WARSZTAT | 23.10.2025

Jak skutecznie wdrożyć proces sprzedaży w CRM

Dobry proces na papierze to za mało. Naucz się, jak przełożyć go do CRM tak, by wspierał handlowców w codziennej pracy,
a managerom dawał dane do podejmowania decyzji.

Przełóż proces sprzedaży
na działania w CRM

Zobacz, jak ustawić etapy, statusy i działania 
w systemie tak, by każdy handlowiec wiedział, co robić na danym etapie, a managerowie mogli mierzyć 
i skalować wyniki zespołu.

Trzy kluczowe umiejętności,
które zdobędziesz

1. Przełożysz proces sprzedaży 1:1 w CRM

Dowiesz się, jak ustawić etapy, statusy i działania w systemie, by dokładnie odwzorowywały zaprojektowany proces sprzedaży. 


Dzięki temu CRM stanie się praktycznym narzędziem, które wspiera handlowców w codziennej pracy.

Nadasz strukturę wdrożeniu

Poznasz sprawdzony model, jak wyznaczyć właścicieli wdrożenia, określić harmonogram i zorganizować działania zespołu. 


Zobaczysz, jak w nawet 30 dni przeprowadzić wdrożenie w sposób uporządkowany i transparentny dla każdego w zespole.

Dowiesz się, jak unikać typowych błędów

Dowiesz się, jak zaplanować CRM tak, by uniknąć przerostu funkcji, niedopasowania do realiów czy oporu zespołu. 



Otrzymasz wskazówki, które pozwolą zbudować system wspierający sprzedaż zamiast go komplikować.

WDROŻENIE PROCESU SPRZEDAŻY W CRM

Wyzwania, które rozwiązuje ten warsztat

Wiele firm zatrzymuje się na dobrym pomyśle, ale nie przekłada go na system. Podczas tej sesji pokażemy, jak uporządkować wdrożenie tak, by CRM realnie wspierał sprzedaż, a nie tylko dokumentował działania.

Proces tylko w głowie lub na papierzeHandlowcy nie mają punktów odniesienia, a CRM nie odzwierciedla procesu.
CRM wdrożony technicznie, nie operacyjnieSystem działa, ale nie wspiera procesu ani codziennych decyzji.
Brak właściciela i planu wdrożeniaBez odpowiedzialności, harmonogramu i komunikacji wdrożenie jest nieskuteczne.
Opór zespołu przed 
zmianąPracownicy traktują CRM jako dodatkowe „klikanie”, nie jako realne wsparcie w sprzedaży.

Poznaj prowadzących warsztat

Paweł Kobusiński

Paweł jest założycielem firmy doradczej GetSales, która wspiera liderów w budowaniu strategii sprzedaży i Go-To-Market.

Pracuje z firmami B2B, pomagając tworzyć skuteczne procesy, dobierać narzędzia i wdrażać nowoczesne podejście do rozwoju sprzedaży. Prowadzi też podcast „Świry Sprzedaży B2B”, w którym rozmawia o trendach i wyzwaniach rynku.

Marcin Stańczak

Marcin jest współzałożycielem i CRO w Livespace, polskim CRM dla zespołów sprzedażowych B2B.

Specjalizuje się w budowaniu firm usługowych i produktowych w segmencie B2B. Dzieli się swoim doświadczeniem na najważniejszych konferencjach z obszaru biznesu, nowych technologii i sprzedaży, m.in. Infoshare, National Sales Congress, Founders Mind, Sales Angels czy Web Summit.

Połącz proces i CRM w jeden działający system

Dołącz do warsztatu i naucz się wprowadzać proces sprzedaży do CRM tak, by naprawdę działał i przynosił wzrost.