywalny przychód i rekordowe zyski, Aaron Ross i Jason Lemkin

Kontynuacja biblii sprzedawców, czyli Predictable Revenue. Aaron Ross tym razem oferuje niemal gotową receptę na sukces – tę samą, z której korzystały jedne z najszybciej rosnących firm na świecie.

2. Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem, Matthew Dixon i Brent Adamson

Błyskotliwe i niezwykle wartościowe rozwinięcie metodologii SPIN, o której traktuje wymieniona na tej liście książka Neila Rackhama. Co ciekawe, wnioski autorów pokrywają się w ogromnym stopniu z wynikami przeprowadzonego przez nas raportu Co liczy się w sprzedaży B2B.

3. The Sales Acceleration Formula, Mark Roberge

Świetnie zaprezentowana i objaśniona “formuła”, czyli model akceleracji procesów sprzedaży, szczególnie w sprzedaży inbound. Od rekrutacji, przez szkolenia, po zarządzanie.