{"id":97244,"date":"2021-09-02T09:44:05","date_gmt":"2021-09-02T07:44:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.livespace.io\/?p=97244"},"modified":"2023-01-03T12:31:52","modified_gmt":"2023-01-03T11:31:52","slug":"jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/","title":{"rendered":"Jak tworzy\u0107, analizowa\u0107 i optymalizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy B2B?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/#Z_tego_artykulu_dowiesz_sie\" >Z tego artyku\u0142u dowiesz si\u0119:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/#Czym_jest_proces_sprzedazy_i_dlaczego_jest_wazny\" >Czym jest proces sprzeda\u017cy i dlaczego jest wa\u017cny?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/#Dobry_proces_czyli_jaki\" >Dobry proces, czyli jaki?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/#Jak_ulozyc_proces_sprzedazy_B2B\" >Jak u\u0142o\u017cy\u0107 proces sprzeda\u017cy B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/#Jak_optymalizowac_dzialania_handlowcow\" >Jak optymalizowa\u0107 dzia\u0142ania handlowc\u00f3w?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/#Podsumowanie\" >Podsumowanie<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><strong>Czy zastanawia\u0142e\u015b si\u0119 kiedy\u015b, co sprawia, \u017ce jedne firmy osi\u0105gaj\u0105 w sprzeda\u017cy sukces, a inne nie? Dlaczego, pomimo tego, \u017ce wszyscy dzia\u0142amy na tym samym rynku, jedni nieustannie notuj\u0105 wzrosty, a inni musz\u0105 og\u0142osi\u0107 upad\u0142o\u015b\u0107? Czynnik\u00f3w mo\u017ce by\u0107 wiele, ale jednym z wa\u017cniejszych jest jasno okre\u015blony plan dzia\u0142ania, kt\u00f3rym jest dobrze u\u0142o\u017cony proces sprzeda\u017cy, a zw\u0142aszcza w B2B.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Z_tego_artykulu_dowiesz_sie\"><\/span>Z tego artyku\u0142u dowiesz si\u0119:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>Czym jest proces sprzeda\u017cy w B2B i dlaczego jest wa\u017cny dla Twojej firmy?<\/li>\n<li>Jak optymalizowa\u0107 dzia\u0142ania handlowc\u00f3w, aby by\u0142y bardziej efektywne?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Je\u015bli zale\u017cy Ci na podniesieniu efektywno\u015bci Twojego zespo\u0142u sprzeda\u017cowego, zach\u0119cam Ci\u0119 do przeczytania poni\u017cszej tre\u015bci. Ca\u0142o\u015b\u0107 powinna Ci zaj\u0105\u0107 jakie\u015b 8 minut.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czym_jest_proces_sprzedazy_i_dlaczego_jest_wazny\"><\/span>Czym jest proces sprzeda\u017cy i dlaczego jest wa\u017cny?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Proces sprzeda\u017cy to inaczej plan dzia\u0142ania Twojej organizacji w obszarze pozyskiwania kontrahent\u00f3w. Krok po kroku przedstawia, co nale\u017cy zrobi\u0107 od samego pocz\u0105tku rozmowy z potencjalnym klientem, \u017ceby zmaksymalizowa\u0107 szans\u0119 zako\u0144czenia ca\u0142o\u015bci podpisan\u0105 umow\u0105. Dobrze u\u0142o\u017cony, nie tylko pozwala ustrukturyzowa\u0107 i tym samym upro\u015bci\u0107 prac\u0119 dzia\u0142u handlowego, ale r\u00f3wnie\u017c daje mo\u017cliwo\u015b\u0107 realnego prognozowania przychod\u00f3w w przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dobry_proces_czyli_jaki\"><\/span>Dobry proces, czyli jaki?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Wyobra\u017a sobie, \u017ce przygotowujesz si\u0119 do bitwy. Masz do dyspozycji oddzia\u0142 rekrut\u00f3w, kt\u00f3rzy kompletnie nie maj\u0105 poj\u0119cia o walce. Ty co prawda masz du\u017ce do\u015bwiadczenie &#8212; jeste\u015b odznaczonym weteranem, ale jak <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wiedza-wskazowki-poradnik-sprzedazy-w-crm\/\">przeka\u017cesz t\u0119 wiedz\u0119 nowicjuszom<\/a>? Ka\u017cdemu z osobna? Wszystkim jednocze\u015bnie? Czy to b\u0119dzie szkolenie praktyczne czy teoretyczne? Ile czasu powinno zaj\u0105\u0107? Jak zweryfikowa\u0107 wiedz\u0119? Jak sprawdzi\u0107, kto si\u0119 nadaje, a z kogo powiniene\u015b zrezygnowa\u0107? A mo\u017ce w og\u00f3le ich nie szkoli\u0107 i zobaczy\u0107, kto sobie poradzi? Pyta\u0144 jest mn\u00f3stwo, czasu na udzielenie odpowiedzi niestety niewiele. Je\u015bli dopiero na tym etapie zastanawiasz si\u0119, w jaki spos\u00f3b nale\u017cy dzia\u0142a\u0107, to jest bardzo du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce przegrasz bitw\u0119.<\/p>\n<p>Co w takim razie powiniene\u015b zrobi\u0107 inaczej? Powiniene\u015b zacz\u0105\u0107 od planu dotycz\u0105cego wdro\u017cenia nowych rekrut\u00f3w do jednostki. Przejrzysty i \u0142atwy do zrozumienia plan, podzielony na poszczeg\u00f3lne etapy, kt\u00f3re z jednej strony weryfikuj\u0105 umiej\u0119tno\u015bci poszczeg\u00f3lnych os\u00f3b, a z drugiej pokazuj\u0105 im, w jaki spos\u00f3b b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142a ich codzienna s\u0142u\u017cba. Maj\u0105c tak ustrukturyzowany plan, b\u0119dziesz w stanie zrekrutowa\u0107 nie tylko kilku czy kilkunastu, ale i kilkudziesi\u0119ciu czy nawet kilkuset \u017co\u0142nierzy i ka\u017cdemu zapewni\u0107 szkolenie na dok\u0142adnie takim samym &#8212; wysokim poziomie. Naturalnie plan ten co jaki\u015b czas mo\u017ce by\u0107 modyfikowany wed\u0142ug potrzeb, ale b\u0119d\u0105 to bardziej drobne poprawki, kt\u00f3re maj\u0105 na celu usprawnienie jakiego\u015b obszaru, a nie ca\u0142kowita zmiana strategii dzia\u0142ania. Maj\u0105c taki plan, prawdopodobie\u0144stwo wygranej jest zdecydowanie wy\u017csze.<\/p>\n<p>Dok\u0142adnie tak samo jest w sprzeda\u017cy. Potrzebujesz planu, kt\u00f3ry jest powtarzalny, mo\u017cliwy do weryfikacji i prosty, \u017ceby Twoje wyniki z kwarta\u0142u na kwarta\u0142 mog\u0142y wchodzi\u0107 na coraz wy\u017cszy poziom. Tylko w taki spos\u00f3b, w d\u0142u\u017cszej perspektywie osi\u0105gniesz cele, o kt\u00f3rych w tym momencie nawet nie marzysz.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_ulozyc_proces_sprzedazy_B2B\"><\/span>Jak u\u0142o\u017cy\u0107 proces sprzeda\u017cy B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ok, teori\u0119 mamy ju\u017c za sob\u0105. Przejd\u017amy zatem do praktyki. Tworz\u0105c proces sprzeda\u017cy w firmie B2B nale\u017cy zacz\u0105\u0107 od okre\u015blenia podstawowych metryk, dzi\u0119ki kt\u00f3rym b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 przej\u015b\u0107 do kolejnych krok\u00f3w. Odpowiedz sobie na pytania:<\/p>\n<ul>\n<li>Jaki jest roczny plan sprzeda\u017cy ca\u0142ej firmy?<\/li>\n<li>Jak dzielisz ten wynik w okre\u015blonym czasie (np. w uj\u0119ciu miesi\u0119cznym \/ kwartalnym)?<\/li>\n<li>Ilu masz handlowc\u00f3w i jaki procent ca\u0142ego bud\u017cetu ma przynie\u015b\u0107 ka\u017cdy z nich?<\/li>\n<li>Jakie aktywno\u015bci musz\u0105 wykona\u0107 Twoi handlowcy, \u017ceby zrealizowa\u0107 swoje plany (np. ile rozm\u00f3w telefonicznych wykona\u0107 \/ ile spotka\u0144 odby\u0107 \/ ile szans sprzeda\u017cowych wprowadzi\u0107 do CRM)?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Najlepiej jest zacz\u0105\u0107 od okre\u015blenia docelowego przychodu w uj\u0119ciu rocznym. Kolejnym krokiem jest rozbicie ca\u0142ej kwoty na poszczeg\u00f3lne kwarta\u0142y lub miesi\u0105ce i podzielenie wyniku na liczb\u0119 os\u00f3b, kt\u00f3re pracuj\u0105 w sprzeda\u017cy. Dzi\u0119ki temu ka\u017cdy handlowiec dok\u0142adnie wie, jaki bud\u017cet musi przynie\u015b\u0107 do firmy w ka\u017cdym miesi\u0105cu lub kwartale. Maj\u0105c takie podstawy, mo\u017cesz przej\u015b\u0107 dalej.<\/p>\n<p>Nast\u0119pnie okre\u015bl, ile krok\u00f3w powinien wykona\u0107 ka\u017cdy handlowiec, \u017ceby zmieni\u0107 potencjalnie zainteresowanego klienta w zadowolonego kontrahenta? Co mam na my\u015bli? Przypu\u015b\u0107my, \u017ce pozyskujesz klient\u00f3w, wykonuj\u0105c zimne telefony do stworzonej przez siebie bazy danych. W takim wypadku kroki mog\u0105 wygl\u0105da\u0107 nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\n<ul>\n<li>typowanie potencjalnych klient\u00f3w,<\/li>\n<li>zbieranie danych kontaktowych,<\/li>\n<li>rozmowa telefoniczna,<\/li>\n<li>ustalenie potrzeb klienta,<\/li>\n<li>wys\u0142anie oferty,<\/li>\n<li>om\u00f3wienie oferty,<\/li>\n<li>podpisanie umowy.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nast\u0119pnie przypisz do nich konkretne etapy, po kt\u00f3rych poznasz, jak daleko w procesie jest potencjalny klient. Mo\u017ce to wygl\u0105da\u0107 np. tak:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>KONTAKT<\/strong>\n<ul>\n<li>typowanie potencjalnych klient\u00f3w,<\/li>\n<li>zbieranie danych kontaktowych,<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>KWALIFIKACJA<\/strong>\n<ul>\n<li>rozmowa telefoniczna,<\/li>\n<li>ustalenie potrzeb klienta,<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>SZANSA SPRZEDA\u017bOWA<\/strong>\n<ul>\n<li>wys\u0142anie oferty,<\/li>\n<li>om\u00f3wienie oferty,<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>KLIENT<\/strong>\n<ul>\n<li>podpisanie umowy.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>I w tym momencie stworzy\u0142e\u015b sw\u00f3j proces sprzeda\u017cy. Jest to oczywi\u015bcie bardzo uproszczony schemat, kt\u00f3ry mo\u017cna rozwija\u0107 zar\u00f3wno o nowe etapy jak i poszczeg\u00f3lne punkty. Dopasuj go do siebie i swojej bran\u017cy.<\/p>\n<p>Kolejn\u0105 wa\u017cn\u0105 kwesti\u0105 s\u0105 <strong>wsp\u00f3\u0142czynniki konwersji<\/strong>. To nic innego jak informacja dotycz\u0105ca tego, jaki procent klient\u00f3w przechodzi z jednego etapu procesu sprzeda\u017cowego na kolejny. Tym samym poznasz swoj\u0105 efektywno\u015b\u0107 i b\u0119dziesz w stanie okre\u015bli\u0107, jakie aktywno\u015bci musz\u0105 zaplanowa\u0107 Twoi handlowcy, \u017ceby realizacja celu by\u0142a mo\u017cliwa.<\/p>\n<p>Przyk\u0142adowo, je\u015bli Twoi handlowcy musz\u0105 \u015brednio wykona\u0107 100 rozm\u00f3w telefonicznych, \u017ceby zakwalifikowa\u0107 10 potencjalnych klient\u00f3w, to oznacza, \u017ce Wasza skuteczno\u015b\u0107 na tym etapie jest na poziomie 10%. Id\u0105c dalej &#8212; je\u015bli z 10 zakwalifikowanych, do kolejnego etapu przechodzi np. 7, to skuteczno\u015b\u0107 jest znacznie wy\u017csza &#8212; na poziomie 70%. Powiedzmy, \u017ce z 7 om\u00f3wionych ofert, 5 ko\u0144czy si\u0119 podpisaniem umowy. Daje to skuteczno\u015b\u0107 na poziomie 71,4%. I przypu\u015b\u0107my, \u017ce tych 5 klient\u00f3w przynios\u0142o Ci bud\u017cet na poziomie 50\u00a0000z\u0142.<\/p>\n<p>Powy\u017csze wyniki oznaczaj\u0105, \u017ce <strong>do pozyskania 1 klienta<\/strong>, Twoi handlowcy musz\u0105 \u015brednio wykona\u0107 <strong>20 rozm\u00f3w telefonicznych<\/strong> (100 \/ 5), z czego kwalifikuj\u0105<strong> 2 potencjalnie zainteresowanych klient\u00f3w<\/strong> (10 \/ 5), przygotowuj\u0105 \u015brednio <strong>1,4 oferty<\/strong> (7 \/ 5), kt\u00f3ra jest <strong>akceptowana przez 1 osob\u0119<\/strong> (5 \/ 5), co <strong>przynosi 10\u00a0000z\u0142<\/strong> (50\u00a0000 \/ 5).<\/p>\n<p><strong>20 rozm\u00f3w &gt; 2 kwalifikacje &gt; 1,4 oferty &gt; 1 klient &gt; 10 000z\u0142<\/strong> &#8211; to s\u0105 dok\u0142adnie aktywno\u015bci, kt\u00f3re w tym przyk\u0142adzie ka\u017cdy handlowiec musi wykona\u0107, \u017ceby pozyska\u0107 jednego klienta i przynie\u015b\u0107 do firmy 10\u00a0000z\u0142.<\/p>\n<p>Je\u015bli ju\u017c masz tak\u0105 formu\u0142\u0119 i znasz miesi\u0119czny target, to w prosty spos\u00f3b mo\u017cesz okre\u015bli\u0107 aktywno\u015bci, kt\u00f3re ka\u017cdy handlowiec musi wykona\u0107, \u017ceby zrealizowa\u0107 sw\u00f3j indywidualny cel.<\/p>\n<p><strong>Wa\u017cne:<\/strong> naturalnie w ka\u017cdym kolejnym miesi\u0105cu formu\u0142a b\u0119dzie ulega\u0142a zmianie, dlatego wa\u017cne, \u017ceby jej ewaluacj\u0119 przeprowadza\u0107 z cz\u0119stotliwo\u015bci\u0105 miesi\u0119czn\u0105.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_optymalizowac_dzialania_handlowcow\"><\/span>Jak optymalizowa\u0107 dzia\u0142ania handlowc\u00f3w?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Naturalnie, je\u015bli powy\u017csza skuteczno\u015b\u0107 nie jest dla Ciebie satysfakcjonuj\u0105ca i uwa\u017casz, \u017ce Twoi handlowcy powinni pracowa\u0107 wydajniej, to \u015bwietnie si\u0119 sk\u0142ada, bo masz na to wp\u0142yw.<\/p>\n<p>Pos\u0142uguj\u0105c si\u0119 powy\u017cszym przyk\u0142adem, 10% skuteczno\u015b\u0107 na etapie kwalifikowania mo\u017ce oznacza\u0107, \u017ce albo Twoi handlowcy potrzebuj\u0105 szkolenia z prowadzenia rozm\u00f3w telefonicznych, albo \u017ale okre\u015blili\u015bcie swoj\u0105 grup\u0119 docelow\u0105 i dzwonicie do os\u00f3b, kt\u00f3re nie s\u0105 zainteresowane tym, co macie w swojej ofercie. Optymalizacja wydaje si\u0119 bardzo prosta &#8212; zweryfikuj jedno i drugie i podejmij decyzj\u0119, co b\u0119dzie mia\u0142o najwi\u0119kszy wp\u0142yw na popraw\u0119 skuteczno\u015bci.<\/p>\n<p>Takie samo dzia\u0142anie stosuj do ka\u017cdego etapu, bez wzgl\u0119du na to czy skuteczno\u015b\u0107 Twoim zdaniem jest satysfakcjonuj\u0105ca czy te\u017c nie. Proces sprzeda\u017cy w B2B powinien nieustannie ewoluowa\u0107. Tylko dzi\u0119ki temu, na bie\u017c\u0105co b\u0119dziesz odpowiada\u0142 na zmieniaj\u0105ce si\u0119 potrzeby rynku i dopasujesz swoj\u0105 ofert\u0119 do rosn\u0105cych wymaga\u0144 Twoich kontrahent\u00f3w.<\/p>\n<p>Istotne jest r\u00f3wnie\u017c to, \u017ce je\u015bli zale\u017cy Ci na wyci\u0105ganiu w\u0142a\u015bciwych wniosk\u00f3w z post\u0119p\u00f3w w sprzeda\u017cy, to zagl\u0105daj\u0105c do swojego CRMu musisz mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce bazujesz na realnych szansach sprzeda\u017cowych, z potencja\u0142em na finalizacj\u0119.<\/p>\n<p>&#8220;Szansa sprzeda\u017cowa&#8221; powinna by\u0107 umieszczona w prognozie tylko wtedy, gdy klient faktycznie wyrazi\u0142 zainteresowanie tym, co masz do zaoferowania i jest gotowy to kupi\u0107. Je\u015bli na jakim\u015b etapie si\u0119 rozmy\u015bli lub zacznie zwodzi\u0107 handlowca, taka szansa powinna zosta\u0107 usuni\u0119ta z CRMu. Bardzo cz\u0119sto handlowcy jednak tego nie robi\u0105. Powod\u00f3w mo\u017ce by\u0107 mn\u00f3stwo, ale podstawowym jest brak wiedzy na temat procesu sprzeda\u017cy. Prowadzi to do zak\u0142amanego obrazu, w kt\u00f3rym teoretycznie wszyscy maj\u0105 bardzo du\u017co pracy, ale w praktyce nikt nic nie robi.<\/p>\n<p>Dlatego nast\u0119pnym razem jak Ty albo Tw\u00f3j handlowiec odkryjecie potrzeb\u0119 kontrahenta, przygotujecie ofert\u0119, om\u00f3wicie j\u0105 z osob\u0105 decyzyjn\u0105, a nast\u0119pnie padnie zdanie: \u201eprosz\u0119 do mnie zadzwoni\u0107 za 6 miesi\u0119cy i wtedy om\u00f3wimy szczeg\u00f3\u0142y&#8221;, to znak, \u017ce nie jest to realna szansa biznesowa, poniewa\u017c przez 6 miesi\u0119cy wiele rzeczy mo\u017ce si\u0119 zmieni\u0107.<\/p>\n<p>Naturalnie niekt\u00f3re procesy sprzeda\u017cy potrafi\u0105 trwa\u0107 nawet d\u0142u\u017cej ni\u017c 6 miesi\u0119cy, ale w ci\u0105gu tego czasu obie strony ustalaj\u0105 warunki, negocjuj\u0105 umowy i okre\u015blaj\u0105 inne aspekty, kt\u00f3re s\u0105 wa\u017cne dla obu stron. Utkni\u0119cie na kilka miesi\u0119cy bez jakichkolwiek konkret\u00f3w i dodatkowo bez mo\u017cliwo\u015bci ich ustalania przybli\u017cy Ci\u0119 raczej do kl\u0119ski ni\u017c wygranej. Dlatego zdecydowanie lepiej, jak usuniesz tak\u0105 szans\u0119 sprzeda\u017cy z CRMu i ustawisz sobie przypomnienie, \u017ceby za 6 miesi\u0119cy odezwa\u0107 si\u0119 do tego klienta.<\/p>\n<p><strong>Wskaz\u00f3wka:<\/strong> Zaraz po przeczytaniu tego artyku\u0142u, zajrzyj ze swoim zespo\u0142em do CRMu i zweryfikujcie wszystkie \u201eokazje&#8221;, kt\u00f3re tkwi\u0105 w lejku przez ponad 6 miesi\u0119cy. Ich zaleganie mo\u017ce mocno zaburzy\u0107 przewidywalno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>Je\u015bli zadbasz o przejrzysto\u015b\u0107 lejka, dowiesz si\u0119, kt\u00f3re okazje s\u0105 prawdziwymi szansami z potencja\u0142em sprzeda\u017cy, a kt\u00f3re nie. W\u00f3wczas b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 przyjrze\u0107 si\u0119 <strong>warto\u015bci lejka sprzeda\u017cowego<\/strong>, co pomo\u017ce Ci prawid\u0142owo oszacowa\u0107 warto\u015b\u0107 wp\u0142yw\u00f3w w danym okresie.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Podsumowanie\"><\/span>Podsumowanie<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Dobrze u\u0142o\u017cony proces sprzeda\u017cy w firmie B2B jest olbrzymi\u0105 warto\u015bci\u0105. Dzi\u0119ki niemu mo\u017cliwe jest realne oszacowanie przychod\u00f3w, okre\u015blenie skuteczno\u015bci poszczeg\u00f3lnych handlowc\u00f3w oraz sprawdzenie, czy firma zmierza we w\u0142a\u015bciwym kierunku. Gromadzenie i ocena danych na temat sprzeda\u017cy pomo\u017ce Ci w rozwoju Twojej firmy. Jedyne czego potrzebujesz to odrobina dyscypliny. Niezb\u0119dne b\u0119d\u0105 te\u017c w\u0142a\u015bciwe narz\u0119dzia, dzi\u0119ki kt\u00f3rym b\u0119dziesz w stanie sprawnie interpretowa\u0107 rezultaty. Przyk\u0142adem takiego narz\u0119dzia jest CRM, dzi\u0119ki kt\u00f3remu b\u0119dziesz mia\u0142 wgl\u0105d w ruch w Twoim lejku i poznasz aktywno\u015bci swoich handlowc\u00f3w.<\/p>\n<p>Warto podkre\u015bli\u0107, \u017ce skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 nie powinna by\u0107 mierzona na podstawie przypuszcze\u0144, a w oparciu o solidne fakty. Je\u015bli chcesz prognozowa\u0107 sprzeda\u017c w swojej firmie, nie zadowalaj si\u0119 \u201eszansami sprzeda\u017cowymi&#8221; w fazie \u201etrwaj\u0105cej dyskusji&#8221;. Twoja sprzeda\u017c musi by\u0107 w ruchu &#8211; handlowcy powinni stale otwiera\u0107, kwalifikowa\u0107 i dyskwalifikowa\u0107, a osi\u0105gane rezultaty powinny by\u0107 stale weryfikowane. Dopiero w\u00f3wczas b\u0119dziesz w stanie okre\u015bli\u0107 czynniki hamuj\u0105ce sprzeda\u017c i pomy\u015ble\u0107 nad adekwatn\u0105 strategi\u0105 dzia\u0142ania.<\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Zastanawia\u0142e\u015b si\u0119 kiedy\u015b, co sprawia, \u017ce jedne firmy osi\u0105gaj\u0105 w sprzeda\u017cy sukces, a inne nie? Decydujacych czynnik\u00f3w mo\u017ce by\u0107 wiele, ale jednym z wa\u017cniejszych jest jasno okre\u015blony plan dzia\u0142ania, kt\u00f3rym jest dobrze u\u0142o\u017cony proces sprzeda\u017cy.<\/p>\n","protected":false},"author":76,"featured_media":105724,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"B","footnotes":""},"categories":[962],"class_list":["post-97244","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dla-szefa-sprzedazy"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":11,"sum_votes":52},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Jak tworzy\u0107, analizowa\u0107 i optymalizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy B2B?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Zastanawia\u0142e\u015b si\u0119 co sprawia, \u017ce jedne firmy osi\u0105gaj\u0105 w sprzeda\u017cy sukces, a inne nie? Proces sprzeda\u017cy w B2B jest kluczowym czynnikiem.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak tworzy\u0107, analizowa\u0107 i optymalizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy B2B?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Zastanawia\u0142e\u015b si\u0119 kiedy\u015b, co sprawia, \u017ce jedne firmy osi\u0105gaj\u0105 w sprzeda\u017cy sukces, a inne nie? Decydujacych czynnik\u00f3w mo\u017ce by\u0107 wiele, ale jednym z wa\u017cniejszych jest jasno okre\u015blony plan dzia\u0142ania, kt\u00f3rym jest dobrze u\u0142o\u017cony proces sprzeda\u017cy.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-09-02T07:44:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-01-03T11:31:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ulozony-proces.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Andrzej Dudik\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Andrzej Dudik\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Andrzej Dudik\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/22e8586d78c36ced5cd97a0d3488a7e6\"},\"headline\":\"Jak tworzy\u0107, analizowa\u0107 i optymalizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy B2B?\",\"datePublished\":\"2021-09-02T07:44:05+00:00\",\"dateModified\":\"2023-01-03T11:31:52+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\\\/\"},\"wordCount\":1937,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/ulozony-proces.webp\",\"articleSection\":[\"dla szefa sprzeda\u017cy\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\\\/\",\"name\":\"Jak tworzy\u0107, analizowa\u0107 i optymalizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy B2B?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/ulozony-proces.webp\",\"datePublished\":\"2021-09-02T07:44:05+00:00\",\"dateModified\":\"2023-01-03T11:31:52+00:00\",\"description\":\"Zastanawia\u0142e\u015b si\u0119 co sprawia, \u017ce jedne firmy osi\u0105gaj\u0105 w sprzeda\u017cy sukces, a inne nie? Proces sprzeda\u017cy w B2B jest kluczowym czynnikiem.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/ulozony-proces.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/ulozony-proces.webp\",\"width\":2280,\"height\":1200,\"caption\":\"konfiguracja procesu sprzeda\u017cy\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"dla szefa sprzeda\u017cy\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-szefa-sprzedazy\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Jak tworzy\u0107, analizowa\u0107 i optymalizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy B2B?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/22e8586d78c36ced5cd97a0d3488a7e6\",\"name\":\"Andrzej Dudik\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Andrzej-180x180.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Andrzej-180x180.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Andrzej-180x180.png\",\"caption\":\"Andrzej Dudik\"},\"description\":\"I deal with the qualificating leads and passing them to our sales team. Besides that, I am responsible for planning and creating marketing campaigns (photovoltaics at the moment). In my \\\"spare time\\\" I prepare myself to take over and develop the LS affiliate program.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/a-dudik\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak tworzy\u0107, analizowa\u0107 i optymalizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy B2B?","description":"Zastanawia\u0142e\u015b si\u0119 co sprawia, \u017ce jedne firmy osi\u0105gaj\u0105 w sprzeda\u017cy sukces, a inne nie? Proces sprzeda\u017cy w B2B jest kluczowym czynnikiem.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak tworzy\u0107, analizowa\u0107 i optymalizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy B2B?","og_description":"Zastanawia\u0142e\u015b si\u0119 kiedy\u015b, co sprawia, \u017ce jedne firmy osi\u0105gaj\u0105 w sprzeda\u017cy sukces, a inne nie? Decydujacych czynnik\u00f3w mo\u017ce by\u0107 wiele, ale jednym z wa\u017cniejszych jest jasno okre\u015blony plan dzia\u0142ania, kt\u00f3rym jest dobrze u\u0142o\u017cony proces sprzeda\u017cy.","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2021-09-02T07:44:05+00:00","article_modified_time":"2023-01-03T11:31:52+00:00","og_image":[{"width":2280,"height":1200,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ulozony-proces.webp","type":"image\/webp"}],"author":"Andrzej Dudik","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Andrzej Dudik","Szacowany czas czytania":"10 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/"},"author":{"name":"Andrzej Dudik","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/22e8586d78c36ced5cd97a0d3488a7e6"},"headline":"Jak tworzy\u0107, analizowa\u0107 i optymalizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy B2B?","datePublished":"2021-09-02T07:44:05+00:00","dateModified":"2023-01-03T11:31:52+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/"},"wordCount":1937,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ulozony-proces.webp","articleSection":["dla szefa sprzeda\u017cy"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/","name":"Jak tworzy\u0107, analizowa\u0107 i optymalizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy B2B?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ulozony-proces.webp","datePublished":"2021-09-02T07:44:05+00:00","dateModified":"2023-01-03T11:31:52+00:00","description":"Zastanawia\u0142e\u015b si\u0119 co sprawia, \u017ce jedne firmy osi\u0105gaj\u0105 w sprzeda\u017cy sukces, a inne nie? Proces sprzeda\u017cy w B2B jest kluczowym czynnikiem.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ulozony-proces.webp","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/ulozony-proces.webp","width":2280,"height":1200,"caption":"konfiguracja procesu sprzeda\u017cy"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-tworzyc-analizowac-i-optymalizowac-proces-sprzedazy-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"dla szefa sprzeda\u017cy","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/dla-szefa-sprzedazy\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jak tworzy\u0107, analizowa\u0107 i optymalizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy B2B?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/22e8586d78c36ced5cd97a0d3488a7e6","name":"Andrzej Dudik","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Andrzej-180x180.png","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Andrzej-180x180.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Andrzej-180x180.png","caption":"Andrzej Dudik"},"description":"I deal with the qualificating leads and passing them to our sales team. Besides that, I am responsible for planning and creating marketing campaigns (photovoltaics at the moment). In my \"spare time\" I prepare myself to take over and develop the LS affiliate program.","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/a-dudik\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97244","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/76"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=97244"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97244\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/105724"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=97244"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=97244"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}