Wpływ pozycjonowania na sprzedaż online 

Szukasz sposobu na efektywne zwiększenie sprzedaży w swoim e-biznesie? Jednym z pomysłów może być pozycjonowanie. Dzięki regularnym i systematycznie prowadzonym działaniom SEO, możesz liczyć na stały wzrost klientów odwiedzających Twój sklep. Zobacz, co zrobić, aby witryna internetowa stała się narzędziem sprzedażowym dzięki pozycjonowaniu. 

Głównym zadaniem pozycjonowania nie jest wcale znalezienie się w Top 10 wyników wyszukiwania Google. Sama obecność na pierwszej stronie wyszukiwarki nie jest jeszcze wyznacznikiem sukcesu. Cel powinien być ustawiony o wiele wyżej. Co zrobić, aby ruch na stronie przekuć na sprzedaż? Pomocna będzie optymalizacja współczynnika konwersji. 

Dlaczego pozycjonowanie się opłaca? 

Pozycjonowanie to jedno z działań e-marketingu, które obok kampanii Google Ads, reklam Facebook Ads, content marketingu, staje się coraz bardziej popularne wśród biznesów online, a także decydentów B2B. Jeśli chcesz zaistnieć w sieci i wyszukiwarkach internetowych ze swoją ofertą online, SEO świetnie ci w tym pomoże. Klienci biznesowi poświęcają więcej czasu na podjęcie decyzji o zakupie produktu. Dzieje się tak, ponieważ jest ona uzależniona od więcej niż jednej osoby. Poza tym klient B2B analizuje korzyści dla firmy oraz możliwości budżetowe. Pozycjonowanie musi więc zwiększać wydajność działów sprzedaży, a także dawać przewagę nad konkurencją. 

Budowa regularnego ruchu 

Strona internetowa, która jest zbudowana w oparciu o zasady SEO jest częściej odwiedzana przez użytkowników. Budżet nie jest tutaj żadnym ograniczeniem. Płacisz stałą i równą kwotę za działania SEO, a z miesiąca na miesiąc liczba odwiedzin rośnie. Dzięki odpowiedniej strategii i precyzyjnemu profilowaniu lingwistycznemu witryna jest odwiedzana przede wszystkim przez osoby zdecydowane na zakup i poszukujące produktów z twojej oferty. 

Przykład wykresu Google Analytics – wzrost wejść w e-sklepie od początku współpracy dzięki pozycjonowaniu 

Dotarcie do klientów 

Dzięki obecności w TOP 10 Google na wybrane frazy zwiększasz szansę dotarcia do potencjalnych klientów. To właśnie w wyszukiwarce internetowej najczęściej poszukujemy interesujących nas produktów czy usług. Im wyżej twoja strona pojawia się w wynikach wyszukiwania, tym większe masz szanse na zwiększenie sprzedaży. Częste wyświetlanie się w Google sprawi, że więcej osób zacznie rozpoznawać twoją markę, a także chętniej będą dokonywać zakupu. Jeśli z jakiegoś powodu na twoją witrynę trafi użytkownik niezainteresowany ofertą, nie musisz się martwić. Za kliknięcia w bezpłatne wyniki wyszukiwania Google nie nalicza żadnej opłaty. 

Wzrost liczby kliknięć dzięki pozycjonowaniu  

Dzielenie się wartościowym contentem 

Stała rozbudowa witryny o wartościowe i bogate w kluczowe frazy treści to jeden ze stałych elementów pozycjonowania. W skład działań content marketingowych wchodzą m.in. opisy produktów i kategorii, teksty poradnikowe, recenzje produktów, opisy warunków zakupów, zwrotów, reklamacji, treści merytoryczne – eksperckie. Dzięki wartościowym treściom, budowana jest silna pozycja, zarówno całej strony, jak i poszczególnych pozycji z oferty. Dla klientów sprzedających w formacie B2B bardzo korzystnym rozwiązaniem jest edukacyjny blog firmowy, bogaty w treści eksperckie, prezentujący korzyści produktów i ich zastosowanie, a także case studies innych firm, które skorzystały z ich oferty. Dobrym pomysłem jest w sprzedaży B2B jest także stworzenie i optymalizacja osobnych landing page’y, które umożliwiając kontakt z firmą poprzez formularz kontaktowy.  

Zwiększenie widoczności w TOP 10 Google dzięki pozycjonowaniu 

Ulepszenie sklepu 

Jednym z najważniejszych etapów pozycjonowania, mającym bezpośredni wpływ na sprzedaż, jest optymalizacja konwersji. Pozwala ona na działania dwutorowe – prócz większej widoczności w wyszukiwarce internetowej, zwiększa się też wartość twojej strony dla potencjalnych klientów. Na tym etapie specjaliści wprowadzają ulepszenia na stronie i upraszczają ścieżkę zakupu. Warto tutaj przyjrzeć się strukturze menu i kategorii produktowych, dostępowi do danych kontaktowych i informacji o ofercie. Intuicyjne umieszczenie ważnych informacji z pewnością wpłynie pozytywnie na chęć dokonania zakupów w witrynie. 

Budowa wizerunku sklepu 

Zwiększenie popularności sklepu to kolejna korzyść, jaką niesie za sobą pozycjonowanie. Twoja marka staje się coraz bardziej popularna wśród blogerów, youtuberów, na portalach branżowych, czy forach internetowych. Działania, budujące wizerunek sklepu za zewnątrz, realizowane są dzięki wysokiej jakości tekstom. Pozwala to na trafienie do użytkowników Internetu poszukujących usług, takich jak twoje, poza wyszukiwarką Google. 

Szybki zwrot inwestycji 

Podczas konstruowania działań SEO, klienci B2B często wpadają w pułapkę, w której oczekuje się wyników w postaci podpisanych umów już po kilku dniach lub tygodniach kampanii. Trzeba pamiętać, że pozycjonowanie to proces długofalowy. Często pierwsze efekty widać dopiero po kilku miesiącach. Jest to inwestycja, która wymaga cierpliwości, ale jednocześnie bardzo się opłaca. Z każdym miesiącem sfinalizowanych transakcji jest coraz więcej. Z czasem zwrot z inwestycji zaczyna znacznie przewyższać koszty. 

Google Analytics: wzrost sprzedaży dzięki pozycjonowaniu 

Co zyskujesz dzięki pozycjonowaniu  

• brak opłat za kliknięcie w twoją stronę, 
• systematyczny wzrost użytkowników przy stałym budżecie poświęcanym na działania SEO, 
• efekty długofalowe – przerwanie działań SEO spowoduje, że efekty będą widoczne jeszcze jakiś czas, 
• widoczność w Google na coraz większą liczbę słów kluczowych,
• opłacalność na każdym etapie lejka sprzedażowego.  

Postaw na analitykę 

Dobra promocja w sieci to taka, którą można zmierzyć i ocenić jej efektywność. Również pozycjonowanie opiera się na dokładnej analizie prowadzonych działań. Mierzona jest liczba kliknięć, odsłon, odwiedzin, a przede wszystkim sprzedaż. Tutaj z pomocą przychodzą bezpłatne narzędzia od Google – Google Analytics i Google Search Console. 

Dane, na które warto zwrócić uwagę, analizując skuteczność kampanii SEO to: 

• przyrost ruchu na stronie – jeśli po kilku miesiącach widzimy stały lub malejący wykres, warto wtedy przemyśleć zmianę strategii lub rozszerzyć pozycjonowanie o dodatkowe działania np. Google Ads, 
• źródła odwiedzin – sprawdź kanały, które wpływają bezpośrednio na wzrost ruchu na stronie, i to w nie inwestuj przede wszystkim, 
• źródła konwersji – wygeneruj zarówno domyślny raport konwersji, jaki i informacje o konwersjach wspomaganych. 
• Na bieżąco monitoruj, czy użytkownicy docierają do stron ofertowych i czy np. ich odwiedziny nie kończą się na stronie głównej. Jeśli tak się dzieje, przeanalizuj możliwe przyczyny wysokiego współczynnika odrzuceń.
   

Podsumowanie 

Witryn w TOP 10 Google, jak sama ich nazwa wskazuje, może być tylko 10, a chętnych są tysiące. W niektórych branżach nawet i dziesiątki tysięcy. Dlatego tak ważne jest ciągłe i systematyczne optymalizowanie swojej strony pod kątem SEO, a tym samym budowanie silnej pozycji w wyszukiwarce. Stały budżet na kampanię SEO w końcu przestaje być kosztem, a staje się inwestycją, która zwraca się z dużą nadwyżką. Pozycjonowanie generuje nie tylko lepszą sprzedaż, ale pomaga także wypromować markę w sieci i zbudować świadomość wśród przyszłych klientów. 

Autor: Adrianna Nowak, widoczni.com

Szukasz narzędzia dla monitorowania i analizowania sprzedaży? Przetestuj Livespace CRM.