Записи

Оптимизация процесса продажи

Optymalizacja procesu sprzedaży

Ранее мы описали, чем является процесс продажи и как его создать. В этой статье мы подскажем, как проверить эффективность внедренных решений и использовать знания о процессе продажи.

Читать далее

Как создать процесс продажи?

Jak stworzyć proces sprzedaży?

Правильно созданный процесс продажи отражает специфику работы отдельно взятого отдела, поддерживает менеджеров в их ежедневной работе и помогает принимать бизнес-решения. Как создать процесс продажи таким образом, чтобы он приносил ожидаемые эффекты?

Читать далее

5 ситуаций, которые означают, что пришло время установить CRM

5 sytuacji które oznaczają, że już czas wdrożyć CRM

Переход на CRM-систему никогда не проходит безболезненно, потому что он всегда связан с определенными изменениями в способе работы, а каждое изменение вызывает сопротивление. Именно поэтому мы часто задаем себе вопрос: “Действительно ли уже пора, или можно еще немного подождать?”. Давайте рассмотрим 5 ситуаций, которые могут иметь место в вашей компании. Если вы их заметили, не следует ими пренебрегать: это знак, что пришло время подумать об инструментах типа CRM.

Читать далее

Зачем нужен процесс продажи?

Po co komu proces sprzedaży?

Процесс продажи – это один из важнейших элементов, влияющих на ее результаты. Часто компаниям сложно определить, какие действия способствуют принятию клиентом решения о покупке.

Читать далее

7 причин использовать CRM-систему в вашей компании

7 powodów, dlaczego Twoja firma potrzebuje CRMСогласно исследованиям, эффективное использование CRM может на 30% повысить уровень продаж в компании. Это означает, что правильно подобранная и соответствующим образом внедренная CRM-система является необходимым инструментом каждой развивающейся организации. А какую пользу может она принести вашей компании?

Читать далее

Что, когда и как измерять в процессе продажи

Co, kiedy i jak mierzyć w procesie sprzedaży

KPI (key performance indicators) – это ключевые показатели эффективности, которые позволяют объективно оценить производительность работы. Они являются источником ценной информации о том, в правильном ли направлении движется компания, какие элементы нуждаются в улучшении, а также выявляют слабые звенья в процессах. Использование правильно выбранных показателей, измеряющих эффективность продажи, может оказаться ключевым моментом в работе всей организации.

Читать далее

Сегментация клиентов в CRM

Основным механизмом, позволяющим управлять продажей, является сегментация клиентов. При работе в секторе B2B особенно важно сформулировать, каких заказчиков вы ищете. Определение ключевых параметров, которые помогут вам установить ценность данного клиента, позволит правильно распределить силы сотрудников отдела продаж для достижения наилучших результатов.

Читать далее