Przykładowy proces sprzedaży – gotowe szablony

Пример процесса продажи – готовые шаблоны

 

Создание процесса продажи подобно сочинению текста: прежде чем его написать, нам нужно определить, кому мы хотим его адресовать, а затем подготовить конспект. Работая на шаблоне, мы не пропустим ни одного важного пункта. 

Читать далее

Оптимизация процесса продажи

Ранее мы описали, чем является процесс продажи и как его создать. В этой статье мы подскажем, как проверить эффективность внедренных решений и использовать знания о процессе продажи.

Читать далее

How to create a sales process?

Как создать процесс продажи?

Правильно созданный процесс продажи отражает специфику работы отдельно взятого отдела, поддерживает менеджеров в их ежедневной работе и помогает принимать бизнес-решения. Как создать процесс продажи таким образом, чтобы он приносил ожидаемые эффекты?

Читать далее

Зачем нужен процесс продажи?

Процесс продажи – это один из важнейших элементов, влияющих на ее результаты. Часто компаниям сложно определить, какие действия способствуют принятию клиентом решения о покупке.

Читать далее

Что, когда и как измерять в процессе продажи

KPI (key performance indicators) – это ключевые показатели эффективности, которые позволяют объективно оценить производительность работы. Они являются источником ценной информации о том, в правильном ли направлении движется компания, какие элементы нуждаются в улучшении, а также выявляют слабые звенья в процессах. Использование правильно выбранных показателей, измеряющих эффективность продажи, может оказаться ключевым моментом в работе всей организации.

Читать далее

Segmentacja klientów

Сегментация клиентов в CRM

Основным механизмом, позволяющим управлять продажей, является сегментация клиентов. При работе в секторе B2B особенно важно сформулировать, каких заказчиков вы ищете. Определение ключевых параметров, которые помогут вам установить ценность данного клиента, позволит правильно распределить силы сотрудников отдела продаж для достижения наилучших результатов.

Читать далее