{"id":90913,"date":"2020-09-14T14:03:18","date_gmt":"2020-09-14T12:03:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.livespace.io\/?p=90913"},"modified":"2023-07-18T16:43:19","modified_gmt":"2023-07-18T14:43:19","slug":"onboarding-handlowca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/","title":{"rendered":"Onboarding\u00a0handlowca\u00a0\u2013 jak wdro\u017cy\u0107 now\u0105 osob\u0119 do zespo\u0142u sprzeda\u017cy\u00a0i nie tylko\u00a0"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#Czym_jest_onboarding_pracownika\" >Czym jest\u00a0onboarding\u00a0pracownika<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#Wplyw_wdrozenia_na_prace_nowego_sprzedawcy\" >Wp\u0142yw wdro\u017cenia na prac\u0119 nowego sprzedawcy<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#Przygotowanie_do_wdrozenia_nowego_pracownika\" >Przygotowanie do wdro\u017cenia nowego pracownika<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#Ustal_cele_dla_nowego_pracownika\" >Ustal cele dla nowego pracownika<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#Ile_powinien_trwac_onboarding_handlowca\" >Ile powinien trwa\u0107 onboarding handlowca<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#Przygotuj_checkliste_onboardingowa\" >Przygotuj\u00a0checklist\u0119\u00a0onboardingow\u0105<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#Przyklad_checklisty_onboardingowej\" >Przyk\u0142ad\u00a0checklisty\u00a0onboardingowej<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#Pierwszy_dzien_pracy\" >Pierwszy dzie\u0144 pracy<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#Jak_przygotowac_sie_do_wdrazania_nowych_pracownikow\" >Jak przygotowa\u0107\u00a0si\u0119 do wdra\u017cania nowych pracownik\u00f3w<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Pierwsze dni w nowym miejscu pracy bywaj\u0105 stresuj\u0105ce. Nowe biuro, posada, obowi\u0105zki, nowy szef, koledzy i kole\u017canki. Nowo zatrudniony pracownik napotyka wiele niewiadomych i niewiele wskaz\u00f3wek, jak poradzi\u0107 sobie w nowej rzeczywisto\u015bci. A przecie\u017c nie musi to tak wygl\u0105da\u0107.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Mo\u017cna zaprojektowa\u0107 do\u015bwiadczenia nowego pracownika, zadba\u0107 o jego emocje i efektywno\u015b\u0107. Pomocny w tym b\u0119dzie plan tzw. onboardingu. Jak mo\u017ce wygl\u0105da\u0107 przyj\u0119cie i wdro\u017cenie nowej osoby w organizacj\u0119? Poni\u017cej przedstawiamy kilka wskaz\u00f3wek jak mo\u017ce wygl\u0105da\u0107 wdro\u017cenie do pracy. Oczywi\u015bcie pos\u0142ugujemy si\u0119 przyk\u0142adem handlowca, bo ta materia jest nam najbli\u017csza, ale podobny proces mo\u017ce by\u0107 zastosowany na ka\u017cdym innym stanowisku.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czym_jest_onboarding_pracownika\"><\/span><strong>Czym jest\u00a0onboarding\u00a0pracownika<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Onboarding\u00a0pracownika<\/strong> to proces, kt\u00f3ry pozwala nowo zatrudnionej osobie zapozna\u0107 si\u0119 z niezb\u0119dn\u0105 wiedz\u0105, pozna\u0107 warto\u015bci firmy i narz\u0119dzia, z kt\u00f3rych b\u0119dzie korzysta\u0107, aby w mo\u017cliwie kr\u00f3tkim czasie zacz\u0105\u0107 efektywnie z nich korzysta\u0107. Dobrze zaprojektowany onboarding sprawia, \u017ce pracownik ma wszystko, czego potrzebuje, co dotyczy pracy w firmie, wsp\u00f3\u0142pracy zespo\u0142owej i obszar\u00f3w, kt\u00f3rymi b\u0119dzie si\u0119 zajmowa\u0107. Inaczej m\u00f3wi\u0105c, onboarding pracownika ma na celu przeszkolenie nowego cz\u0142onka zespo\u0142u oraz zintegrowanie go z organizacj\u0105.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wplyw_wdrozenia_na_prace_nowego_sprzedawcy\"><\/span><strong>Wp\u0142yw wdro\u017cenia na prac\u0119 nowego sprzedawcy<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>W\u0142a\u015bciwe wdro\u017cenie sprzedawcy jest kluczowe. Z jednej strony podnosi retencj\u0119\u00a0\u2013 ustandaryzowany proces onboardingu zmniejsza ryzyko utraty pracownika zaraz po jego zatrudnieniu. Dzi\u0119ki temu firma nie traci pieni\u0119dzy i czasu na ponown\u0105 rekrutacj\u0105, co z kolei przek\u0142ada si\u0119 na wzrost efektywno\u015bci kosztowej. Z drugiej strony \u2013 skuteczne wdro\u017cenie handlowca pozwala mu od pierwszych\u00a0dni pracy\u00a0dzia\u0142a\u0107 sprawniej. Kiedy nie musi zastanawia\u0107 si\u0119, z jakiego narz\u0119dzia skorzysta\u0107 lub gdzie znajdzie dokumentacj\u0119, mo\u017ce przej\u015b\u0107 do w\u0142a\u015bciwych zada\u0144 \u2013 badania m\u00f3wi\u0105, \u017ce wzrost produktywno\u015bci, spowodowany skutecznym\u00a0wdro\u017ceniem pracownika\u00a0mo\u017ce si\u0119ga\u0107 nawet 50%!<\/p>\n<div style=\"text-align: center;\">\n<p style=\"display: inline-block; background: #ebfdeb; padding: 10px 30px; line-height: 1.3;\"><em style=\"font-family: Times New Roman; font-size: 28px;\">Organizacje z ustandaryzowanym procesem onboardingu osi\u0105gaj\u0105 50% wi\u0119ksz\u0105 produktywno\u015b\u0107 nowo zatrudnionych os\u00f3b, a z kolei nowo zatrudnione osoby s\u0105 50% bardziej sk\u0142onne, \u017ceby zosta\u0107 w firmie.<\/em><br \/>\n<span style=\"font-size: 16px; color: #999;\">&#8211; \u017ar\u00f3d\u0142o:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.urbanbound.com\/blog\/onboarding-infographic-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">UrbanBound<\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n<p><strong>Skuteczne wdro\u017cenie to dla nowego pracownika<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>nawi\u0105zanie relacji ze wsp\u00f3\u0142pracownikami i szefami,<\/li>\n<li>zaaklimatyzowanie si\u0119 w organizacji,<\/li>\n<li>rozwijanie umiej\u0119tno\u015bci niezb\u0119dnych do dobrego dzia\u0142ania w pracy, w tym znajomo\u015b\u0107 wiedzy produktowej, umiej\u0119tno\u015bci technicznych\u00a0itd.,<\/li>\n<li>poznanie kultury i warto\u015bci organizacji,<\/li>\n<li>zdobycie wskaz\u00f3wek dot. utrzymania obecnych i pozyskiwania przysz\u0142ych klient\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Przygotowanie_do_wdrozenia_nowego_pracownika\"><\/span><strong>Przygotowanie do wdro\u017cenia nowego pracownika<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Zanim nowy pracownik do\u0142\u0105czy do twojego zespo\u0142u sprzeda\u017cy, upewnij si\u0119, \u017ce zar\u00f3wno ty, zesp\u00f3\u0142, jak i firma jeste\u015bcie na to gotowi.\u00a0Dlaczego?\u00a02\/3 nowo zatrudnionych os\u00f3b narzeka, \u017ce ich szefowie byli zbyt zaj\u0119ci, aby zapewni\u0107 wsparcie i niezb\u0119dne wskaz\u00f3wki.<\/p>\n<p><strong>O czym warto pami\u0119ta\u0107:<\/strong><\/p>\n<p><strong>&#8211; Zadbaj o formalno\u015bci.<\/strong>\u00a0Zaraz po z\u0142o\u017ceniu oferty pracy i jej przyj\u0119ciu przez kandydata, podpisanie umowy to jeden z kluczowych krok\u00f3w do nawi\u0105zania wsp\u00f3\u0142pracy. Przygotuj umow\u0119 i wype\u0142nion\u0105 wy\u015blij do\u00a0wgl\u0105du przysz\u0142emu pracownikowi, aby mia\u0142 czas na spokojnie zapozna\u0107 si\u0119 z ni\u0105. To wa\u017cne, aby przed spotkaniem, na kt\u00f3rym zdecydujecie si\u0119 podpisa\u0107 umow\u0119, pracownik m\u00f3g\u0142 przemy\u015ble\u0107 warunki wsp\u00f3\u0142pracy i w pe\u0142ni \u015bwiadomie\u00a0si\u0119 jej\u00a0podj\u0105\u0107.\u00a0Podpisywanie dokument\u00f3w pierwszego dnia pracy nie jest najlepszym pomys\u0142em, bo wtedy pracownikowi towarzysz\u0105 du\u017ce emocje i m\u00f3g\u0142by ten czas sp\u0119dzi\u0107 ju\u017c na w\u0142a\u015bciwym wdro\u017ceniu w prac\u0119.<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0<strong>Przygotuj\u00a0narz\u0119dzia\u00a0i dost\u0119py.<\/strong>\u00a0Sytuacja, kiedy nowy pracownik przychodzi pierwszy raz do pracy, a w biurze nie ma dla niego przygotowanego miejsca, musi czeka\u0107 na skonfigurowanie komputera, czy te\u017c nadanie odpowiednich dost\u0119p\u00f3w, nie nale\u017cy do komfortowych. Dlatego odpowiednio wcze\u015bniej\u00a0wyznacz w biurze miejsce, gdzie ma siedzie\u0107 nowy sprzedawca, zle\u0107 przygotowanie komputera i dodatk\u00f3w (np. s\u0142uchawek, myszki do komputera czy lampki na biurko) oraz nadanie dost\u0119p\u00f3w do narz\u0119dzi, aby w pierwszym dniu pracy wszystko by\u0142o gotowe. Poza zleceniem przygotowania, upewnij si\u0119, \u017ce wszystko przebiega prawid\u0142owo \u2013 biurko jest czyste, fotel si\u0119 nie rozpada, s\u0142uchawki s\u0105 sprawne, telefon i poczta mailowa s\u0105 skonfigurowane, karta do biura dzia\u0142a.<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0<strong>Uprzed\u017a zesp\u00f3\u0142.<\/strong>\u00a0Pierwszy dzie\u0144 pracy to nowa sytuacja nie tylko dla nowo zatrudnionego wsp\u00f3\u0142pracownika, ale te\u017c dla reszty zespo\u0142u. Oto do\u0142\u0105cza nowy cz\u0142onek, z kt\u00f3rym wszyscy b\u0119d\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107. Aby unikn\u0105\u0107 zaskocze\u0144, poinformuj wcze\u015bniej zesp\u00f3\u0142 o tym, kto, na jakie stanowisko i w jakiej roli, a tak\u017ce kiedy do\u0142\u0105czy do organizacji.<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0<strong>Przygotuj\u00a0pakiet\u00a0powitalny.<\/strong>\u00a0Drobny upominek na start robi dobre wra\u017cenie. W paczce powitalnej mo\u017cesz zamie\u015bci\u0107 kubek firmowy, koszulk\u0119, notes, d\u0142ugopis, czy te\u017c co\u015b s\u0142odkiego. To nie musi by\u0107 nic drogiego ani wymy\u015blnego \u2013 istotne, \u017ceby by\u0142o przemy\u015blane i sprawia\u0142o rado\u015b\u0107 nowo zatrudnionej osobie.<\/p>\n<p>W Livespace ka\u017cdego nowo zatrudnionego pracownia witamy zestawem powitalnym.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-101213\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/pakiet-powitalny-handlowca.jpg\" alt=\"onboarding sprzedawcy w Livespace\" width=\"908\" height=\"974\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/pakiet-powitalny-handlowca.jpg 908w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/pakiet-powitalny-handlowca-280x300.jpg 280w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/pakiet-powitalny-handlowca-768x824.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/pakiet-powitalny-handlowca-657x705.jpg 657w\" sizes=\"(max-width: 908px) 100vw, 908px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>W sk\u0142ad pakietu najcz\u0119\u015bciej wchodzi kubek firmowy, przepyszne kr\u00f3wki (kto pr\u00f3bowa\u0142, ten wie!), naklejki z logo, d\u0142ugopis, a tak\u017ce kartka powitalna \u2013 nie by\u0142o osoby, kt\u00f3ra nie u\u015bmiechn\u0119\u0142aby si\u0119 po jej przeczytaniu\u00a0&#x1f60a;\u00a0Zawarto\u015bci nie zdradzimy\u00a0&#x1f60a;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ustal_cele_dla_nowego_pracownika\"><\/span><strong>Ustal cele dla nowego pracownika<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Zanim przejdziesz\u00a0do powitania nowego pracownika zespo\u0142u sprzeda\u017cy, zastan\u00f3w si\u0119, kiedy uznasz, \u017ce wdro\u017cenie posz\u0142o pomy\u015blnie. Ustal, co taka osoba powinna zrobi\u0107\u00a0i w jakim czasie. Wyznacz cele na pierwsze 30, 60 i 90 dni.\u00a0\u00a0Dzi\u0119ki jasno okre\u015blonym celom b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 monitorowa\u0107 i mierzy\u0107 post\u0119py nowego pracownika bez ci\u0105g\u0142ego odpytywania o to, co zrobi\u0142 lub planuje robi\u0107. Pomocna b\u0119dzie do tego <strong>karta cel\u00f3w i wynik\u00f3w<\/strong>, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cesz skonfigurowa\u0107 np. w <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/poznaj-livespace-crm\/funkcje-livespace-crm\/karta-celow-i-wynikow\/#reg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Livespace CRM<\/a> i wykorzystywa\u0107 nie tylko na etapie wprowadzenia sprzedawcy, ale r\u00f3wnie\u017c w dalszej pracy.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#reg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Korzystaj\u0105c z CRM<\/a>, b\u0119dziesz wiedzie\u0107 m.in. co nowy handlowiec robi w ci\u0105gu dnia, ile wykona\u0142 telefon\u00f3w, ile i jakich maili wys\u0142a\u0142, ile um\u00f3wi\u0142 spotka\u0144 z klientami itd. To znaczy, \u017ce poza parametrami ilo\u015bciowymi, b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 monitorowa\u0107 r\u00f3wnie\u017c jako\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 nowego pracownika. Pierwsze dni, tygodnie i miesi\u0105ce onboardingu determinuj\u0105 to, jak taki sprzedawca zaaklimatyzuje si\u0119 w firmie oraz jak efektywne b\u0119d\u0105 jego dzia\u0142ania. Onboarding ma pom\u00f3c nowej osobie pozna\u0107 jej cele w pracy, ale te\u017c to, co b\u0119dzie wspiera\u0107 w realizacji tych cel\u00f3w jak najlepiej. Dlatego wykorzystaj ten czas r\u00f3wnie\u017c do udzielania cz\u0119stej informacji zwrotnej dotycz\u0105cej jako\u015bci pracy nowej osoby.<\/p>\n<p><strong>Przyk\u0142ady cel\u00f3w:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>X wykonanych telefon\u00f3w<\/li>\n<li>X wys\u0142anych maili<\/li>\n<li>X przeprowadzonych rozm\u00f3w kwalifikacyjnych<\/li>\n<li>X przeprowadzonych spotka\u0144<\/li>\n<li>X wys\u0142anych ofert<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"ql-align-justify\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ile_powinien_trwac_onboarding_handlowca\"><\/span>Ile powinien trwa\u0107 onboarding handlowca<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Na to pytanie nale\u017cy sobie odpowiedzie\u0107 przed przyst\u0105pieniem do przygotowania wdro\u017cenia nowego pracownika. W zale\u017cno\u015bci od tego, czy zatrudniasz ca\u0142kowitego \u017c\u00f3\u0142todzioba czy dinozaura sprzeda\u017cy, b\u0119d\u0105 r\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 zadania, jakie zamie\u015bcisz na li\u015bcie onboardingowej.<\/p>\n<p>W przypadku pocz\u0105tkuj\u0105cego sprzedawcy niezb\u0119dne mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 szkolenie z podstawowych technik i taktyk sprzeda\u017cy. Bez nabycia potrzebnych kompetencji nie b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 si\u0119 wdro\u017cy\u0107, a co najwa\u017cniejsze \u2013 taki pracownik nie b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 zacz\u0105\u0107 aktywnie i skutecznie sprzedawa\u0107. Onboarding pocz\u0105tkuj\u0105cego handlowca bez odpowiednich szkole\u0144 to strata czasu i pieni\u0119dzy \u2013 wyd\u0142u\u017cy tylko czas wdro\u017cenia i oczekiwanie na zwrot z inwestycji w nowego pracownika.<\/p>\n<p>W przypadku do\u015bwiadczonego handlowcy podstawowe szkolenia mog\u0105 by\u0107 zb\u0119dne. Dlatego wdro\u017cenie mo\u017cna oprze\u0107 na szkoleniach umo\u017cliwiaj\u0105cych doskona\u0142e poznanie produkt\u00f3w i us\u0142ug firmy, a tak\u017ce prze\u0107wiczeniu technik sprzeda\u017cy stosowanych w organizacji. Jednak i tu trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ceby nie skraca\u0107 zbytnio czasu wdro\u017cenia \u2013 nowa osoba potrzebuje go, aby zapozna\u0107 si\u0119 z nowymi materia\u0142ami, przyswoi\u0107 now\u0105 wiedz\u0119 i przemy\u015ble\u0107 nowy spos\u00f3b sprzeda\u017cy. Kr\u00f3tki czas onboardingu po\u0142\u0105czony z ambitnymi celami mo\u017ce utrudni\u0107 efektywne wdro\u017cenie handlowca.<\/p>\n<p>Zak\u0142ada si\u0119, \u017ce czas wdro\u017cenia nowego pracownika trwa 2-3 miesi\u0105ce, natomiast po 6 miesi\u0105cach mo\u017cna zauwa\u017cy\u0107, \u017ce pracownik jest ju\u017c w pe\u0142ni samodzielny \u2013 potrafi odnale\u017a\u0107 si\u0119 w organizacji, zna produkt lub us\u0142ug\u0119 firmy i wype\u0142nia swoje obowi\u0105zki.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Przygotuj_checkliste_onboardingowa\"><\/span><strong>Przygotuj\u00a0checklist\u0119\u00a0onboardingow\u0105<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Je\u015bli w\u0142a\u015bnie zatrudni\u0142e\u015b pracownika do sprzeda\u017cy, mo\u017cesz u\u0142atwi\u0107 mu poruszanie si\u0119 w g\u0105szczu informacji, dokumentacji i narz\u0119dzi, z kt\u00f3rych korzysta twoja organizacja. Na dobry pocz\u0105tek przygotuj dla nowego pracownika tzw. <em>checklist\u0119 onboardingow\u0105<\/em> \u2013 swoist\u0105 \u015bci\u0105gawk\u0119 z zadaniami do wykonania w czasie okresu pr\u00f3bnego. Jej zadaniem jest poprowadzenie pracownika za r\u0119k\u0119 przez najwa\u017cniejsze informacje o organizacji, zespole, panuj\u0105cych normach i zasadach, a tak\u017ce przysz\u0142ych zadaniach sprzedawcy. Checklista pozwoli pracownikowi lepiej pozna\u0107 organizacj\u0119 oraz szybko wdro\u017cy\u0107 si\u0119 w dzia\u0142anie zespo\u0142u sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p><strong>Na li\u015bcie warto zawrze\u0107 zadania, kt\u00f3re pomog\u0105\u00a0zobaczy\u0107\u00a0i zrozumie\u0107:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>jak dzia\u0142a firma,<\/li>\n<li>jak dzia\u0142a produkt \/ us\u0142uga,<\/li>\n<li>jak dzia\u0142a zesp\u00f3\u0142.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dodatkowo zadania nale\u017cy roz\u0142o\u017cy\u0107 w czasie, \u017ceby\u00a0u\u0142atwi\u0107 zaplanowanie sobie pracy nowej osobie i da\u0107\u00a0jej\u00a0czas na zrozumienie przyswajanych informacji \u2013 a tych na pocz\u0105tku nie brakuje!<\/p>\n<p><strong>Co warto zawrze\u0107 na\u00a0tzw. <em>checkli\u015bcie\u00a0onboardingowej<\/em> w sprzeda\u017cy:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>kto jest klientem firmy \u2013 ICP &amp; buyer persona,<\/li>\n<li>jakie produkty i\/lub us\u0142ugi oferuje firma,<\/li>\n<li>jak wygl\u0105da proces (lub procesy!) pozyskania i utrzymania klienta,<\/li>\n<li>kto i dlaczego jest konkurencj\u0105 firmy,<\/li>\n<li>instrukcja, jak korzysta\u0107 z CRM,<\/li>\n<li>wskaz\u00f3wki, jak komunikowa\u0107 si\u0119 z klientem \u2013 telefonicznie i\/lub mailowo,<\/li>\n<li>wskaz\u00f3wki, jak przeprowadza\u0107 spotkanie z klientem \u2013 stacjonarnie lub online,<\/li>\n<li>wskaz\u00f3wki, jak odpowiada\u0107 na obiekcje klient\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Przyklad_checklisty_onboardingowej\"><\/span><strong>Przyk\u0142ad\u00a0checklisty\u00a0onboardingowej<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Przyk\u0142ad zada\u0144 na start:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-101215 size-full\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/przyklad-zadan-handlowca-na-start.png\" alt=\"Pierwsze zadania sprzedawcy w firmie\" width=\"1502\" height=\"1030\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/przyklad-zadan-handlowca-na-start.png 1502w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/przyklad-zadan-handlowca-na-start-300x206.png 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/przyklad-zadan-handlowca-na-start-1030x706.png 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/przyklad-zadan-handlowca-na-start-768x527.png 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/przyklad-zadan-handlowca-na-start-1500x1029.png 1500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/przyklad-zadan-handlowca-na-start-705x483.png 705w\" sizes=\"(max-width: 1502px) 100vw, 1502px\" \/><\/p>\n<p>Przyk\u0142ad zada\u0144 pomagaj\u0105cych pozna\u0107 produkt:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-101217\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/zadania-dla-handlowca-w-nowej-firmie.jpg\" alt=\"onboarding handlowca w Livespace\" width=\"908\" height=\"994\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/zadania-dla-handlowca-w-nowej-firmie.jpg 908w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/zadania-dla-handlowca-w-nowej-firmie-274x300.jpg 274w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/zadania-dla-handlowca-w-nowej-firmie-768x841.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/zadania-dla-handlowca-w-nowej-firmie-644x705.jpg 644w\" sizes=\"(max-width: 908px) 100vw, 908px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>&#x1f4a1; Dobre praktyki:\u00a0<\/strong><br \/>\n&#8211; dost\u0119p do\u00a0checklisty\u00a0onboardingowej\u00a0powinien mie\u0107\u00a0tylko\u00a0nowy cz\u0142onek zespo\u0142u i jego prze\u0142o\u017cony,<br \/>\n&#8211;\u00a0checklista\u00a0powinna\u00a0dawa\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 odhaczenia wykonanego zadania \u2013 dzia\u0142a to bardzo motywuj\u0105co na nowego pracownika!<br \/>\n&#8211;\u00a0checklist\u0119\u00a0mo\u017cesz zamie\u015bci\u0107 w intranecie lub wykorzysta\u0107 narz\u0119dzie online \u2013 istnieje wiele aplikacji dedykowanych\u00a0onboardingowi, mo\u017cesz te\u017c wykorzysta\u0107\u00a0<a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#reg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Livespace\u00a0CRM<\/a> i stworzy\u0107\u00a0<em><strong><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#reg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Proces wdro\u017cenia nowego pracownika<\/a><\/strong>.<\/em><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pierwszy_dzien_pracy\"><\/span><strong>Pierwszy dzie\u0144 pracy<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&#8211;\u00a0<strong>Przygotuj powitanie.<\/strong>\u00a0Nie ma nic bardziej niezr\u0119cznego ni\u017c sytuacja, kiedy nowo zatrudniony pracownik wchodzi do biura, a tam nikt na niego nie czeka i sam musi t\u0142umaczy\u0107 si\u0119, co tam robi przypadkowo napotkanym osobom. Dlatego\u00a0um\u00f3w si\u0119 z nowym pracownikiem, o kt\u00f3rej konkretnie godzinie ma przyj\u015b\u0107 pierwszego dnia i czekaj na niego o tej porze. Nast\u0119pnie\u00a0poka\u017c,\u00a0gdzie b\u0119dzie pracowa\u0107, przeka\u017c pakiet powitalny i\u00a0przedstaw now\u0105 osob\u0119 zespo\u0142owi \u2013 osobi\u015bcie, je\u015bli pracujecie wszyscy w biurze lub poprzez komunikator firmowy. W przywitaniu nie zapomnij wspomnie\u0107 np. o ciekawostce lub\u00a0hobby\u00a0nowego cz\u0142onka zespo\u0142u, \u017ceby samo powitanie nie by\u0142o zbyt oficjalne\u00a0&#x1f60a;<\/p>\n<p><strong>&#8211;\u00a0Wyg\u0142o\u015b expose lidera.<\/strong>\u00a0Pierwsze godziny pracy bywaj\u0105 szokuj\u0105ce. Aby zaoszcz\u0119dzi\u0107 nowemu pracownikowi stresu,\u00a0zorganizuj spotkanie zapoznawcze. To czas, kiedy mo\u017cesz wyg\u0142osi\u0107 expose szefa \u2013 zakomunikowa\u0107, jakie s\u0105 twoje oczekiwania, a w szczeg\u00f3lno\u015bci: na czym najbardziej ci zale\u017cy, co jest wa\u017cne dla ciebie, za co b\u0119dziesz docenia\u0107 oraz nagradza\u0107, a tak\u017ce czego nie tolerujesz, co jest dla ciebie niedopuszczalne i z jakich sytuacji b\u0119dziesz wyci\u0105ga\u0142 konsekwencje.<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0<strong>Przeka\u017c materia\u0142y<\/strong>. Chwil\u0119 po spotkaniu pom\u00f3\u017c nowej osobie zacz\u0105\u0107 w\u0142a\u015bciwy\u00a0onboarding\u00a0\u2013 wska\u017c, gdzie znajdzie\u00a0checklist\u0119\u00a0onboardingow\u0105, kto b\u0119dzie jego opiekunem\u00a0oraz poinformuj, gdzie mo\u017ce ci\u0119 szuka\u0107 w razie potrzeby.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>&#x1f4a1; Dobre praktyki:<\/strong><br \/>\n&#8211; um\u00f3w si\u0119 na wsp\u00f3lny obiad z nowym pracownikiem, mo\u017cesz zaprosi\u0107 na niego r\u00f3wnie\u017c reszt\u0119 zespo\u0142u, \u017ceby w nieformalnej atmosferze porozmawia\u0107,<br \/>\n&#8211; na koniec pierwszego dnia zapytaj now\u0105 osob\u0119, jak min\u0105\u0142 jej dzie\u0144 \u2013 upewnij si\u0119, \u017ce niczego nie potrzebuje na tym etapie, nic nie sprawia jej problem\u00f3w\u00a0ani nie blokuje przed dalszym dzia\u0142aniem.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_przygotowac_sie_do_wdrazania_nowych_pracownikow\"><\/span><strong>Jak przygotowa\u0107\u00a0si\u0119 do wdra\u017cania nowych pracownik\u00f3w<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&#8211;\u00a0<strong>Ustal\u00a0standardowy proces wdra\u017cania nowego cz\u0142onka zespo\u0142u.<\/strong>\u00a0<a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Kiedy zdecydujesz si\u0119 zatrudni\u0107 kolejne osoby<\/a>, nie b\u0119dziesz\u00a0dwa razy\u00a0zastanawia\u0107 si\u0119, jak wdro\u017cy\u0107 tak\u0105 osob\u0119. Spisz wszystkie dzia\u0142ania, jakie nale\u017cy podj\u0105\u0107 przed zatrudnieniem nowej osoby oraz zadania wdro\u017ceniowe nowego pracownika.<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0<strong>Przygotuj\u00a0checklist\u0119\u00a0onboardingow\u0105<\/strong>.\u00a0Stworzenie takiej listy jest nie tylko pomocne dla nowego pracownika. Cz\u0119sto okazuje si\u0119, \u017ce dopiero\u00a0spisanie\u00a0tego, co ka\u017cdy handlowiec powinien wiedzie\u0107, sprawia, \u017ce\u00a0szefowie\u00a0zauwa\u017caj\u0105,\u00a0jakich\u00a0materia\u0142\u00f3w im\u00a0brakuje, co\u00a0powinni opisa\u0107, nagra\u0107, przygotowa\u0107. To z kolei przyczynia si\u0119 do uporz\u0105dkowania informacji o firmie, pracy i sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0<strong>Przygotuj\u00a0materia\u0142y pisane i audio video<\/strong>. Je\u015bli spiszesz lub nagrasz to, co chcesz, aby ka\u017cdy nowy pracownik wiedzia\u0142 na starcie,\u00a0unikniesz frustracji\u00a0i\u00a0zaoszcz\u0119dzisz mn\u00f3stwo czasu przy kolejnych rekrutacjach. Zamiast spotyka\u0107 si\u0119 z ka\u017cd\u0105 osob\u0105 i powtarza\u0107 te same informacje, b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 przekaza\u0107 materia\u0142y, z kt\u00f3rymi nowi pracownicy b\u0119d\u0105 mogli zapozna\u0107 si\u0119 samodzielnie, a do ciebie wr\u00f3ci\u0107 z ewentualnymi pytaniami.\u00a0Opisy proces\u00f3w, procedur czy zasady mo\u017cesz zamie\u015bci\u0107 w intranecie \u2013 w wersji pisanej, audio lub video \u2013 je\u015bli tak\u0105 preferujesz.<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0<strong>Wyznacz opiekuna<\/strong>. Bardzo pomocne jest przydzielenie osoby, kt\u00f3ra b\u0119dzie przewodnikiem i pierwsz\u0105 lini\u0105 kontaktu dla nowego pracownika. Mo\u017ce to by\u0107 np. osoba z zespo\u0142u starsza sta\u017cem. W czym to pomaga? Nowe osoby cz\u0119sto boj\u0105 si\u0119 zada\u0107 pytanie z obawy przed o\u015bmieszeniem i sami pr\u00f3buj\u0105 odnale\u017a\u0107 poszukiwan\u0105 informacj\u0119. Czasami mo\u017ce zaj\u0105\u0107 im to\u00a0absurdalnie du\u017co czasu, kt\u00f3ry mogliby po\u015bwi\u0119ci\u0107 na prac\u0119. Tymczasem przydzielenie osoby, kt\u00f3r\u0105 mog\u0105 zapyta\u0107 o cokolwiek, przyspiesza wdro\u017cenie w prac\u0119 i ma te\u017c aspekt integracyjny.<\/p>\n<p><strong>&#8211;\u00a0Nie zapomnij o osobistych spotkaniach.\u00a0<\/strong>Zaopatrzenie pracownika w\u00a0niezb\u0119dne narz\u0119dzia oraz dostarczenie wszystkich informacji\u00a0nie gwarantuj\u0105 sukcesu. Kontakt osobisty i rozmowy s\u0105 nie do zast\u0105pienia \u2013 zarezerwuj sobie czas, aby m\u00f3c na bie\u017c\u0105co rozwiewa\u0107 w\u0105tpliwo\u015bci pracownika i odpowiada\u0107 na pytania, kt\u00f3re go trapi\u0105.<\/p>\n<p>&#8211;\u00a0<strong>Monitoruj post\u0119p.<\/strong>\u00a0Dobr\u0105 praktyk\u0105 jest rozmowa\u00a0feedbackowa\u00a0w po\u0142owie okresu pr\u00f3bnego oraz na koniec ocena okresu testowego. Oczywi\u015bcie nie ograniczaj si\u0119 do dw\u00f3ch spotka\u0144 \u2013 systematycznie\u00a0monitoruj post\u0119p wdra\u017cania si\u0119 nowej osoby\u00a0i wspieraj, aby nowy pracownik sta\u0142 si\u0119 lojalnym pracownikiem i zosta\u0142 d\u0142ugie lata w organizacji.<\/p>\n<p>&#8211; <strong>Zbieraj feedback.<\/strong> Informacja zwrotna od nowego pracownika jest na wag\u0119 z\u0142ota \u2013 wykorzystaj to i popro\u015b now\u0105 osob\u0119 o ocen\u0119 dzia\u0142a\u0144 firmy i zespo\u0142u, aby \u015bwie\u017cym okiem oceni\u0142a np. wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z innymi zespo\u0142ami, scenariusze rozm\u00f3w z klientami, prezentacje produktowe itp. Natomiast po wdro\u017ceniu nie zapomnij zebra\u0107 feedbacku na temat procesu onboardingu nowego pracownika \u2013 co by\u0142o pomocne, czego zabrak\u0142o, co mo\u017cna poprawi\u0107. Pomo\u017ce ci to ulepszy\u0107 dzia\u0142anie zespo\u0142u i organizacji.<\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pierwsze dni w nowym miejscu pracy bywaj\u0105 stresuj\u0105ce. Nowe biuro, posada, obowi\u0105zki, nowy szef, koledzy i kole\u017canki. Nowo zatrudniony pracownik napotyka wiele niewiadomych i niewiele wskaz\u00f3wek, jak poradzi\u0107 sobie w nowej rzeczywisto\u015bci. A przecie\u017c nie musi to tak wygl\u0105da\u0107.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":91066,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"B","footnotes":""},"categories":[962],"class_list":["post-90913","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dla-szefa-sprzedazy"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":2,"sum_votes":10},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Onboarding\u00a0handlowca\u00a0\u2013 jak wdro\u017cy\u0107 now\u0105 osob\u0119 do zespo\u0142u?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Kluczowe wskaz\u00f3wki, jak powinno wygl\u0105da\u0107 wdro\u017cenie handlowca, ile powinno trwa\u0107 oraz jak si\u0119 do niego przygotowa\u0107.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Onboarding\u00a0handlowca\u00a0\u2013 jak wdro\u017cy\u0107 now\u0105 osob\u0119 do zespo\u0142u sprzeda\u017cy\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Kluczowe wskaz\u00f3wki, jak powinno wygl\u0105da\u0107 wdro\u017cenie handlowca, ile powinno trwa\u0107 oraz jak si\u0119 do niego przygotowa\u0107.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-09-14T12:03:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-07-18T14:43:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/onboarding-handlowca.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Agnieszka Zawadka\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Agnieszka Zawadka\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/onboarding-handlowca\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/onboarding-handlowca\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Agnieszka Zawadka\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/af4268b7c32e872dbe8306d9e10a3061\"},\"headline\":\"Onboarding\u00a0handlowca\u00a0\u2013 jak wdro\u017cy\u0107 now\u0105 osob\u0119 do zespo\u0142u sprzeda\u017cy\u00a0i nie tylko\u00a0\",\"datePublished\":\"2020-09-14T12:03:18+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-18T14:43:19+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/onboarding-handlowca\\\/\"},\"wordCount\":2538,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/onboarding-handlowca\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/onboarding-handlowca-1.jpg\",\"articleSection\":[\"dla szefa sprzeda\u017cy\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/onboarding-handlowca\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/onboarding-handlowca\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/onboarding-handlowca\\\/\",\"name\":\"Onboarding\u00a0handlowca\u00a0\u2013 jak wdro\u017cy\u0107 now\u0105 osob\u0119 do zespo\u0142u?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/onboarding-handlowca\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/onboarding-handlowca\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/onboarding-handlowca-1.jpg\",\"datePublished\":\"2020-09-14T12:03:18+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-18T14:43:19+00:00\",\"description\":\"Kluczowe wskaz\u00f3wki, jak powinno wygl\u0105da\u0107 wdro\u017cenie handlowca, ile powinno trwa\u0107 oraz jak si\u0119 do niego przygotowa\u0107.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/onboarding-handlowca\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/onboarding-handlowca\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/onboarding-handlowca\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/onboarding-handlowca-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/onboarding-handlowca-1.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Onboarding handlowca\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/onboarding-handlowca\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"dla szefa sprzeda\u017cy\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-szefa-sprzedazy\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Onboarding\u00a0handlowca\u00a0\u2013 jak wdro\u017cy\u0107 now\u0105 osob\u0119 do zespo\u0142u sprzeda\u017cy\u00a0i nie tylko\u00a0\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/af4268b7c32e872dbe8306d9e10a3061\",\"name\":\"Agnieszka Zawadka\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/user-1-180x180.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/user-1-180x180.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/user-1-180x180.png\",\"caption\":\"Agnieszka Zawadka\"},\"description\":\"Lubi\u0119 dzieli\u0107 si\u0119 wiedz\u0105.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/a-zawadka\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Onboarding\u00a0handlowca\u00a0\u2013 jak wdro\u017cy\u0107 now\u0105 osob\u0119 do zespo\u0142u?","description":"Kluczowe wskaz\u00f3wki, jak powinno wygl\u0105da\u0107 wdro\u017cenie handlowca, ile powinno trwa\u0107 oraz jak si\u0119 do niego przygotowa\u0107.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Onboarding\u00a0handlowca\u00a0\u2013 jak wdro\u017cy\u0107 now\u0105 osob\u0119 do zespo\u0142u sprzeda\u017cy","og_description":"Kluczowe wskaz\u00f3wki, jak powinno wygl\u0105da\u0107 wdro\u017cenie handlowca, ile powinno trwa\u0107 oraz jak si\u0119 do niego przygotowa\u0107.","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2020-09-14T12:03:18+00:00","article_modified_time":"2023-07-18T14:43:19+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/onboarding-handlowca.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Agnieszka Zawadka","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Agnieszka Zawadka","Szacowany czas czytania":"13 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/"},"author":{"name":"Agnieszka Zawadka","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/af4268b7c32e872dbe8306d9e10a3061"},"headline":"Onboarding\u00a0handlowca\u00a0\u2013 jak wdro\u017cy\u0107 now\u0105 osob\u0119 do zespo\u0142u sprzeda\u017cy\u00a0i nie tylko\u00a0","datePublished":"2020-09-14T12:03:18+00:00","dateModified":"2023-07-18T14:43:19+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/"},"wordCount":2538,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/onboarding-handlowca-1.jpg","articleSection":["dla szefa sprzeda\u017cy"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/","name":"Onboarding\u00a0handlowca\u00a0\u2013 jak wdro\u017cy\u0107 now\u0105 osob\u0119 do zespo\u0142u?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/onboarding-handlowca-1.jpg","datePublished":"2020-09-14T12:03:18+00:00","dateModified":"2023-07-18T14:43:19+00:00","description":"Kluczowe wskaz\u00f3wki, jak powinno wygl\u0105da\u0107 wdro\u017cenie handlowca, ile powinno trwa\u0107 oraz jak si\u0119 do niego przygotowa\u0107.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/onboarding-handlowca-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/onboarding-handlowca-1.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"Onboarding handlowca"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/onboarding-handlowca\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"dla szefa sprzeda\u017cy","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/dla-szefa-sprzedazy\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Onboarding\u00a0handlowca\u00a0\u2013 jak wdro\u017cy\u0107 now\u0105 osob\u0119 do zespo\u0142u sprzeda\u017cy\u00a0i nie tylko\u00a0"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/af4268b7c32e872dbe8306d9e10a3061","name":"Agnieszka Zawadka","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/user-1-180x180.png","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/user-1-180x180.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/user-1-180x180.png","caption":"Agnieszka Zawadka"},"description":"Lubi\u0119 dzieli\u0107 si\u0119 wiedz\u0105.","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/a-zawadka\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90913","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=90913"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90913\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/91066"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=90913"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=90913"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}