{"id":91132,"date":"2020-09-30T12:34:34","date_gmt":"2020-09-30T10:34:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.livespace.io\/?p=91132"},"modified":"2021-09-14T10:37:39","modified_gmt":"2021-09-14T08:37:39","slug":"skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/","title":{"rendered":"Skuteczna oferta handlowa &#8211; jak j\u0105 przygotowa\u0107?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/#Przygotowanie_oferty_sprzedazowej_Jak_tego_NIE_robic\" >Przygotowanie oferty sprzeda\u017cowej. Jak tego NIE robi\u0107?\u00a0\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/#6_cech_charakteryzujacych_skuteczna_oferte\" >6 cech charakteryzuj\u0105cych skuteczn\u0105 ofert\u0119\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/#9_podstawowych_elementow_oferty_handlowej\" >9 podstawowych element\u00f3w oferty handlowej:\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/#Postep_nie_perfekcja\" >Post\u0119p, nie perfekcja!\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/#Poznaj_Livespace_CRM\" >Poznaj Livespace CRM!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/#Skorzystaj_z_bezplatnego_okresu_probnego_i_przejmij_kontrole_nad_wysylanymi_ofertami_sprzedazowymi\" >Skorzystaj z bezp\u0142atnego okresu pr\u00f3bnego i przejmij kontrol\u0119 nad wysy\u0142anymi ofertami sprzeda\u017cowymi!\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">Oferta sprzeda\u017cowa to swoisty\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">sprawdzian<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">, z kt\u00f3rego jasno wynika czy w og\u00f3le, a je\u015bli tak, to w jakim stopniu znasz oraz rozumiesz swoich\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">lient\u00f3w. Jak j\u0105 przygotowa\u0107, by\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">zda\u0107<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0ten test<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">,\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">domk<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">n\u0105\u0107\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">sprzeda\u017c<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u2013<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">udowodni\u0107 swojemu klientowi, \u017ce faktycznie odpowiadasz na jego potrzeby\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">i\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">rozwi\u0105zujesz jego problemy<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">?<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">W teorii wg<\/span><span data-contrast=\"auto\"> kodeksu cywilnego\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">oferta oznacza spos\u00f3b zawarcia umowy, w kt\u00f3rym jedna ze stron\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u2013<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0oferent\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u2013<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0przedstawia warunki, a druga\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u2013\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">musi si\u0119 do nich jednoznacznie ustosunkowa\u0107 albo przyj\u0105\u0107 je w ca\u0142o\u015bci.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">W praktyce jest<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0katalogiem konkretnych rozwi\u0105za\u0144 (produkt\u00f3w, us\u0142ug<\/span><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0itd.<\/span><span data-contrast=\"auto\">)<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0dopasowanych zar\u00f3wno do bie\u017c\u0105cych potrzeb\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta, jak i specyfiki jego bran\u017cy, kt\u00f3rych wdro\u017cenie przyczyni si\u0119 do wyeliminowania barier uniemo\u017cliwiaj\u0105cych marce rozw\u00f3j.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">3 korzy\u015bci wynikaj\u0105ce z dobrze przygotowanej oferty sprzeda\u017cy:<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"2\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">pomaga budowa\u0107 i utrzymywa\u0107\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u015bwiadomo\u015b\u0107\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">mark<\/span><span data-contrast=\"auto\">i<\/span><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"2\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">pozytywnie wp\u0142ywa na wizerunek\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">firmy<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0i\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">c<\/span><span data-contrast=\"auto\">iebie jako jej przedstawiciela,<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559685&quot;:714,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360,&quot;335559991&quot;:357}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"2\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">sprzyja pozyskiwaniu lojalno\u015bci klient\u00f3w i budowaniu z nimi trwa\u0142ych relacji.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559685&quot;:714,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360,&quot;335559991&quot;:357}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Przygotowanie_oferty_sprzedazowej_Jak_tego_NIE_robic\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Przygotowanie oferty sprzeda\u017cowej. Jak tego NIE robi\u0107?<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Przede wszystkim\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">nie warto pisa\u0107 oferty sprzeda\u017cowej\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">m<\/span><span data-contrast=\"auto\">etod\u0105<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0\u201ekopiuj-wklej\u201d, czyli na podstawie wieloletniego schematu<\/span><span data-contrast=\"auto\">, kt\u00f3rym pos\u0142uguj\u0105 si\u0119 dos\u0142ownie wszyscy.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">W przypadku takiej oferty pierwsza po\u0142owa to\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">pean<\/span><\/i><i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">na cze\u015b\u0107 w\u0142asnej firmy,\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">druga\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">natomiast\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0\u2013<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">spis dos\u0142ownie wszystkich produkt\u00f3w<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">i\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">us\u0142ug<\/span><span data-contrast=\"auto\">, o<\/span><span data-contrast=\"auto\">pracowany jedynie po to,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0by\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lient<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0m\u00f3g\u0142 samodzielnie wybra\u0107 docelowe rozwi\u0105zanie\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u2013<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0on sam przecie\u017c wie najlepiej, co dla niego najlepsze.\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Taka oferta\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">niekoniecznie uwzgl\u0119dnia<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0(szalenie wa\u017cne z punktu widzenia\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><span data-contrast=\"auto\">) informacje o kosztach.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">To prawda, \u017ce o<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0pieni\u0105dzach lepiej porozmawia\u0107 o wiele p\u00f3\u017aniej, nie na etapie oferty,\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">to mog\u0142oby sp\u0142oszy\u0107\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><span data-contrast=\"auto\">. Na ko\u0144cu<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0mo\u017cna\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">zaprezentowa\u0107\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">warunki wsp\u00f3\u0142pracy. I tutaj nierzadko\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">klient\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">dowiaduje si\u0119\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">o\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">nowych, ciekawych rzecz<\/span><span data-contrast=\"auto\">ach,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0o kt\u00f3rych dotychczas nie mia\u0142 poj\u0119cia. Otrzymuje wgl\u0105d do ustale\u0144, kt\u00f3re nie by\u0142y omawiane.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Tak\u0105 ofert\u0119 najlepiej wys\u0142a\u0107 do kosza, tam wniesie najwi\u0119cej.<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Dla\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0jest bezu\u017cyteczna. Rodzi wiele pyta\u0144, ale nie odpowiada na \u017cadne z nich.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Dobra oferta sprzeda\u017cowa nie powstaje na podstawie wzoru. Jest efektem dostosowania swoich rozwi\u0105za\u0144 do specyficznych potrzeb odbiorcy. Co to w\u0142a\u015bciwie oznacza?\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_cech_charakteryzujacych_skuteczna_oferte\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">6 cech charakteryzuj\u0105cych skuteczn\u0105 ofert\u0119<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">1. Podsumowuje dotychczasowe rozmowy z <\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">lientem<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">O ofercie powiniene\u015b my\u015ble\u0107<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0jak<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">o klarownym podsumowaniu wszystkiego, czego\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lient dowiedzia\u0142 si\u0119 od\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">c<\/span><span data-contrast=\"auto\">iebie<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0podczas dotychczasowych rozm\u00f3w\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">dotycz\u0105cych\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">przebiegu wsp\u00f3\u0142pracy. Nie ma w niej miejsca na nieczytelne zapisy ma\u0142ym druczkiem na\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">dole\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">ostatniej strony. Je\u015bli w ofercie maj\u0105 pojawi\u0107 si\u0119 nowe informacje, to jedynie takie, kt\u00f3re wynikaj\u0105 z om\u00f3wionych ju\u017c ustale\u0144.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">W przeciwnym razie\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lient<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0poczuje si\u0119 oszukany i zrezygnuje z perspektywy wsp\u00f3\u0142pracy. Swoim przykrym do\u015bwiadczeniem, kt\u00f3rego \u017ar\u00f3d\u0142em jest cudza nieuczciwo\u015b\u0107, na pewno podzieli si\u0119 z innymi \u2013 ku przestrodze. A pozby\u0107 si\u0119 takiej etykietki jest bardzo, bardzo trudno.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">2. Odpowiada na oczekiwania <\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">lienta w zale\u017cno\u015bci od etapu procesu sprzeda\u017cy<\/span><\/b><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Dobra oferta sprzeda\u017cy<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0wymaga bardzo dobrej znajomo\u015bci\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><span data-contrast=\"auto\">, do kt\u00f3rego jest kierowana. Czy wiesz, kiedy on jej naprawd\u0119 potrzebuje?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span data-contrast=\"auto\">Sytuacja pierwsza: Klient poszukuje koncepcji rozwi\u0105zania problemu. <\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Nie jest gotowy do zakupu. Nie orientuje si\u0119, czego konkretnie potrzebuje. Co wi\u0119cej, nie potrafi obiektywnie oceni\u0107 efekt\u00f3w (<\/span><span data-contrast=\"auto\">kr\u00f3tko-,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0d\u0142ugoterminowych) przyj\u0119cia danej propozycji. Zadaje wi\u0119c pytania, mn\u00f3stwo pyta\u0144, a dostarczona mu oferta ma zawiera\u0107 odpowiedzi na nie.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Interesuj\u0105 go szczeg\u00f3\u0142y produktu \/ us\u0142ugi \u2013 jak dzia\u0142a, co jest potrzebne do wdro\u017cenia (czy posiada technologi\u0119, a je\u015bli nie, to co w tej sytuacji), ile kosztuje (nie wie, czy b\u0119dzie go\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">s<\/span><span data-contrast=\"auto\">ta\u0107<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0na n<\/span><span data-contrast=\"auto\">asze rozwi\u0105zanie<\/span><span data-contrast=\"auto\">), co konkretnie zyska na inwestycji itp.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"5\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Sytuacja druga:\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lient<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">dok\u0142adnie<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0wie, co rozwi\u0105\u017ce jego problem.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Jest gotowy do zakupu i ma bardzo jasno sprecyzowane oczekiwania. Jest po co najmniej kilku rozmowach z handlowcami, zna standardy wsp\u00f3\u0142pracy i orientuje si\u0119 w u\u015brednionych kosztach zakupu\u00a0produktu<\/span><span data-contrast=\"auto\">,\u00a0czy<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0realizacji us\u0142ugi.\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Oferta jest mu potrzebna do podj\u0119cia finalnej decyzji o wyborze partnera biznesowego<\/span><span data-contrast=\"auto\">. Mo\u017ce by\u0107 on<\/span><span data-contrast=\"auto\">a<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0kr\u00f3tsza<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0od tej przygotowywanej dla\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta, kt\u00f3ry znajduje si\u0119 na wczesnym etapie procesu zakupowego. Musi jednak zawiera\u0107 konkrety \u2013 cen\u0119, czas realizacji zlecenia, przejrzysty harmonogram prac zespo\u0142u realizacyjnego itp<\/span><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Je\u015bli znasz i rozumiesz swojego\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><span data-contrast=\"auto\">, to nigdy nawet nie pomy\u015blisz o wys\u0142aniu do niego oferty \u201euniwersalnej\u201d \u2013 przeznaczonej dla wszystkich, w rzeczywisto\u015bci\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u2013<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0dla nikogo, prawda?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">W\u00a0sytuacji<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0kiedy jeszcze go nie znasz i nie do ko\u0144ca rozumiesz, wstrzymaj si\u0119 z ofert\u0105 i skoncentruj si\u0119 na nadrobieniu zaleg\u0142o\u015bci. Brzmi, by\u0107 mo\u017ce, nieprawdopodobnie<\/span><span data-contrast=\"auto\">,\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">a<\/span><span data-contrast=\"auto\">czkolwiek je\u015bli nie potrafisz zdefiniowa\u0107 oczekiwa\u0144 cz\u0142owieka, kt\u00f3remu chcesz wystawia\u0107 faktur<\/span><span data-contrast=\"auto\">y<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0ani konkretnie wyt\u0142umaczy\u0107 mu, co i jak w jaki spos\u00f3b jeste\u015b w stanie zrobi\u0107, by przeprowadzi\u0107 go od punktu A do B, usun\u0105\u0107 przeszkody stoj\u0105ce na drodze rozwoju jego firmy, to PO CO ma z\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">t<\/span><span data-contrast=\"auto\">ob\u0105<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107?<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0ZA CO<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0ma ci<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0p\u0142aci\u0107?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">3. Pokazuje realn\u0105 warto\u015b\u0107 <\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">t<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">wojej<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0firmy z punktu widzenia unikalnych potrzeb\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><i><span data-contrast=\"auto\">Dbamy o stosunek jako\u015bci do ceny.<\/span><\/i><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><i><span data-contrast=\"auto\">Indywidualnie podchodzimy do ka\u017cdego powierzonego nam zlecenia.<\/span><\/i><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><i><span data-contrast=\"auto\">Jeste\u015bmy m\u0142odym, dynamicznie rozwijaj\u0105cym si\u0119 zespo\u0142em specjalist\u00f3w.<\/span><\/i><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><i><span data-contrast=\"auto\">Mamy 10 \/ 20 \/ 40 lat do\u015bwiadczenia w bran\u017cy i niezliczon\u0105 ilo\u015b\u0107 zrealizowanych projekt\u00f3w.<\/span><\/i><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Powy\u017csze zdania to przyk\u0142ady tzw. mowy-trawy. Marketingowych bana\u0142\u00f3w, kt\u00f3re zwi\u0119kszaj\u0105 obj\u0119to\u015b\u0107 oferty, ale zani\u017caj\u0105 jej warto\u015b\u0107 merytoryczn\u0105, a co za tym idzie\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u2013<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0potencja\u0142 sprzeda\u017cowy. Nie towarzyszy im kontekst, dzi\u0119ki kt\u00f3remu\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lient<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0m\u00f3g\u0142by dowiedzie\u0107 si\u0119 czego\u015b konkretnego o firmie.\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">20 lat do\u015bwiadczenia\u00a0<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">to du\u017co czy ma\u0142o? Na czym w praktyce polega\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">indywidualne podej\u015bcie do\u00a0<\/span><\/i><i><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><\/i><i><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">? On si\u0119 tego nie domy\u015bli, musisz mu zwi\u0119\u017ale wyja\u015bni\u0107.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Szczeg\u00f3lnie w sytuacji, kiedy po stronie\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0decyzja zale\u017cy nie od jednej, ale od ca\u0142ego zespo\u0142u ludzi. Nikt nie zaproponuje wsp\u00f3\u0142pracy z firm\u0105, kt\u00f3ra m\u00f3wi\u0105c o sobie, u\u017cywa okre\u015ble\u0144 abstrakcyjnych. \u017baden dyrektor generalny nie opowie si\u0119 za ni\u0105 ze wzgl\u0119du na ogromne ryzyko strat przy absolutnie \u017cadnej pewno\u015bci zysku.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">W dobrej ofercie fragment\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">Dlaczego my? \/ O nas<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0powinien by\u0107 najkr\u00f3tszy. Zawiera\u0107 starannie wybrane\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u2013<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0solidne, unikalne\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u2013<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0argumenty przemawiaj\u0105ce za wyborem\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">t<\/span><span data-contrast=\"auto\">wojej<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0firmy. To znaczy: r\u00f3\u017cni\u0105ce si\u0119 mi\u0119dzy sob\u0105 w zale\u017cno\u015bci od\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><span data-contrast=\"auto\">.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Je\u015bli oferta ma by\u0107 skuteczna, musi by\u0107 napisana z my\u015bl\u0105 o\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">liencie<\/span><span data-contrast=\"auto\">. Przekazywa\u0107 wiedz\u0119 o firmie, kt\u00f3ra jest warto\u015bciowa z jego punktu widzenia. Prezentowa\u0107 tylko te rozwi\u0105zania, kt\u00f3rych potrzebuje, by p\u0142ynnie rozwija\u0107 firm\u0119.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Przyk\u0142ad 1:\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Klient chce dowiedzie\u0107 si\u0119, czy i jak skuteczny jest\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">t<\/span><span data-contrast=\"auto\">w\u00f3j<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0zesp\u00f3\u0142<\/span><span data-contrast=\"auto\">?<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Nie pisz o\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">niezliczonej ilo\u015bci zrealizowanych projekt\u00f3w<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">. Podziel si\u0119 informacj\u0105 o \u0142\u0105cznej ilo\u015bci projekt\u00f3w w ci\u0105gu roku i dodaj, ile z nich\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">t<\/span><span data-contrast=\"auto\">w\u00f3j<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0zesp\u00f3\u0142\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">zamkn\u0105<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u0142 w terminie i bud\u017cecie.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Przyk\u0142ad 2:\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Klientowi zale\u017cy na poznaniu zespo\u0142u realizacyjnego<\/span><span data-contrast=\"auto\">?<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0Nie pisz o\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">certyfikowanych specjalistach<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">. Przedstaw ich! Wstaw do oferty zdj\u0119cia i do\u0142\u00f3\u017c kr\u00f3tkie\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">bio<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0ka\u017cdego z pracownik\u00f3w, koncentruj\u0105c si\u0119 na tym, by zawiera\u0142y informacje, kt\u00f3re przekonaj\u0105\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><span data-contrast=\"auto\">, \u017ce to ludzie, kt\u00f3rzy znaj\u0105 si\u0119 na swojej robocie i doskonale poradz\u0105 sobie z jego zleceniem.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">T<\/span><span data-contrast=\"auto\">o\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">daje poj\u0119cie o\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">t<\/span><span data-contrast=\"auto\">woim<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0podej\u015bciu do\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><span data-contrast=\"auto\">.\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">T<\/span><span data-contrast=\"auto\">o\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0pozwala\u00a0wst\u0119pnie umiejscowi\u0107 firm\u0119 na rynku, wzgl\u0119dem konkurencji.\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">T<\/span><span data-contrast=\"auto\">o<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0jest podstawa do rozm\u00f3w o wsp\u00f3\u0142pracy na warunkach korzystnych dla obu stron.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">4. Daje wgl\u0105d do opinii innych <\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">lient\u00f3<\/span><\/b><strong>w i um<\/strong><b><span data-contrast=\"auto\">acnia <\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">t<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">w\u00f3j<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0wizerunek<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0jako sprawdzonego partnera biznesowego<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Je\u015bli dysponujesz referencjami, nie czekaj a\u017c\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lient<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0o nie poprosi\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u2013<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0uwzgl\u0119dnij je w ofercie. Wi\u0119cej<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0\u2013<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0zaproponuj mu, by po zapoznaniu si\u0119 z dokumentem, porozmawia\u0142 z firmami, dla kt\u00f3rych wdro\u017cy\u0142e\u015b podobne rozwi\u0105zania i co z tego wynik\u0142o.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Rekomendacje same w sobie stanowi\u0105 tzw. spo\u0142eczny dow\u00f3d s\u0142uszno\u015bci przemawiaj\u0105cy na korzy\u015b\u0107\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">t<\/span><span data-contrast=\"auto\">wojej<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0firmy. Wykorzystaj je umiej\u0119tnie ju\u017c na etapie oferty, by nie tylko budowa\u0107, lecz tak\u017ce umacnia\u0107 wizerunek\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">t<\/span><span data-contrast=\"auto\">wojej<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0firmy oraz zaufanie potencjalnego\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><span data-contrast=\"auto\">. W ten spos\u00f3b zwi\u0119kszysz szans\u0119 nawi\u0105zania wsp\u00f3\u0142pracy.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">5. Jest \u0142atwa w odbiorze<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Przed potencjalnym\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lientem<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0chcesz wypa\u015b\u0107 maksymalnie dobrze, to oczywiste. Niemniej jednak nadu\u017cywanie bran\u017cowej terminologii, szczeg\u00f3lnie w ofercie, nie tylko\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">c<\/span><span data-contrast=\"auto\">i nie pomo\u017ce, ale wr\u0119cz zaszkodzi. Pracowa\u0142by\u015b z firm\u0105, w kt\u00f3rej ludzie podczas rozmowy z\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">t<\/span><span data-contrast=\"auto\">ob\u0105<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0pos\u0142ugiwaliby si\u0119 j\u0119zykiem, kt\u00f3rego kompletnie nie rozumiesz?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Klient nie jest kumplem z biura, nie musi rozumie\u0107 zdania z\u0142o\u017conego z samych specjalistycznych zwrot\u00f3w. Na etapie oferty nie\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">mo\u017cesz\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">nawet<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">tego od niego oczekiwa\u0107.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Twoim zadaniem jest rozr\u00f3\u017cni\u0107 wyra\u017cenia, kt\u00f3rych u\u017cywasz w rozmowie z\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lientem<\/span><span data-contrast=\"auto\">, by mu zaimponowa\u0107 (co si\u0119 nie stanie\u2026) od tych, kt\u00f3re powinien zna\u0107 i rozumie\u0107, bo nie da si\u0119 ich ju\u017c bardziej upro\u015bci\u0107. Oferta powinna zawiera\u0107 te drugie (wraz z wyja\u015bnieniem, co oznaczaj\u0105).<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Zrozumia\u0142a oferta to skuteczna oferta!<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">6. Jest przyjemna dla oka<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Maj\u0105c do wyboru dwa rodzaje oferty<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0zastan\u00f3w si\u0119,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0kt\u00f3ra \u201eod pierwszego wejrzenia\u201d przem\u00f3wi do\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">c<\/span><span data-contrast=\"auto\">iebie<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0bardziej: ta sk\u0142adaj\u0105c\u0105 si\u0119 z g\u0119sto zapisanych 60 stron, czy o po\u0142ow\u0119 chudsza<\/span><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0ale bogata<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0w ciekawie zaprojektowan\u0105, \u0142atw\u0105 w interpretacji grafik\u0119 (schematy, zdj\u0119cia, infografiki)?\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Wybierasz drug\u0105?<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0N<\/span><span data-contrast=\"auto\">o jasne. Dzieje si\u0119 tak z dw\u00f3ch powod\u00f3w. Po pierwsze to naturalna reakcja ludzkiego m\u00f3zgu, kt\u00f3ry tre\u015bci wizualne przetwarza 60\u202f000 razy szybciej ni\u017c tekstowe. Po drugie tak nakazuje pod\u015bwiadomo\u015b\u0107\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u2013<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0\u201eefekt aureoli\u201d, s\u0142ysza\u0142e\u015b o nim? Kiedy patrzymy na co\u015b, co nam si\u0119 podoba (nawet je\u015bli nie do ko\u0144ca wiemy, dlaczego), pod\u015bwiadomie oceniamy to jako profesjonalne\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u2013<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0umiej\u0119tnie i starannie opracowane<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0oraz\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0wiarygodne.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Je\u015bli zatem<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0chcesz zwi\u0119kszy\u0107 skuteczno\u015b\u0107 oferty, dbaj o jej estetyk\u0119, spos\u00f3b prezentacji tre\u015bci. Pami\u0119taj o poprawnej konstrukcji dokumentu. To jedyny powtarzalny element, jaki mo\u017ce znale\u017a\u0107 si\u0119 w ka\u017cdej ofercie sprzeda\u017cowej (a nawet powinien).<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_podstawowych_elementow_oferty_handlowej\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">9 podstawowych element\u00f3w oferty handlowej:<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">tytu\u0142 i dane klienta (logo, nazwa firmy)<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0umieszczone na pierwszej stronie<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">dane kontaktowe i informacje o firmie sk\u0142adaj\u0105cej ofert\u0119. <\/span><\/b>Warto poda\u0107 tak\u017ce kontakt bezpo\u015brednio do osoby, z kt\u00f3r\u0105 przedstawiciel zainteresowanej firmy b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 si\u0119 skontaktowa\u0107.<span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">spis tre\u015bci<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u202f<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u2013<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0konieczny w przypadku ofert zbudowanych z wielu stron, u\u0142atwi czytaj\u0105cemu poruszanie si\u0119 po ofercie<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">opis rozwi\u0105za\u0144 (produkt\u00f3w \/ us\u0142ug)\u202f<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u2013<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0odnosz\u0105cy si\u0119 nie tylko do jego cech, lecz tak\u017ce stosowanych metod i technik dzia\u0142ania<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">cennik. <\/span><\/b>Nawet je\u015bli\u00a0<span data-contrast=\"auto\">zawarte\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">s\u0105 w nim tylko zakresy cen, b\u0119dzie dla klienta znacz\u0105cym punktem odniesienia. Pod warunkiem, \u017ce wyliczysz je pod konkretnego\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><span data-contrast=\"auto\">. Uwzgl\u0119dnij tak\u017ce ewentualne koszty dodatkowe.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">gwarancje, warunki<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0p\u0142atno\u015bci\u202fi dostarczenia produktu lub us\u0142ugi<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">termin<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0wa\u017cno\u015bci\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">oferty<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">termin\u00a0<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">przygotowania oferty i wys\u0142ania jej do\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Arial\" data-listid=\"3\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">follow-up<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><i><span data-contrast=\"auto\">Dzie\u0144 dobry, czy mia\u0142 Pan czas zapozna\u0107 si\u0119 z moj\u0105 poprzedni\u0105 wiadomo\u015bci\u0105?\u2026<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">\u00a0To w\u0142a\u015bnie\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">follow<\/span><span data-contrast=\"auto\">-up. Innymi s\u0142owy, uzupe\u0142nienie komunikacji sprzeda\u017cowej, z regu\u0142y mailowej, kt\u00f3r\u0105 prowadzisz z\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lientem<\/span><span data-contrast=\"auto\">.\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Follow-up<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0ma za zadanie przypomnie\u0107 mu o poprzedniej wiadomo\u015bci, kt\u00f3ra mog\u0142a dotyczy\u0107 np. decyzji zakupowej.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">5\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">follow-up\u2019\u00f3w<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0zwi\u0119ksza szanse sprzeda\u017cy do 80%<\/span><span data-contrast=\"auto\">2<\/span><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Zarz\u0105dzanie nimi to jednak proces \u017cmudny, czasoch\u0142onny i z tych powod\u00f3w zaniedbywany przez handlowc\u00f3w. Na szcz\u0119\u015bcie mo\u017cna go zautomatyzowa\u0107 &#8211; jednocze\u015bnie podnosz\u0105c jego skuteczno\u015b\u0107.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">W jaki spos\u00f3b? Czytaj dalej!<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Postep_nie_perfekcja\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Post\u0119p, nie perfekcja!<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Sk\u0105d b\u0119dziesz wiedzia\u0142, \u017ce obra\u0142e\u015b dobry kierunek zmian?\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Wykorzystaj bezp\u0142atnie narz\u0119dzie <\/span><a href=\"https:\/\/www.sellizer.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span data-contrast=\"auto\">Sellizer<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">polski startup zajmuj\u0105cy si\u0119 monitoringiem, analiz\u0105 i doskonaleniem ofert sprzeda\u017cowych.\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">W ten spos\u00f3b uzyskasz wgl\u0105d do rzetelnych danych o skuteczno\u015bci swojej oferty, do kt\u00f3rych nigdy wcze\u015bniej nie mia\u0142e\u015b dost\u0119<\/span><span data-contrast=\"auto\">pu.<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119, \u017ce tworz\u0105c ofert\u0119, koncentrowa\u0142e\u015b si\u0119 na zb\u0119dnych informacjach, pomijaj\u0105c te naprawd\u0119 wa\u017cne, na kt\u00f3re potencjalny zleceniodawca zwraca szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119. Np. po\u015bwi\u0119ci\u0142e\u015b kilka stron na histori\u0119 firmy i wyr\u00f3\u017cnienie wszystkich certyfikat\u00f3w, jakie zdobyli\u015bcie w ci\u0105gu lat, podczas gdy\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lient<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0przekartkowa\u0142 je, zatrzymuj\u0105c si\u0119 na d\u0142u\u017cej przy opisie realizacji projektu podobnego do tego, kt\u00f3ry by\u0107 mo\u017ce Wam powierzy.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>Po wys\u0142aniu oferty b\u0119dziesz\u00a0wiedzia\u0142\u00a0dok\u0142adnie:\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"5\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">jak d\u0142ugo\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lient<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0j\u0105 przegl\u0105da\u0142,<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"5\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">ile czasu po\u015bwi\u0119ci\u0142 na konkretn\u0105 stron\u0119,<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"5\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">czy zosta\u0142a wydrukowana i przekazana dalej,<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"5\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">czy i ile razy zosta\u0142a wydrukowana lub pobrana,<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"5\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"3\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">kt\u00f3re strony przegl\u0105da\u0142 z uwag\u0105, a kt\u00f3re pomin\u0105\u0142,<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"\u25cf\" data-font=\"Noto Sans Symbols\" data-listid=\"5\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"4\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">czy przes\u0142a\u0142 j\u0105 dalej i ilu odbiorc\u00f3w j\u0105 przegl\u0105da\u0142o.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:360,&quot;335559991&quot;:360}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Ponadto wyeliminujesz raz na zawsze\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">follow-up\u2019y<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0z komunikacji sprzeda\u017cowej.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">48% handlowc\u00f3w nigdy nie wys\u0142a\u0142o ani jednego<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">follow-upu<\/span><span data-contrast=\"auto\">3<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0(a przecie\u017c potrzeba wys\u0142a\u0107 ich 5, by zyska\u0107 realne szanse na pozyskanie\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Klienta)<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Zamiast wi\u0119c po\u015bwi\u0119ca\u0107 czas na co\u015b, co by\u0107 mo\u017ce i tak nie zadzia\u0142a, przetestuj nowe rozwi\u0105zania, kt\u00f3re automatyzuj\u0105 proces ofertowania. Tym samym znacznie u\u0142atwiaj\u0105 komunikacj\u0119 z\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lientem<\/span><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Teraz mo\u017cesz zadzwoni\u0107 do niego w chwili, kiedy czyta\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">t<\/span><span data-contrast=\"auto\">woj\u0105<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0ofert\u0119 i od razu przej\u015b\u0107 do konkret\u00f3w \u2013 om\u00f3wienia punkt\u00f3w, kt\u00f3re w najwi\u0119kszym stopniu skupi\u0142y jego uwag\u0119.<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Dysponuj\u0105c tak szczeg\u00f3\u0142owymi\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">informacjami\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">o ofercie, b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 obiektywnie oceni\u0107 jej poszczeg\u00f3lne elementy \u2013 zar\u00f3wno merytoryczne, jak i\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">zwi\u0105zane z kreacj\u0105<\/span><span data-contrast=\"auto\">. Wnioski, jakie wyci\u0105gniesz z tej analizy, pomog\u0105\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">c<\/span><span data-contrast=\"auto\">i z<\/span><span data-contrast=\"auto\">optymalizowa\u0107 ofert\u0119 do bie\u017c\u0105cych oczekiwa\u0144\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><span data-contrast=\"auto\">, co z kolei zwi\u0119kszy\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">t<\/span><span data-contrast=\"auto\">woj\u0105<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0szans\u0119 na sta\u0142\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<hr \/>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Poznaj_Livespace_CRM\"><\/span><span data-contrast=\"auto\">Poznaj Livespace CRM!<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Skorzystaj_z_bezplatnego_okresu_probnego_i_przejmij_kontrole_nad_wysylanymi_ofertami_sprzedazowymi\"><\/span><span data-contrast=\"auto\">Skorzystaj z bezp\u0142atnego okresu pr\u00f3bnego i przejmij kontrol\u0119 nad wysy\u0142anymi<\/span><span data-contrast=\"auto\"> ofertami<\/span><span data-contrast=\"auto\"> sprzeda\u017cowymi!<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div  class='avia-button-wrap av-iqnmy3-a4b004ce9efeacc00ef99b9d24ee73d4-wrap avia-button-center  avia-builder-el-0  avia-builder-el-no-sibling  register-form'><a href='#'  class='avia-button av-iqnmy3-a4b004ce9efeacc00ef99b9d24ee73d4 av-link-btn avia-icon_select-no avia-size-small avia-position-center avia-color-theme-color'   aria-label=\"Za\u0142\u00f3\u017c darmowe konto\"><span class='avia_iconbox_title' >Za\u0142\u00f3\u017c darmowe konto<\/span><\/a><\/div>\n<hr \/>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Oferta ofercie nie r\u00f3wna, cho\u0107 ka\u017cda wprost pokazuje czy osoba odpowiedzialna za jej przygotowanie faktycznie wie, jakiego\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0firma chce pozyska\u0107. Je\u015bli wszyscy mieliby t\u0119 \u015bwiadomo\u015b\u0107, to jej opracowanie nie sprawia\u0142oby trudno\u015bci.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Przejrzyj swoj\u0105 ofert\u0119 i uczciwie przyznaj sam przed sob\u0105, czy b\u0119d\u0105c na cudzym miejscu, przeczyta\u0142by\u015b j\u0105 do ko\u0144ca<\/span><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0czy raczej podzi\u0119kowa\u0142 po kilku stronach?\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">J<\/span><span data-contrast=\"auto\">e\u015bli uznasz, \u017ce bardziej prawdopodobny jest drugi wariant, pochyl si\u0119 nad ni\u0105 ponownie i popraw, wykorzystuj\u0105c wskaz\u00f3wki zawarte w artykule.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Nast\u0119pnie<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0przy pomocy<\/span><a href=\"https:\/\/app.sellizer.pl\/signup\"><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/www.sellizer.io\/pl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span data-contrast=\"auto\">Sellizera<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">, wy\u015blij i sprawdzaj! Kto j\u0105 otwiera, w jaki spos\u00f3b czyta, komu udost\u0119pnia, czy kto\u015b j\u0105 wydrukowa\u0142\u2026\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u2013<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0jakie szanse na sprzeda\u017c daje w rzeczywisto\u015bci?\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Dysponuj\u0105c tak cenn\u0105 wiedz\u0105, natychmiast reaguj. Kontaktuj si\u0119 bezpo\u015brednio z\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lientem<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0i rozmawiaj o najwa\u017cniejszych dla niego\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">fragmentach\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">oferty \u2013 bez konieczno\u015bci wysy\u0142ania\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">follow\u2019up\u00f3w<\/span><span data-contrast=\"auto\">.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Po\u015bwi\u0119cony czas potraktuj jako inwestycj\u0119 \u2013 skuteczna oferta to dobra wizyt\u00f3wka firmy, kt\u00f3ra utwierdzi\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">k<\/span><span data-contrast=\"auto\">lienta<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0w decyzji o wsp\u00f3\u0142pracy.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Autor: Marcin Zaborowski &#8211; <a href=\"https:\/\/www.sellizer.io\/pl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Sellizer\u00a0<\/a><\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oferta sprzeda\u017cowa to swoisty\u00a0sprawdzian, z kt\u00f3rego jasno wynika czy w og\u00f3le, a je\u015bli tak, to w jakim stopniu znasz oraz rozumiesz swoich\u00a0klient\u00f3w. Jak j\u0105 przygotowa\u0107, by\u00a0zda\u0107\u00a0ten test,\u00a0domkn\u0105\u0107\u00a0sprzeda\u017c\u00a0\u2013\u00a0udowodni\u0107 swojemu klientowi, \u017ce faktycznie odpowiadasz na jego potrzeby\u00a0i\u00a0rozwi\u0105zujesz jego problemy?\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":58,"featured_media":91130,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[961],"class_list":["post-91132","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dla-handlowca"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":4,"sum_votes":20},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Skuteczna oferta sprzeda\u017cowa - jak j\u0105 przygotowa\u0107?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Oferta sprzeda\u017cowa to\u00a0sprawdzian, z kt\u00f3rego jasno wynika czy w og\u00f3le, a je\u015bli tak, to w jakim stopniu znasz oraz rozumiesz swoich\u00a0klient\u00f3w.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Skuteczna oferta handlowa - jak j\u0105 przygotowa\u0107?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Oferta sprzeda\u017cowa to\u00a0sprawdzian, z kt\u00f3rego jasno wynika czy w og\u00f3le, a je\u015bli tak, to w jakim stopniu znasz oraz rozumiesz swoich\u00a0klient\u00f3w.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-09-30T10:34:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-09-14T08:37:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja\u0328-przygotowac\u0301.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Artyku\u0142 go\u015bcinny\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Artyku\u0142 go\u015bcinny\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Artyku\u0142 go\u015bcinny\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d4f157d92fe350642ee17adf545c4f3f\"},\"headline\":\"Skuteczna oferta handlowa &#8211; jak j\u0105 przygotowa\u0107?\",\"datePublished\":\"2020-09-30T10:34:34+00:00\",\"dateModified\":\"2021-09-14T08:37:39+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\\\/\"},\"wordCount\":2610,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/Skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja\u0328-przygotowac\u0301.jpg\",\"articleSection\":[\"dla handlowca\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\\\/\",\"name\":\"Skuteczna oferta sprzeda\u017cowa - jak j\u0105 przygotowa\u0107?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/Skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja\u0328-przygotowac\u0301.jpg\",\"datePublished\":\"2020-09-30T10:34:34+00:00\",\"dateModified\":\"2021-09-14T08:37:39+00:00\",\"description\":\"Oferta sprzeda\u017cowa to\u00a0sprawdzian, z kt\u00f3rego jasno wynika czy w og\u00f3le, a je\u015bli tak, to w jakim stopniu znasz oraz rozumiesz swoich\u00a0klient\u00f3w.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/Skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja\u0328-przygotowac\u0301.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/Skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja\u0328-przygotowac\u0301.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Skuteczna oferta handlowa - jak j\u0105 przygotowa\u0107?\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"dla handlowca\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-handlowca\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Skuteczna oferta handlowa &#8211; jak j\u0105 przygotowa\u0107?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d4f157d92fe350642ee17adf545c4f3f\",\"name\":\"Artyku\u0142 go\u015bcinny\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/user-180x180.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/user-180x180.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/user-180x180.png\",\"caption\":\"Artyku\u0142 go\u015bcinny\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/goscinny\\\/\"},false]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Skuteczna oferta sprzeda\u017cowa - jak j\u0105 przygotowa\u0107?","description":"Oferta sprzeda\u017cowa to\u00a0sprawdzian, z kt\u00f3rego jasno wynika czy w og\u00f3le, a je\u015bli tak, to w jakim stopniu znasz oraz rozumiesz swoich\u00a0klient\u00f3w.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Skuteczna oferta handlowa - jak j\u0105 przygotowa\u0107?","og_description":"Oferta sprzeda\u017cowa to\u00a0sprawdzian, z kt\u00f3rego jasno wynika czy w og\u00f3le, a je\u015bli tak, to w jakim stopniu znasz oraz rozumiesz swoich\u00a0klient\u00f3w.","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2020-09-30T10:34:34+00:00","article_modified_time":"2021-09-14T08:37:39+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja\u0328-przygotowac\u0301.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Artyku\u0142 go\u015bcinny","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Artyku\u0142 go\u015bcinny","Szacowany czas czytania":"13 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/"},"author":{"name":"Artyku\u0142 go\u015bcinny","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/d4f157d92fe350642ee17adf545c4f3f"},"headline":"Skuteczna oferta handlowa &#8211; jak j\u0105 przygotowa\u0107?","datePublished":"2020-09-30T10:34:34+00:00","dateModified":"2021-09-14T08:37:39+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/"},"wordCount":2610,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja\u0328-przygotowac\u0301.jpg","articleSection":["dla handlowca"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/","name":"Skuteczna oferta sprzeda\u017cowa - jak j\u0105 przygotowa\u0107?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja\u0328-przygotowac\u0301.jpg","datePublished":"2020-09-30T10:34:34+00:00","dateModified":"2021-09-14T08:37:39+00:00","description":"Oferta sprzeda\u017cowa to\u00a0sprawdzian, z kt\u00f3rego jasno wynika czy w og\u00f3le, a je\u015bli tak, to w jakim stopniu znasz oraz rozumiesz swoich\u00a0klient\u00f3w.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja\u0328-przygotowac\u0301.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja\u0328-przygotowac\u0301.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"Skuteczna oferta handlowa - jak j\u0105 przygotowa\u0107?"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skuteczna-oferta-handlowa-jak-ja-przygotowac\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"dla handlowca","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/dla-handlowca\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Skuteczna oferta handlowa &#8211; jak j\u0105 przygotowa\u0107?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/d4f157d92fe350642ee17adf545c4f3f","name":"Artyku\u0142 go\u015bcinny","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/user-180x180.png","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/user-180x180.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/user-180x180.png","caption":"Artyku\u0142 go\u015bcinny"},"url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/goscinny\/"},false]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/91132","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/58"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=91132"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/91132\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/91130"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=91132"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=91132"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}