Wypróbuj za darmo
Umów się na demo Wypróbuj za darmo
[wd_asp id=10]

4 artykuły

  • Jak docierac do osob decyzyjnych i wplywac na ich decyzje

    Jak docierać do osób decyzyjnych i wpływać na ich decyzje

    Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego w firmie Twojego klienta jest, aż tyle osób zaangażowanych w podejmowanie decyzji? Jak zbudowana jest struktura podejmowania decyzji? To pytanie, które warto sobie zadać zanim zaczniemy negocjacje z klientem. 
  • Skuteczna oferta handlowa - jak ją przygotować?

    Skuteczna oferta handlowa – jak ją przygotować?

    Oferta sprzedażowa to swoisty sprawdzian, z którego jasno wynika czy w ogóle, a jeśli tak, to w jakim stopniu znasz oraz rozumiesz swoich klientów. Jak ją przygotować, by zdać ten test, domknąć sprzedaż – udowodnić swojemu klientowi, że faktycznie odpowiadasz na jego potrzeby i rozwiązujesz jego problemy? 
  • Dlaczego warto wypełniać CRM

    Po co „marnować” czas na wypełnianie CRM-a?

    Często można usłyszeć od handlowców pytania o to, jak dużo czasu zajmie im uzupełnianie CRM-a. Komu to w ogóle jest potrzebne i po co marnować cenny czas, który można przeznaczyć na kontakt z klientami? Jak rozwiać wątpliwości sprzedawców i przekonać ich do pracy z CRM-em? Oto kilka przykładów argumentów, które pokazują, że dobry CRM to narzędzie do codziennej pracy, które organizuje handlowcom pracę i zdejmuje z głowy mnóstwo czasochłonnych zadań.    
  • Jak kształtować ceny produktówLivespace Sp. z o.o.

    Psychologia postrzegania cen: wpływ kontekstu cenowego na decyzje zakupowe konsumentów

    Ceny produktów nigdy nie mają charakteru absolutnego. Są wynikiem porównania z innymi cenami i produktami. Jednak nie zawsze zdajemy sobie sprawę z faktu, że w różnych sytuacjach będziemy gotowi zapłacić za ten sam produkt raz mniej, a raz więcej. Wynika to w dużej mierze z wpływu bodźców marketingowych, którymi jesteśmy otoczeni w danej sytuacji zakupowej.