{"id":64102,"date":"2020-03-31T10:01:40","date_gmt":"2020-03-31T08:01:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.livespace.io\/?p=64102"},"modified":"2021-04-12T16:17:04","modified_gmt":"2021-04-12T14:17:04","slug":"co-zrobic-zeby-sprzedawac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/","title":{"rendered":"6 rzeczy, kt\u00f3re musisz zrobi\u0107,\u00a0\u017ceby zacz\u0105\u0107 sprzedawa\u0107"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/#Zweryfikuj_pomysl_na_biznes_z_klientem\" >Zweryfikuj pomys\u0142 na biznes z klientem\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/#Ustal_model_biznesowy\" >Ustal model biznesowy\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/#Zaplanuj_swoj_proces_sprzedazy\" >Zaplanuj sw\u00f3j proces sprzeda\u017cy\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/#Szukasz_odpowiedniego_narzedzia_dla_swojego_dzialu_sprzedazy_Przetestuj_Livespace_CRM\" >Szukasz odpowiedniego narz\u0119dzia dla swojego dzia\u0142u sprzeda\u017cy? Przetestuj Livespace CRM.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/#Zbieraj_i_wykorzystuj_potencjal_danych\" >Zbieraj i wykorzystuj potencja\u0142 danych\u00a0\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/#Wspieraj_sie_technologia\" >Wspieraj si\u0119 technologi\u0105\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/#Rozwijaj_kompetencje_przyszlosci\" >Rozwijaj kompetencje przysz\u0142o\u015bci\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><b><span data-contrast=\"none\">Nie musisz wszystkiego robi\u0107 sam<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"none\"> ani pami\u0119ta\u0107 o ka\u017cdym dzia\u0142aniu, kt\u00f3rego potrzebuje <\/span><\/b><b><span data-contrast=\"none\">t<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"none\">w\u00f3j klient przed podj\u0119ciem decyzji o zakupie. Technologia mo\u017ce wspiera\u0107 <\/span><\/b><b><span data-contrast=\"none\">c<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"none\">i\u0119 na ka\u017cdym etapie sprzeda\u017cy.<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\"> <!--more--><\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Zweryfikuj_pomysl_na_biznes_z_klientem\"><\/span><b><span data-contrast=\"none\">Zweryfikuj pomys\u0142 na biznes z klientem<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"none\">Dlaczego wi\u0119kszo\u015b\u0107 pomys\u0142\u00f3w na nowy produkt tudzie\u017c start-<\/span><span data-contrast=\"none\">up<\/span><span data-contrast=\"none\"> upada? W\u0142a\u015bnie z powodu braku kontaktu z klientem w procesie tworzenia. <strong>Pomys\u0142y, na kt\u00f3re wpadamy w czasie eksperckiej burzy m\u00f3zg\u00f3w, nale\u017cy przetestowa\u0107 na rynku.<\/strong> Z drugiej strony wiele firm i wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w boi si\u0119 dzieli\u0107 swoimi pomys\u0142ami, przez strach, \u017ce kto\u015b ukradnie ich pomys\u0142. Je\u015bli mamy takie obawy zacznijmy od zbadania konkurencji. W ten spos\u00f3b mo\u017cemy zweryfikowa\u0107 sw\u00f3j pomys\u0142, jednocze\u015bnie sprawdzaj\u0105c, czy jest na rynku miejsce na jego realizacj\u0119.<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Je\u015bli taka analiza poka\u017ce, \u017ce warto dalej rozwija\u0107 dany projekt \u2013 czas na weryfikacj\u0119 z potencjalnymi klientami. Jednak nie musimy robi\u0107 tego przez <\/span><span data-contrast=\"none\">internet<\/span><span data-contrast=\"none\">, na forum czy w jakimkolwiek innym miejscu, gdzie nasz pomys\u0142 b\u0119dzie nara\u017cony na kradzie\u017c. Mo\u017cemy zadzwoni\u0107 do pierwszej lepszej osoby z naszej grupy docelowej i zada\u0107 jej kilka niezobowi\u0105zuj\u0105cych pyta\u0144. Nie m\u00f3wi\u0105c od razu, co oferujemy i nie opowiadaj\u0105c o ca\u0142ej idei tego, co docelowo b\u0119dziemy sprzedawa\u0107. <strong>Kilka pyta\u0144 mo\u017ce doprowadzi\u0107 nas do odpowiedzi na najbardziej gn\u0119bi\u0105ce nas pytania<\/strong>: czy nasz plan si\u0119 powiedzie <\/span><span data-contrast=\"none\">orazczy<\/span><span data-contrast=\"none\"> rynek jest gotowy na taki produkt?<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\"><strong>Najwi\u0119kszym potencjalnym ryzykiem dla twojego pomys\u0142u jeste\u015b ty.<\/strong> Je\u017celi zbyt p\u00f3\u017ano u\u015bwiadomisz sobie, \u017ce czas sprawdzi\u0107, jak tw\u00f3j pomys\u0142 postrzega\u0107 b\u0119d\u0105 potencjalni klienci, to mo\u017cesz nigdy nie pozwoli\u0107 mu ujrze\u0107 \u015bwiat\u0142a dziennego. Paradoksalnie o wiele \u0142atwiej jest si\u0119 zamkn\u0105\u0107 gdzie\u015b \u201ew piwnicy\u201d i tworzy\u0107, realizuj\u0105c si\u0119 kreatywnie, ni\u017c podwa\u017cy\u0107 \u2013 czy to, co robisz w og\u00f3le ma sens? <\/span><span data-contrast=\"none\">Jednak<\/span><span data-contrast=\"none\"> je\u015bli nie zrobisz tego sam, p\u00f3\u017aniej i tak weryfikuje to sprzeda\u017c. Czasem przychodzi taki moment, kiedy handlowiec pr\u00f3buje sprzeda\u0107 dany produkt \/ us\u0142ug\u0119 i jest sfrustrowany, \u017ce ludzie nie chc\u0105 tego, co on oferuje. Okazuje, \u017ce argumenty, kt\u00f3rych u\u017cywa, nie s\u0105 tymi argumentami, kt\u00f3re odpowiadaj\u0105 na potrzeby i b\u00f3le danego klienta.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ustal_model_biznesowy\"><\/span><b><span data-contrast=\"none\">Ustal model biznesowy<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"none\">Przed <\/span><span data-contrast=\"none\">wystartowaniem z dzia\u0142aniami sprzeda\u017cowymi i <\/span><span data-contrast=\"none\">wdro\u017ceniem systemu CRM<\/span><span data-contrast=\"none\"> warto w pierwszej kolejno\u015bci u\u0142o\u017cy\u0107 sw\u00f3j model biznesowy. Zastosowanie Business Model <\/span><span data-contrast=\"none\">Canvas<\/span><span data-contrast=\"none\"> b\u0119dzie dobrym wyborem, poniewa\u017c w przejrzysty spos\u00f3b pomo\u017ce <\/span><span data-contrast=\"none\">wyodr\u0119bni\u0107 segmenty to\u017csame z <\/span><span data-contrast=\"none\">klientami, do kt\u00f3rych adresowa\u0107 b\u0119dziemy swoj\u0105 ofert\u0119 i komunikacj\u0119. Kolejnym krokiem b\u0119dzie zastosowanie <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/\">Value <\/a><\/span><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/\"><span data-contrast=\"none\">Proposition<\/span> <span data-contrast=\"none\">Canvas<\/span><\/a><span data-contrast=\"none\">. Jest to idealne narz\u0119dzie, b\u0119d\u0105ce \u015bci\u0105gawk\u0105 dla handlowc\u00f3w. Poprawnie przeprowadzona analiza poka\u017ce nam zar\u00f3wno perspektyw\u0119 klienta np. trudno\u015bci, z kt\u00f3rymi si\u0119 boryka, jak i to, co nasza firma mo\u017ce mu zaoferowa\u0107. Takie podej\u015bcie pozwoli <\/span><span data-contrast=\"none\">my\u015ble\u0107 w takich samych kategoriach jak klient, dzi\u0119ki czemu nasze komunikaty b\u0119d\u0105 o wiele bardziej trafne i skuteczne.<\/span><\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-64113 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/value-proposition-canvas.png\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"549\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/value-proposition-canvas.png 900w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/value-proposition-canvas-300x183.png 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/value-proposition-canvas-768x468.png 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/value-proposition-canvas-705x430.png 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/value-proposition-canvas-450x275.png 450w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/h2>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Zaplanuj_swoj_proces_sprzedazy\"><\/span><b><span data-contrast=\"none\">Zaplanuj sw\u00f3j proces sprzeda\u017cy<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"none\">Naturalnym nast\u0119pstwem u\u0142o\u017cenia w\u0142asnego procesu biznesowego jest <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/proces-sprzedazy-jak-zbudowac-i-do-czego-wykorzystac\/\">zaprojektowanie procesu sprzeda\u017cy<\/a>. Gdy wiemy ju\u017c kim jest nasz klient oraz jak wygl\u0105da jego \u015bcie\u017cka zakupowa, musimy odpowiedzie\u0107 sobie na pytanie, jakich informacji o nim nam brakuje<\/span><span data-contrast=\"none\"> oraz j<\/span><span data-contrast=\"none\">akiego<\/span><span data-contrast=\"none\"> rodzaju dzia\u0142ania wykona\u0107 musimy jako handlowcy, aby spe\u0142ni\u0107 jego oczekiwania<\/span><span data-contrast=\"none\">.<\/span><span data-contrast=\"none\"> Cz\u0119sto okazuje si\u0119 wtedy, \u017ce nasza praca mo\u017ce by\u0107 bardziej efektywna i zautomatyzowana. <\/span><span data-contrast=\"none\">Odpowiednio zaprojektowany proces sprzeda\u017cy pozwala na dostarczenie klientowi bez wysi\u0142ku informacji, kt\u00f3re powinien on otrzyma\u0107 na danym etapie procesu zakupowego, aby finalnie zdecydowa\u0142 si\u0119 na zakup. <\/span><strong>To moment, kiedy warto wprowadzi\u0107 CRM.<\/strong><\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Szukasz_odpowiedniego_narzedzia_dla_swojego_dzialu_sprzedazy_Przetestuj_Livespace_CRM\"><\/span><strong>Szukasz odpowiedniego narz\u0119dzia dla swojego dzia\u0142u sprzeda\u017cy? <\/strong><strong>Przetestuj Livespace CRM.<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div  class='avia-button-wrap av-iqnmy3-e39156ebf9b7e3566f2ac541548c3a5b-wrap avia-button-center  avia-builder-el-0  avia-builder-el-no-sibling  register-form'><a href='#'  class='avia-button av-iqnmy3-e39156ebf9b7e3566f2ac541548c3a5b av-link-btn avia-icon_select-no avia-size-small avia-position-center avia-color-theme-color'   aria-label=\"Za\u0142\u00f3\u017c darmowe konto\"><span class='avia_iconbox_title' >Za\u0142\u00f3\u017c darmowe konto<\/span><\/a><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Co istotne, n<\/span><span data-contrast=\"none\">ie da si\u0119 stworzy\u0107 jednego uniwersalnego procesu sprzeda\u017cy, kt\u00f3ry b\u0119dzie odpowiada\u0107 na potrzeby wszystkich firm. <strong>Najwa\u017cniejszym elementem sprzeda\u017cy, na kt\u00f3rym opieraj\u0105 si\u0119 nowoczesne firmy i startupy jest rozpoznanie <\/strong><\/span><strong>\u201e<\/strong><span data-contrast=\"none\"><strong>punkt\u00f3w b\u00f3lu klienta\u201d.<\/strong> Pomocne s\u0105 w tym temacie metodyki typu <\/span><i><span data-contrast=\"none\">Customer<\/span><\/i><i><span data-contrast=\"none\"> Development<\/span><\/i><span data-contrast=\"none\">, kt\u00f3re krok po kroku pozwalaj\u0105 <\/span><span data-contrast=\"none\">pozna\u0107 problemy klienta, tym samym dostosowuj\u0105c do niego <\/span><span data-contrast=\"none\">ofert\u0119. Trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce nawet je\u015bli wymy\u015blimy w gronie najlepszych ekspert\u00f3w idealne rozwi\u0105zanie <\/span><span data-contrast=\"none\">\u2013<\/span><span data-contrast=\"none\"> to mo\u017ce ono nie by\u0107 optymalne dla klienta. <\/span><span data-wac-het=\"2\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"none\">Do wdra\u017cania procesu sprzeda\u017cy warto podej\u015b\u0107 jak do eksperymentowania \u2013 <\/span><span data-contrast=\"none\">zamiast przywi\u0105zywa\u0107 si\u0119 do pomys\u0142\u00f3w<\/span><span data-contrast=\"none\">, lepiej je testowa\u0107, sprawdza\u0107, weryfikowa\u0107, a je\u015bli nie zadzia\u0142aj\u0105 \u2013 zmienia\u0107.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Zbieraj_i_wykorzystuj_potencjal_danych\"><\/span><b><span data-contrast=\"none\">Zbieraj i wykorzystuj potencja\u0142 danych\u00a0<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"none\">Zbieranie kolejnych informacji o klientach jest niezwykle wa\u017cn\u0105 rzecz\u0105. Trzeba pami\u0119ta\u0107 o komunikowaniu si\u0119 nie tylko z nowymi lub potencjalnymi klientami, ale te\u017c z tymi, kt\u00f3rzy <\/span><span data-contrast=\"none\">znajduj\u0105 si\u0119 ju\u017c w naszej bazie<\/span><span data-contrast=\"none\">. <strong>Ich punkty b\u00f3lu i problemy potrafi\u0105 si\u0119 zmieni\u0107.<\/strong> W zakresie dostosowania zar\u00f3wno procesu sprzeda\u017cy, jak i <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/zduplikowane-dane-a-wyniki-sprzedazy\/\">procesu zbierania informacji<\/a>, warto wykorzysta\u0107 integracj\u0119 z r\u00f3\u017cnymi narz\u0119dziami. Przyk\u0142adowo do automatyzacji marketingu <\/span><span data-contrast=\"none\">\u2013<\/span><span data-contrast=\"none\"> pozwalaj\u0105 one szybko i skutecznie zbiera\u0107 te informacje. Celem jest to, aby te dane s\u0142u\u017cy\u0142y p\u00f3\u017aniej handlowcom, przek\u0142adaj\u0105c si\u0119 na konkretne wyniki sprzeda\u017cy.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wspieraj_sie_technologia\"><\/span><b><span data-contrast=\"none\">Wspieraj si\u0119 technologi\u0105<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"none\">Nowe technologie wspieraj\u0105 proces sprzeda\u017cowy. Jak w takim razie zmodernizowa\u0107 proces sprzeda\u017cy? Przede wszystkim warto zaj\u0105\u0107 si\u0119 automatyzacj\u0105. <strong>Wiele czynno\u015bci \u2013 dzi\u015b zajmuj\u0105cych czas handlowc\u00f3w \u2013 mo\u017cna zautomatyzowa\u0107.<\/strong> Nie zast\u0105pi to rozmowy telefonicznej z klientem, ale mo\u017cemy np. ustawi\u0107 proces wysy\u0142ania sekwencji maili, co oszcz\u0119dzi nam czas i pozwoli na wykonywanie wi\u0119kszej ilo\u015bci telefon\u00f3w.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Automatyzacja ma na celu pomaga\u0107 nam robi\u0107 to, co normalnie zrobiliby\u015bmy sami, z tym wyj\u0105tkiem, \u017ce ma robi\u0107 to szybciej i bardziej systematycznie. Jak\u0105 wi\u0119c rol\u0119 odgrywa\u0107 mo\u017ce sztuczna inteligencja w procesie podejmowania decyzji? Im wi\u0119cej mamy danych, tym bardziej przemy\u015blanego i trafnego wyboru mo\u017cemy dokona\u0107. Przyk\u0142adowo maj\u0105c wiele informacji o kliencie, mo\u017cemy skupi\u0107 si\u0119 na tym, na jakim etapie procesu zakupowego si\u0119 on znajduje. Dzi\u0119ki temu zamiast og\u0142uszy\u0107 go zb\u0119dnym szumem informacyjnym, mo\u017cemy skomunikowa\u0107 si\u0119 z nim skutecznie, podaj\u0105c mu tylko wa\u017cny dla niego komunikat. <strong>Sztuczna inteligencja pomo\u017ce nam w przysz\u0142o\u015bci zdecydowa\u0107 o tym, na jakim <\/strong><\/span><strong>etapie jest klient i poprosi nas jedynie o potwierdzenie, \u017ce dzia\u0142a zgodnie z naszymi za\u0142o\u017ceniami.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Rozwijaj_kompetencje_przyszlosci\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Rozwijaj kompetencje przysz\u0142o\u015bci<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"none\">Jakie kompetencje b\u0119d\u0105 potrzebne, by skutecznie korzysta\u0107 z mo\u017cliwo\u015bci nowych technologii? Przede wszystkim my\u015blenie strategiczne, czyli <\/span><span data-contrast=\"none\">\u201e<\/span><span data-contrast=\"none\">rysowanie du\u017cego obrazka\u201d i nadawanie dzia\u0142aniom celowo\u015bci. Dalej jest my\u015blenie abstrakcyjne i empatia potrzebna do zrozumienia prawdziwych pobudek klienta, a nie tylko tych, kt\u00f3re on komunikuje. Reszt\u0119 prawdopodobnie podsunie nam technologia.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:6,&quot;335551620&quot;:6,&quot;335559739&quot;:160,&quot;335559740&quot;:259}\" data-wac-het=\"1\">\u00a0<\/span><\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nie musisz wszystkiego robi\u0107 sam ani pami\u0119ta\u0107 o ka\u017cdym dzia\u0142aniu, kt\u00f3rego potrzebuje tw\u00f3j klient przed podj\u0119ciem decyzji o zakupie. Technologia mo\u017ce wspiera\u0107 ci\u0119 na ka\u017cdym etapie sprzeda\u017cy.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":64108,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"B","footnotes":""},"categories":[962],"class_list":["post-64102","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dla-szefa-sprzedazy"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":1,"sum_votes":5},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>6 rzeczy, kt\u00f3re musisz zrobi\u0107\u00a0\u017ceby zacz\u0105\u0107 sprzedawa\u0107<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Nie musisz wszystkiego robi\u0107 sam ani pami\u0119ta\u0107 o ka\u017cdym dzia\u0142aniu, kt\u00f3rego potrzebuje tw\u00f3j klient przed podj\u0119ciem decyzji o zakupie. Technologia mo\u017ce wspiera\u0107 ci\u0119 na ka\u017cdym etapie sprzeda\u017cy.\u00a0\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"6 rzeczy, kt\u00f3re musisz zrobi\u0107\u00a0\u017ceby zacz\u0105\u0107 sprzedawa\u0107\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Nie musisz wszystkiego robi\u0107 sam ani pami\u0119ta\u0107 o ka\u017cdym dzia\u0142aniu, kt\u00f3rego potrzebuje tw\u00f3j klient przed podj\u0119ciem decyzji o zakupie. Technologia mo\u017ce wspiera\u0107 ci\u0119 na ka\u017cdym etapie sprzeda\u017cy.\u00a0\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-03-31T08:01:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-04-12T14:17:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Blog-post-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Micha\u0142 Skurowski\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Micha\u0142 Skurowski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Micha\u0142 Skurowski\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/019e6fab3879b2d237d3f62447f14014\"},\"headline\":\"6 rzeczy, kt\u00f3re musisz zrobi\u0107,\u00a0\u017ceby zacz\u0105\u0107 sprzedawa\u0107\",\"datePublished\":\"2020-03-31T08:01:40+00:00\",\"dateModified\":\"2021-04-12T14:17:04+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\\\/\"},\"wordCount\":1183,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/Blog-post-1.jpg\",\"articleSection\":[\"dla szefa sprzeda\u017cy\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\\\/\",\"name\":\"6 rzeczy, kt\u00f3re musisz zrobi\u0107\u00a0\u017ceby zacz\u0105\u0107 sprzedawa\u0107\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/Blog-post-1.jpg\",\"datePublished\":\"2020-03-31T08:01:40+00:00\",\"dateModified\":\"2021-04-12T14:17:04+00:00\",\"description\":\"Nie musisz wszystkiego robi\u0107 sam ani pami\u0119ta\u0107 o ka\u017cdym dzia\u0142aniu, kt\u00f3rego potrzebuje tw\u00f3j klient przed podj\u0119ciem decyzji o zakupie. Technologia mo\u017ce wspiera\u0107 ci\u0119 na ka\u017cdym etapie sprzeda\u017cy.\u00a0\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/Blog-post-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/Blog-post-1.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Automatyzacja w s\u0142u\u017cbie sprzeda\u017cy\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"dla szefa sprzeda\u017cy\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-szefa-sprzedazy\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"6 rzeczy, kt\u00f3re musisz zrobi\u0107,\u00a0\u017ceby zacz\u0105\u0107 sprzedawa\u0107\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/019e6fab3879b2d237d3f62447f14014\",\"name\":\"Micha\u0142 Skurowski\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Skurowski-180x180.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Skurowski-180x180.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Skurowski-180x180.png\",\"caption\":\"Micha\u0142 Skurowski\"},\"description\":\"For 10 years I have been helping companies to acquire customers using new technologies. I am the co-founder and CEO of Livespace. I co-founded companies operating in the field of software development, online advertising and education. On daily basis, I deal with increasing the productivity of sales teams and education in this field.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/michalskurowski\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/m-skurowski\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"6 rzeczy, kt\u00f3re musisz zrobi\u0107\u00a0\u017ceby zacz\u0105\u0107 sprzedawa\u0107","description":"Nie musisz wszystkiego robi\u0107 sam ani pami\u0119ta\u0107 o ka\u017cdym dzia\u0142aniu, kt\u00f3rego potrzebuje tw\u00f3j klient przed podj\u0119ciem decyzji o zakupie. Technologia mo\u017ce wspiera\u0107 ci\u0119 na ka\u017cdym etapie sprzeda\u017cy.\u00a0","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"6 rzeczy, kt\u00f3re musisz zrobi\u0107\u00a0\u017ceby zacz\u0105\u0107 sprzedawa\u0107","og_description":"Nie musisz wszystkiego robi\u0107 sam ani pami\u0119ta\u0107 o ka\u017cdym dzia\u0142aniu, kt\u00f3rego potrzebuje tw\u00f3j klient przed podj\u0119ciem decyzji o zakupie. Technologia mo\u017ce wspiera\u0107 ci\u0119 na ka\u017cdym etapie sprzeda\u017cy.\u00a0","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2020-03-31T08:01:40+00:00","article_modified_time":"2021-04-12T14:17:04+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Blog-post-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Micha\u0142 Skurowski","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Micha\u0142 Skurowski","Szacowany czas czytania":"6 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/"},"author":{"name":"Micha\u0142 Skurowski","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/019e6fab3879b2d237d3f62447f14014"},"headline":"6 rzeczy, kt\u00f3re musisz zrobi\u0107,\u00a0\u017ceby zacz\u0105\u0107 sprzedawa\u0107","datePublished":"2020-03-31T08:01:40+00:00","dateModified":"2021-04-12T14:17:04+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/"},"wordCount":1183,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Blog-post-1.jpg","articleSection":["dla szefa sprzeda\u017cy"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/","name":"6 rzeczy, kt\u00f3re musisz zrobi\u0107\u00a0\u017ceby zacz\u0105\u0107 sprzedawa\u0107","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Blog-post-1.jpg","datePublished":"2020-03-31T08:01:40+00:00","dateModified":"2021-04-12T14:17:04+00:00","description":"Nie musisz wszystkiego robi\u0107 sam ani pami\u0119ta\u0107 o ka\u017cdym dzia\u0142aniu, kt\u00f3rego potrzebuje tw\u00f3j klient przed podj\u0119ciem decyzji o zakupie. Technologia mo\u017ce wspiera\u0107 ci\u0119 na ka\u017cdym etapie sprzeda\u017cy.\u00a0","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Blog-post-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Blog-post-1.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"Automatyzacja w s\u0142u\u017cbie sprzeda\u017cy"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/co-zrobic-zeby-sprzedawac\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"dla szefa sprzeda\u017cy","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/dla-szefa-sprzedazy\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"6 rzeczy, kt\u00f3re musisz zrobi\u0107,\u00a0\u017ceby zacz\u0105\u0107 sprzedawa\u0107"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/019e6fab3879b2d237d3f62447f14014","name":"Micha\u0142 Skurowski","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Skurowski-180x180.png","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Skurowski-180x180.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Skurowski-180x180.png","caption":"Micha\u0142 Skurowski"},"description":"For 10 years I have been helping companies to acquire customers using new technologies. I am the co-founder and CEO of Livespace. I co-founded companies operating in the field of software development, online advertising and education. On daily basis, I deal with increasing the productivity of sales teams and education in this field.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/michalskurowski\/"],"url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/m-skurowski\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64102","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=64102"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64102\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/64108"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=64102"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=64102"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}