Blog » Marcin Stańczak

Strona autora:

Marcin Stańczak

Seryjny przedsiębiorca. Współzałożyciel Livespace. Manager z ponad 10-letnim doświadczeniem w branży nowych technologii. Odpowiedzialny za realizację kilkudziesięciu projektów z obszaru sprzedaży, technologii i marketingu dla największych marek na rynkach polskim i zagranicznych. Entuzjasta liczb, konwersji, skalowania i optymalizacji procesów – w czym wspiera zarówno spółkę, jak i jej klientów.

4 artykuły

• 

  • general

  Co to proces sprzedażowy – wszystko co musisz wiedzieć (BEZPŁATNE SZABLONY)

  W wielu firmach B2B sprzedaż działa bez jasno określonych zasad. Wyniki czasem się zgadzają, a czasem nie, jednak często brakuje wiedzy, co realnie do […]
• 

  • general

  Jak skrócić cykl sprzedaży w 9 prostych krokach

  W sprzedaży B2B długie cykle często uznaje się za coś nieuniknionego. Wiele osób decyzyjnych, złożone procesy akceptacji, zmieniające się priorytety – wszystko to wydaje […]
• 

  • general

  Wybór CRM – 10 najczęstszych błędów i jak ich uniknąć

  CRM pozwala na ulepszanie procesów sprzedażowych– wystarczy, że zaczniesz je mierzyć. Kluczem do sukcesu jest jednak wybór systemu, który rzeczywiście wspiera Twoje działania. W […]
• Livespace Sp. z o.o.

  • dla szefa sprzedaży
  • wiedza o crm

  Segmentacja klientów – od czego zacząć

  Podstawowym narzędziem pozwalającym zarządzać sprzedażą jest właściwa segmentacja klientów. Prowadząc działania sprzedażowe w sektorze B2B, szczególnie ważne jest określenie, jakich klientów poszukujemy. Określenie kluczowych parametrów, które pomogą nam zidentyfikować wartość danego klienta pomoże właściwie rozłożyć siły w pracy zespołu sprzedawców tak, aby osiągnąć jak najlepsze wyniki.