Najlepsze książki o sprzedaży: 15 obowiązkowych lektur

Po jakie książki o sprzedaży warto sięgnąć?

1. Predictable Revenue – Aaron Ross, Marylou Tyler
2. Psychologia sprzedaży – Brian Tracy
3. Handlowanie to gra– Wojciech Haman, Jerzy Gut
4. Biblia handlowca – Jeffrey Gitomer
5. Sztuka profesjonalnej sprzedaży – Zig Ziglar
6. Sprzedaż metodą SPIN – Neil Rackham
7. Zasady Sandlera – David Mattson
8. 7 najcenniejszych sekretów sprzedaży – John Livesay
9. Salesbook– Hall Becker
10. Arcymistrz sprzedaży – Arkadiusz Bednarski
11. Zasady wywierania wpływu na ludzi– Robert B. Cialdini
12. Przeskoczyć przepaść. Jak trafić z nowoczesnym produktem do każdego klienta – Geoffrey A. Moore
13. Firmy szybkiego wzrostu. Jak osiągać przewidywalny przychód i rekordowe zyski – Aaron Ross i Jason Lemkin
14. Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem – Matthew Dixon i Brent Adamson
15. The Sales Acceleration Formula – Mark Roberge

Sprzedaż to szeroka dziedzina, gdzie zawsze możesz nauczyć się czegoś nowego. Poza wnioskami wyciągniętymi z Twojego doświadczenia, polecamy sięgać po książki i inne źródła z zakresu sprzedaży. Dzięki temu połączysz praktyczną wiedzę z teoriami sprawdzonymi przez mistrzów sprzedaży.

Regularne sięganie po literaturę branżową pozwala nie tylko lepiej usystematyzować zdobytą wiedzę, ale przede wszystkim otwiera głowę na nowe pomysły i pomaga zostać prawdziwym sales hackerem.

Przed Tobą wyselekcjonowane przez ekspertów książki o sprzedaży, które trzeba znać.

Najlepsze książki o sprzedaży

Zobacz, jakie wybraliśmy książki o sprzedaży, odpowiadające na wyzwania handlowców na całym świecie.

1. Predictable Revenue, Aaron Ross, Marylou Tyler

Książka uznawana za biblię dla właścicieli firm, dyrektorów i pracowników sprzedaży. Autorzy wyjaśniają w niej, jak zorganizować skuteczny i skalowalny proces sprzedaży.

2. Psychologia sprzedaży, Brian Tracy

Jedna z najbardziej znanych książek Briana Tracy, po którą sięgają praktycy sprzedaży. Autor opisuje w niej praktyczne metody i techniki sprzedaży, w tym warsztatowe „Działania do przećwiczenia”.

3. Handlowanie to gra, Wojciech Haman, Jerzy Gut

Praktyczny poradnik dla wszystkich, którzy obsługują klienta i sprzedają produkty swojej firmy. Istotne, że autorzy odwołują się do własnego doświadczenia oraz polskich realiów – rynku, klientów, handlowców.

4. Biblia handlowca – Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży, Jeffrey Gitomer

Po tę książkę warto sięgnąć! To obowiązkowa lektura, którą warto mieć w swojej bibliotece. Autor przekazuje w niej cenne wskazówki i porady, dzięki którym zdobędziesz sympatię, przyjaźń, zaufanie i lojalność klienta.

5. Sztuka skutecznej sprzedaży, Zig Ziglar

W tej książce Zig Ziglar, mistrz perswazji i specjalista w dziedzinie sprzedaży, przedstawia skuteczne metody uzyskiwania pozytywnej reakcji klienta. Autor uczy, jak tworzyć obrazy słowne i posługiwać się wyobraźnią, by uzyskać pożądane rezultaty.

6. Sprzedaż metodą SPIN, Neil Rackham

Autor wyjaśnia, dlaczego tradycyjne metody sprzedaży nie sprawdzają się w transakcjach o dużej wartości, jednocześnie prezentuje metodę SPIN opartą na badaniach rozmów handlowych. Ta książka o sprzedaży może pomóc przygotować się do rozmowy z klientem.

7. Zasady Sandlera – 49 ponadczasowych zasad sprzedaży, David Mattson

Światowy bestseller nawiązujący do systemu sprzedaży stworzonego przez Davida Sandlera. Publikacja polecana zarówno dla tych, którzy praktykują już tę niezwykłą metodologię sprzedaży, jak i dla tych osób, które nigdy wcześniej nie zetknęły się z Sandlerem.

8. 7 najcenniejszych sekretów sprzedaży, John Livesay

Autor dzieli się opracowanym przez niego zestawem unikalnych technik, dzięki którym można skuteczniej sprzedawać wszystko. Zaprezentowane techniki opierają się na wzbogaceniu sprawdzonych narzędzi sprzedaży o aspekt duchowości. Sprawia to, że z tej książki dowiesz się nie tylko, jak odnieść sukces w sprzedaży, ale także, co zrobić, aby dobrze się z tym czuć.

9. Salesbook – Rewolucyjny trening sprzedażowy gwarantujący wzrost efektywności, Hall Becker

Pozycja osób, które dopiero zaczynają swoją przygodę ze sprzedażą. W książce można znaleźć praktyczne wskazówki, liczne quizy i komiksowe scenki rodzajowe, dzięki którym łatwiej wdrażać w życie opisane zagadnienia.

10. Arcymistrz sprzedaży, Arkadiusz Bednarski

Książka dla tych, którzy chcą wejść na wyższy poziom bycia sprzedawcą. Autor inspiruje do pracy nad sobą, nad swoimi celami i przekonaniami. Opisuje zasady, dzięki którym jest możliwa przemiana zwykłych handlowców w mistrzów sprzedaży.

11. Zasady wywierania wpływu na ludzi, Robert B. Cialdini

Klasyka gatunku skierowana jest do osób, które zawodowo zajmują się wpływaniem na innych, jak i tych, którzy pragną sami się obronić przed niepożądanym wpływem innych. Wiedza wciąż aktualna, niezbędna dla każdego sprzedawcy. Dr Cialdini należy do tej kategorii naukowców, którzy są w stanie ciekawie opowiadać nawet o najbardziej zawiłych koncepcjach. Razem z Preswazją to dwie książki o sprzedaży, tłumaczące niektóre decyzje zakupowe klientów.

12. Przeskoczyć przepaść. Jak trafić z nowoczesnym produktem do każdego klienta, Geoffrey A. Moore

Autor podpowiada, co zrobić, aby przekuć wczesny sukces rynkowy na realny zysk i możliwość dalszego rozwoju firmy. Pozycja obowiązkowa dla wszystkich, którzy chcą zbudować skalowalny biznes.

13. Firmy szybkiego wzrostu. Jak osiągać przewidywalny przychód i rekordowe zyski, Aaron Ross i Jason Lemkin

Kontynuacja biblii sprzedawców, czyli Predictable Revenue. Aaron Ross tym razem oferuje niemal gotową receptę na sukces – tę samą, z której korzystały jedne z najszybciej rosnących firm na świecie. Jeśli optymalizujesz swój proces sprzedaży, ta książka jest dla Ciebie.

14. Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem, Matthew Dixon i Brent Adamson

Błyskotliwe i niezwykle wartościowe rozwinięcie metodologii SPIN, o której traktuje wymieniona na tej liście książka Neila Rackhama. Co ciekawe, wnioski autorów pokrywają się w ogromnym stopniu z wynikami przeprowadzonego przez nas raportu Co liczy się w sprzedaży B2B.

15. The Sales Acceleration Formula, Mark Roberge

Świetnie zaprezentowana i objaśniona “formuła”, czyli model akceleracji procesów sprzedaży, szczególnie w sprzedaży inbound. Od rekrutacji, przez szkolenia, po zarządzanie.

Jak dobrać źródła wiedzy o sprzedaży?

Jeśli nie masz czasu na książkę z naszej listy, nic straconego! Sprawdź inne źródła wiedzy o sprzedaży.

Książki

Dobre książki o sprzedaży to takie, które przetrwały próbę czasu. Najczęściej tyczy się to książek z zakresu psychologii sprzedaży. Dużo wartości mają też książki z innych dziedzin, np. historie firm. Możesz z nich wysnuć wnioski, które przydadzą Ci się w Twoim obszarze.

Pamiętaj, że wiele interesujących pozycji zostało też wydane jako audiobooki. Sprawdź, jakie publikacje są dostępne na serwisach typu Legimi, EmpikGo lub Amazon. Za niewielką miesięczną opłatą możesz korzystać z ich bazy ebooków i audiobooków w formie subskrypcji.

Warto też obserwować rynkowe nowości – szczególnie, jeśli kojarzysz autorów z darmowych treści.

Podcasty

Coraz więcej ekspertów od sprzedaży decyduje się tworzyć treści w formie podcastu. Opowiadają o historiach klientów, technikach sprzedaży, które stosują, albo obecnej sytuacji branży. Możesz słuchać podcastów tworzonych przez najlepszych handlowców świata.

Warto też posłuchać odcinków, które nie są stricte o sprzedaży. Dowiedz się więcej o marketingu, storytellingu i tworzeniu prezentacji. Dzięki temu lepiej dopasujesz swój sposób sprzedaży do tego, co potrzebuje Twój klient.

W Polsce mamy też bardzo silną reprezentację! Sprawdź opis 5 polskich podcastów, których sami słuchamy.

Dyskusje z ekspertami

Rozejrzyj się za wydarzeniami online, gdzie eksperci odpowiadają na pytania odbiorców. Często nawet krótka wymiana zdań z kimś bardziej doświadczonym może Ci poddać myśl, która okaże się największym przełomem w danej sytuacji.

Na naszym LinkedIn organizujemy live eventy, gdzie Paweł Paluch dyskutuje z czołowymi ekspertami w Polsce. Poruszamy tematy przydatne na każdym etapie sprzedaży, jak:

• ofertowanie z Szymonem Lachem,
• tworzenie silnej marki osobistej i social selling z Angeliką Chimkowską,
• czy pierwszą rozmowę doradczą z Patrykiem Jasińskim.

Jeśli chcesz posłuchać nagrań z poprzedniej edycji i nie ominąć następnych wydarzeń, zapisz się na naszą listę mailingową!

Szkolenia i warsztaty

To najbardziej praktyczna forma, która pozwoli Ci rozwinąć kluczowe kompetencje w swojej firmie. Poznasz nowe techniki sprzedaży, sprawdzone strategie i pomysły, które jeszcze nie trafiły do publikacji.

Przewagą takiego rozwiązania jest szycie na miarę. Możesz zorganizować szkolenie dopasowane do Twoich sprzedawców, które poruszy blokujące Was tematy. Przykładowo, może to być sytuacja, gdzie klient nie daje jasnej odpowiedzi, albo tematy z zakresu inbound marketingu.

Najbardziej specjalistyczną wersją takiego pozyskiwania wiedzy jest coaching sprzedawców. Poruszacie tam zagadnienia związane z obecnymi wyzwaniami w zorganizowanym, długoterminowym systemie.

Najlepsza książka o sprzedaży?

Nie ma jednej biblii handlowca. A co więcej, każdy sprzedawca może mieć swoją. Mimo to, warto poświęcić trochę wysiłku na poczytanie opinii o publikacji, którą chcesz przeczytać – szczególnie, jeśli masz czas na jedną książkę w miesiącu.