Публикации от Marcin Stańczak

Сколько можно сэкономить на автоматизации работы отдела продаж?

Если вы сомневаетесь, стоит ли внедрять в своей компании приложение типа CRM (Customer Relationship Management) или SFA (Sales Force Automation), попробуйте определить, сколько часов ежемесячно поможет сэкономить автоматизация работы сотрудников отдела продаж. Для того, чтобы упростить вам принятие такого решения, мы обратились к числам и сделали расчет на конкретном примере. 

5 ситуаций, которые означают, что пришло время установить CRM

Переход на CRM-систему никогда не проходит безболезненно, потому что он всегда связан с определенными изменениями в способе работы, а каждое изменение вызывает сопротивление. Именно поэтому мы часто задаем себе вопрос: “Действительно ли уже пора, или можно еще немного подождать?”. Давайте рассмотрим 5 ситуаций, которые могут иметь место в вашей компании. Если вы их заметили, не […]

Сегментация клиентов в CRM

Основным механизмом, позволяющим управлять продажей, является сегментация клиентов. При работе в секторе B2B особенно важно сформулировать, каких заказчиков вы ищете. Определение ключевых параметров, которые помогут вам установить ценность данного клиента, позволит правильно распределить силы сотрудников отдела продаж для достижения наилучших результатов.