{"id":93460,"date":"2021-02-11T12:28:07","date_gmt":"2021-02-11T11:28:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.livespace.io\/?p=93460"},"modified":"2023-01-19T14:19:58","modified_gmt":"2023-01-19T13:19:58","slug":"jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/","title":{"rendered":"Jak wyznacza\u0107 cele szefowi sprzeda\u017cy?\u00a0"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/#Zakres_wizja_i_kluczowe_wskazniki\" >Zakres, wizja i\u00a0kluczowe\u00a0wska\u017aniki.\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/#Kto_wyznacza_cele\" >Kto wyznacza cele?\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/#Co_powinny_obejmowac_cele\" >Co powinny obejmowa\u0107 cele?\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/#Jakie_powinny_byc_cele\" >Jakie powinny by\u0107 cele?\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/#Jak_cele_i_wyniki_wplywaja_na_skutecznosc_dzialu_handlowego\" >Jak cele i wyniki wp\u0142ywaj\u0105 na skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142u handlowego?\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/#Podsumowujac\" >Podsumowuj\u0105c:\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><strong>Szef sprzeda\u017cy z regu\u0142y odpowiada za najwa\u017cniejszy proces w firmie \u2013 proces sprzeda\u017cy. Dlatego tak wa\u017cne jest, by jego rola i oczekiwania co do efekt\u00f3w jego pracy by\u0142y jasne i wsp\u00f3\u0142gra\u0142y z reszt\u0105 firmy. <\/strong><!--more--><\/p>\n<p>Je\u015bli cele b\u0119d\u0105 dobrze ustawione, zyska na tym ca\u0142a organizacja,\u00a0np:<\/p>\n<ul>\n<li>mo\u017cemy unikn\u0105\u0107 stresu zwi\u0105zanego z niepewnymi prognozami sprzeda\u017cy,<\/li>\n<li>b\u0119dziemy wiedzie\u0107 jakich wynik\u00f3w sprzeda\u017cowych mo\u017cemy spodziewa\u0107 si\u0119 w danym roku lub kwartale,<\/li>\n<li>unikniemy r\u00f3wnie\u017c ci\u0119\u0107, maj\u0105cych na celu za\u0142atanie bud\u017cetu, kt\u00f3ry nie zosta\u0142 dobrze zaplanowany.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dzi\u0119ki takim dzia\u0142aniom mo\u017cna wsp\u00f3lnie \u015bwi\u0119towa\u0107 sukcesy,\u00a0a\u00a0w\u0142a\u015bciciele i zarz\u0105d mog\u0105\u00a0spa\u0107 spokojnie\u00a0i z wi\u0119ksz\u0105 pewno\u015bci\u0105 snu\u0107 \u015bwietlane wizje przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n<p>Co ciekawe, wed\u0142ug\u00a0badania przeprowadzonego na ponad 300-stu firmach w Polsce:<\/p>\n<ul>\n<li>A\u017c 69% firm, kt\u00f3re osi\u0105gn\u0119\u0142o swoje cele sprzeda\u017cowe, korzysta z CRM.<\/li>\n<li>Natomiast zaledwie 38% zrealizowa\u0142o cel, nie maj\u0105c tego narz\u0119dzia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Co nam\u00a0to\u00a0m\u00f3wi? Warto zadba\u0107\u00a0zar\u00f3wno o odpowiednie cele, jak\u00a0i o narz\u0119dzia, kt\u00f3re pomog\u0105 w ich realizacji.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Zakres_wizja_i_kluczowe_wskazniki\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Zakres, wizja i\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">kluczowe\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">wska\u017aniki<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Zanim zaczniemy zastanawia\u0107 si\u0119 nad tym<\/span><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><span data-contrast=\"auto\"> ile produkt\u00f3w X firma chce sprzeda\u0107 w przysz\u0142ym roku, nale\u017cy upewni\u0107 si\u0119, \u017ce mamy solidne fundamenty. Tymi fundamentami s\u0105 zazwyczaj w\u0142a\u015bciwi ludzie na w\u0142a\u015bciwym miejscu<\/span><span data-contrast=\"auto\">. Tacy,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">kt\u00f3rzy wiedz\u0105<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">dlaczego i\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">w\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">jakim kierunku zmierzamy<\/span><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">O<\/span><span data-contrast=\"auto\">raz<\/span><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><span data-contrast=\"auto\"> co najwa\u017cniejsze <\/span><span data-contrast=\"auto\">czego\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">od\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">nich oczekuje<\/span><span data-contrast=\"auto\">my<\/span><span data-contrast=\"auto\"> \ud83d\ude42<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">W<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u0142a\u015bnie tego<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">wszystkiego<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0dowiemy si\u0119<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">od\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">szefa sprzeda\u017cy. <\/span><span data-contrast=\"auto\">Z<\/span><span data-contrast=\"auto\">azwyczaj <\/span><span data-contrast=\"auto\">us\u0142yszymy <\/span><span data-contrast=\"auto\">od niego <\/span><span data-contrast=\"auto\">r\u00f3wnie\u017c<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">konkretne propozycje<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0odno\u015bnie dzia\u0142a\u0144 i cel\u00f3w<\/span><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Jedn<\/span><span data-contrast=\"auto\">ym<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">z<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0podej\u015b\u0107<\/span><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0kt\u00f3re\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">sprawdzaj\u0105 <\/span><span data-contrast=\"auto\">si\u0119\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">u <\/span><span data-contrast=\"auto\">nas <\/span><span data-contrast=\"auto\">w <\/span><span data-contrast=\"auto\">Livespace j<\/span><span data-contrast=\"auto\">est <\/span><span data-contrast=\"auto\">prowadzenie <\/span><span data-contrast=\"auto\">tabel<\/span><span data-contrast=\"auto\">i <\/span><span data-contrast=\"auto\">opisuj\u0105c<\/span><span data-contrast=\"auto\">ej <\/span><span data-contrast=\"auto\">kluczow<\/span><span data-contrast=\"auto\">e <\/span><span data-contrast=\"auto\">obszar<\/span><span data-contrast=\"auto\">y <\/span><span data-contrast=\"auto\">(np. produkt, marketing, sprzeda\u017c\u00a0 wed\u0142ug nast\u0119puj\u0105cego schematu:<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<table data-tablestyle=\"MsoTableGrid\" data-tablelook=\"1184\">\n<tbody>\n<tr>\n<td data-celllook=\"0\"><b><span data-contrast=\"auto\">Obszar<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"0\"><b><span data-contrast=\"auto\">Osoba odpowiedzialna<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"0\"><b><span data-contrast=\"auto\">Zakres odpowiedzialno\u015bci<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"0\"><b><span data-contrast=\"auto\">Wizja<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"0\"><b><span data-contrast=\"auto\">Kluczowe wska\u017aniki<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td data-celllook=\"0\"><span data-contrast=\"auto\">Sprzeda\u017c<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"0\"><span data-contrast=\"auto\">Jurek Kowalski<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"0\">\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"2\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"18\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Tworzenie i realizacja strategii sprzeda\u017cy<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"2\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"18\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Zarz\u0105dzanie zespo\u0142em<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0sprzeda\u017cy<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"2\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"18\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Tworzenie, realizacja i optymalizacja procesu sprzeda\u017cy<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"2\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"18\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">\u2026<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td data-celllook=\"0\"><span data-contrast=\"auto\">W 2021 postawimy na specjalizacj\u0119 procesu sprzeda\u017cy. Wydzielimy zesp\u00f3\u0142\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">presales<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0oraz stworzymy rol\u0119 kwalifikatora\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">lead\u00f3w<\/span><span data-contrast=\"auto\">. Oznacza to zbudowanie nowych kompetencji i kana\u0142\u00f3w\u2026\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"0\">\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"2\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"18\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Liczba\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">lead\u00f3w<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0\/ liczba domkni\u0119tych sprzeda\u017cy<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"2\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"18\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">% realizacja bud\u017cetu sprzeda\u017cy<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"2\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"18\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">\u2026<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td data-celllook=\"0\"><span data-contrast=\"auto\">\u2026<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"0\"><span data-contrast=\"auto\">\u2026<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"0\"><span data-contrast=\"auto\">\u2026<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"0\"><span data-contrast=\"auto\">\u2026<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"0\"><span data-contrast=\"auto\">\u2026<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;335559685&quot;:720}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p style=\"text-align: center;\"><i><span data-contrast=\"auto\">Dane przyk\u0142adowe<\/span><\/i><span data-ccp-props=\"{&quot;335551550&quot;:2,&quot;335551620&quot;:2}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Kto_wyznacza_cele\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Kto wyznacza cele?<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Dobrze okre\u015blone cele\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">powinny jasno wynika\u0107 ze strategii, priorytet\u00f3w i zakresu odpowiedzialno\u015bci.\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Ich zakres i kszta\u0142t powinny by\u0107 efektem rozm\u00f3w i bliskiej\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">wsp\u00f3\u0142pracy<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">szefa sprzeda\u017c<\/span><span data-contrast=\"auto\">y<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">z\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">jego<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0zespo\u0142em oraz zarz\u0105dem, a tak\u017ce liderami innych obszar\u00f3w w firmie. Finalnie<\/span><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0cele powinny by\u0107 zaakceptowane przez prze\u0142o\u017conego szefa sprzeda\u017cy,\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">czyli\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">przewa\u017cnie kogo\u015b z zarz\u0105du lub w\u0142a\u015bciciela firmy.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Je\u015bli zale\u017cy nam na tym, by szef sprzeda\u017cy by\u0142 w pe\u0142ni zaanga\u017cowany w realizacj\u0119 cel\u00f3w, musi<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0przede wszystkim by\u0107 do nich przekonany.\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Zreszt\u0105 nie tylko on sam, bo powinien by\u0107<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">wspierany przez wszystkie osoby w firmie. B\u0105d\u017amy szczerzy &#8211; bez dobrego produktu, bez odpowiedniej komunikacji marketingowej, bez obs\u0142ugi klienta, bez wszystkich r\u0105k na pok\u0142adzie, nie uda si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 naprawd\u0119 ambitnych wynik\u00f3w w sprzeda\u017cy.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Co_powinny_obejmowac_cele\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Co powinny obejmowa\u0107 cele?<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Cz\u0119sto spotykam<\/span><span data-contrast=\"auto\">y<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0si\u0119 z podej\u015bciem, \u017ce cele dla szefa sprzeda\u017cy to po prostu skopiowanie prognoz finansowych, zw\u0142aszcza kom\u00f3rki w Excelu przedstawiaj\u0105cej planowane przychody. Szybkie\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">i wymowne\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u201edasz rad\u0119, prawda?\u201d w kierunku zainteresowanego i\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">voila<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">!\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">A reszta jako\u015b si\u0119 sama wyklaruje<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0\ud83d\ude09<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Bardzo wa\u017cne jest, \u017ceby u\u015bwiadomi\u0107 sobie, \u017ce\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">nawet\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">najlepszy szef sprzeda\u017cy nie ma bezpo\u015bredniej kontroli nad tym<\/span><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0ile klienci kupi\u0105 us\u0142ug czy produkt\u00f3w firmy. T<\/span><span data-contrast=\"auto\">o<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0nad czym mo\u017ce mie\u0107 kontrol\u0119<\/span><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0to niekt\u00f3re dzia\u0142ania, kt\u00f3re podejmie jego zesp\u00f3\u0142<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">oraz<\/span><span data-contrast=\"auto\"> spos\u00f3b, w jaki je wykon<\/span><span data-contrast=\"auto\">a<\/span><span data-contrast=\"auto\">j\u0105<\/span><span data-contrast=\"auto\">. Zazwyczaj te dzia\u0142ania s\u0105 zwi\u0105zane z procesem sprzeda\u017cy. Dlatego poza\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">celem finansowym, szef sprzeda\u017cy powinien mie\u0107 jasno okre\u015blone inicjatywy, kt\u00f3re sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 na efektywno\u015b\u0107 zespo\u0142u handlowego.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>Wyznaczaj\u0105c cele, powinni\u015bmy patrze\u0107 na propozycje cel\u00f3w pojawiaj\u0105cych si\u0119 w\u00a0zespole\u00a0z kilku perspektyw, m.in:\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>naszych obecnych potrzeb<\/strong> \u2013 mo\u017ce pojawi\u0142y si\u0119 nowe okoliczno\u015bci, do kt\u00f3rych trzeba si\u0119 dostosowa\u0107.<\/li>\n<li><strong>narz\u0119dzi i bud\u017cetu<\/strong> \u2013 zmiany w naszym \u201eor\u0119\u017cu\u201d cz\u0119sto bezpo\u015brednio wp\u0142ywaj\u0105 na to, co mo\u017cemy osi\u0105gn\u0105\u0107.<\/li>\n<li><strong>ludzi i kompetencji<\/strong> \u2013 nowe umiej\u0119tno\u015bci cz\u0119sto s\u0105 niezb\u0119dne, by wprowadzi\u0107 wi\u0119ksze zmiany.<\/li>\n<li><strong>proces\u00f3w<\/strong> \u2013 zrozumienie i zmierzenie procesu s\u0105 niezb\u0119dne, by m\u00f3c go dalej optymalizowa\u0107.<\/li>\n<li><strong>struktury<\/strong> \u2013 niekiedy wystarczy przeorganizowa\u0107 zesp\u00f3\u0142, by z pomoc\u0105 tych samych os\u00f3b osi\u0105gn\u0105\u0107 lepsze rezultaty i lepiej realizowa\u0107 procesy.<\/li>\n<li><strong>strategii firmy<\/strong> \u2013 w szczeg\u00f3lno\u015bci tego, jak planowane dzia\u0142ania koresponduj\u0105 z naszymi warto\u015bciami, kr\u00f3tko i d\u0142ugofalowymi planami. W przypadku, gdy nie mamy jasnej strategii \u2013 warto sobie wypisa\u0107 podstawowe pytania dotycz\u0105ce tego, co firma robi i planuje, a nast\u0119pnie p\u00f3j\u015b\u0107 z tymi pytaniami do zarz\u0105du.<\/li>\n<li><strong>klienta<\/strong> \u2013 czy wiemy jakie problemy, potrzeby i oczekiwania maj\u0105 nasi klienci i czy na pewno robimy wszystko, by im sprosta\u0107?<\/li>\n<li><strong>historycznych danych<\/strong> \u2013 w niekt\u00f3rych firmach wyst\u0119puje sezonowo\u015b\u0107, kt\u00f3ra mo\u017ce podpowiada\u0107 kt\u00f3ry okres jest odpowiedni do wzmo\u017conego wysi\u0142ku w domykaniu sprzeda\u017cy, a kt\u00f3ry do dzia\u0142a\u0144 bardziej d\u0142ugofalowych.<\/li>\n<li><strong>produkt\u00f3w i us\u0142ug<\/strong> \u2013 czy nasza oferta jest odpowiednia dla naszych klient\u00f3w; czasem wystarczy przeformu\u0142owanie i drobna modyfikacja tego, co ju\u017c mamy, by zaoferowa\u0107 now\u0105 warto\u015b\u0107 dla klienta.<\/li>\n<li><strong>pozosta\u0142ych obszar\u00f3w w firmie<\/strong> \u2013 jak mo\u017cemy uzyska\u0107 efekt synergii, zacie\u015bniaj\u0105c wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z innymi zespo\u0142ami?<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jakie_powinny_byc_cele\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Jakie powinny by\u0107 cele?<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Zazwyczaj cele dla szefa sprzeda\u017cy kojarz\u0105 si\u0119 z liczbami, a jeszcze konkretniej z pieni\u0119dzmi, kt\u00f3re ma zdoby\u0107 dla firmy. I s\u0142usznie. Wa\u017cne jest jednak to, by cele nie tylko okre\u015bla\u0142y oczekiwania dotycz\u0105ce pozyskanych od klient\u00f3w z\u0142ot\u00f3wek, euro,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0czy\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">dolar\u00f3w,<\/span><span data-contrast=\"auto\"> ale przede wszystkim spos\u00f3b, w jaki to ma si\u0119 wydarzy\u0107.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">O czym nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, wyznaczaj\u0105c cele dla szefa sprzeda\u017cy?<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">1. R\u00f3wnowaga<\/span><\/b><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Warto zadba\u0107 zar\u00f3wno o cele ilo\u015bciowe (np. liczba sprzedanych produkt\u00f3w)\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">jak\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">i jako\u015bciowe (np. zwi\u0119kszenie kompetencji zespo\u0142u, wdro\u017cenie<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0nowego<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">CRM)<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">2. Zmienno\u015b\u0107<\/span><\/b><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Cele powinny<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0by\u0107<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0zr\u00f3\u017cnicowane, ambitne i ciekawe<\/span><span data-contrast=\"auto\">, aby\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">umo\u017cliwia\u0142y\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">rozw\u00f3j i satysfakcj\u0119 z pracy szefa sprzeda\u017cy i jego zespo\u0142u<\/span><span data-contrast=\"auto\">. Nie mo\u017cna ca\u0142y czas robi\u0107 tego samego i spodziewa\u0107 si\u0119 innych\/lepszych wynik\u00f3w!<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">3. Struktura<\/span><\/b><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Dobre cele powinny by\u0107 sformu\u0142owane kaskadowo \u2013 od tego, co chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107 na poziomie biznesowym, po najwa\u017cniejsze kamienie milowe, kt\u00f3re maj\u0105 do tego doprowadzi\u0107<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0z konkretnymi, mierzalnymi metrykami<\/span><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0Metodyk do zarz\u0105dzania przez cele jest du\u017co, polecam<\/span><span data-contrast=\"auto\">y<\/span><span data-contrast=\"auto\"> zw\u0142aszcza OKR<\/span><span data-contrast=\"auto\">.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">4. SMART<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-warto-dopilnowac-w-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span data-contrast=\"none\">Standardem<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0powinny by\u0107 cele, kt\u00f3re s\u0105 SMART <\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">(<\/span><span data-contrast=\"auto\">Specific<\/span><span data-contrast=\"auto\">, <\/span><span data-contrast=\"auto\">Measurable<\/span><span data-contrast=\"auto\">, <\/span><span data-contrast=\"auto\">Achievable<\/span><span data-contrast=\"auto\">, <\/span><span data-contrast=\"auto\">Relevant<\/span><span data-contrast=\"auto\">, Time-<\/span><span data-contrast=\"auto\">bound<\/span><span data-contrast=\"auto\">), a wi\u0119c: dobrze okre\u015blone, mierzalne, osi\u0105galne,\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">adekwatne i okre\u015blone w czasi<\/span><span data-contrast=\"auto\">e<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;335559685&quot;:720}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">5. Retro<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">spekcja<\/span><\/b><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Nie wa\u017cne,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0z jakiego poziomu startujesz<\/span><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0je\u015bli chodzi o wyznaczanie cel\u00f3w i jakie\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">b\u0142\u0119dy\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">pope\u0142nisz<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0przy okazji<\/span><span data-contrast=\"auto\">. <\/span><span data-contrast=\"auto\">Wa\u017cne jest to<\/span><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0\u017ceby systemowo podchodzi\u0107 do ulepszania swoich umiej\u0119tno\u015bci i narz\u0119dzi managerskich. W tym celu polecam<\/span><span data-contrast=\"auto\">y<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0po ka\u017cdym okresie\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">okre\u015blonym<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">celami (zazwyczaj raz na kwarta\u0142) om\u00f3wi\u0107 wyniki ze swoim szefem sprzeda\u017cy i spisa\u0107 wnioski w tabelce z dwiema kolumnami:\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">co posz\u0142o dobrze<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0oraz\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">co mo\u017cna zrobi\u0107 lepiej<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">.\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Tylko i a\u017c tyle.<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_cele_i_wyniki_wplywaja_na_skutecznosc_dzialu_handlowego\"><\/span><b><span data-contrast=\"none\">Jak cele i wyniki wp\u0142ywaj\u0105 na skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142u handlowego?<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Zazwyczaj<\/span><span data-contrast=\"auto\"> cele nie powinny zawiera\u0107 konkretnych rozwi\u0105za\u0144, a wyznacza\u0107 pewne ramy i opowiada\u0107 o tym co chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107. <\/span><span data-contrast=\"auto\">Chodzi o to, <\/span><span data-contrast=\"auto\">na jakie wyniki si\u0119 umawiamy, a nie jak dok\u0142adnie je osi\u0105gn\u0105\u0107<\/span><span data-contrast=\"auto\">.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Np. je\u015bli chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107 wy\u017csz\u0105 efektywno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy w nadchodz\u0105cym kwartale, warto za\u0142o\u017cy\u0107, \u017ce b\u0119dziemy pr\u00f3bowa\u0107 r\u00f3\u017cnych podej\u015b\u0107<\/span><span data-contrast=\"auto\"> i w trakcie nauczymy si\u0119, co dzia\u0142a. Mo\u017ce oka\u017ce si\u0119, \u017ce wystarczy zmieni\u0107 skrypt rozmowy podczas kwalifikacji potencjalnego klienta, a mo\u017ce to nie zrobi \u017cadnej istotnej r\u00f3\u017cnicy, bo\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"none\">clue<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0ca\u0142ej\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">sprawy le\u017cy gdzie indziej. Prawdopodobnie, gdyby\u015bmy wiedzieli dok\u0142adnie co i\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">jak\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">nale\u017cy zrobi\u0107, to problem nigdy by si\u0119 nie pojawi\u0142.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Finalnie\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 naszych<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0plan\u00f3w\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">pewnie zmieni si\u0119 w trakcie<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0roku<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0i to jest normalne<\/span><span data-contrast=\"auto\">. <\/span><span data-contrast=\"auto\">Dlatego wa\u017cne jest, by zachowa\u0107 elastyczno\u015b\u0107 i\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">regularnie rozmawia\u0107 o przysz\u0142o\u015bci, wizji i tym, co chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107<\/span><span data-contrast=\"auto\">. I<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0por\u00f3wnywa\u0107 wnioski z tym co aktualnie robimy<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0i jakie rezultaty osi\u0105gamy<\/span><span data-contrast=\"auto\">. <\/span><span data-contrast=\"auto\">Cele powinny pom\u00f3c nam w zapisaniu efekt\u00f3w tych rozm\u00f3w w formie klarownej struktury i da\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 kompleksowej oceny pracy szefa sprzeda\u017cy.<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Podsumowujac\"><\/span><span data-contrast=\"auto\">Podsumowuj\u0105c:<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/activity-based-selling-klucz-do-optymalnej-sprzedazy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span data-contrast=\"none\">Kiedy zastanawiamy si\u0119 nad wyznaczaniem cel\u00f3w szef<\/span><span data-contrast=\"none\">ow<\/span><span data-contrast=\"none\">i sprzeda\u017cy, musimy spojrze\u0107 na proces<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"none\">sprzeda\u017cy jako zbi\u00f3r\u00a0<\/span><span data-contrast=\"none\">r\u00f3\u017cnych<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"none\">aktywno\u015bci,<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"none\">kt\u00f3r<\/span><span data-contrast=\"none\">e maj\u0105 wp\u0142yw na ca\u0142okszta\u0142t wynik\u00f3w<\/span><span data-contrast=\"none\">.<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">\u00a0N<\/span><span data-contrast=\"auto\">ast\u0119pnie za\u015b\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">zastanowi\u0107 si\u0119, jak ulepszy\u0107 ten proces i ja<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">wprowadzone przez nas usprawnienia\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">mog\u0105\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">si\u0119\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">prze\u0142o\u017cy\u0107\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">na s<\/span><span data-contrast=\"auto\">ukces<\/span><span data-contrast=\"auto\">.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Mam<\/span><span data-contrast=\"auto\">y<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0nadziej\u0119, \u017ce<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0chocia\u017c niekt\u00f3re<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0opisane powy\u017cej praktyki\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">b\u0119d\u0105 dla Was<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">p<\/span><span data-contrast=\"auto\">rzydatne\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">i\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">b\u0119d\u0105 <\/span><span data-contrast=\"auto\">stanowi<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u0107<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">warto\u015bciowy punkt odniesienia<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0dzi\u015b, jak i istotny krok w kierunku\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">tworzenia waszych organizacji\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">sprzeda\u017cowych w przysz\u0142o\u015bci<\/span><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><strong>Do dzie\u0142a!\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Szef sprzeda\u017cy z regu\u0142y odpowiada za najwa\u017cniejszy proces w firmie \u2013 proces sprzeda\u017cy. Dlatego tak wa\u017cne jest, by jego rola i oczekiwania co do efekt\u00f3w jego pracy by\u0142y jasne i wsp\u00f3\u0142gra\u0142y z reszt\u0105 firmy.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":105989,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"B","footnotes":""},"categories":[964],"class_list":["post-93460","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-rozwoj-biznesu"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":6,"sum_votes":29},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Jak wyznacza\u0107 cele szefowi sprzeda\u017cy?\u00a0 | Livespace CRM<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Szef sprzeda\u017cy odpowiada za proces sprzeda\u017cy. Dlatego tak wa\u017cne jest, by jego rola i oczekiwania co do efekt\u00f3w\u00a0jego\u00a0pracy by\u0142y jasne\u00a0i wsp\u00f3\u0142gra\u0142y z reszt\u0105 firmy.\u00a0\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak wyznacza\u0107 cele szefowi sprzeda\u017cy?\u00a0\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Szef sprzeda\u017cy odpowiada za proces sprzeda\u017cy. Dlatego tak wa\u017cne jest, by jego rola i oczekiwania co do efekt\u00f3w\u00a0jego\u00a0pracy by\u0142y jasne\u00a0i wsp\u00f3\u0142gra\u0142y z reszt\u0105 firmy.\u00a0\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-02-11T11:28:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-01-19T13:19:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Micha\u0142 Skurowski\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Micha\u0142 Skurowski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Micha\u0142 Skurowski\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/019e6fab3879b2d237d3f62447f14014\"},\"headline\":\"Jak wyznacza\u0107 cele szefowi sprzeda\u017cy?\u00a0\",\"datePublished\":\"2021-02-11T11:28:07+00:00\",\"dateModified\":\"2023-01-19T13:19:58+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\\\/\"},\"wordCount\":1603,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/02\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy.jpg\",\"articleSection\":[\"Rozw\u00f3j biznesu\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\\\/\",\"name\":\"Jak wyznacza\u0107 cele szefowi sprzeda\u017cy?\u00a0 | Livespace CRM\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/02\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy.jpg\",\"datePublished\":\"2021-02-11T11:28:07+00:00\",\"dateModified\":\"2023-01-19T13:19:58+00:00\",\"description\":\"Szef sprzeda\u017cy odpowiada za proces sprzeda\u017cy. Dlatego tak wa\u017cne jest, by jego rola i oczekiwania co do efekt\u00f3w\u00a0jego\u00a0pracy by\u0142y jasne\u00a0i wsp\u00f3\u0142gra\u0142y z reszt\u0105 firmy.\u00a0\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/02\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/02\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Kilka porad o tym, jak zorganizowa\u0107 prac\u0119 szefa zespo\u0142u sales\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Rozw\u00f3j biznesu\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/rozwoj-biznesu\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Jak wyznacza\u0107 cele szefowi sprzeda\u017cy?\u00a0\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/019e6fab3879b2d237d3f62447f14014\",\"name\":\"Micha\u0142 Skurowski\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Skurowski-180x180.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Skurowski-180x180.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Skurowski-180x180.png\",\"caption\":\"Micha\u0142 Skurowski\"},\"description\":\"For 10 years I have been helping companies to acquire customers using new technologies. I am the co-founder and CEO of Livespace. I co-founded companies operating in the field of software development, online advertising and education. On daily basis, I deal with increasing the productivity of sales teams and education in this field.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/michalskurowski\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/m-skurowski\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak wyznacza\u0107 cele szefowi sprzeda\u017cy?\u00a0 | Livespace CRM","description":"Szef sprzeda\u017cy odpowiada za proces sprzeda\u017cy. Dlatego tak wa\u017cne jest, by jego rola i oczekiwania co do efekt\u00f3w\u00a0jego\u00a0pracy by\u0142y jasne\u00a0i wsp\u00f3\u0142gra\u0142y z reszt\u0105 firmy.\u00a0","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak wyznacza\u0107 cele szefowi sprzeda\u017cy?\u00a0","og_description":"Szef sprzeda\u017cy odpowiada za proces sprzeda\u017cy. Dlatego tak wa\u017cne jest, by jego rola i oczekiwania co do efekt\u00f3w\u00a0jego\u00a0pracy by\u0142y jasne\u00a0i wsp\u00f3\u0142gra\u0142y z reszt\u0105 firmy.\u00a0","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2021-02-11T11:28:07+00:00","article_modified_time":"2023-01-19T13:19:58+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Micha\u0142 Skurowski","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Micha\u0142 Skurowski","Szacowany czas czytania":"8 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/"},"author":{"name":"Micha\u0142 Skurowski","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/019e6fab3879b2d237d3f62447f14014"},"headline":"Jak wyznacza\u0107 cele szefowi sprzeda\u017cy?\u00a0","datePublished":"2021-02-11T11:28:07+00:00","dateModified":"2023-01-19T13:19:58+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/"},"wordCount":1603,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy.jpg","articleSection":["Rozw\u00f3j biznesu"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/","name":"Jak wyznacza\u0107 cele szefowi sprzeda\u017cy?\u00a0 | Livespace CRM","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy.jpg","datePublished":"2021-02-11T11:28:07+00:00","dateModified":"2023-01-19T13:19:58+00:00","description":"Szef sprzeda\u017cy odpowiada za proces sprzeda\u017cy. Dlatego tak wa\u017cne jest, by jego rola i oczekiwania co do efekt\u00f3w\u00a0jego\u00a0pracy by\u0142y jasne\u00a0i wsp\u00f3\u0142gra\u0142y z reszt\u0105 firmy.\u00a0","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"Kilka porad o tym, jak zorganizowa\u0107 prac\u0119 szefa zespo\u0142u sales"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-wyznaczac-cele-szefowi-sprzedazy\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Rozw\u00f3j biznesu","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/rozwoj-biznesu\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jak wyznacza\u0107 cele szefowi sprzeda\u017cy?\u00a0"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/019e6fab3879b2d237d3f62447f14014","name":"Micha\u0142 Skurowski","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Skurowski-180x180.png","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Skurowski-180x180.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Skurowski-180x180.png","caption":"Micha\u0142 Skurowski"},"description":"For 10 years I have been helping companies to acquire customers using new technologies. I am the co-founder and CEO of Livespace. I co-founded companies operating in the field of software development, online advertising and education. On daily basis, I deal with increasing the productivity of sales teams and education in this field.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/michalskurowski\/"],"url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/m-skurowski\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93460","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=93460"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93460\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/105989"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=93460"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=93460"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}