6 sprawadzonych szkoleń dla sprzedawcy na 2026 r.

Szkolenia sprzedażowe są kluczowym elementem rozwoju zespołów – pomagają lepiej rozumieć potrzeby Klientów, zwiększają efektywność i skracają czas domykania transakcji.

W tym artykule przyglądamy się 6 sprawdzonym polskim szkoleniom dla sprzedawcy – programom, które realnie wpływają na wyniki i skuteczność sprzedaży. Zebraliśmy najważniejsze informacje o tym, o czym są, dla kogo i jakich efektów po ich ukończeniu można się spodziewać.

Dlaczego rozwój i inwestycja w szkolenia sprzedażowe są takie ważne?

Rynek sprzedaży zmienia się dynamicznie, a Klienci są coraz bardziej świadomi i wymagający. Coraz więcej procesów odbywa się online, dlatego nawet doświadczeni sprzedawcy muszą regularnie rozwijać swoje umiejętności. Szkolenia sprzedażowe pomagają lepiej rozumieć potrzeby Klientów, prowadzić skuteczne rozmowy i szybciej reagować na decyzje zakupowe, co bezpośrednio przekłada się na wyniki.

Rozwój sprzedawcy to nie tylko techniki sprzedaży, ale też praca nad postawą, komunikacją i pewnością siebie. Kluczem jest wybór programu dopasowanego do poziomu uczestnika i profilu Klientów – inne potrzeby ma osoba początkująca, a inne doświadczony handlowiec czy menedżer. Warto też dobrać odpowiednią formę nauki: 

• warsztaty dają praktykę, 
• szkolenia online elastyczność,
• a coaching sprzedażowy wspiera indywidualny rozwój.

Wywieranie wpływu w sprzedaży – szkolenie dla handlowców, którzy chcą finalizować szybciej

Szkolenie w skrócie

• Forma: Warsztat interaktywny, stacjonarnie lub online
• Czas trwania: 1 dzień (ok. 8 godzin)
• Dla kogo: Handlowcy B2B, przedstawiciele handlowi, osoby chcące poprawy wyników sprzedaży
• Prowadzący: Leszek Sergiel, licencjonowany trener biznesu i sprzedaży z 20-letnim doświadczeniem
• Organizator: Witalni – 22 lata na rynku, 1500+ przeprowadzonych szkoleń, 22 000+ uczestników
• Link: https://witalni.pl/szkolenia/szkolenia-sprzedazowe/wywieranie-wplywu-w-sprzedazy/

O czym jest szkolenie “Wywieranie wpływu w sprzedaży”?

Szkolenie pokazuje uczestnikom, jak stosować etyczne techniki wpływu, aby usprawnić proces sprzedaży i lepiej bronić proponowanej wartości. Uczysz się rozpoznawać manipulacje klientów, finalizować rozmowy szybciej i prowadzić dialog tak, aby obie strony widziały korzyści. Program jest kierowany głównie do B2B, ale narzędzia sprawdzą się w wielu branżach.

Po szkoleniu otrzymasz gotowe scenariusze rozmów, wzorce i narzędzia do wdrożenia już następnego dnia.

Program szkolenia

Podczas szkolenia poznasz cały proces budowania wpływu w rozmowie z klientem. Zaczynasz od wzmocnienia swojej pozycji jako partnera, a nie sprzedawcy proszącego o transakcję. Poznasz obszary, w których masz wpływ na decyzje klienta, i zobaczysz, jak wykorzystywać świadomą komunikację do budowania relacji.

W kolejnych etapach dowiesz się, jak tworzyć pierwsze wrażenie, które pracuje na Twoją korzyść jeszcze przed negocjacjami. Nauczysz się prowadzić prezentację oferty tak, by naturalnie zachęcała do zakupu. Otrzymasz konkretne sposoby radzenia sobie z obiekcjami bez psucia relacji. Ważną część szkolenia stanowi praca z ceną – jak odpowiadać na trudne pytania o kwotę, łagodzić szok cenowy oraz bronić wartości produktu.

Kto prowadzi szkolenie “Wywieranie wpływu w sprzedaży”?

Leszek Sergiel to trener biznesu i sprzedaży z ponad 20-letnią praktyką. Pracował jako handlowiec, kierownik sprzedaży i menedżer. Łączy doświadczenie sprzedażowe z nowoczesnymi metodami nauczania. Leszek jest również autorem książki „Zarządzaj i Sprzedawaj”.

Korzyści i efekty

Uczestnicy wychodzą ze szkolenia z konkretnymi umiejętnościami, które mogą od razu zastosować w rozmowach z klientami. Zyskujesz techniki wpływu, które nie opierają się na presji, lecz na partnerskiej komunikacji. Łatwiej rozpoznasz manipulacje klientów i będziesz potrafił im przeciwdziałać bez psucia relacji. Dzięki praktycznym ćwiczeniom obrony ceny tracisz obawę przed pytaniami o kwotę. Wzrasta Twoja pewność w trudnych rozmowach, a gotowe materiały pomagają wdrożyć nowe podejście już następnego dnia.

Firmy odczuwają efekty w postaci szybszego domykania sprzedaży i wyższych marż. Handlowcy prowadzą rozmowy w sposób bardziej świadomy, co poprawia relacje i zmniejsza obciążenie emocjonalne zespołu sprzedażowego.

Klinika Innowacyjnej Sprzedaży (KISS) – szkolenie dla handlowców, którzy chcą przełamać schemat

Szkolenie w skrócie

• Forma: Warsztat interaktywny, stacjonarny
• Czas trwania: 1 dzień intensywny
• Dla kogo: Handlowcy B2B, przedstawiciele handlowi, menedżerowie sprzedaży
• Prowadzący: Łukasz Grabowski lub inny licencjonowany trener Sandlera
• Organizator: Sandler Training Polska – partner globalnego lidera szkoleń sprzedażowych

• Link: https://sandler.stpl.pl/kiss-warszawa-14-01-2026

O czym jest szkolenie “Klinika Innowacyjnej Sprzedaży”?

Program opiera się na Sandler Selling System – metodzie używanej przez firmy na całym świecie. Pokazuje alternatywę wobec tradycyjnego podejścia do sprzedaży. Zamiast przekonywania i argumentacji uczysz się prowadzić rozmowę tak, aby klient sam chciał zaangażować się w decyzję. Celem jest umiejętność kontrolowania procesu bez presji i bez dominacji.

Podczas szkolenia poznasz zasady systemu Sandlera, przećwiczysz kluczowe techniki i zastosujesz je w realistycznych sytuacjach biznesowych.

Program szkolenia

Program prowadzi Cię przez główne elementy Sandler Selling System: od zbudowania relacji z klientem i rozpoczęcia rozmowy na wyższym poziomie, przez kwalifikację prospektów, aż po kontrolowanie procesu sprzedaży. Nauczysz się rozpoznawać, z kim warto pracować i jak prowadzić rozmowę, by uniknąć długich, nieskutecznych spotkań. Dużo miejsca zajmuje praktyka – symulacje, które odwzorowują realne sytuacje handlowe. Zobaczysz, jak budować motywację klienta do zakupu i w jaki sposób wywierać wpływ zgodny z filozofią Sandlera.

Kto prowadzi szkolenie “Klinika Innowacyjnej Sprzedaży”?

Łukasz Grabowski to trener z doświadczeniem w sprzedaży zdobytym w międzynarodowych firmach z branży FMCG, automotive i dóbr luksusowych. W 2017 roku zrealizował największą liczbę dni szkoleniowych w Sandlerze w Polsce. Partner i Wspólnik w Sandler Training Polska oraz CEO Sales Pistols. Zna codzienność handlowców, bo sam przez lata sprzedawał i zarządzał zespołami.

Korzyści i efekty

Uczestnicy wychodzą ze szkolenia z nowym spojrzeniem na sprzedaż. Zamiast presji pojawia się wpływ, a rozmowy stają się bardziej świadome. Zyskujesz umiejętność kontrolowania rozmowy bez narzucania się, co poprawia relacje i zmniejsza opór klienta. Dzięki symulacjom już w trakcie szkolenia zaczynasz stosować techniki Sandlera, więc łatwiej przenieść je do codziennych działań. Dostajesz także plan działań na najbliższe dni, który pomaga utrwalić zmiany.

Dla firm korzyścią jest zespół, który działa według nowoczesnych zasad sprzedaży, pracuje skuteczniej i prowadzi mniej bezowocnych rozmów. Relacje z klientami są zdrowsze, a procesy przebiegają sprawniej.

Akademia Sprzedaży – szkolenie dla handlowców, którzy chcą podejść do sprzedaży całościowo

Szkolenie w skrócie

• Forma: Warsztat interaktywny, stacjonarnie lub online
• Czas trwania: 3 dni (najczęściej w formule rozłożonej)
• Dla kogo: Handlowcy, doradcy klientów, przedstawiciele handlowi, pracownicy startupów
• Prowadzący: Różni trenerzy w zależności od edycji, wszyscy z doświadczeniem biznesowym
• Organizator: EY Academy of Business – część globalnej grupy EY
• Link: https://www.academyofbusiness.pl/trainings/akademia-sprzedazy/

O czym jest szkolenie “Akademia Sprzedaży”?

Program obejmuje cały proces sprzedaży: od budowania relacji, przez analizę potrzeb, aż po finalizację i obsługę posprzedażową. Łączy narzędzia diagnostyczne, modele decyzyjne (SPIN, DPP, 3P), storytelling, język korzyści, radzenie sobie z obiekcjami oraz pracę z klientem po zakupie. Uczysz się sprzedaży jako ciągłej relacji, a nie jednorazowej transakcji.

Elementem wyróżniającym jest praca z indywidualnym planem działań – przygotowanie przed szkoleniem, wdrożenia w trakcie i utrwalenie po zakończeniu.

Program szkolenia

Program przeprowadza Cię przez wszystkie kluczowe etapy procesu sprzedaży. Zaczynasz od budowania relacji: diagnozujesz poziom zaufania, uczysz się skracać dystans i komunikować się w sposób, który trafia do klienta. Kolejny obszar to analiza potrzeb i motywacji. Poznajesz modele, które ułatwiają odkrywanie prawdziwych powodów zakupu, a nie tylko deklaracji. Wzmacniasz umiejętność opowiadania o ofercie językiem klienta i radzenia sobie z obiekcjami. Ostatni etap skupia się na domknięciu sprzedaży, obsłudze po zakupie i budowaniu lojalności, która prowadzi do utrzymania relacji i kolejnych przychodów.

Kto prowadzi szkolenie

Zajęcia prowadzą doświadczeni trenerzy EY Academy of Business, m.in. Paweł Ciszak, Maciej Konieczny, Marek Romik czy Agnieszka Zawadzka. Każdy ma zaplecze biznesowe i praktykę pracy z zespołami sprzedażowymi. Łączą wiedzę doradczą z doświadczeniem z rynku, dzięki czemu uczestnicy dostają użyteczne wskazówki.

Korzyści i efekty

Uczestnicy zyskują pełny obraz procesu sprzedaży i narzędzia do pracy na każdym etapie relacji z klientem. Łatwiej diagnozować sytuację, dobrać właściwe działania i świadomie prowadzić rozmowy. Modele decyzyjne pomagają porządkować rozmowę i szybciej dochodzić do konkretów. Indywidualny plan działań sprawia, że zmiany szybciej wchodzą w praktykę.

Firmy otrzymują sprzedawców o szerszej perspektywie, którzy rozumieją proces zakupowy klienta i potrafią utrzymać kontakt po sprzedaży. To przekłada się na wyższą konwersję, większą wartość klientów i lepszą retencję.

Mental handlowca – warsztat dla osób pracujących pod presją wyniku

Szkolenie w skrócie

• Forma: Warsztat interaktywny, stacjonarnie lub online
• Czas trwania: 2 dni / 12 godzin
• Dla kogo: Handlowcy, przedstawiciele handlowi, konsultanci, menedżerowie sprzedaży, osoby pracujące z presją i stresem
• Prowadzący: Trenerzy Altkom Akademia
• Organizator: Altkom Akademia
• Link: https://www.altkomakademia.pl/szkolenia/mental-handlowca-warsztat-odpornosci-psychicznej-i-motywacji-w-sprzedazy/

O czym jest szkolenie

To warsztat odporności psychicznej i motywacji w sprzedaży. Pomaga odkryć własne źródła napędu do działania, przełamać prokrastynację i ograniczające przekonania oraz wzmocnić mentalność potrzebną w pracy z klientem. Poznasz techniki radzenia sobie ze stresem, budowania pewności siebie i regenerowania energii, aby działać spokojniej i bardziej świadomie. To dobra propozycja, jeśli chcesz wzmocnić wyniki bez kosztu emocjonalnego.

Program szkolenia

Program prowadzi krok po kroku przez kluczowe obszary mentalne w sprzedaży. Zaczynasz od odnalezienia własnego „dlaczego” i zrozumienia, co naprawdę motywuje Cię do działania. Uczysz się przełamywać prokrastynację, wdrażać małe kroki i budować nawyki, które wspierają ruch do przodu. Kolejny etap to praca nad przekonaniami i emocjami – poznajesz narzędzia do zmiany myślenia, radzenia sobie z wewnętrznym krytykiem i budowania odporności na odrzucenie. Ważną częścią jest rozwijanie pewności siebie i zdrowych sposobów myślenia przed trudnymi rozmowami z klientami oraz nauka regenerowania energii, by utrzymać długofalową formę.

Kto prowadzi szkolenie warsztat?

Zajęcia prowadzą trenerzy Altkom Akademia z doświadczeniem w rozwoju odporności psychicznej, motywacji i pracy z handlowcami funkcjonującymi pod presją wyniku.

Korzyści i efekty

Uczestnicy wychodzą ze szkolenia ze świadomością własnych źródeł motywacji oraz narzędziami do działania nawet wtedy, gdy pojawia się spadek energii. Łatwiej radzą sobie ze stresem i presją, co przekłada się na bardziej stabilne wyniki. Budują pewność siebie i wprowadzają nawyki, które wzmacniają odporność psychiczną w pracy z klientem.

Dla firm oznacza to bardziej zmotywowany i odporny zespół sprzedażowy. Mniej stresu, mniejsze ryzyko wypalenia oraz wyższy poziom zaangażowania prowadzą do lepszych wyników w dłuższym czasie.

Sprzedaż partnerska – szkolenie dla handlowców, którzy chcą budować relacje

Szkolenie w skrócie

• Forma: Warsztat interaktywny, stacjonarnie lub online
• Czas trwania: 1-2 dni (w zależności od zakresu)
• Dla kogo: Handlowcy B2B, doradcy klientów, osoby chcące być partnerem dla klienta, a nie dostawcą
• Prowadzący: Trenerzy Witalni
• Organizator: Witalni – od 22 lat na rynku
• Link: https://witalni.pl/szkolenia/szkolenia-sprzedazowe/sprzedaz-partnerska-online/

O czym jest szkolenie

To szkolenie jest dla osób, które chcą być postrzegane przez klientów jako partnerzy, a nie sprzedawcy walczący ceną. Program pokazuje, jak budować trwałe relacje, wzmacniać swoją pozycję w procesie zakupowym i prowadzić rozmowę w sposób, który tworzy wspólne korzyści. Uczysz się zadawać pytania, odkrywać potrzeby, prezentować wartość i pracować z klientem tak, aby relacja dawała zysk obu stronom.

Dobrze sprawdza się u handlowców, którzy czują, że są traktowani przez klientów z góry lub chcą przejść na wyższy poziom rozmów.

Program szkolenia

Program prowadzi przez kluczowe elementy sprzedaży partnerskiej. Zaczynasz od zrozumienia, na czym polega takie podejście i jak zmienia Twoją pozycję wobec klienta. Uczysz się planować pracę i zarządzać lejkiem sprzedażowym, aby utrzymać stabilność wyników. Rozwijasz umiejętność budowania statusu partnera: pierwsze wrażenie, język korzyści, odróżnianie się od dostawców konkurujących ceną. Kolejne etapy to przygotowanie do rozmowy i stosowanie pytań, które otwierają klienta. Poznajesz sposoby prezentowania wartości oferty tak, by klient widział sens współpracy. Na koniec pracujesz nad przejściem od transakcji do relacji, tak aby kontakt był długoterminowy i prowadził do dalszego biznesu.

Kto prowadzi szkolenie

Szkolenie prowadzą akredytowani trenerzy Witalnych z doświadczeniem w pracy z zespołami sprzedaży między innymi Leszek Sergiel i . Łączą praktykę z wiedzą o budowaniu relacji z klientami B2B.

Korzyści i efekty

Uczestnicy zyskują umiejętność prowadzenia rozmów, w których budują swoją pozycję jako doradcy. Łatwiej rozmawiać z dużymi klientami, zadawać trafne pytania i tworzyć relacje oparte na zaufaniu. Z czasem przejście z roli sprzedawcy do partnera wpływa na większą wartość kontraktów i mniejszą utratę klientów.

Dla firm oznacza to długotrwałe relacje z klientami, większy potencjał na rozwój współpracy i wyższą sprzedaż z obecnych kontaktów.

Rola obsługi posprzedażowej w procesie sprzedaży – szkolenie dla osób, które chcą utrzymać klientów na dłużej

Szkolenie w skrócie

• Forma: Warsztat 1-dniowy, stacjonarnie (Warszawa) lub online
• Czas trwania: ok. 8 godzin
• Dla kogo: Handlowcy B2B, konsultanci, specjaliści obsługi klienta, menedżerowie sprzedaży
• Prowadzący: Trenerzy Human Skills pod opieką Iwony Firmanty
• Organizator: Human Skills
• Link: https://www.humanskills.pl/szkolenia_otwarte/rola-obslugi-posprzedazowej-w-procesie-sprzedazy/

O czym jest szkolenie

Szkolenie skupia się na tym, co dzieje się po sprzedaży, czyli etapie często pomijanym przez handlowców. Pokazuje, jak jakość obsługi posprzedażowej wpływa na lojalność, opinie, rekomendacje i przychody od obecnych klientów. Uczysz się budować doświadczenie klienta, redukować jego wysiłek, skutecznie reagować na problemy i przekształcać reklamacje w pozytywne doświadczenia. Celem jest umiejętność utrzymania relacji i wartości klienta w czasie.

Program szkolenia

Program prowadzi przez pełny zakres działań po finalizacji transakcji. Zaczynasz od zrozumienia wpływu obsługi posprzedażowej na wyniki, relacje i koszty firmy. Pracujesz nad tworzeniem doświadczenia klienta i standardów, które ułatwiają współpracę. Kolejne obszary to redukcja wysiłku klienta i identyfikacja miejsc tarcia, które psują relacje. Uczysz się rozpoznawać napięcia wcześniej, stosować techniki deeskalacji i prowadzić rozmowy w trudnych momentach. Ważną częścią jest praca z reklamacjami – jak je przyjmować, komunikować i zamieniać w okazję do zbudowania lojalności. Końcowy etap to połączenie sprzedaży i obsługi, czyli jak zapewnić ciągłość relacji i współpracy.

Kto prowadzi szkolenie

Szkolenie prowadzą trenerzy Human Skills specjalizujący się w sprzedaży, negocjacjach i obsłudze klienta. Program jest realizowany pod opieką Iwony Firmanty – certyfikowanej trenerki, coachki i psycholożki.

Korzyści i efekty

Uczestnicy uczą się budować lojalność klienta i prowadzić rozmowy po sprzedaży tak, aby utrzymać relację i zapobiegać eskalacjom. Dostają narzędzia do radzenia sobie z reklamacjami i konfliktami oraz sposoby tworzenia standardu obsługi, który poprawia doświadczenie klienta. Dzięki temu łatwiej zatrzymać klientów, zwiększyć ich zaangażowanie i podnieść wartość współpracy.

Dla firm oznacza to większą retencję klientów, lepsze rekomendacje, mniej problemów eskalacyjnych i niższe koszty obsługi. Wzrost wartości klienta w czasie staje się możliwy dzięki spójnej obsłudze po sprzedaży.

Darmowa alternatywa – webinary sprzedażowe od Livespace

Jeśli szukasz wartościowej wiedzy, ale nie jesteś jeszcze gotowy na inwestycję w płatne szkolenie, warto rozważyć darmowe webinary sprzedażowe od Livespace. Livespace od lat regularnie organizuje bezpłatne, godzinne sesje online prowadzone przez praktyków sprzedaży i ekspertów branżowych.

Tematyka obejmuje m.in. skuteczną komunikację z Klientem, automatyzację procesów sprzedaży, zarządzanie pipeline’m,budowanie długoterminowych relacji B2B i wiele, wiele więcej..