Projektowanie procesu sprzedaży metodą SPIDER
Całodniowy warsztat, podczas którego zaprojektujesz proces sprzedaży krok po kroku. Zmapujesz ścieżkę zakupową klienta i dopasujesz do nich konkretne działania handlowców.
Czego nauczysz się na warsztacie
Po warsztatach Ty i Twój zespół umiecie zaprojektować jasny proces sprzedaży.
- Zmapowana ścieżka zakupowa klienta i kluczowe momenty decyzyjne.
- Nazwane etapy procesu sprzedaży i konkretne kryteria przejścia.
- Lista kluczowych aktywności handlowców na każdym etapie oraz wstępne pomysły na mierniki skuteczności.
Korzyści dla zespołu
Po warsztacie cały zespół wie, co robić na każdym etapie,
a proces sprzedaży staje się przewidywalny i skalowalny.
Dla kogo jest ten warsztat?
Poznaj prowadzących warsztat
Marcin Stańczak
Marcin jest współzałożycielem i CRO w Livespace, polskim CRM dla zespołów sprzedażowych B2B.
Specjalizuje się w budowaniu firm usługowych i produktowych w segmencie B2B. Dzieli się swoim doświadczeniem na najważniejszych konferencjach z obszaru biznesu, nowych technologii i sprzedaży, m.in. Infoshare, National Sales Congress, Founders Mind, Sales Angels czy Web Summit.
Michał Skurowski
Współzałożyciel i CEO Livespace, współtwórca przedsiębiorstw działających w obszarze tworzenia oprogramowania, reklamy internetowej i edukacji.
Od 15 lat pomaga przedsiębiorstwom pozyskiwać klientów za pomocą nowych technologii. Na co dzień zajmuje się podnoszeniem produktywności zespołów sprzedażowych i edukacją w tej dziedzinie.
Warsztaty zamknięte
- Format: offline, całodniowe (8h), w siedzibie Twojej firmy
- Uczestnicy: cały zespół sprzedaży oraz osoby decyzyjne
- Cena: 7 000 zł netto
Warsztaty otwarte
- Format: sesja online lub offline dla uczestników z różnych firm
- Termin: Wkrótce