Сегментация клиентов в CRM
Основным механизмом, позволяющим управлять продажей, является сегментация клиентов. При работе в секторе B2B особенно важно сформулировать, каких заказчиков вы ищете. Определение ключевых параметров, которые помогут вам установить ценность данного клиента, позволит правильно распределить силы сотрудников отдела продаж для достижения наилучших результатов.