Zapisz się na live 🎙 Sprzedaż w dobie kryzysu: Spraw, żeby klienci Cię pokochali 🎙
  • polski
    polskiEnglish
Zaloguj się
Umów prezentacjęTestuj za darmo
Livespace CRM  
  • Produkt
  • Cennik
  • Wiedza i wsparcie
      • Wiedza o sprzedażyDowiedz się więcej o zarządzaniu sprzedażą, technikach sprzedaży oraz CRM.
      • BlogZainspiruj się najświeższą wiedzą dotyczącą wykorzystania technologii w sprzedaży.
      • Case StudiesZobacz, jak klienci Livespace korzystają z CRM i za co go doceniają.
      • Centrum wsparciaDowiedz się, jak wdrożyć, skonfigurować i korzystać z Livespace.
      • Akademia LivespaceZapoznaj się z kursami na temat produktu i profesjonalnej sprzedaży.
      • CertyfikatChcesz sprawdzić swoją wiedzą na temat Livespace? Zdobądź nasz certyfikat!
  • polski
    • polski
    • English
Zaloguj się
Umów prezentacjęTestuj za darmo
  • general
  • wywiady
  • dla handlowca
  • dla szefa sprzedaży
  • wiedza o crm
  • rozwój biznesu
  • aktualności
  • Irka Pawlowski
    Irka Pawlowski
  • Michał Skurowski
    Michał Skurowski
  • Marcin Stańczak
    Marcin Stańczak
  • Paulina Wojciechowska-Boruta
    Paulina Wojciechowska-Boruta
  • Michele Tymowski
    Michele Tymowski
  • Andrzej Dudik
    Andrzej Dudik
Szukaj
Filtry
Exact matches only
Michał Skurowski

Artykuły napisane przez:

Michał Skurowski

Od 10 lat pomagam przedsiębiorstwom pozyskiwać klientów za pomocą nowych technologii. Jestem współzałożycielem i prezesem Livespace, współtwórcą przedsiębiorstw działających w obszarze tworzenia oprogramowania, reklamy internetowej i edukacji. Na co dzień zajmuję się podnoszeniem produktywności zespołów sprzedażowych i edukacją w tej dziedzinie.

16 artykułów

  • Kilka porad o tym, jak zorganizować pracę szefa zespołu salesLivespace Sp. z o.o.

    Jak wyznaczać cele szefowi sprzedaży? 

    Szef sprzedaży z reguły odpowiada za najważniejszy proces w firmie – proces sprzedaży. Dlatego tak ważne jest, by jego rola i oczekiwania co do efektów jego pracy były jasne i współgrały z resztą firmy.
  • Automatyzacja w służbie sprzedaży

    6 rzeczy, które musisz zrobić, żeby zacząć sprzedawać

    Nie musisz wszystkiego robić sam ani pamiętać o każdym działaniu, którego potrzebuje twój klient przed podjęciem decyzji o zakupie. Technologia może wspierać cię na każdym etapie sprzedaży. 
  • Jak przygotować się do skalowania sprzedaży
    • dla szefa sprzedaży

    Jak przygotować się do skalowania sprzedaży 

    Co powstrzymuje twoją firmę przed wzrostem sprzedaży? Sprawdź, co stoi na przeszkodzie, żebyś pozyskiwał więcej klientów w krótszym czasie i przygotował się do skalowania wyników biznesowych.
  • Jak zbudować biznes od podstaw

    Jak zbudować biznes od podstaw

    Aby zbudować solidny biznes, niezbędne jest znalezienie niszowej grupy docelowej, której potrzeby zostaną zaspokojone. Równie istotne okaże się zweryfikowanie założeń modelu biznesowego, a co za tym idzie – potencjału rynku. 
  • Jak zostać sales hackerem?

    Jak zostać sales hackerem?

    Sales hacker to nowa generacja handlowców. Nieustannie poszukuje sposobu na optymalizację każdego etapu procesu sprzedaży, często stosując niekonwencjonalne metody i nowe technologie.
  • Kim jest sales hacker?
    • dla handlowca

    Kim jest sales hacker?

    Podczas ostatniej wizyty w Dolinie Krzemowej miałem okazję przekonać się, jak amerykańskie startupy organizują swoją sprzedaż, z jakich korzystają narzędzi i jak często młode firmy prowadzone przez młodych przedsiębiorców przekształcają się w machiny do zarabiania pieniędzy. Tymi przemyśleniami chciałbym się podzielić i przedstawić nową generację handlowców – sales hackerów.
  • Jak skutecznie wykorzystać procesLivespace Sp. z o.o.

    Optymalizacja procesu sprzedaży

    W poprzednich artykułach wyjaśniłem, czym jest i jak stworzyć proces sprzedaży. Tym razem podpowiadam, jak sprawdzić skuteczność wdrożonych rozwiązań oraz jak wykorzystać wiedzę na temat działania procesu sprzedaży.
  • co wziąć pod uwagę przy tworzeniu procesu sprzedażyLivespace Sp. z o.o.
    • dla szefa sprzedaży

    Jak stworzyć proces sprzedaży?

    Poprawnie zdefiniowany proces sprzedaży odzwierciedla specyfikę funkcjonowania danego działu sprzedaży, wspiera handlowców w codziennej pracy i pomaga podejmować decyzje biznesowe. Jak ułożyć proces sprzedażowy, aby przyniósł oczekiwany efekt?
  • Jaki proces sprzedażowy wybraćLivespace Sp. z o.o.
    • rozwój biznesu

    Sztywny czy elastyczny proces sprzedaży?

    W poprzednim artykule wyjaśniłem, kto i dlaczego potrzebuje zdefiniować proces sprzedaży. Tym razem przyjrzyjmy się, jakie są rodzaje procesów oraz od czego zależy, który z nich firma powinna wybrać.
  • dla kogo jest crmLivespace Sp. z o.o.

    Po co komu proces sprzedaży?

    Proces sprzedaży to jeden z najważniejszych elementów mających wpływ na jej wyniki. Mimo to nadal wiele firm ma problem z określeniem konkretnych działań, które sprawią, że klient dokona zakupów właśnie u nich.
  • Jak media społecznościowe pomagają w sprzedaży?

    Często spotykam się z przedsiębiorcami, którzy przyznają, że choć ich marki są obecne w mediach społecznościowych, to tzw. "social" ma niewielki wpływ na ich wyniki sprzedaży. Bierze się to z tego, że inaczej ze społeczności korzystają marketerzy, a inaczej osoby odpowiedzialne za sprzedaż. Zazwyczaj jednak ci pierwsi mają największy wpływ na to co dzieje się np. na firmowym profilu na Facebook'u, a rozliczani są z liczby lajków i fanów. Handlowcy z kolei potrzebują konkretów - baz, leadów, realnych ludzi, którzy mogliby kupić produkt.
    • dla handlowca

    Jak poznać idealnego klienta?

    Sprzedaż kosztuje coraz więcej, więc potrzebna jest dobra strategia docierania do tych właściwych klientów. Poznaj prosty sposób na odróżnienie klienta idealnego od takiego, którego powinieneś unikać.
  • Jak sprzedawać więcej do tych samych klientów, czyli cross-selling i up-selling a system CRM

    Co to jest cross selling i up selling – jak sprzedawać więcej do tych samych klientów

    Często szukając możliwości zwiększenia sprzedaży zastanawiamy się, jak pozyskać nowych klientów. Badania pokazują, że drożej jest sprzedać coś nowemu niż obecnemu klientowi – i to nawet 5-25 razy drożej. Dziś omówimy dwie popularne techniki: cross selling i up selling. Poza teorią skupimy się na praktycznym wykorzystaniu tych technik w pracy z CRM.
  • Najczęściej popełniane błędy przy wdrażaniu CRM
    • rozwój biznesu

    Najczęściej popełniane błędy przy wdrażaniu CRM

    Każdy kto choć raz brał udział we wdrożeniu CRM wie, że nie jest to proste zadanie. Ponieważ organizacje są tak różne, każde wdrożenie wygląda inaczej. Zarówno od strony technologicznej, jak i od tej „ludzkiej”. Co zatem sprawia, że wdrożenia oprogramowania wspierającego zarządzanie relacjami z klientami tak często kończą się porażką? Poniżej przedstawiam dziesięć, moim zdaniem, najczęściej popełnianych błędów, które powodują, że wdrożenie kończy się niepowodzeniem.
  • Coaching zespołu sprzedażowego z wykorzystaniem CRM

    Coraz więcej firm stawia na coaching swoich handlowców jako metodę zwiększenia ich skuteczności. Idea na pewno jest słuszna, ponieważ indywidualne sesje coachingowe pozwalają spojrzeć z innej perspektywy na codzienną pracę i jeśli są prowadzone przez doświadczonych trenerów, mogą przynieść wspaniałe efekty.
  • Enterprise 2.0, a CRM – czyli jak wykorzystać rozwiązania z mediów społecznościowych do zarządzania sprzedażą

    Idea Enterprise 2.0 (lub też Firma 2.0) nie jest nowa, jednak dopiero od niedawna jest wdrażana do przedsiębiorstw na większą skalę. Dziś omówimy sobie jak wykorzystać ją do zarządzania zespołem sprzedażowym.

ROZWIĄZANIA

  • CRM dla małej firmy
  • CRM dla średniej firmy
  • CRM dla dużej firmy
  • CRM dla dealerów samochodowych
  • CRM dla agencji marketingowej
  • CRM dla branży fotowoltaicznej
  • CRM dla zespołów zdalnych
  • CRM dla B2B
  • CRM dla Software House
  • CRM dla firmy produkcyjnej

FUNKCJE

  • Proces sprzedaży
  • Segmentacja klientów w CRM
  • Karta celów i wyników
  • Prognozowanie sprzedaży
  • Komunikacja 2.0
  • Statystyki i raporty
  • Zarządzanie wiedzą w sprzedaży
  • Integracje

ZAKUP

  • Załóż konto testowe
  • Cennik
  • Oferta wdrożeniowa
  • Umów się na prezentację
  • Regulamin
  • Polityka prywatności
  • Ochrona danych osobowych

WSPARCIE

  • Webinaria
  • Publikacje
  • Certyfikat Livespace
  • Blog
  • Historia zmian
  • Case Studies

FIRMA

  • O Livespace
  • Dla mediów
  • Program partnerski
  • Praca
  • Klienci
  • Kontakt

×

Zacznij korzystać z Livespace. 14 dni za darmo, bez zobowiązań.

Język aplikacji:
Wpisz kod rabatowy

Administratorem danych osobowych jest „Livespace” sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie. Twoje dane będą przetwarzane m.in. w celach obsługi konta i naszych działań marketingowych. Przysługuje Ci szereg praw m.in. prawo do dostępu i sprostowania Twoich danych. Więcej informacji znajdziesz w Polityce Prywatności

Dołącz do setek zadowolonych klientów!

Created by professionals for professionals. Copyright 2022, Livespace sp. z o.o.
Korzystamy z plików cookies w celu dostosowania serwisu do Twoich potrzeb. Więcej informacji o Polityce Cookies.