{"id":93142,"date":"2022-12-11T12:05:05","date_gmt":"2022-12-11T11:05:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.livespace.io\/?p=93142"},"modified":"2025-09-05T09:52:28","modified_gmt":"2025-09-05T07:52:28","slug":"jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/","title":{"rendered":"Jak si\u0119 przygotowa\u0107, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku \u2013 porady od ekspert\u00f3w sprzeda\u017cy"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#Sprzedaz_w_dobie_kryzysu_Jak_przygotowac_sie_na_niepewny_rok\" >Sprzeda\u017c w dobie kryzysu. Jak przygotowa\u0107 si\u0119 na niepewny rok?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#Jakie_rady_dalabys_handlowcom_ktorzy_probuja_jak_najlepiej_poradzic_sobie_z_grudniowym_szalenstwem_i_naplywem_klientow_Co_moga_zrobic_aby_najlepiej_obsluzyc_ich_wszystkich_i_zrealizowac_cele_sprzedazowe\" >Jakie rady da\u0142aby\u015b handlowcom, kt\u00f3rzy pr\u00f3buj\u0105 jak najlepiej poradzi\u0107 sobie z grudniowym\u00a0szale\u0144stwem\u00a0i nap\u0142ywem klient\u00f3w? Co mog\u0105 zrobi\u0107, aby najlepiej obs\u0142u\u017cy\u0107 ich wszystkich\u00a0i\u00a0zrealizowa\u0107\u00a0cele sprzeda\u017cowe? \u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#Jak_zaprognozowac_plany_sprzedazy_na_kolejny_rok_Skad_czerpac_dane_do_prognozy_Na_jaki_okres_najlepiej_jest_ja_stworzyc\" >Jak zaprognozowa\u0107 plany sprzeda\u017cy na kolejny rok? Sk\u0105d czerpa\u0107 dane do prognozy?\u00a0Na jaki okres najlepiej jest j\u0105 stworzy\u0107?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#Jak_planowac_ambitne_ale_mierzalne_i_realne_cele_sprzedazowe_na_kolejny_rok_Co_jest_wyznacznikiem_ambitnego_celu_Jak_sprawdzic_czy_cel_jest_realny\" >Jak planowa\u0107 ambitne, ale mierzalne i realne cele sprzeda\u017cowe na kolejny rok? Co jest wyznacznikiem ambitnego celu? Jak sprawdzi\u0107, czy cel jest realny?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#Jak_rozmawiac_z_szefem_sprzedazy_aby_ustalic_targety_na_kolejny_rok_mozliwe_do_zrealizowania\" >Jak rozmawia\u0107 z szefem sprzeda\u017cy, aby ustali\u0107\u00a0targety\u00a0na kolejny rok mo\u017cliwe do zrealizowania?\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#Jaki_jest_Twoj_przepis_na_odnalezienie_sie_w_sprzedazy_na_koniec_roku_Jak_zrealizowac_targety_zadbac_o_wszystkich_naplywajacych_klientow_i_jednoczesnie_zamknac_wszystkie_wazne_zadania_przed_okresem_urlopowo-swiatecznym\" >Jaki jest Tw\u00f3j przepis na\u00a0odnalezienie si\u0119 w sprzeda\u017cy na koniec roku? Jak zrealizowa\u0107\u00a0targety, zadba\u0107 o wszystkich nap\u0142ywaj\u0105cych klient\u00f3w i jednocze\u015bnie zamkn\u0105\u0107 wszystkie wa\u017cne zadania przed okresem urlopowo-\u015bwi\u0105tecznym?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#Co_Twoim_zdaniem_dzis_moze_zrobic_handlowiec_aby_osiagnac_swoje_cele_sprzedazowe_w_kolejnym_roku\" >Co Twoim zdaniem dzi\u015b mo\u017ce zrobi\u0107 handlowiec, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 swoje cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#Co_Twoim_zdaniem_dzis_moze_zrobic_szef_sprzedazy_aby_osiagnac_swoje_cele_sprzedazowe_w_kolejnym_roku\" >Co Twoim zdaniem dzi\u015b mo\u017ce zrobi\u0107 szef sprzeda\u017cy, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 swoje cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#Jakie_wnioski_na_temat_sprzedazy_w_swojej_firmie_warto_wyciagnac_jakie_pytania_sobie_zadac_zeby_zaobserwowac_co_mozna_poprawic_aby_sprzedaz_w_kolejnym_roku_byla_bardziej_poukladana_i_wzrastala\" >Jakie wnioski na temat sprzeda\u017cy w swojej firmie warto wyci\u0105gn\u0105\u0107, jakie pytania sobie zada\u0107, \u017ceby zaobserwowa\u0107, co mo\u017cna poprawi\u0107, aby sprzeda\u017c w kolejnym roku by\u0142a\u00a0bardziej\u00a0pouk\u0142adana i wzrasta\u0142a?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#Jakie_dzialania_podjac_w_nowym_roku_zeby_zwiekszyc_sprzedaz_Co_zrobic_aby_odnalezc_sie_w_rzeczywistosci_po-urlopowej_i_wrocic_do_pracy_z_nowa_motywacja_pomyslami_i_sila_do_dzialania\" >Jakie dzia\u0142ania podj\u0105\u0107 w nowym roku, \u017ceby zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c? Co zrobi\u0107, aby odnale\u017a\u0107 si\u0119 w rzeczywisto\u015bci po-urlopowej i wr\u00f3ci\u0107 do pracy z now\u0105 motywacj\u0105, pomys\u0142ami i si\u0142\u0105 do dzia\u0142ania?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">Koniec roku i pocz\u0105tek kolejnego to w wielu firmach czas na refleksje i planowanie. Wszyscy wiemy<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u017c<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">e to najlepszyf moment, aby podsumowa\u0107 <\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">wyniki\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">i zastanowi\u0107 si\u0119 nad naszmi osi\u0105gni\u0119ciami sprzeda\u017cowymi. Warto<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0te\u017c<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0przemy\u015ble\u0107, jak mo\u017cemy lepiej\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">za<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">planowa\u0107 swoje dzia\u0142ania na nast\u0119pny rok.\u00a0<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Ale jak upewni\u0107 si\u0119, \u017ce nasze plany zmieni\u0105 si\u0119 w oczekiwane efekty sprzeda\u017cowe? W Livespace si\u0119gn\u0119li\u015bmy po porady od ekspert\u00f3w sprzeda\u017cy, kt\u00f3re pomog\u0105 ci zaplanowa\u0107 przysz\u0142e dzia\u0142ania i zamkn\u0105\u0107 rok z jak najlepszymi wynikami.<\/p>\n<p>Ze wzgl\u0119du na to, \u017ce w ostatnich miesi\u0105cach dotkn\u0119\u0142o nas po\u015brednio i bezpo\u015brednio sporo wydarze\u0144, kt\u00f3re negatywnie wp\u0142ywaj\u0105 na ekonomi\u0119 i stabilno\u015b\u0107 rynk\u00f3w, zaktualizowali\u015bmy artyku\u0142 o porady ekspert\u00f3w na czasy gospodarczego spowolnienia.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sprzedaz_w_dobie_kryzysu_Jak_przygotowac_sie_na_niepewny_rok\"><\/span>Sprzeda\u017c w dobie kryzysu. Jak przygotowa\u0107 si\u0119 na niepewny rok?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Katarzyna Iwanoska \u2014 strateg biznesu, przedsi\u0119biorczyni z 25-letnim do\u015bwiadczeniem w biznesie i sprzeda\u017cy.<\/strong><\/p>\n<p>Ka\u017cda recesja w jakim\u015b sensie przewraca rynki. Pytanie, czy to jest tw\u00f3j rynek?<\/p>\n<p>Przy okazji poprzedniego kryzysu gospodarczego, to ja by\u0142am w oku cyklonu. Dodatkowo zajmowa\u0142am si\u0119 obszarem zarz\u0105dzania ryzyka i w Polsce mo\u017ce byli\u015bmy tego ma\u0142o \u015bwiadomi, ale naprawd\u0119 byli\u015bmy na skraju zapa\u015bci ca\u0142ego systemu finansowego.<\/p>\n<p>Tylko podczas samej pandemii mieli\u015bmy bran\u017ce, kt\u00f3re z dnia na dzie\u0144 stan\u0119\u0142y zupe\u0142nie, nie mog\u0142y funkcjonowa\u0107. Ale pojawi\u0142y si\u0119 te\u017c nowe potrzeby na rynku. Ja akurat wcze\u015bniej pracowa\u0142am ju\u017c online, ale nagle zrobi\u0142 si\u0119 wyra\u017any boom na online\u2019owe szkolenia. Z naukowo-analitycznego punktu widzenia w kryzysie zawsze jest jaki\u015b procent rynku, kt\u00f3ry zarabia i radzi sobie dobrze. Dalej wydaje pieni\u0105dze, dalej dokonuje zakup\u00f3w na rynku.<\/p>\n<p>Natomiast to, co jest bardzo r\u00f3\u017cne od poprzednich recesji to co\u015b, co nazywam \u201ezm\u0119czeniem mentalnym materia\u0142u\u201d. Przecie\u017c nie zd\u0105\u017cyli\u015bmy si\u0119 jeszcze odbi\u0107 po pandemii!<\/p>\n<p>Dlatego tak wa\u017cne w tej sytuacji staje si\u0119 odpowiednie podej\u015bcie do zarz\u0105dzania lud\u017ami. I oczywi\u015bcie \u2014 je\u015bli nie mamy bliskiej relacji ze wsp\u00f3\u0142pracownikami i do tej pory nie zbudowali\u015bmy zaufania, to mog\u0105 to by\u0107 pocz\u0105tkowo dziwne rozmowy. Natomiast uwa\u017cam, \u017ce to jest w\u0142a\u015bnie wi\u0119ksza odpowiedzialno\u015b\u0107 ca\u0142ej kadry zarz\u0105dzaj\u0105cej. Musimy da\u0107 ludziom narz\u0119dzia i systemy, kt\u00f3re u\u0142atwi\u0105 im prac\u0119.<\/p>\n<p>Co jeszcze mo\u017cemy zrobi\u0107?<\/p>\n<p>Przede wszystkim trzeba usi\u0105\u015b\u0107 i przeprowadzi\u0107 na nowo segmentacj\u0119 klient\u00f3w, bo ich \u015bcie\u017cki decyzyjne si\u0119 zmieni\u0142y. Oczywi\u015bcie sprzedawcy przy segmentacji r\u00f3wnie\u017c b\u0119d\u0105 mieli swoj\u0105 prac\u0119 do wykonania, ale nie powinni\u015bmy ich wysy\u0142a\u0107 na spotkania sprzeda\u017cowe bez zrobienia segmentacji na nowo.<\/p>\n<p><strong>Radek Pogoda \u2014 CMO w firmie SCiTeex, konsultant sprzeda\u017cy z blisko 30-letnim do\u015bwiadczeniem<\/strong><\/p>\n<p>Uwa\u017cam, \u017ce dla wielu bran\u017c, dla wielu ludzi, kt\u00f3rzy funkcjonuj\u0105 na naszym rynku \u2014 polskim, czy nawet szerzej \u2014 europejskim, przez ostatnie 7-10 lat, to b\u0119dzie pierwszy kryzys, kt\u00f3ry faktycznie odczuj\u0105.<\/p>\n<p>Wi\u0119kszo\u015b\u0107 moich klient\u00f3w z lat 2008-2009, czyli z okresu poprzedniego du\u017cego kryzysu wywo\u0142anego przez Lehmann Brothers i problemem na rynku nieruchomo\u015bci ameryka\u0144skim, praktycznie nie zauwa\u017cy\u0142a spowolnienia gospodarczego. U nas wr\u0119cz ros\u0142y wska\u017aniki. Tak\u017ce my\u015bl\u0119, \u017ce ten moment teraz jest bardzo istotny w historii wielu firm \u2014 wiele z nich przetrwa lub wyjdzie z kryzysu mocno poobijana. I o tym z nimi rozmawiam.<\/p>\n<p>Nieustannie przyk\u0142adam ogromn\u0105 wag\u0119 do tego, \u017ceby ka\u017cdego klienta dobrze zbada\u0107, zrobi\u0107 prawdziw\u0105 kwalifikacj\u0119 i zastanowi\u0107 si\u0119 z kim warto pracowa\u0107. Rozmawiamy o tym, \u017ceby kwalifikowa\u0107 swoje szanse sprzeda\u017cy w taki spos\u00f3b, \u017ceby nie goni\u0107 za czymkolwiek, tylko skupi\u0107 si\u0119 na ludziach, na firmach, kt\u00f3re faktycznie maj\u0105 g\u0142\u0119bok\u0105 potrzeb\u0119 zakupu i s\u0105 we w\u0142a\u015bciwym miejscu na \u015bcie\u017cce sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>Warto po\u015bwi\u0119ci\u0107 troch\u0119 czasu na zadanie sobie cz\u0119sto bardzo trudnych pyta\u0144:<\/p>\n<p>Czy naprawd\u0119 ten cz\u0142owiek, z kt\u00f3rym rozmawia\u0142e\u015b przed chwil\u0105 przez 20 minut, jest osob\u0105, kt\u00f3ra jako jedyna ma uczestniczy\u0107 w procesie sprzeda\u017cy? Mo\u017ce to ju\u017c ten moment, \u017ceby zaprosi\u0107 kogo\u015b jeszcze do rozmowy? A mo\u017ce warto zapyta\u0107, jak wygl\u0105da ich plan bud\u017cetowy, je\u015bli chodzi o wydatki czy uruchomienie produkcji?<\/p>\n<p>Osobi\u015bcie nie mam z tym problemu, \u017ce w \u201ewyrzucili\u015bmy\u201d 30-40 potencjalnych klient\u00f3w z lejka. Oni w rzeczywisto\u015bci nie s\u0105 nigdzie wyrzuceni. Oni po prostu zostali zakwalifikowani przeze mnie i przez handlowca jako klient-prospekt, kt\u00f3ry b\u0119dzie prawdopodobnie dokonywa\u0142 zakupu, ale nie trzeba si\u0119 nim w tym momencie jeszcze tak mocno zajmowa\u0107.<\/p>\n<p>Warto tak\u017ce przypomnie\u0107 sobie o rekomendacjach. Ca\u0142y \u015bwiat handluje na rekomendacjach i nie widz\u0119 w tym niczego z\u0142ego. Je\u015bli robione s\u0105 dobrze, to naprawd\u0119 maj\u0105 ogromn\u0105 warto\u015b\u0107. Na YouTube gdzie\u015b jaki\u015b m\u00f3j film sprzed czterech czy pi\u0119ciu lat, gdzie pokazuj\u0119, jak w czasie jednego procesu sprzeda\u017cy mo\u017ca prosi\u0107 o rekomendacje.<\/p>\n<p>Kolejna kwestia to follow-up.<\/p>\n<p>Bardzo cz\u0119sto follow-up u handlowc\u00f3w ko\u0144czy si\u0119 na wys\u0142aniu oferty i czekanie a\u017c klient sam si\u0119 okre\u015bli. Ci \u201elepsi\u201d chwyc\u0105 za s\u0142uchawk\u0119 i wykonaj\u0105 telefon. Ci najlepsi najpierw pytaj\u0105, czy oferta dotar\u0142ai kiedy ma zadzwoni\u0107, \u017ceby spyta\u0107 o finaln\u0105 decyzj\u0119. Na temat tego, jak w\u0142a\u015bciwie mo\u017cna robi\u0107 follow-up pewnie 2-godzinne spotkanie by nie wystarczy\u0142a, ale pro\u015bba do szef\u00f3w sprzeda\u017cy i w\u0142a\u015bcicieli brzmi:<\/p>\n<p>Popatrzcie jak wasi ludzie robi\u0105 follow-up, bo czasami to tam najwi\u0119cej pieni\u0119dzy ucieka ze sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p><b><\/b><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-106185 size-medium\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Dipak-Vadera-300x219.jpeg\" alt=\"dipak vadera - head of inbound sales leadfeeder\" width=\"300\" height=\"219\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Dipak-Vadera-300x219.jpeg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Dipak-Vadera-1030x753.jpeg 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Dipak-Vadera-768x562.jpeg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Dipak-Vadera-1536x1123.jpeg 1536w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Dipak-Vadera-2048x1498.jpeg 2048w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Dipak-Vadera-1500x1097.jpeg 1500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Dipak-Vadera-705x516.jpeg 705w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><strong>Dipak Vadera &#8211; Head of Inbound Sales w Leadfeeder<\/strong><\/p>\n<p>Targetowanie firm w ciemno lub docieranie do ludzi, kt\u00f3rzy nigdy nie s\u0142yszeli o Twoim produkcie, nigdy nie pytali o niego, a mo\u017ce nawet wcale go nie potrzebuj\u0105, nie jest dobrym wykorzystaniem niczyjego czasu.<\/p>\n<p>Przeci\u0119tny przedstawiciel handlowy sp\u0119dza oko\u0142o 40% swojego dnia, pr\u00f3buj\u0105c dowiedzie\u0107 si\u0119, do kogo dotrze\u0107. Je\u015bli tak si\u0119 dzieje, to nie jest to dobre. Nie p\u0142acisz ludziom, aby pr\u00f3bowali to rozgry\u017a\u0107. Chcesz, aby rzeczywi\u015bcie prowadzi\u0107 rozmowy z lud\u017ami, budowa\u0107 relacje i ostatecznie zamkn\u0105\u0107 sprzeda\u017c.<\/p>\n<p>S\u0105 wi\u0119c trzy rzeczy, kt\u00f3re chcia\u0142bym om\u00f3wi\u0107 \u2014 trzy rzeczy, kt\u00f3re moim zdaniem ka\u017cdy lider sprzeda\u017cy s\u0142uchaj\u0105cy teraz mo\u017ce wdro\u017cy\u0107 ju\u017c teraz \u2014 od r\u0119ki. Pierwsza rzecz to stworzenie \u015brodowiska, w kt\u00f3rym ludzie mog\u0105 si\u0119 otwarcie wyra\u017ca\u0107. Drug\u0105 jest wykorzystanie rozm\u00f3w indywidualnych jako osobistych spotka\u0144 kontrolnych. I ostatni \u2014 pomoc w budowaniu r\u00f3wnowagi w pracy zespo\u0142u.<\/p>\n<p>Wi\u0119c przejd\u017amy do pierwszego. Najlepszym sposobem na stworzenie fundamentu dla \u015brodowiska, w kt\u00f3rym ludzie czuj\u0105 si\u0119 komfortowo, jest prowadzenie zespo\u0142u z empati\u0105. Jako lider, musisz po\u015bwi\u0119ci\u0107 czas, aby naprawd\u0119 rozpozna\u0107, kiedy pracownik ma problemy i odpowiednio zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na te rzeczy. Poka\u017c im, \u017ce nie s\u0105 sami i zapewnij ich, \u017ce jeste\u015b z nimi na dobre i na z\u0142e. A wi\u0119c liderzy \u2014 b\u0105d\u017acie wra\u017cliwi i empatyczni!<\/p>\n<p>Moja druga rekomendacja to u\u017cywanie spotka\u0144 jeden na jeden r\u00f3wnie\u017c jako sposobu na monitorowanie samopoczucia cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u. Czyli uwzgl\u0119dnienie tego czasu na om\u00f3wienie istotnych osobistych spraw, a nie tylko na przegl\u0105d pipeline\u2019u lub, co gorsza, czytanie rzeczy z dashboardu.<\/p>\n<p>Trzecia kwestia dotyczy pomagania zespo\u0142owi w utrzymaniu dobrze zbalansowanego dnia pracy. Zasadniczo polega to na takiej organizacji pracy zespo\u0142u, \u017ceby ka\u017cdy m\u00f3g\u0142 dowie\u017a\u0107 swoje zadania bez poczucia, \u017ce jest si\u0119 zawalonym robot\u0105. Jak to zrobi\u0107? Np. poprzez zablokowanie dost\u0119pno\u015bci w kalendarzu lub wycinanie spotka\u0144, kt\u00f3re bez problemu mog\u0105 by\u0107 wiadomo\u015bci\u0105 na Slacku lub mailem.<\/p>\n<p>Dodatkowo, w Leadfeederze uruchomili\u015bmy program zaj\u0119\u0107 skupionych na poprawie samopoczucia \u2014 odbywaj\u0105 si\u0119 raz w tygodniu, \u017ceby pom\u00f3c ludziom zrelaksowa\u0107 si\u0119 i \u0107wiczy\u0107 mindfulness. Informacje zwrotne na temat tej inicjatywy, kt\u00f3ra trwa ju\u017c od jakiego\u015b czasu, by\u0142y bardzo, bardzo pozytywne, dlatego te\u017c kontynuowali\u015bmy j\u0105, a nawet zintensyfikowali\u015bmy. A teraz, nawet je\u015bli nie masz nic takiego pod r\u0119k\u0105, po\u015bwi\u0119\u0107 chwil\u0119, aby przypomnie\u0107 swojemu zespo\u0142owi, \u017ce posiadanie czasu dla siebie jest ca\u0142kowicie w porz\u0105dku.<\/p>\n<p>Je\u015bli chodzi o kwestie biznesowe \u2014 to naturalne, \u017ce cykl sprzeda\u017cy w B2B b\u0119dzie si\u0119 wyd\u0142u\u017ca\u0142 \u2014 proces decyzyjny b\u0119dzie d\u0142u\u017cszy, a bud\u017cety mniejsze. Dobrze wi\u0119c my\u015ble\u0107 o sposobach, w kt\u00f3rych mo\u017cemy poprawi\u0107 skuteczno\u015b\u0107 w ca\u0142ym zespole \u2014 by\u0107 mo\u017ce warto po\u0142\u0105czy\u0107 lub wyeliminowa\u0107 niekt\u00f3re kroki w procesie sprzeda\u017cy, lub ograniczy\u0107 zadania czysto biurokratyczne.<\/p>\n<p>W warunkach spowolnienia gospodarczego dobrze skupi\u0107 si\u0119 mocniej na ju\u017c istniej\u0105cych klientach. Czemu? Pozyskanie nowych klient\u00f3w mo\u017ce by\u0107 dro\u017csze nawet o 7 razy ni\u017c dosprzeda\u017c obecnym klientom. To doskona\u0142y moment, \u017ceby pomy\u015ble\u0107, w jaki spos\u00f3b zrobi\u0107 upsell i cross sell. Oczywi\u015bcie \u0142atwiej to zrobi\u0107, je\u015bli posiada si\u0119 wi\u0119cej ni\u017c jeden produkt. Wtedy mo\u017cna tak\u017ce zdecydowa\u0107 si\u0119 na po\u0142\u0105czenie ich w korzystny pakiet.<\/p>\n<p>Oczywista pokusa dla przedsi\u0119biorc\u00f3w w takiej sytuacji to podwy\u017cka cen za produkt. To jak najbardziej ma sens, ale trzeba post\u0119powa\u0107 ostro\u017cnie i upewni\u0107 si\u0119, \u017ce za wi\u0119ksz\u0105 cen\u0119 dajesz wi\u0119cej. Chcesz, \u017ceby klienci byli zadowoleni, poniewa\u017c to oni \u015bwiadcz\u0105 o jako\u015bci Twojego produktu.<\/p>\n<p><strong><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-106187 size-medium\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Yuri-300x196.jpg\" alt=\"yuri veremchuk - head of business growth woodpecker\" width=\"300\" height=\"196\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Yuri-300x196.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Yuri-1030x673.jpg 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Yuri-768x502.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Yuri-1536x1004.jpg 1536w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Yuri-2048x1339.jpg 2048w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Yuri-1500x981.jpg 1500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Yuri-705x461.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>Yurii Veremchuk \u2014 Head of Business Growth w Woodpecker<\/strong><\/p>\n<p>W obecnej sytuacji w sprzeda\u017cy B2B jest coraz mniej miejsca na pope\u0142nianie b\u0142\u0119d\u00f3w. Wiele firm mierzy si\u0119 dzisiaj z powa\u017cnymi problemami i trzeba wiedzie\u0107, w jaki spos\u00f3b si\u0119 z nimi komunikowa\u0107. Wiele os\u00f3b traci prac\u0119, ale niekt\u00f3re firmy przeciwnie \u2014 mog\u0105 w\u0142a\u015bnie prowadzi\u0107 rekrutacje. Trzeba naprawd\u0119 zrozumie\u0107, co jest priorytetem klienta w tej chwili.<\/p>\n<p>Dlatego, \u017ceby by\u015b w stanie budowa\u0107 pipeline sprzeda\u017cowy ju\u017c teraz, powiniene\u015b przyjrze\u0107 si\u0119 personalizacji w komunikacji sprzeda\u017cowej. I mam tu na my\u015bli powa\u017cn\u0105, celowan\u0105 personalizacj\u0119, kt\u00f3ra rzeczywi\u015bcie odpowiada stanowi faktycznemu Twojego potencjalnego klienta. Bez tego, mo\u017cesz liczy\u0107 na dobre wra\u017cenie i dobre leady, z kt\u00f3rymi mo\u017cesz pracowa\u0107 przez kolejne tygodnie lub miesi\u0105ce, ale niekoniecznie tu i teraz.<\/p>\n<p>Dlatego uwa\u017cam, \u017ce ka\u017cda osoba zajmuj\u0105ca si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 powinna zastanowi\u0107 si\u0119 nad budowaniem swojej osobistej marki. To, w jaki spos\u00f3b opowiadasz, jakie tematy poruszasz, kszta\u0142tuje Twoj\u0105 pozycj\u0119 w biznesowej niszy i umo\u017cliwia bli\u017cszy kontakt z bran\u017c\u0105, a co za tym idzie, lepsze zrozumienie jej potrzeb. W moim zespole jednym z najwi\u0119kszych cel\u00f3w jest w\u0142a\u015bnie to, by zacz\u0105\u0107 budowa\u0107 marki osobiste \u2014 to wzmocnienie zar\u00f3wno dla pracownik\u00f3w, jak i dla firmy.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jakie_rady_dalabys_handlowcom_ktorzy_probuja_jak_najlepiej_poradzic_sobie_z_grudniowym_szalenstwem_i_naplywem_klientow_Co_moga_zrobic_aby_najlepiej_obsluzyc_ich_wszystkich_i_zrealizowac_cele_sprzedazowe\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Jakie rady da\u0142aby\u015b handlowcom, kt\u00f3rzy pr\u00f3buj\u0105 jak najlepiej por<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">adzi\u0107 sobie z grudniowym\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">szale\u0144stwem<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0i nap\u0142ywem klient\u00f3w? Co mog\u0105 zrobi\u0107, aby najlepi<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">ej obs\u0142u\u017cy\u0107 ich wszystkich<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0i\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">zrealizowa\u0107<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0cele sprzeda\u017cowe?<\/span><\/b><b> <\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"none\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-106821\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Malgorzata-Warda-Warda-Consulting-team-20.jpg\" alt=\"\" width=\"197\" height=\"197\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Malgorzata-Warda-Warda-Consulting-team-20.jpg 1200w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Malgorzata-Warda-Warda-Consulting-team-20-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Malgorzata-Warda-Warda-Consulting-team-20-1028x1030.jpg 1028w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Malgorzata-Warda-Warda-Consulting-team-20-80x80.jpg 80w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Malgorzata-Warda-Warda-Consulting-team-20-768x769.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Malgorzata-Warda-Warda-Consulting-team-20-36x36.jpg 36w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Malgorzata-Warda-Warda-Consulting-team-20-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Malgorzata-Warda-Warda-Consulting-team-20-705x705.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 197px) 100vw, 197px\" \/><\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/malgorzata-warda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ma\u0142gorzata Warda<\/a> &#8211; <a href=\"http:\/\/www.wardateam.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Warda Consulting Team<\/a><\/span><\/b><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Pracuj\u0105c z dzia\u0142ami sprzeda\u017cy zawsze zach\u0119cam do zaplanowania procesu sprzeda\u017cy i przewidywania nak\u0142adu pracy z uwzgl\u0119dnieniem sezonowo\u015bci biznesu, ale r\u00f3wnie\u017c do priorytetyzacji \u2013 i to nie tylko zada\u0144, ale tak\u017ce kontrahent\u00f3w. <strong>Ju\u017c na etapie przygotowania bud\u017cetu warto sobie odpowiedzie\u0107 na przyk\u0142ad na pytanie, kt\u00f3rzy klienci s\u0105 dla firmy \u2013 a tym samym dla dzia\u0142u handlowego \u2013 najwa\u017cniejsi. <\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Osobi\u015bcie uwa\u017cam, \u017ce kontrahent powinien spe\u0142nia\u0107 przynajmniej dwa podstawowe kryteria \u2013 by\u0107 atrakcyjny i osi\u0105galny. Atrakcyjno\u015b\u0107 rozumiem tu zar\u00f3wno <\/span><span data-contrast=\"none\">od<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0strony parametr\u00f3w rentowno\u015bci, ale tak\u017ce jako stosunek nak\u0142adu pracy r\u00f3\u017cnych os\u00f3b w firmie na rzecz klienta, nie tylko handlowc\u00f3w, do realizowanego profitu. <\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">R\u00f3wnie wa\u017cnym aspektem, jest to czy klient jest dla firmy osi\u0105galny. Je\u015bli bowiem w bud\u017cecie za\u0142o\u017cymy, \u017ce chcemy skierowa\u0107 nasz\u0105 ofert\u0119 do bardzo atrakcyjnych dla nas klient\u00f3w \u2013 na przyk\u0142ad du\u017cych firm, ale mimo wysi\u0142k\u00f3w podejmowanych przez dzia\u0142 handlowy i marketingowy w rzeczywisto\u015bci nie b\u0119dziemy w stanie dotrze\u0107 do os\u00f3b decyzyjnych, to mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce sprzeda\u017c za\u0142o\u017cona w naszym bud\u017cecie si\u0119 nie zmaterializuje, a my tylko stracimy cenny czas. W tej sytuacji nie pozostanie nam nic innego jak szukanie w po\u015bpiechu innych mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cy i dopinanie rocznego bud\u017cetu sprzeda\u017cowego w chaosie na ostatni\u0105 chwil\u0119 \u2013 na przyk\u0142ad w grudniu.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Oczywi\u015bcie, chc\u0105c lepiej poradzi\u0107 sobie z grudniowym szale\u0144stwem zam\u00f3wie\u0144 i spraw do za\u0142atwienia, warto zastanowi\u0107 si\u0119 do kt\u00f3rych klient\u00f3w powinni\u015bmy zrealizowa\u0107 zam\u00f3wienia w tym okresie w pierwszej kolejno\u015bci \u2013 mo\u017cna tu zastosowa\u0107 r\u00f3wnie\u017c kryterium rentowno\u015bci czy rzeczywistej mo\u017cliwo\u015bci zmaterializowania si\u0119 sprzeda\u017cy z danego zapytania ofertowego w tym okresie. Mo\u017ce si\u0119 te\u017c okaza\u0107, \u017ce niekt\u00f3rzy klienci \u2013 mimo i\u017c naciskaj\u0105 na szybk\u0105 odpowied\u017a lub realizacj\u0119, tak naprawd\u0119 s\u0105 w stanie poczeka\u0107 d\u0142u\u017cej \u2013 na przyk\u0142ad do stycznia. Czasem po prostu warto ich o to zapyta\u0107 wprost i w oparciu o uzyskane odpowiedzi\u00a0<\/span><span data-contrast=\"none\">spriorytetyzowa\u0107<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0swoje zadania.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\"><strong>Jednak ju\u017c za chwil\u0119 zacznie si\u0119 stycze\u0144 \u2013 wi\u0119c to co r\u00f3wnie\u017c warto zrobi\u0107, to zacz\u0105\u0107 planowa\u0107 nowy rok i bud\u017cet r\u00f3wnie\u017c od strony wspomnianej wcze\u015bniej efektywno\u015bci sprzeda\u017cy z wyprzedzeniem<\/strong>. Jest wtedy szansa, \u017ce proces sprzeda\u017cy w grudniu za rok b\u0119dzie bardziej uporz\u0105dkowany, a handlowcom b\u0119dzie dzi\u0119ki temu \u0142atwiej ogarn\u0105\u0107 nawet du\u017c\u0105 ilo\u015b\u0107 zapyta\u0144 na ostatni\u0105 chwil\u0119.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_zaprognozowac_plany_sprzedazy_na_kolejny_rok_Skad_czerpac_dane_do_prognozy_Na_jaki_okres_najlepiej_jest_ja_stworzyc\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Jak zaprognozowa\u0107 plany sprzeda\u017cy na kolejny rok? Sk\u0105d czerpa\u0107 dane do prognozy<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">?<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">N<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">a jaki okres najlepiej jest j\u0105 stworzy\u0107?<\/span><\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-93147 alignleft\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1596694740336.jpeg\" alt=\"Maciek W\u00f3dz\" width=\"202\" height=\"202\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1596694740336.jpeg 200w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1596694740336-80x80.jpeg 80w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1596694740336-36x36.jpeg 36w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1596694740336-180x180.jpeg 180w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1596694740336-120x120.jpeg 120w\" sizes=\"(max-width: 202px) 100vw, 202px\" \/><strong><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/maciek-wodz\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Maciek W\u00f3dz<\/a>\u00a0 &#8211; <a href=\"https:\/\/www.gloria.biz.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Gloria Sales Consulting<\/a><\/strong><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Obecnie odpowied\u017a na pytanie o ka\u017cd\u0105 prognoz\u0119 musi by\u0107 wywa\u017cona. Podobnie jak sama sprzeda\u017cowa prognoza: wywa\u017cona i rzetelna. Czyli oparta na uzasadnionych przes\u0142ankach, szczeg\u00f3lnie wsz\u0119dzie\u00a0<\/span><span data-contrast=\"none\">tam<\/span><span data-contrast=\"none\">,<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0gdzie te przes\u0142anki s\u0105 mniej uzale\u017cnione od czynnik\u00f3w zewn\u0119trznych. <strong>Warto zatem skrupulatnie oceni\u0107, czy posiadana wiedza o najbli\u017cszych szansach sprzeda\u017cowych i projektach jest na tyle wystarczaj\u0105ca, aby zamieszcza\u0107 je w prognozie, i\/lub czy dost\u0119pny jest potencja\u0142 pozwalaj\u0105cy z tej wiedzy skorzysta\u0107.<\/strong><\/span><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">R\u00f3wnocze\u015bnie nie spos\u00f3b, nie \u015bledzi\u0107 informacji o stanie pandemii. Najbli\u017csze tygodnie jawi\u0105 si\u0119, jako pe\u0142ne wyczekiwania i nadziei. Oczekiwanie na szczepionk\u0119, jej faktyczna skuteczno\u015b\u0107, a co za tym idzie nadej\u015bcie lub nie trzeciej fali. Czy rezultaty skomasowania ferii zimowych b\u0119d\u0105 mia\u0142y silny wp\u0142yw przepisy dotycz\u0105ce obostrze\u0144 lub ich luzowanie. Te prze\u0142o\u017c\u0105 si\u0119 na sk\u0142onno\u015b\u0107 do podejmowania decyzji zakupowych. W Polsce niew\u0105tpliwie mie\u0107 b\u0119dzie znaczenie stan relacji z UE. Nie mo\u017cna r\u00f3wnie\u017c pomin\u0105\u0107 si\u0142y z jak\u0105 obecna sytuacja wp\u0142ywa na r\u00f3\u017cne bran\u017ce.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\"><strong>Prognozy s\u0105 konieczne do podejmowania decyzji<\/strong>. Przy tak wysokim poziomie niepewno\u015bci jak wyst\u0119puj\u0105cy aktualnie, jako\u015b\u0107 przewidywa\u0144 zapewni\u0107 mog\u0105 tylko te przygotowywane dla kr\u00f3tkich okres\u00f3w, co czyni prawie niemo\u017cliwym prognozowanie sprzeda\u017cy o kilkumiesi\u0119cznych cyklach.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\"><strong>\u0179r\u00f3d\u0142em danych do prognoz s\u0105 przede wszystkim klienci.<\/strong> Dalej w\u0142asne ekosystemy kontakt\u00f3w rynkowych os\u00f3b zaanga\u017cowanych w sprzeda\u017c. Takie sieci klient\u00f3w, partner\u00f3w biznesowych, znajomych z bran\u017cy czy obserwator\u00f3w rynku s\u0105, opr\u00f3cz aktualnych informacji gospodarczych i politycznych, istotnym sposobem pozyskiwania informacji. Posi\u0142kowa\u0107 mo\u017cna si\u0119 r\u00f3wnie\u017c raportami czy analizami, stale zwracaj\u0105c uwag\u0119 na ich aktualno\u015b\u0107. Ciekawe opracowania publikuj\u0105 te\u017c niekt\u00f3re izby gospodarcze.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_planowac_ambitne_ale_mierzalne_i_realne_cele_sprzedazowe_na_kolejny_rok_Co_jest_wyznacznikiem_ambitnego_celu_Jak_sprawdzic_czy_cel_jest_realny\"><\/span>Jak planowa\u0107 ambitne, ale mierzalne i realne cele sprzeda\u017cowe na kolejny rok? Co jest wyznacznikiem ambitnego celu? Jak sprawdzi\u0107, czy cel jest realny?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-93196 alignleft\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1550007042084.jpeg\" alt=\"Bogdan Sosnowski\" width=\"202\" height=\"202\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1550007042084.jpeg 200w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1550007042084-80x80.jpeg 80w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1550007042084-36x36.jpeg 36w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1550007042084-180x180.jpeg 180w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1550007042084-120x120.jpeg 120w\" sizes=\"(max-width: 202px) 100vw, 202px\" \/><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/bogdansosnowski\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Bogdan Sosnowski<\/a> &#8211; <a href=\"https:\/\/magnatalenta.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Magenta Talenta<\/a><\/strong><\/p>\n<p>Przez lata, czytaj\u0105c setki ksi\u0105\u017cek i rozmawiaj\u0105c z tysi\u0105cami ludzi, szuka\u0142em rozwi\u0105za\u0144 zwi\u0105zanych z realizacj\u0105 w\u0142asnych ambitnych cel\u00f3w.<\/p>\n<p>Od prostych metod do skomplikowanych narz\u0119dzi i analiz wypracowa\u0142em swoje punkty, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 mi osi\u0105ga\u0107 oko\u0142o 80% zamierzonych cel\u00f3w \u017cyciowych i 100% cel\u00f3w zawodowych.<\/p>\n<p>Z jakiego powodu cele \u017cyciowe s\u0105 przeze mnie realizowane w tak ma\u0142ym procencie?<\/p>\n<p><strong>Wa\u017cne, aby planowanie roczne realizowa\u0142o nasze cele d\u0142ugoterminowe.<\/strong> To dla mnie istota sprawy: zawsze zapisuj\u0119. Strategi\u0119 opisuj\u0119 poprzez wypisanie rzeczy, kt\u00f3re chc\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 w przeci\u0105gu kolejnych 10 lat. \u0106wiczenie z zapisywaniem pozwala mi na wewn\u0119trzn\u0105 szczero\u015b\u0107. S\u0142owa, kt\u00f3re s\u0105 zapisane nabieraj\u0105 innego znaczenia i mocy. S\u0105 moim kontraktem ze sob\u0105. Moim motywatorem.<\/p>\n<p><strong>Pierwszy moment planowania cel\u00f3w to listopad, gdy u\u017cywaj\u0105c prostego narz\u0119dzia, czyli mapy my\u015bli wypracowuj\u0119 obszary, na kt\u00f3rych b\u0119d\u0119 si\u0119 skupia\u0142 w kolejnym roku.<\/strong> W \u015brodku du\u017cej kartki bloku rysunkowego pisz\u0119 s\u0142owo strategia i u\u017cywaj\u0105c kolorowych flamastr\u00f3w pozwalam sobie na budowanie swobodnych skojarze\u0144 rozbijaj\u0105c ka\u017cdy obszar na mniejsze zagadnienia. To pozwala mi dociera\u0107 do nowych pomys\u0142\u00f3w.<\/p>\n<p><strong>Drugim wa\u017cnym elementem jest okre\u015blenie, z jakiego powodu chc\u0119 si\u0119 rozwin\u0105\u0107 w danym obszarze?<\/strong> Jakich umiej\u0119tno\u015bci do tego potrzebuj\u0119? Jakie talenty pozwol\u0105 mi na realizacj\u0119 i najwa\u017cniejsze, jakie umiej\u0119tno\u015bci s\u0105 dla mnie wyzwaniem. U\u017cywam do tego kolor\u00f3w, poniewa\u017c wp\u0142ywa to na moj\u0105 kreatywno\u015b\u0107 i poszerza horyzont.<\/p>\n<p><strong>Trzeci punkt pochodzi z metody KAIZEN<\/strong>: okre\u015blam najmniejszy krok do wykonania w ka\u017cdym wybranym obszarze i CZAS do kiedy go wykonam.<\/p>\n<p>P\u00f3\u017aniej przechodz\u0119 do planowania dziennego: zapisuj\u0119 rzeczy do wykonania na KOLEJNY dzie\u0144. M\u00f3j m\u00f3zg mo\u017ce lepiej wypoczywa\u0107 wieczorem, kiedy wszystkie tematy s\u0105 zapisane. Rano sprawdzam list\u0119 i zaznaczam 3 najwa\u017cniejsze punkty.<\/p>\n<p>Dziel\u0119 zadania na kolory, poniewa\u017c z praktyki wiem, \u017ce punkty czerwone b\u0119d\u0105 przeze mnie wykonane zaraz po porannej rozgrzewce. Polega ona na tym, \u017ce co rano zaczynam dzie\u0144 od \u0107wicze\u0144 fizycznych (8-20 minut), p\u00f3\u017aniej \u0107wiczenia zwi\u0105zane z emocjami. To w\u0142a\u015bnie emocje ka\u017cdego dnia decyduj\u0105 o mojej efektywno\u015bci i skuteczno\u015bci. Najprostsze od tzw. power poses i praktyki \u015bmiechu do praktyk mindfulness.<\/p>\n<p>Analizuj\u0119 wykonane zadania na koniec tygodnia. Nast\u0119pnie analizuj\u0119 szczeg\u00f3\u0142owo czas na nie po\u015bwi\u0119cony na koniec miesi\u0105ca. Szczero\u015b\u0107 i notatki to moja podstawa.<\/p>\n<p>W grudniu kluczowe s\u0105 dla mnie pytania:<\/p>\n<p><strong>Jakie dzia\u0142ania w 2021 zrealizuj\u0105 moj\u0105 d\u0142ugoterminow\u0105 strategi\u0119?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Co nowego chc\u0119 zacz\u0105\u0107 robi\u0107 w 2021?<\/li>\n<li>Co przesta\u0107 robi\u0107?<\/li>\n<li>Czego robi\u0107 wi\u0119cej?<\/li>\n<li>Czego mniej?<\/li>\n<li>Co zrobi\u0107 inaczej?<\/li>\n<\/ul>\n<p>W celach prywatnych co roku pojawia mi si\u0119 kilkana\u015bcie punkt\u00f3w mi\u0119dzy innymi: kolejny kraj do odwiedzenia, lot balonem, spr\u00f3bowanie wspinaczki wysokog\u00f3rskiej, osi\u0105gn\u0105\u0107 nast\u0119pny stopie\u0144 znajomo\u015bci jednego z 4 j\u0119zyk\u00f3w, przeczyta\u0107 kolejne 60 ksi\u0105\u017cek. <strong>Je\u015bli wykonuj\u0119 80% ze wszystkich za\u0142o\u017ce\u0144 prywatnych to jestem zadowolony jak ze 100%.<\/strong> Z tego powodu zawsze zapisuj\u0119 wi\u0119cej, ni\u017c jestem w stanie dowie\u017a\u0107.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_rozmawiac_z_szefem_sprzedazy_aby_ustalic_targety_na_kolejny_rok_mozliwe_do_zrealizowania\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Jak rozmawia\u0107 z szefem sprzeda\u017cy, aby ustali\u0107\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">targety<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0na kolejny rok mo\u017cliwe do zrealizowania?\u00a0<\/span><\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>2020 by\u0142 trudny w realizacji cel\u00f3w podr\u00f3\u017cniczych. Osi\u0105ganie cel\u00f3w to podr\u00f3\u017c i droga. \u017bycz\u0119 nam wszystkim podr\u00f3\u017cnikom, \u017ceby ta sytuacja wr\u00f3ci\u0142a do normy i nasze realizacje zaspokaja\u0142y nasze ambicje.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-93156 alignleft\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1594287107974.jpeg\" alt=\"Szymon Lach\" width=\"202\" height=\"202\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1594287107974.jpeg 200w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1594287107974-80x80.jpeg 80w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1594287107974-36x36.jpeg 36w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1594287107974-180x180.jpeg 180w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1594287107974-120x120.jpeg 120w\" sizes=\"(max-width: 202px) 100vw, 202px\" \/><a href=\"https:\/\/szymonlach.com\/oferta\/szkolenia-dla-firm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b><span data-contrast=\"auto\">Sz<\/span><\/b><strong>ymon Lach<\/strong><\/a><strong> &#8211; <a href=\"https:\/\/salesleaders.pl\/metoda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Sales Leaders Recruitment<\/a><\/strong><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Kwestia rozmowy o planach sprzeda\u017cowych na 2021 rok jest mocno\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">uzale\u017cniona<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0od tego, z jakim wynikiem ko\u0144czymy rok 2020. S\u0105 trzy mo\u017cliwe warianty:\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Wynik jest poni\u017cej oczekiwa\u0144<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Wynik spe\u0142ni\u0142 oczekiwane za\u0142o\u017cenia<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Wynik na koniec roku mocno przekracza pocz\u0105tkowe oczekiwania.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-contrast=\"auto\"><strong>W zale\u017cno\u015bci od tego, z kt\u00f3r\u0105 sytuacj\u0105 handlowiec ma do czynienia, powinien inaczej przygotowa\u0107 si\u0119 do rozmowy.<\/strong> W pierwszym przypadku warto przygotowa\u0107 sobie konkretny i obliczony plan dzia\u0142a\u0144, kt\u00f3ry pozwoli zrealizowa\u0107 plan w przysz\u0142ym roku uwzgl\u0119dniaj\u0105c mo\u017cliw\u0105 podwy\u017ck\u0119 planu. W drugim przypadku nale\u017cy przygotowa\u0107 si\u0119 na to, \u017ce plan b\u0119dzie wy\u017cszy i warto r\u00f3wnie\u017c podj\u0105\u0107 dzia\u0142ania, \u017ceby realnie i policzalnie oceni\u0107, jaki wzrost jest mo\u017cliwy do osi\u0105gni\u0119cia tak na bazie nowych jak i obecnych klient\u00f3w. W trzecim przypadku mo\u017cna si\u0119 spodziewa\u0107, \u017ce szef b\u0119dzie oczekiwa\u0142 powt\u00f3rki wyniku lub osi\u0105gni\u0119cia jeszcze lepszego rezultatu.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">To cz\u0119sto linia, kt\u00f3rej wielu handlowc\u00f3w si\u0119 obawia. Dlatego warto przygotowa\u0107 sobie dok\u0142adnie wyja\u015bnienie osi\u0105gni\u0119tego wyniku, zw\u0142aszcza, je\u015bli wynika\u0142 z sytuacji incydentalnych, bardzo rzadko powtarzalnych. <strong>Oczywi\u015bcie nale\u017cy w 100% nastawi\u0107 si\u0119 na to, \u017ce plany mog\u0105 by\u0107 wy\u017csze i nastawi\u0107 si\u0119 na to, \u017ce jeszcze przed tak\u0105 rozmow\u0105 warto przygotowa\u0107 sobie plan dzia\u0142ania na przysz\u0142y rok, kt\u00f3ry uwzgl\u0119dnia spodziewan\u0105 podwy\u017ck\u0119 cel\u00f3w.<\/strong><\/span><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jaki_jest_Twoj_przepis_na_odnalezienie_sie_w_sprzedazy_na_koniec_roku_Jak_zrealizowac_targety_zadbac_o_wszystkich_naplywajacych_klientow_i_jednoczesnie_zamknac_wszystkie_wazne_zadania_przed_okresem_urlopowo-swiatecznym\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Jaki jest Tw\u00f3j przepis na\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">odnalezienie si\u0119 w sprzeda\u017cy na koniec roku? Jak zrealizowa\u0107\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">targety<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">, zadba\u0107 o wszystkich nap\u0142ywaj\u0105cych klient\u00f3w i jednocze\u015bnie zamkn\u0105\u0107 wszystkie wa\u017cne zadania przed okresem urlopowo-\u015bwi\u0105te<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">cznym<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">?<\/span><\/b><b> <\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-93160 alignleft\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1584481153426.jpeg\" alt=\"Marek Wa\u015bkiewicz\" width=\"202\" height=\"202\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1584481153426.jpeg 200w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1584481153426-80x80.jpeg 80w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1584481153426-36x36.jpeg 36w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1584481153426-180x180.jpeg 180w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1584481153426-120x120.jpeg 120w\" sizes=\"(max-width: 202px) 100vw, 202px\" \/><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marekwaskiewicz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Marek Wa\u015bkiewicz<\/strong><\/a><strong> &#8211; <a href=\"https:\/\/stpl.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Sandler Training<\/a><\/strong><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Koniec roku w sprzeda\u017cy niesie za sob\u0105 dwa du\u017ce wyzwania. Jak zadba\u0107 o wszystkich nap\u0142ywaj\u0105cych klient\u00f3w (koniec roku i \u015bwi\u0119ta to czas wzmo\u017conego zainteresowania ze strony nabywc\u00f3w) oraz jak zamkn\u0105\u0107 otwarte procesy sprzeda\u017cy, kt\u00f3re \u201ewisz\u0105\u201d w lejku, a zale\u017cy od nich realizacja rocznego planu sprzeda\u017cy.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>Jaki jest m\u00f3j przepis na poradzenie sobie z tym?\u00a0<\/strong><span data-contrast=\"none\"><strong>Po pierwsze \u2013 skupiam si\u0119 na mocnej kwalifikacji klienta ju\u017c na wczesnym etapie rozm\u00f3w<\/strong>. Jako sprzedawcy cz\u0119sto mamy tendencj\u0119 do dzia\u0142a\u0144 w stylu \u201erzucanie makaronem o \u015bcian\u0119\u201d. Im wi\u0119cej rzuc\u0119, tym wi\u0119cej si\u0119 przyklei. Analogicznie \u2013 im wi\u0119cej ofert wy\u015bl\u0119, tym wi\u0119ksza szansa na to, \u017ce co\u015b si\u0119 zamknie. <strong>Zach\u0119cam Ci\u0119, aby\u015b jeszcze przed wys\u0142aniem oferty znalaz\u0142 odpowiedzi na trzy pytania:\u00a0<\/strong><\/span><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li><span data-contrast=\"none\">Czy klient ma faktycznie problem<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0&#8211; wyzwanie,<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0kt\u00f3re m\u00f3j produkt\/us\u0142uga mo\u017ce rozwi\u0105za\u0107?<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">Czy klient ma bud\u017cet na to rozwi\u0105zanie? <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">Kiedy klient chce dokona\u0107 zakupu i jak b\u0119dzie wygl\u0105da\u0142 proces decyzyjny? <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span data-contrast=\"none\">I dopiero, gdy mam odpowied\u017a na wszystkie pytania podejmuj\u0119 decyzj\u0119, czy warto zaanga\u017cowa\u0107 si\u0119 w ten proces i przygotowa\u0107 ofert\u0119 (jest to szczeg\u00f3lnie istotne, gdy przygotowanie oferty wymaga naszego du\u017cego zaanga\u017cowania czasowego).<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Je\u015bli chodzi o niedomkni\u0119te szanse sprzeda\u017cy warto podej\u015b\u0107 tu do\u015b\u0107 restrykcyjnie. Zamknij\u00a0<\/span><span data-contrast=\"none\">sprzeda\u017c<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0albo zamknij spraw\u0119. Jako handlowcy mamy tendencj\u0119 do \u201epiel\u0119gnowania\u201d okazji sprzeda\u017cowych, kt\u00f3re nie maja prawa si\u0119 zrealizowa\u0107. Warto wi\u0119c wr\u00f3ci\u0107 do tych klient\u00f3w i spr\u00f3bowa\u0107 ustali\u0107, jaka jest realna szansa na sprzeda\u017c. Mog\u0119 powiedzie\u0107 np.\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"none\">Szanowny kliencie, nie chcia\u0142bym, aby pomy\u015bla\u0142 Pan, \u017ce pr\u00f3buj\u0119 na Pana naciska\u0107, ale poniewa\u017c chcia\u0142bym wiedzie\u0107 na czym stoj\u0119 zapytam wprost o realn\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 wsp\u00f3\u0142pracy mi\u0119dzy nami<\/span><\/i><span data-contrast=\"none\">. <\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">A gdy mam wra\u017cenie, \u017ce klient nie do ko\u0144ca odkrywa prawdziwe intencje mog\u0119 powiedzie\u0107 \u2013 Drogi kliencie,\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"none\">mam wra\u017cenie, \u017ce nie do ko\u0144ca widzi Pan w nas potencjalnego dostawc\u0119 rozwi\u0105za\u0144 dla Pa\u0144stwa.\u00a0<\/span><\/i><span data-contrast=\"none\">I nie chodzi tu o stosowanie sztuczek sprzeda\u017cowych, czy manipulacji. Chodzi o autentyczn\u0105 szczero\u015b\u0107 w relacji. I wtedy z drugiej strony mo\u017cemy zyska\u0107 to samo. <strong>A je\u015bli obawiasz si\u0119 tak postawi\u0107 spraw\u0119, pami\u0119taj, \u017ce decyzja, aby nie podejmowa\u0107 decyzji, jest r\u00f3wnie\u017c decyzj\u0105.<\/strong><\/span><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Co_Twoim_zdaniem_dzis_moze_zrobic_handlowiec_aby_osiagnac_swoje_cele_sprzedazowe_w_kolejnym_roku\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Co Twoim zdaniem dzi\u015b mo\u017ce zrobi\u0107 handlowiec, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 swoje cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku?<\/span><\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-93168 alignleft\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1606148305693.jpeg\" alt=\"Karol Bartkowski\" width=\"202\" height=\"202\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1606148305693.jpeg 474w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1606148305693-300x300.jpeg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1606148305693-80x80.jpeg 80w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1606148305693-36x36.jpeg 36w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1606148305693-180x180.jpeg 180w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1606148305693-120x120.jpeg 120w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1606148305693-450x450.jpeg 450w\" sizes=\"(max-width: 202px) 100vw, 202px\" \/><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/karolbartkowski\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b><span data-contrast=\"auto\">Karol Bartkowski<\/span><\/b><\/a><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\"> &#8211; <strong>Akademia Skutecznego Sprzedawania<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Na niedawnym spotkaniu widzia\u0142em sytuacj\u0119, w kt\u00f3rej handlowiec wbieg\u0142 do biura i dumnie chwali\u0142 si\u0119, \u017ce ma podpisan\u0105 umow\u0119, lecz zapytany o to, na jakim procencie (mar\u017cy) okaza\u0142o si\u0119, \u017ce na&#8230; 0%.<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Gdy manager zwr\u00f3ci\u0142 mu na to uwag\u0119, ten niezadowolony odpowiedzia\u0142: Nic nie mog\u0142em zrobi\u0107, klient mocno naciska\u0142 i albo da\u0142bym ten rabat, albo nie by\u0142oby umowy.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Jako \u015bwiadek tej sytuacji zapyta\u0142em handlowca, dlaczego mimo wszystko zgodzi\u0142 si\u0119 na takie warunki, a ten odpowiedzia\u0142 z rozbrajaj\u0105c\u0105 szczero\u015bci\u0105, \u017ce to by\u0142 jego jedyne spotkanie handlowe od d\u0142u\u017cszego czasu. &#8211; Zatem czy gdyby\u015b mia\u0142 &#8211; zapyta\u0142em &#8211; 5-10 spotka\u0144 tygodniowo to da\u0142by\u015b si\u0119 tak przycisn\u0105\u0107 do muru? -W \u017cyciu! &#8211; odpowiedzia\u0142.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>Czyli co dzi\u015b mo\u017ce zrobi\u0107 handlowiec, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 swoje cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku?<\/strong> Ka\u017cdego dnia pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w, nawet je\u015bli na pocz\u0105tku nie ma z tego zlece\u0144, a w pracy skupia\u0107 si\u0119 tylko na 2 aspektach:<\/p>\n<ol>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Prospecting<\/span><span data-contrast=\"auto\">&#8211; jak, sk\u0105d, dzi\u0119ki komu, dzi\u0119ki czemu nawi\u0105zywa\u0107 nowe kontakty.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"auto\"> Sprzeda\u017c &#8211; co, jak, z kim, gdzie i kiedy m\u00f3wi\u0107 i robi\u0107, aby zamyka\u0107 jak najwi\u0119cej sprzeda\u017cy.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Dlatego je\u015bli zadbasz o to, aby mie\u0107 du\u017co um\u00f3wionych spotka\u0144\/rozm\u00f3w handlowych to najpierw przez samego siebie, a p\u00f3\u017aniej przez klient\u00f3w b\u0119dziesz traktowany z zas\u0142u\u017conym szacunkiem, a co za tym idzie ju\u017c nigdy z przymusu nie zgodzisz si\u0119 na 0% prowizji.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">A je\u015bli my\u015blisz, \u017ce takie rady na nie wiele si\u0119 zdaj\u0105 to pewnie masz za du\u017co czasu na my\u015blenie, bo gdyby\u015b mia\u0142 5-10 spotka\u0144 ka\u017cdego tygodnia, w ka\u017cdym miesi\u0105cu i kwartale&#8230;\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\"><\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Co_Twoim_zdaniem_dzis_moze_zrobic_szef_sprzedazy_aby_osiagnac_swoje_cele_sprzedazowe_w_kolejnym_roku\"><\/span><strong>Co Twoim zdaniem dzi\u015b mo\u017ce zrobi\u0107 szef sprzeda\u017cy, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 swoje cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-93191 alignleft\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1583161983354.jpeg\" alt=\"Iza Kejca-Pawski\" width=\"202\" height=\"202\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1583161983354.jpeg 800w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1583161983354-300x300.jpeg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1583161983354-80x80.jpeg 80w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1583161983354-768x768.jpeg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1583161983354-36x36.jpeg 36w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1583161983354-180x180.jpeg 180w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1583161983354-705x705.jpeg 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1583161983354-120x120.jpeg 120w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1583161983354-450x450.jpeg 450w\" sizes=\"(max-width: 202px) 100vw, 202px\" \/><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/izakrejcapawski\/https:\/\/www.linkedin.com\/in\/izakrejcapawski\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Iza Krejca-Pawski<\/a> &#8211; <a href=\"http:\/\/izakrejcapawski.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Szkolenia<\/a><\/strong><\/p>\n<p>Lubi\u0119 powtarza\u0107, \u017ce w sprzeda\u017cy nie ma przypadk\u00f3w. <strong>Cele sprzeda\u017cowe osi\u0105ga si\u0119 tydzie\u0144 po tygodniu, miesi\u0105c po miesi\u0105cu, pilnuj\u0105c kluczowych wska\u017anik\u00f3w!<\/strong> Bo nie sztuk\u0105 jest sprzedawa\u0107 co\u015b od czasu do czasu. Sztuk\u0105 jest powtarzalne realizowanie cel\u00f3w, a to osi\u0105ga si\u0119 dzi\u0119ki planowaniu i organizacji pracy sprzeda\u017cowej.<\/p>\n<p>Dlatego, aby osi\u0105ga\u0107 cele w kolejnym roku, szef sprzeda\u017cy powinien przygotowa\u0107 mocny grunt dla siebie i zespo\u0142u, robi\u0105c 3 rzeczy.<\/p>\n<p><strong>Po pierwsze, podliczy\u0107 efektywno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy w lejku dla ca\u0142ego zespo\u0142u<\/strong>, aby ustali\u0107, jak wygl\u0105da\u0142y kluczowe wska\u017aniki efektywno\u015bci, jak ilo\u015bci telefon\u00f3w, ilo\u015b\u0107 z\u0142o\u017conych ofert czy ich warto\u015b\u0107. Po to, aby wiedzie\u0107, ile i jakich dzia\u0142a\u0144 zesp\u00f3\u0142 wykona\u0142 oraz czy by\u0142y one wystarczaj\u0105ce?<\/p>\n<p><strong>Po drugie, przepracowa\u0107 ten lejek z ka\u017cdym handlowcem w zespole.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Po trzecie, przepracowa\u0107 z ka\u017cdym handlowcem organizacj\u0119 pracy w uk\u0142adzie miesi\u0105ca, tygodnia i dnia<\/strong>. Aby ka\u017cdy handlowiec potrafi\u0142 przygotowa\u0107 sw\u00f3j miesi\u0119czny, tygodniowy i dzienny plan dzwonienia, czy spotka\u0144 zorganizowany tak, aby wynika\u0142o to lejka sprzeda\u017cy. Inaczej, zadowolony handlowiec zaplanuje sobie 10 telefon\u00f3w z umawianiem spotka\u0144 w tygodniu, a wed\u0142ug lejka b\u0119dzie wynika\u0142o, \u017ce powinien ich robi\u0107 40! Bo co z tego, \u017ce handlowiec ma list\u0119 \u201eto-do\u201d, je\u015bli s\u0105 na niej, nie te dzia\u0142ania, co trzeba? Albo, za ma\u0142o potrzebnych dzia\u0142a\u0144? Szef sprzeda\u017cy mo\u017ce zapobiec tym problemom, k\u0142ad\u0105c mocny nacisk na umiej\u0119tno\u015b\u0107 planowania i organizacji pracy.<\/p>\n<p>Poniewa\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 handlowc\u00f3w ma k\u0142opoty z organizacj\u0105 pracy w oparciu o liczby, ilo\u015bci dzia\u0142a\u0144 i ich roz\u0142o\u017cenie na dni i tygodnie, stworzy\u0142am Planer Sprzeda\u017cowy na 2021 w PDF, kt\u00f3ry zawiera zestaw planer\u00f3w, kalendarzy oraz lejek do obliczania i organizowania pracy handlowc\u00f3w. Pomo\u017ce on zaplanowa\u0107 sukces zar\u00f3wno szefa jak i zespo\u0142u na 2021 rok!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jakie_wnioski_na_temat_sprzedazy_w_swojej_firmie_warto_wyciagnac_jakie_pytania_sobie_zadac_zeby_zaobserwowac_co_mozna_poprawic_aby_sprzedaz_w_kolejnym_roku_byla_bardziej_poukladana_i_wzrastala\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Jakie wnioski na temat sprzeda\u017cy w swojej firmie warto wyci\u0105gn\u0105\u0107, jakie pytania sobie zada\u0107, \u017ceby zaobserwowa\u0107, co mo\u017cna poprawi\u0107, aby sprzeda\u017c w kole<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">jnym roku by\u0142a\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">bardziej<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0pouk\u0142adana i wzrasta\u0142a?<\/span><\/b><b> <\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-93171 alignleft\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/iwona-2.jpg\" alt=\"Iwona Reszkowska\" width=\"202\" height=\"185\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/iwona-2.jpg 600w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/iwona-2-300x275.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/iwona-2-450x413.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 202px) 100vw, 202px\" \/><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/iwona-reszkowska\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Iwona Reszkowska<\/a> &#8211; <a href=\"https:\/\/www.rcbusiness.com.pl\/personnel\/iwona-reszkowska\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">RCbusiness Szkolenia&amp;Coaching<\/a><\/strong><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\"><strong>Grudzie\u0144 to ostatni miesi\u0105c w roku, a wi\u0119c czas rozlicze\u0144 i podsumowa\u0144.<\/strong> Cho\u0107 cz\u0119sto trwa jeszcze walka o ostateczny roczny wynik, to dobry moment na przeprow<\/span><span data-contrast=\"none\">adzenie analizy podejmowanych dot\u0105d dzia\u0142a\u0144. A wszystko to, aby mie\u0107 pewno\u015b\u0107, co nale\u017cy robi\u0107, by zapewni\u0107 sobie systematyczny wzrost sprzeda\u017cy w kolejnym roku.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Mijaj\u0105cy rok by\u0142 dla dzia\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy szczeg\u00f3lny i nie trzeba nikomu <\/span><span data-contrast=\"none\">wyja\u015bnia\u0107<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0dlaczego. Cho\u0107 wiele os\u00f3b m\u00f3wi o jego nieprzewidywalno\u015bci i braku mo\u017cliwo\u015bci planowania, ja mam wra\u017cenie, \u017ce przede wszystkim ujawni\u0142 on to, czego o sposobie dzia\u0142ania naszych zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy nie wiemy. To obszary zarz\u0105dzania sprzeda\u017c\u0105, kt\u00f3re zaniedbali\u015bmy \u201egdy by\u0142o dobrze, stabilnie i przewidywalnie\u201d, uniemo\u017cliwi\u0142y nam planowanie dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych, gdy nasta\u0142a niepewno\u015b\u0107.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>Co wi\u0119c analizowa\u0107, jakie wnioski wyci\u0105ga\u0107, by m\u00f3c zapewnia\u0107 sobie systematyczn\u0105 realizacj\u0119 wynik\u00f3w sprzeda\u017cy?\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Skuteczne zarz\u0105dzanie sprzeda\u017c\u0105, daj\u0105ce mo\u017cliwo\u015b\u0107 realizowania systematycznych wynik\u00f3w, wymaga wiedzy na temat tego, gdzie na rynku mamy realizowa\u0107 sprzeda\u017c i dlaczego. To w odpowiedzi na decyzje w tym obszarze, powinien by\u0107 zorganizowany proces dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych, kt\u00f3ry nas tam skutecznie i efektywnie poprowadzi. Zapewnienie wzrost\u00f3w sprzeda\u017cy wymaga systematycznego kierowania i kontrolowania dzia\u0142a\u0144 w procesie sprzeda\u017cy, kt\u00f3re pozwol\u0105 odszuka\u0107 i wyeliminowa\u0107 powsta\u0142e w nim luki. <strong>Luki w procesie sprzeda\u017cy s\u0105 bowiem odpowiedzialne za hamowanie lub brak realizacji oczekiwanych wynik\u00f3w.<\/strong><\/span><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Zarz\u0105dzanie sprzeda\u017c\u0105 to dzia\u0142anie na procesach mierzalnych i dzia\u0142aniach policzalnych. Potrzebne s\u0105 nam wi\u0119c do tego dobrze skonfigurowane narz\u0119dzia pomiar,u takie jak <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/system-crm-dla-firm\/\">CRM<\/a> czy SFA. Liczby w procesie sprzeda\u017cy nios\u0105 ca\u0142\u0105 mas\u0119 informacji na temat tego, dok\u0105d nasza sprzeda\u017c zmierza.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>Gdyby pokusi\u0107 si\u0119 o co\u015b w rodzaju \u201echeck listy\u201d z\u0142o\u017conej z pyta\u0144, kt\u00f3re nale\u017cy sobie zadawa\u0107, aby eliminowa\u0107 luki w procesie sprzeda\u017cy, a tym samym zapewni\u0107 sobie trwa\u0142y wzrost, wygl\u0105da\u0142aby ona mniej wi\u0119cej tak:\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>Obszar narz\u0119dzi wsparcia sprzeda\u017cy\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"8\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">Czy dysponujemy narz\u0119dziami pozwalaj\u0105cymi nam \u015bledzi\u0107 procesy zachodz\u0105ce w sprzeda\u017cy, a nade wszystko dzia\u0142ania podejmowane przez naszych handlowc\u00f3w (CRM, SFA, FFM)?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"8\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">Czy wszystkie strony procesu sprzeda\u017cy si\u0119gaj\u0105 do wiedzy p\u0142yn\u0105cej z narz\u0119dzi i potrafi\u0105 t\u0119 wiedz\u0119 wykorzystywa\u0107 do wsparcia codziennych dzia\u0142a\u0144?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Obszar dzia\u0142a\u0144 handlowc\u00f3w.\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"7\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"3\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">Czy handlowcy wykorzystuj\u0105 wszystkie metody\u00a0<\/span><span data-contrast=\"none\">prospectingu<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0(<\/span><span data-contrast=\"none\">cold<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"none\">calling<\/span><span data-contrast=\"none\">, LinkedIn, e-mailing, spotkania handlowe), kt\u00f3re w naszej bran\u017cy daj\u0105 najwy\u017csz\u0105 skuteczno\u015b\u0107 w dotarciu do potencjalnych klient\u00f3w<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"7\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"3\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">Czy handlowiec wykonuje wszystkie zak\u0142adane w procesie sprzeda\u017cy dzia\u0142ania, od kt\u00f3rych zale\u017cy sprzeda\u017c?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"7\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"3\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">Czy wykonuje ich odpowiednio du\u017co (zgodnie z za\u0142o\u017ceniami przedsi\u0119biorstwa) z odpowiedni\u0105\u00a0<\/span><span data-contrast=\"none\">cz\u0119stotliwo\u015bci\u0105?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"7\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"3\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">Czy nasi handlowcy potrafi\u0105 prowadzi\u0107 rozmowy handlowe: telefoniczne i osobiste?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Obszar klient\u00f3w i produkt\u00f3w.\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"6\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"4\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">Czy nasi handlowcy maj\u0105 w\u0142a\u015bciw\u0105 liczb\u0119 klient\u00f3w w portfelu?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"6\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"4\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">Czy nasi handlowcy pracuj\u0105 z grup\u0105 docelowych klient\u00f3w?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"6\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"4\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">Czy nasi handlowcy wybieraj\u0105 do wsp\u00f3\u0142pracy klient\u00f3w o w\u0142a\u015bciwym potencjale i kategorii?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"6\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"4\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">Czy pozyskuj\u0105 w\u0142a\u015bciw\u0105 liczb\u0119 nowych klient\u00f3w?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"6\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"4\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">Czy handlowcy rozwijaj\u0105 sprzeda\u017c u pozyskanych klient\u00f3w?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"6\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"4\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">Czy handlowcy sprzedaj\u0105 rodzaj asortymentu, na kt\u00f3rym zale\u017cy przedsi\u0119biorstwu w pierwszej kolejno\u015bci?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"6\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"4\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"none\">Czy handlowcy potrafi\u0105 dobra\u0107 sprzedawany asortyment do potrzeb i mo\u017cliwo\u015bci zakupowych klienta?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:257}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jakie_dzialania_podjac_w_nowym_roku_zeby_zwiekszyc_sprzedaz_Co_zrobic_aby_odnalezc_sie_w_rzeczywistosci_po-urlopowej_i_wrocic_do_pracy_z_nowa_motywacja_pomyslami_i_sila_do_dzialania\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Jakie dzia\u0142ania podj\u0105\u0107 w nowym roku, \u017ceby zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c? Co zrobi\u0107, aby odnale\u017a\u0107 si\u0119 w rzeczywisto\u015bci po-urlopowej i wr\u00f3ci\u0107 do pracy z now\u0105 mo<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">t<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">y<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">wacj\u0105, pomys\u0142ami i si\u0142\u0105 do dzia\u0142ania?<\/span><\/b><b> <\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-93179 alignleft\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1541173017918.jpeg\" alt=\"Agnieszka W\u0119glarz\" width=\"202\" height=\"202\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1541173017918.jpeg 500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1541173017918-300x300.jpeg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1541173017918-80x80.jpeg 80w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1541173017918-36x36.jpeg 36w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1541173017918-180x180.jpeg 180w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1541173017918-120x120.jpeg 120w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/1541173017918-450x450.jpeg 450w\" sizes=\"(max-width: 202px) 100vw, 202px\" \/><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/agnieszkaweglarz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b><span data-contrast=\"auto\">Agnieszka W\u0119glarz<\/span><\/b><\/a><strong>\u00a0&#8211; <a href=\"https:\/\/agnieszkaweglarz.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Go2Market Agnieszka W\u0119glarz<\/a><\/strong><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Pytanie o to co zrobi\u0107, aby zwi\u0119kszy\u0107 lub ustabilizowa\u0107 sprzeda\u017c to jedno z najcz\u0119\u015bciej padaj\u0105cych pyta\u0144 od moich Klient\u00f3w.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Rynek jest zmienny i ma\u0142o przewidywalny. Niekt\u00f3rzy ju\u017c bardzo mocno tego do\u015bwiadczyli, inni czuj\u0105, \u017ce mo\u017ce to ich za chwil\u0119 dotkn\u0105\u0107. Wahania sprzeda\u017cy bywaj\u0105 wi\u0119ksze ni\u017c w ubieg\u0142ych latach. Czasy podnosz\u0105 poprzeczk\u0119 i presj\u0119.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Z moich obserwacji wynika, \u017ce w sytuacji zwi\u0119kszonego stresu \u2013 np. z powodu wyhamowania sprzeda\u017cy &#8211; pierwsz\u0105 reakcj\u0105 moich rozm\u00f3wc\u00f3w jest intensyfikacja dzia\u0142a\u0144 \u2013 czego jeszcze wi\u0119cej mo\u017cemy zrobi\u0107, aby sprzeda\u0107?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Trudno si\u0119 nie zgodzi\u0107, \u017ce gdy zauwa\u017camy problem \u2013 nale\u017cy zacz\u0105\u0107 dzia\u0142a\u0107. Jednak to, co zawsze podkre\u015blam \u2013 przede wszystkim, warto najpierw ustali\u0107 priorytety, czyli zacz\u0105\u0107 od podstawowych pyta\u0144 strategicznych:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span data-contrast=\"none\">Komu przede wszystkim powinienem sprzedawa\u0107 ofert\u0119? Co si\u0119 wydarzy\u0142o z moimi klientami w wyniku zmian rynkowych \u2013 kto b\u0119dzie teraz pilnie jej potrzebowa\u0142, a kto b\u0119dzie zakup odracza\u0142 np. \u201ena lepsze czasy\u201d?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">Czy moja obecna oferta jest nadal dopasowana do potrzeb tych klient\u00f3w? A mo\u017ce wymaga aktualizacji?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">Czy kana\u0142y, kt\u00f3rymi do tej pory dociera\u0142em do klient\u00f3w s\u0105 nadal skuteczne? A mo\u017ce covid-19 spowodowa\u0142, \u017ce musz\u0119 zmieni\u0107 spos\u00f3b dotarcia do klient\u00f3w? Kt\u00f3re kana\u0142y b\u0119d\u0105 teraz najbardziej skuteczne?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233279&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-contrast=\"none\">Tych par\u0119 prostych pyta\u0144 prowadzi cz\u0119sto do g\u0142\u0119bszej refleksji nad struktur\u0105 klient\u00f3w oraz oferty, a tak\u017ce nad modelami sprzeda\u017cy. Bywa te\u017c bod\u017acem do innowacji.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Analiza strategiczna to podstawa do\u00a0<\/span><span data-contrast=\"none\">priorytetyzacji<\/span><span data-contrast=\"none\">. Pracuj\u0119 g\u0142\u00f3wnie z w\u0142a\u015bcicielami i prezesami firm M\u015aP, a tak\u017ce z za\u0142o\u017cycielami startup\u00f3w i ich zespo\u0142ami, kt\u00f3rzy maj\u0105 \u201ew g\u0142owie\u201d ca\u0142y sw\u00f3j biznes.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Z mojego do\u015bwiadczenia przeprowadzenie takiej analizy strategicznej jest wtedy na og\u00f3\u0142 kwesti\u0105 paru spotka\u0144 i uporz\u0105dkowanej agendy. A korzy\u015b\u0107 znacz\u0105ca \u2013 bo <\/span><span data-contrast=\"none\">priorytetyzacja<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0pomaga przede wszystkim bardziej efektywnie korzysta\u0107 z zasob\u00f3w i szybciej osi\u0105ga\u0107 rezultaty.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Koniec roku to czas na refleksje i planowanie. Wszyscy wiemy,\u00a0\u017ce to jest idealny moment, aby podsumowa\u0107\u00a0wyniki\u00a0i zastanowi\u0107 si\u0119 nad naszmi osi\u0105gni\u0119ciami sprzeda\u017cowymi. Warto\u00a0te\u017c\u00a0przemy\u015ble\u0107, jak mo\u017cemy lepiej\u00a0zaplanowa\u0107 swoje dzia\u0142ania na nast\u0119pny rok.\u00a0\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":53,"featured_media":106182,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"B","footnotes":""},"categories":[1],"class_list":["post-93142","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-general"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":1,"sum_votes":5},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Co zrobi\u0107, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Koniec roku to idealny moment, aby podsumowa\u0107\u00a0wyniki\u00a0i zastanowi\u0107 si\u0119 nad naszmi osi\u0105gni\u0119ciami sprzeda\u017cowymi.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak si\u0119 przygotowa\u0107, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Koniec roku to idealny moment, aby podsumowa\u0107\u00a0wyniki\u00a0i zastanowi\u0107 si\u0119 nad naszmi osi\u0105gni\u0119ciami sprzeda\u017cowymi.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-12-11T11:05:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-05T07:52:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku-7-porad-od-ekspertow-sprzedazy.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Paulina Wojciechowska-Boruta\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Paulina Wojciechowska-Boruta\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"23 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Paulina Wojciechowska-Boruta\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a106ba37f7da554ab2939b4a2a3414a9\"},\"headline\":\"Jak si\u0119 przygotowa\u0107, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku \u2013 porady od ekspert\u00f3w sprzeda\u017cy\",\"datePublished\":\"2022-12-11T11:05:05+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-05T07:52:28+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\\\/\"},\"wordCount\":5539,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/12\\\/plany-sprzedazowe-na-nowy-rok.jpg\",\"articleSection\":[\"general\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\\\/\",\"name\":\"Co zrobi\u0107, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/12\\\/plany-sprzedazowe-na-nowy-rok.jpg\",\"datePublished\":\"2022-12-11T11:05:05+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-05T07:52:28+00:00\",\"description\":\"Koniec roku to idealny moment, aby podsumowa\u0107\u00a0wyniki\u00a0i zastanowi\u0107 si\u0119 nad naszmi osi\u0105gni\u0119ciami sprzeda\u017cowymi.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/12\\\/plany-sprzedazowe-na-nowy-rok.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/12\\\/plany-sprzedazowe-na-nowy-rok.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"cele sprzeda\u017cowe 2023 - key visual\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"general\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/general\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Jak si\u0119 przygotowa\u0107, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku \u2013 porady od ekspert\u00f3w sprzeda\u017cy\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a106ba37f7da554ab2939b4a2a3414a9\",\"name\":\"Paulina Wojciechowska-Boruta\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Paulina-Wojciechowska-180x180.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Paulina-Wojciechowska-180x180.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Paulina-Wojciechowska-180x180.png\",\"caption\":\"Paulina Wojciechowska-Boruta\"},\"description\":\"She creates content for people interested in broadly understood sales. Co-creates communication on social channels and prepares materials explaining the operation of CRM. In addition, she learns web design and tries her hand at creating graphics!\",\"sameAs\":[\"Irka Pawlowski\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/p-wojciechowska-boruta\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Co zrobi\u0107, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku","description":"Koniec roku to idealny moment, aby podsumowa\u0107\u00a0wyniki\u00a0i zastanowi\u0107 si\u0119 nad naszmi osi\u0105gni\u0119ciami sprzeda\u017cowymi.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak si\u0119 przygotowa\u0107, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku","og_description":"Koniec roku to idealny moment, aby podsumowa\u0107\u00a0wyniki\u00a0i zastanowi\u0107 si\u0119 nad naszmi osi\u0105gni\u0119ciami sprzeda\u017cowymi.","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2022-12-11T11:05:05+00:00","article_modified_time":"2025-09-05T07:52:28+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku-7-porad-od-ekspertow-sprzedazy.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Paulina Wojciechowska-Boruta","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Paulina Wojciechowska-Boruta","Szacowany czas czytania":"23 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/"},"author":{"name":"Paulina Wojciechowska-Boruta","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/a106ba37f7da554ab2939b4a2a3414a9"},"headline":"Jak si\u0119 przygotowa\u0107, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku \u2013 porady od ekspert\u00f3w sprzeda\u017cy","datePublished":"2022-12-11T11:05:05+00:00","dateModified":"2025-09-05T07:52:28+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/"},"wordCount":5539,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/plany-sprzedazowe-na-nowy-rok.jpg","articleSection":["general"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/","name":"Co zrobi\u0107, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/plany-sprzedazowe-na-nowy-rok.jpg","datePublished":"2022-12-11T11:05:05+00:00","dateModified":"2025-09-05T07:52:28+00:00","description":"Koniec roku to idealny moment, aby podsumowa\u0107\u00a0wyniki\u00a0i zastanowi\u0107 si\u0119 nad naszmi osi\u0105gni\u0119ciami sprzeda\u017cowymi.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/plany-sprzedazowe-na-nowy-rok.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/plany-sprzedazowe-na-nowy-rok.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"cele sprzeda\u017cowe 2023 - key visual"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-sie-przygotowac-zeby-osiagnac-cele-sprzedazowe-w-kolejnym-roku\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"general","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/general\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jak si\u0119 przygotowa\u0107, \u017ceby osi\u0105gn\u0105\u0107 cele sprzeda\u017cowe w kolejnym roku \u2013 porady od ekspert\u00f3w sprzeda\u017cy"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/a106ba37f7da554ab2939b4a2a3414a9","name":"Paulina Wojciechowska-Boruta","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Paulina-Wojciechowska-180x180.png","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Paulina-Wojciechowska-180x180.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Paulina-Wojciechowska-180x180.png","caption":"Paulina Wojciechowska-Boruta"},"description":"She creates content for people interested in broadly understood sales. Co-creates communication on social channels and prepares materials explaining the operation of CRM. In addition, she learns web design and tries her hand at creating graphics!","sameAs":["Irka Pawlowski"],"url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/p-wojciechowska-boruta\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93142","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/53"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=93142"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93142\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":199924,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93142\/revisions\/199924"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/106182"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=93142"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=93142"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}