{"id":63695,"date":"2020-02-27T01:09:52","date_gmt":"2020-02-27T00:09:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.livespace.io\/?p=63695"},"modified":"2021-04-12T16:11:18","modified_gmt":"2021-04-12T14:11:18","slug":"kiedy-zatrudnic-handlowca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/","title":{"rendered":"Kiedy zatrudni\u0107 handlowca w firmie \u2013 porady praktyk\u00f3w biznesu i lista kontrolna"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/#Dlaczego_przedsiebiorca_nie_powinien_sprzedawac\" >Dlaczego\u00a0przedsi\u0119biorca\u00a0nie\u00a0powinien\u00a0sprzedawa\u0107\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/#Kiedy_najlepiej_zatrudnic_pierwszego_handlowca_a_kiedy_zaczac_skalowanie_zespolu\" >Kiedy najlepiej zatrudni\u0107 pierwszego handlowca, a kiedy zacz\u0105\u0107 skalowanie zespo\u0142u?\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/#Sprawdz_czy_jestes_gotowy_zatrudnic_handlowca\" >Sprawd\u017a, czy jeste\u015b gotowy zatrudni\u0107 handlowca\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/#Chcesz_zobaczyc_jak_ustawic_proces_sprzedazy_w_CRM_Skontaktuj_sie_z_nami\" >Chcesz zobaczy\u0107, jak ustawi\u0107 proces sprzeda\u017cy w CRM? Skontaktuj si\u0119 z nami!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/#Jak_prowadzic_sprzedaz_aby_klient_kupil_Dowiesz_sie_z_naszego_raportu_%E2%80%93_przebadalismy_ponad_300_firm\" >Jak prowadzi\u0107 sprzeda\u017c, aby klient kupi\u0142? Dowiesz si\u0119 z naszego raportu \u2013 przebadali\u015bmy ponad 300 firm!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/#Jak_wykorzystac_Value_Proposition_w_sprzedazy\" >Jak wykorzysta\u0107 Value Proposition w sprzeda\u017cy?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/#Szukasz_bezplatnych_materialow_zeby_przeszkolic_handlowcow_Mamy_mnostwo_praktycznych_poradnikow_video\" >Szukasz bezp\u0142atnych materia\u0142\u00f3w, \u017ceby przeszkoli\u0107 handlowc\u00f3w ? Mamy mn\u00f3stwo praktycznych poradnik\u00f3w video!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">Sprzeda\u017c to kluczowy proces w ka\u017cdej firmie nastawionej na generowanie przychod\u00f3w. Przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3rzy chc\u0105 budowa\u0107 mierzalne, skalowalne i przewidywalne przychody, wci\u0105\u017c staj\u0105 przed wyzwaniem, czy zwi\u0119kszanie zespo\u0142u sprzeda\u017cy, to s\u0142uszna droga i w\u0142a\u015bciwe rozwi\u0105zanie. Dylematy zwi\u0105zane z zatrudnieniem handlowca pojawiaj\u0105 si\u0119 nie tylko w przypadku rekrutacji pierwszej osoby, ale te\u017c ka\u017cdej kolejnej.<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><b><span data-contrast=\"auto\">Z tego artyku\u0142u dowiesz si\u0119:<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li data-leveltext=\"-\" data-font=\"Calibri,Montserrat\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">dlaczego w\u0142a\u015bciciel firmy nie powinien sprzedawa\u0107,<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"-\" data-font=\"Calibri,Montserrat\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">jak przygotowa\u0107 si\u0119 do budowania zespo\u0142u sprzeda\u017cy,<\/span><\/li>\n<li data-leveltext=\"-\" data-font=\"Calibri,Montserrat\" data-listid=\"1\" aria-setsize=\"-1\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">kiedy<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">zatrudni\u0107<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">pierwszego<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">handlowca, a kiedy skupi\u0107 si\u0119 na skalowaniu sprzeda\u017cy.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dlaczego_przedsiebiorca_nie_powinien_sprzedawac\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Dlaczego<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">przedsi\u0119biorca<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">nie<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">powinien<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><\/b><b><span data-contrast=\"auto\">sprzedawa\u0107<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Po pierwsze, przedsi\u0119biorcy my\u015bl\u0105, \u017ce powinni sprzedawa\u0107. O powodzeniu firmy cz\u0119sto decyduje umiej\u0119tno\u015b\u0107 przedsi\u0119biorc\u00f3w do zbudowania sprzeda\u017cy. Wielu w\u0142a\u015bcicieli firm decyduje samodzielnie zajmowa\u0107 <\/span><span data-contrast=\"auto\">si\u0119\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">sprzeda\u017c\u0105. Pocz\u0105tkowo takie rozwi\u0105zanie mo\u017ce zdawa\u0107 egzamin, lecz w d\u0142u\u017cszej perspektywie konieczne jest oddelegowanie tych dzia\u0142a\u0144 innym.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\"><strong>Je\u015bli jeste\u015b w\u0142a\u015bcicielem firmy, powiniene\u015b zarz\u0105dza\u0107 organizacj\u0105 i rozwija\u0107 j\u0105, a nie zajmowa\u0107 si\u0119 sprzedawaniem.<\/strong> Nawet je\u015bli jeste\u015b zaradny i potrafisz robisz wiele rzeczy jednocze\u015bnie, sprzeda\u017c odci\u0105ga twoj\u0105 uwag\u0119 od tworzenia plan\u00f3w strategicznych, budowania zespo\u0142u i patrzenia w przysz\u0142o\u015b\u0107.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Po drugie, w\u0142a\u015bciciele firm nie potrafi\u0105 dobrze sprzedawa\u0107. Dzieje si\u0119 tak, poniewa\u017c emocjonalnie podchodz\u0105 do tego, co sprzedaj\u0105 i nie potrafi\u0105 finalizowa\u0107 sprzeda\u017cy. Tymczasem sprzedawcy, kt\u00f3rzy mog\u0105 skupi\u0107 si\u0119 na swo<\/span><span data-contrast=\"auto\">ich dzia\u0142aniach\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">i z dystansem podchodz\u0105 do swojej\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">pracy<\/span><span data-contrast=\"auto\">, bardziej krytycznie podchodz\u0105 te\u017c do badania potrzeb oraz zbierania obiekcji klient\u00f3w. To z kolei pozwala wy\u0142apa\u0107 przeszkody stoj\u0105ce na drodze do zwi\u0119kszenia sprzeda\u017cy i poprawi\u0107 efektywno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144. Dlaczego wi\u0119c nie znajdziesz kogo\u015b, kto ca\u0142ymi dniami b\u0119dzie szuka\u0142 klient\u00f3w na produkt, kt\u00f3ry ty mo\u017cesz w spokoju rozwija\u0107?\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:276}\">[bctt tweet=&#8221;Zatrudnienie handlowca jest krytyczne dla przedsi\u0119biorc\u00f3w, aby mogli skupi\u0107 si\u0119 na pracy nad firm\u0105, a nie na pracowaniu w niej. &#8221; username=&#8221;livespacecrm&#8221;] <\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Kiedy_najlepiej_zatrudnic_pierwszego_handlowca_a_kiedy_zaczac_skalowanie_zespolu\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Kiedy najlepiej zatrudni\u0107 pierwszego handlowca, a kiedy zacz\u0105\u0107 skalowanie zespo\u0142u?<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559737&quot;:440,&quot;335559739&quot;:460,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Na to pytanie nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi. Decyzja ta b\u0119dzie uzale\u017cniona od wielu czynnik\u00f3w dotycz\u0105cych sytuacji firmy, a tak\u017ce od sk\u0142onno\u015bci do ryzyka w\u0142a\u015bciciela firmy. Jedni b\u0119d\u0105 zatrudnia\u0107 handlowc\u00f3w od pierwszego dnia za\u0142o\u017cenia firmy, inni po pozyskaniu pierwszych 10 klient\u00f3w, a jeszcze inni, kiedy\u2026 No w\u0142a\u015bnie, mo\u017cna by by\u0142o wymienia\u0107 tak dobre momenty w niesko\u0144czono\u015b\u0107. Tymczasem zobacz, co na temat zatrudniania handlowc\u00f3w uwa\u017caj\u0105 w\u0142a\u015bciciele firm i szefowie sprzeda\u017cy.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><i><b>Kiedy jest dobry moment, \u017ceby zatrudnia\u0107 handlowc\u00f3w?<\/b><\/i><\/p>\n<blockquote><p><em>Nie za szybko, czyli najpierw jako CEO\/za\u0142o\u017cyciel\u00a0musisz przetrze\u0107 szlaki, pozyska\u0107 pierwszych klient\u00f3w samemu, mie\u0107 jak\u0105\u015b sp\u00f3jn\u0105 narracj\u0119 o produkcie\/us\u0142udze i umie\u0107 dowie\u017a\u0107 z\u0142o\u017con\u0105 klientom obietnic\u0119. Powinno si\u0119 te\u017c mie\u0107 jakie\u015b wyobra\u017cenie tego jak firma ma rosn\u0105\u0107, na jakich obszarach chcesz si\u0119 skupi\u0107 i czy zwyczajnie masz czas na wdro\u017cenie nowej osoby.\u00a0<\/em><\/p>\n<p><em>Nie za p\u00f3\u017ano, czyli przed stanem, w kt\u00f3rym nie jesz i nie \u015bpisz, bo masz za du\u017co w\u0105tk\u00f3w sprzeda\u017cowych z klientami i zwyczajnie nie dowozisz albo &#8211; co gorsza &#8211; odcinasz si\u0119 od sprzeda\u017cy i wchodzisz operacyjnie w dostarczanie us\u0142ugi\/produktu zaniedbuj\u0105c pozyskiwanie nowych zlece\u0144.<\/em><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-33897 size-square\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/m_skurowski_500-180x180.jpg\" alt=\"Micha\u0142 Skurowski\" width=\"180\" height=\"180\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/m_skurowski_500-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/m_skurowski_500-80x80.jpg 80w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/m_skurowski_500-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/m_skurowski_500-36x36.jpg 36w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/m_skurowski_500-120x120.jpg 120w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/m_skurowski_500-450x450.jpg 450w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/m_skurowski_500.jpg 500w\" sizes=\"(max-width: 180px) 100vw, 180px\" \/><\/p>\n<p><strong>Micha\u0142 Skurowski<\/strong><\/p>\n<p>Wsp\u00f3\u0142za\u0142o\u017cyciel i CEO<br \/>\nLivespace<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b><i><span data-contrast=\"auto\">Kiedy najlepiej zatrudni\u0107 pierwszego handlowca w firmie?<\/span><\/i><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559737&quot;:440,&quot;335559739&quot;:460,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p><em>Decyzja, kiedy powinni\u015bmy zacz\u0105\u0107 zatrudnia\u0107 handlowc\u00f3w powinna zapa\u015b\u0107 albo kiedy sami nie mamy kompetencji sprzeda\u017cowych, albo kiedy czujemy, \u017ce w\u0142asnymi si\u0142ami \u2013 jako w\u0142a\u015bciciele \u2013 nie mamy ju\u017c czasu na pozyskiwanie nowych klient\u00f3w. Istotnym czynnikiem jest r\u00f3wnie\u017c unikalno\u015b\u0107 naszego biznesu. Je\u017celi jeste\u015bmy pionierami na rynku i do tego mamy naprawd\u0119 unikatowy produkt lub us\u0142ug\u0119, zatrudniajmy handlowc\u00f3w natychmiast. Jest to wi\u0119cej ni\u017c pewne, \u017ce kto\u015b bardzo szybko b\u0119dzie chcia\u0142 skopiowa\u0107 nasz pomys\u0142. Du\u017co szybciej zweryfikujemy rynek jako pierwsi, je\u015bli zrobimy to z kilkoma handlowcami na pok\u0142adzie. Zach\u0119cam do zatrudnienia 2-3 pierwszych os\u00f3b i dopiero po pe\u0142nym wdro\u017ceniu i sprawdzeniu, jak dzia\u0142aj\u0105, zatrudnia\u0107 kolejne. Czasami rzucenie si\u0119 na g\u0142\u0119bok\u0105 wod\u0119 \u2013 tj. zatrudnienie zbyt wielu os\u00f3b za szybko \u2013 przynosi wi\u0119cej szk\u00f3d ni\u017c po\u017cytku, gdy\u017c nie jeste\u015bmy w stanie zapewni\u0107 pe\u0142nej atencji swoim pracownikom.<\/em><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-33897 size-square\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/radoslaw-zemlo-180x180.jpg\" alt=\"Rados\u0142aw \u017bem\u0142o\" width=\"180\" height=\"180\" \/><\/p>\n<p><strong>Rados\u0142aw \u017bem\u0142o<\/strong><\/p>\n<p>Founder &amp; CEO, Leadership Academy<br \/>\nWcze\u015bniej Dyrektor Sprzeda\u017cy w Pracuj.pl<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Moim zdaniem pierwszy handlowiec powinien pojawi\u0107 si\u0119 wtedy, kiedy Twoje \u2013 jako za\u0142o\u017cyciela firmy \u2013 zdolno\u015bci poznawcze problem\u00f3w klienta i umiej\u0119tno\u015bci sprzeda\u017cy dotkn\u0105 sufitu. Wbrew pozorom, Ty jako w\u0142a\u015bciciel, jeste\u015b w stanie osi\u0105gn\u0105\u0107 wi\u0119cej ni\u017c \u201erasowy\u201d sprzedawca, kt\u00f3ry nie zna Twojego biznesu. To na Tobie spoczywa bardzo wa\u017cny etap:Customer Development, tj. poznanie potrzeb klienta, dopasowanie us\u0142ugi \/ produktu oraz \u2013 wg mnie najwa\u017cniejsze \u2013 okre\u015blenie person i\u00a0anty person. Je\u017celi b\u0119dziesz sprzedawa\u0107 samodzielnie, to wyjdzie Ci to do\u015b\u0107 naturalnie. Stworzenie person b\u0119dzie tylko formalno\u015bci\u0105. Na pewno zauwa\u017cysz, \u017ce wiele os\u00f3b ma podobne problemy i w podobny spos\u00f3b mo\u017cesz je rozwi\u0105za\u0107. Musisz te\u017c zdecydowa\u0107, do jakich klient\u00f3w NIE kierujesz swoje us\u0142ugi. To bardzo wa\u017cne, \u017ceby nie rozmienia\u0107 si\u0119 na drobne. Jak b\u0119dziesz mia\u0142 spisane persony i\u00a0anty persony\u00a0\u2013 otwieraj \u015bmia\u0142o rekrutacj\u0119!<\/em><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-33897 size-square\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/piotr-sadowski-180x180.jpg\" alt=\"Piotr Sadowski\" width=\"180\" height=\"180\" \/><\/p>\n<p><strong>Piotr Sadowski<\/strong><\/p>\n<p>CEO<br \/>\nWebankieta<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Na samym pocz\u0105tku sprzeda\u017c\u0105 powinien zajmowa\u0107 si\u0119 jeden z za\u0142o\u017cycieli, poniewa\u017c jest to najlepszy spos\u00f3b na poznanie klient\u00f3w, ich potrzeb oraz rynku docelowego. Zapewni to r\u00f3wnie\u017c wi\u0119ksz\u0105 wiarygodno\u015b\u0107<\/em><\/p>\n<p><em>Kiedy rozpoznamy ju\u017c podstawowe warto\u015bci produktu, czyli dlaczego klienci go kupuj\u0105, warto zatrudni\u0107, je\u015bli bud\u017cet na to pozwoli, od razu dwie osoby, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 si\u0119 wzajemnie wspiera\u0107, ale tak\u017ce ze sob\u0105 rywalizowa\u0107. Do\u015b\u0107 cz\u0119stym podej\u015bciem jest zatrudnienie jednej osoby bardziej do\u015bwiadczonej, ale niekoniecznie znaj\u0105cej rynek i produkt, oraz drugiej znaj\u0105cej rynek i produkt, ale niekoniecznie zajmuj\u0105cej si\u0119 wcze\u015bniej sprzeda\u017c\u0105.\u202f<\/em><\/p>\n<p><em>Na pocz\u0105tku znacznie wi\u0119cej ni\u017c do\u015bwiadczenie sprzeda\u017cowe, mo\u017ce znaczy\u0107 entuzjazm, ch\u0119\u0107 do nauki, umiej\u0119tno\u015b\u0107 i talent do budowania relacji. Wiedz\u0119 sprzeda\u017cow\u0105 mo\u017cna do\u015b\u0107 szybko nadrobi\u0107, natomiast czasem osobom do\u015bwiadczonym trudno jest sprzedawa\u0107 zupe\u0142nie nowe rzeczy.\u202f<\/em><\/p>\n<p><em>Ze swojej perspektywy, my\u015bl\u0119, \u017ce teraz zatrudni\u0142bym pierwszego handlowca wcze\u015bniej, nie po kilku miesi\u0105cach, jak w przypadku startu\u00a0<a href=\"http:\/\/www.sotrender.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Sotrendera<\/a>, by m\u00f3c pierwsze dzia\u0142ania realizowa\u0107 znacznie szybciej.\u202f<\/em><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-33897 size-square\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/jan-zajac-180x180.png\" alt=\"Jan Zaj\u0105c\" width=\"180\" height=\"180\" \/><\/p>\n<p><strong>Jan Zaj\u0105c<\/strong><\/p>\n<p>CEO<br \/>\nSotrender<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b><i><span data-contrast=\"auto\">Kiedy zatrudnia\u0107 kolejnych handlowc\u00f3w i rozwija\u0107 sprzeda\u017c? Jakie s\u0105 sygna\u0142y m\u00f3wi\u0105ce, \u017ce firma jest gotowa do skalowania?<\/span><\/i><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559737&quot;:440,&quot;335559739&quot;:460,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p class=\"gmail_default\"><em>Po pierwsze warto si\u0119 upewni\u0107, czy produkt \/ us\u0142uga ma market fit &#8211; czy obecni klienci korzystaj\u0105 z tego rozwi\u0105zania i s\u0105 gotowi za nie p\u0142aci\u0107. Jest to szczeg\u00f3lnie istotne w biznesach typu SaaS pobieraj\u0105cych cykliczne p\u0142atno\u015bci od swoich klient\u00f3w. Gdy ten warunek nie jest spe\u0142niony, mo\u017cemy sprzedawa\u0107 coraz wi\u0119cej, ale rezygnacje klient\u00f3w zniszcz\u0105 ekonomik\u0119 biznesu. Gdy ten warunek mamy spe\u0142niony, to sygna\u0142em do skalowania sprzeda\u017cy mo\u017ce by\u0107 wzrost efektywno\u015bci obecnych handlowc\u00f3w (lub sprzeda\u017cy online). Je\u015bli ilo\u015b\u0107 zawieranych um\u00f3w per handlowiec ro\u015bnie to mo\u017ce to by\u0107 znak, \u017ce \u201esufit\u201d jest jeszcze daleko i zesp\u00f3\u0142 m\u00f3g\u0142by by\u0107 wi\u0119kszy bez zmniejszenia jednostkowych efektywno\u015bci. Dodatkowo warto przeanalizowa\u0107 zdolno\u015b\u0107 do obs\u0142u\u017cenia wi\u0119kszej ilo\u015bci pozyskanych klient\u00f3w. Pytanie czy zespo\u0142y obs\u0142ugi i operacji posprzeda\u017cowych maj\u0105 tzw. capacity do obs\u0142u\u017cenia sprzeda\u017cy wi\u0119kszej o 50% \/ 100%+. Sztuk\u0105 jest nie tylko wi\u0119cej sprzeda\u0107, ale jednocze\u015bnie zapewni\u0107 t\u0119 sam\u0105 jako\u015b\u0107 i UX dla klient\u00f3w.<\/em><\/p>\n<p><b style=\"color: #000000; font-family: Arial; font-size: medium;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-63781 size-square\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/lukasz-szymak-1-180x180.jpg\" alt=\"\u0141ukasz Szymak\" width=\"180\" height=\"180\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/lukasz-szymak-1-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/lukasz-szymak-1.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/lukasz-szymak-1-80x80.jpg 80w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/lukasz-szymak-1-36x36.jpg 36w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/lukasz-szymak-1-120x120.jpg 120w\" sizes=\"(max-width: 180px) 100vw, 180px\" \/><\/b><\/p>\n<p class=\"gmail_default\"><strong>\u0141ukasz Szymak<\/strong><\/p>\n<p class=\"gmail_default\">Country Manager &#8211; Poland<br \/>\nBooksy<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Je\u017celi chodzi o skalowanie obecnego zespo\u0142u sprzeda\u017cy, to dobrze mie\u0107 zdefiniowane metryki, na podstawie kt\u00f3rych podejmuje si\u0119 decyzje o zatrudnianiu kolejnych os\u00f3b. U nas patrzymy na udzia\u0142 pensji sprzedawc\u00f3w w stosunku do przychod\u00f3w i na planowany wzrost. Na w\u0142asnych b\u0142\u0119dach nauczyli\u015bmy si\u0119, \u017ce lepiej, aby wielko\u015b\u0107 zespo\u0142u wyprzedza\u0142a troch\u0119 sprzeda\u017c, poniewa\u017c najpierw trzeba kogo\u015b zatrudni\u0107 (czas), wdro\u017cy\u0107 (te\u017c czas), aby p\u00f3\u017aniej nast\u0105pi\u0142y (oby!) planowane wzrosty. Statystyki lejka analizujemy, aby wiedzie\u0107, na kt\u00f3rym etapie (lead\u00a0generation,\u00a0new\u00a0business,\u00a0account\u00a0management) mamy w\u0105skie gard\u0142o i kogo potrzebujemy doda\u0107 do obecnej ekipy.<\/em><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-33897 size-square\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/darek-kociecki-180x180.jpg\" alt=\"Darek Kociecki\" width=\"180\" height=\"180\" \/><\/p>\n<p><strong>Darek Kociecki<\/strong><\/p>\n<p>Head of Business Development<br \/>\nNeoteric<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Zada\u0142bym sobie nast\u0119puj\u0105ce pytanie: czy moja firma mog\u0142aby zatrudni\u0107 50 os\u00f3b w tym tygodniu i wpasowa\u0107 je bez najmniejszych problem\u00f3w w struktur\u0119 firmy? R\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy sukcesem a pora\u017ck\u0105 polega na tym, \u017ce w firmie, kt\u00f3r\u0105 chcemy skalowa\u0107, powinien dzia\u0142a\u0107 zbi\u00f3r przetestowanych zasad (system\u00f3w), do kt\u00f3rych bez problemu mo\u017cna wdro\u017cy\u0107 z dnia na dzie\u0144 w\u0142a\u015bciwych ludzi do sprzeda\u017cy. Wtedy rol\u0105 systemu b\u0119dzie jedynie \u201ewymuszenie\u201d od nich wzorcowego zachowania, tj. takiego jakie zosta\u0142o zaprojektowane w modelu biznesowym. Nieistotne, czy jestem du\u017c\u0105 korporacj\u0105 czy ma\u0142ym startupem \u2013 je\u015bli nie mam gotowych system\u00f3w, wypracowanych dzia\u0142aj\u0105cych zasad w firmie, to nie mam szans na wdro\u017cenie, przeszkolenie i odniesienie sukcesu.\u00a0<\/em><\/p>\n<p><em>W Q Broker mamy dzia\u0142aj\u0105cy model oparty na przejrzystym podziale pracy w ka\u017cdym procesie sprzeda\u017cowym. W naszym przypadku kto inny umawia spotkania z klientem, kto inny je odbywa, a jeszcze kto inny buduje rozwi\u0105zanie szyte na miar\u0119. Takie dzia\u0142anie nigdy by si\u0119 nie uda\u0142o, gdyby nie zbudowanie w\u0142a\u015bciwej maszyny sprzeda\u017cowej. Ka\u017cdy wie, za co i do kiedy odpowiada, a ca\u0142a komunikacja jest prowadzona w narz\u0119dziu CRM, kt\u00f3re z kolei wymusza zachowania ludzi i nawet je\u015bli nie wiedz\u0105, co w danej sytuacji zrobi\u0107 lub o co zapyta\u0107, to system im podpowie. Mam w\u0142a\u015bciwe osoby na w\u0142a\u015bciwych miejscach i staram si\u0119 zapewnia\u0107 im wsparcie w postaci narz\u0119dzi (system\u00f3w, zasad pracy), \u017ceby mogli \u201e\u0142owi\u0107 ryby w du\u017cym stawie\u201d. Maj\u0105c tak u\u0142o\u017cone procesy i systemy oraz posiadaj\u0105c odpowiedni bud\u017cet, nie boj\u0119 si\u0119 zatrudni\u0107 w kolejnym tygodniu 50 nowych os\u00f3b do sprzeda\u017cy.<\/em><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-33897 size-square\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/kamil_truszkowski-180x180.jpeg\" alt=\"Kamil Truszkowski\" width=\"180\" height=\"180\" \/><\/p>\n<p><strong>Kamil Truszkowski<\/strong><\/p>\n<p>Vice Prezes Zarz\u0105du<br \/>\nQbroker<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sprawdz_czy_jestes_gotowy_zatrudnic_handlowca\"><\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Sprawd\u017a, czy jeste\u015b gotowy zatrudni\u0107 handlowca<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Zanim zaczniesz proces rekrutacji, upewnij si\u0119, \u017ce ty i twoja firma jeste\u015bcie gotowi na przyj\u0119cie nowej osoby do sprzeda\u017cy. Odpowiedz sobie na 16 poni\u017cszych pyta\u0144:<\/span><\/p>\n<p><b>1. Czy opanowa\u0142e\u015b proces sprzeda\u017cy?<br \/>\n<\/b><span data-contrast=\"auto\"><i>Sprzedawca, niewa\u017cne jak dobry by by\u0142, nie wymy\u015bli sam, jak sprzedawa\u0107 tw\u00f3j produkt czy us\u0142ug\u0119. <strong>Pami\u0119taj, \u017ce to ty jeste\u015b osob\u0105, kt\u00f3ra zawsze b\u0119dzie pierwszym i najlepszym sprzedawc\u0105 w firmie.<\/strong> CEO musi sprzedawa\u0107 ka\u017cdego dnia: inwestorom, pracownikom, mediom, \u2026 Kiedy poznasz, \u017ce opanowa\u0142e\u015b sw\u00f3j proces sprzeda\u017cy? Pozyskaj minimum 10 klient\u00f3w, kt\u00f3rych nie znasz. Do puli 10 pierwszych klient\u00f3w nie wliczaj znajomych i rodziny, kt\u00f3rzy kupili, \u017ceby doda\u0107 Ci otuchy na start. Skup si\u0119 na prospektach, kt\u00f3re przeprowadzi\u0142e\u015b <\/i><\/span><span data-contrast=\"auto\">przez\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">ca\u0142y lejek od zimnego kontaktu do p\u0142atnego klienta. Po 10 samodzielnie przeprowadzonych (z sukcesem!) transakcjach b\u0119dziesz wiedzie\u0107 nie tylko, jak opowiada\u0107 o produkcie, ale te\u017c jakie dzia\u0142ania krok po kroku podj\u0105\u0107, \u017ceby doprowadzi\u0107 do finalizacji sprzeda\u017cy. Przekonasz si\u0119 tak\u017ce, czy jeste\u015b gotowy, aby przekaza\u0107 dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe innej osobie. <\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Je\u015bli zatrudnisz handlowca przed pozyskaniem 10. klienta, to nie b\u0119dziesz w stanie udowodni\u0107 ani sobie, ani zatrudnianej osobie, \u017ce ta sprzeda\u017c ma sens.\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Sprzedawcy nie s\u0105 magikami \u2013 ich zadaniem jest skalowanie dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych.\u00a0<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">Potrzebuj\u0105 wskaz\u00f3wek i instrukcji, jakie dzia\u0142ania podj\u0105\u0107, \u017ceby podnie\u015b\u0107 prawdopodobie\u0144stwo wygranej sprzeda\u017cy. Dlatego zanim przeka\u017cesz sprzeda\u017c w r\u0119ce innych, udoskonal proces sprzeda\u017cy.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-35033\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/proces-sprzedazy-livespace-2.png\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"633\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/proces-sprzedazy-livespace-2.png 600w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/proces-sprzedazy-livespace-2-189x300.png 189w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/proces-sprzedazy-livespace-2-445x705.png 445w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/proces-sprzedazy-livespace-2-450x713.png 450w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><i>Przyk\u0142ad procesu sprzeda\u017cy w <a href=\"http:\/\/www.livespace.io\">Livespace<\/a><\/i><\/p>\n<p><b>2. Czy masz spisany proces sprzeda\u017cy?<br \/>\n<\/b><span data-contrast=\"auto\">Samo wyobra\u017cenie, jak powinien wygl\u0105da\u0107 proces sprzeda\u017cy, to cz\u0119sto za ma\u0142o. Handlowcy potrzebuj\u0105 dok\u0142adnej instrukcji, jak sprzedawa\u0107. <strong>Udokumentuj najlepsze praktyki, np. w tzw. <\/strong><\/span><strong><i>sales<\/i><i>\u00a0<\/i><i>playbook<\/i><\/strong><span data-contrast=\"auto\"><strong>,<\/strong> kt\u00f3ry wymienia wszystkie wskaz\u00f3wki, za kt\u00f3rymi powinien pod\u0105\u017ca\u0107 handlowiec, aby domkn\u0105\u0107 sprzeda\u017c. Przygotowanie takiego procesu sprzeda\u017cy nie wymaga du\u017co <\/span><span data-contrast=\"auto\">zaanga\u017cowania<\/span><span data-contrast=\"auto\">, a w d\u0142ugiej perspektywie oszcz\u0119dza du\u017co\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">czasu<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0i pieni\u0119dzy. B\u0119dzie s\u0142u\u017cy\u0142 np. jako materia\u0142 dla nowo wdra\u017canej osoby, co prze\u0142o\u017cy si\u0119 na szybsze samodzielne prowadzenie dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych. Warto pami\u0119ta\u0107, \u017ce proces sprzeda\u017cy przydatny b\u0119dzie nie tylko nowym pracownikom, ale te\u017c obecnym \u2013 aby\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">usp\u00f3jni\u0107<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0spos\u00f3b pracy oraz zoptymalizowa\u0107 dzia\u0142ania.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Nie wiesz, jak si\u0119 zabra\u0107 do zaprojektowania procesu sprzeda\u017cy? Pomocne w tym b\u0119dzie:<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">&#8211; <strong>zg\u0142\u0119bienie wiedzy na temat projektowania procesu sprzeda\u017cy<\/strong> \u2013 przeczytaj artyku\u0142: <\/span><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/proces-sprzedazy\/\"><span data-contrast=\"none\">Wszystko, co musisz wiedzie\u0107 o procesie sprzeda\u017cy,<\/span><\/a><br \/>\n&#8211; <strong>zaprojektowanie procesu sprzeda\u017cy <\/strong>\u2013 zobacz instrukcj\u0119: <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/proces-sprzedazy\/#jak-stworzyc-proces\"><span data-contrast=\"none\">Jak stworzy\u0107 proces sprzeda\u017cy krok po kroku<\/span><\/a>,<br \/>\n<span data-contrast=\"auto\"><strong>&#8211; uczestniczenie w warsztatach otwartych, kt\u00f3re organizujemy w Warszawie<\/strong> \u2013 zapisz si\u0119: <\/span><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/szkolenia\/projektowanie-procesu-sprzedazy\/\"><span data-contrast=\"none\">Projektowanie procesu sprzeda\u017cy<\/span><\/a>.<br \/>\n<b><i> <\/i><\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Chcesz_zobaczyc_jak_ustawic_proces_sprzedazy_w_CRM_Skontaktuj_sie_z_nami\"><\/span>Chcesz zobaczy\u0107, jak ustawi\u0107 proces sprzeda\u017cy w CRM? Skontaktuj si\u0119 z nami!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: center;\"><div class=\"wpforms-container wpforms-container-full wpf-center-off\" id=\"wpforms-25731\"><form id=\"wpforms-form-25731\" class=\"wpforms-validate wpforms-form\" data-formid=\"25731\" method=\"post\" enctype=\"multipart\/form-data\" action=\"\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63695\" data-token=\"6caab8fd3da0dface83bf0ec467fe4db\" data-token-time=\"1775660717\"><noscript class=\"wpforms-error-noscript\">Aby wype\u0142ni\u0107 ten formularz, w\u0142\u0105cz obs\u0142ug\u0119 JavaScript w przegl\u0105darce.<\/noscript><div class=\"wpforms-field-container\"><div id=\"wpforms-25731-field_1-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-name\" data-field-id=\"1\"><label class=\"wpforms-field-label wpforms-label-hide\" for=\"wpforms-25731-field_1\">Imi\u0119 i nazwisko <span class=\"wpforms-required-label\">*<\/span><\/label><input type=\"text\" id=\"wpforms-25731-field_1\" class=\"wpforms-field-large wpforms-field-required\" name=\"wpforms[fields][1]\" placeholder=\"Imi\u0119 i nazwisko\" required><\/div><div id=\"wpforms-25731-field_2-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-phone\" data-field-id=\"2\"><label class=\"wpforms-field-label wpforms-label-hide\" for=\"wpforms-25731-field_2\">Telefon <span class=\"wpforms-required-label\">*<\/span><\/label><input type=\"tel\" id=\"wpforms-25731-field_2\" class=\"wpforms-field-large wpforms-field-required\" data-rule-int-phone-field=\"true\" name=\"wpforms[fields][2]\" placeholder=\"Telefon\" aria-label=\"Telefon\" required><\/div><div id=\"wpforms-25731-field_3-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-email\" data-field-id=\"3\"><label class=\"wpforms-field-label wpforms-label-hide\" for=\"wpforms-25731-field_3\">Email firmowy <span class=\"wpforms-required-label\">*<\/span><\/label><input type=\"email\" id=\"wpforms-25731-field_3\" class=\"wpforms-field-large wpforms-field-required\" name=\"wpforms[fields][3]\" placeholder=\"Email firmowy\" spellcheck=\"false\" required><\/div><div id=\"wpforms-25731-field_4-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-text\" data-field-id=\"4\"><label class=\"wpforms-field-label wpforms-label-hide\" for=\"wpforms-25731-field_4\">Nazwa firmy <span class=\"wpforms-required-label\">*<\/span><\/label><input type=\"text\" id=\"wpforms-25731-field_4\" class=\"wpforms-field-large wpforms-field-required\" name=\"wpforms[fields][4]\" placeholder=\"Nazwa firmy\" required><\/div><div id=\"wpforms-25731-field_20-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-select wpforms-field-select-style-classic\" data-field-id=\"20\"><label class=\"wpforms-field-label wpforms-label-hide\" for=\"wpforms-25731-field_20\">Stanowisko w firmie<\/label><select id=\"wpforms-25731-field_20\" class=\"wpforms-field-large\" name=\"wpforms[fields][20]\"><option value=\"\" class=\"placeholder\" disabled  selected='selected'>Stanowisko w firmie<\/option><option value=\"W\u0142a\u015bciciel\/prezes\"  class=\"choice-16 depth-1\"  >W\u0142a\u015bciciel\/prezes<\/option><option value=\"Dyrektor sprzeda\u017cy\"  class=\"choice-1 depth-1\"  >Dyrektor sprzeda\u017cy<\/option><option value=\"Mened\u017cer sprzeda\u017cy\"  class=\"choice-9 depth-1\"  >Mened\u017cer sprzeda\u017cy<\/option><option value=\"Przedstawiciel handlowy\"  class=\"choice-10 depth-1\"  >Przedstawiciel handlowy<\/option><option value=\"Mened\u017cer marketingu\"  class=\"choice-11 depth-1\"  >Mened\u017cer marketingu<\/option><option value=\"Mened\u017cer operacji\"  class=\"choice-12 depth-1\"  >Mened\u017cer operacji<\/option><option value=\"Mened\u017cer finans\u00f3w\"  class=\"choice-13 depth-1\"  >Mened\u017cer finans\u00f3w<\/option><option value=\"Mened\u017cer obs\u0142ugi klienta\"  class=\"choice-14 depth-1\"  >Mened\u017cer obs\u0142ugi klienta<\/option><option value=\"Inne\"  class=\"choice-15 depth-1\"  >Inne<\/option><\/select><\/div><div id=\"wpforms-25731-field_5-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-select wpforms-field-select-style-classic\" data-field-id=\"5\"><label class=\"wpforms-field-label wpforms-label-hide\" for=\"wpforms-25731-field_5\">Ile os\u00f3b b\u0119dzie u\u017cywa\u0142o CRM? <span class=\"wpforms-required-label\">*<\/span><\/label><select id=\"wpforms-25731-field_5\" class=\"wpforms-field-large wpforms-field-required\" name=\"wpforms[fields][5]\" required=\"required\"><option value=\"\" class=\"placeholder\" disabled  selected='selected'>Ile os\u00f3b b\u0119dzie u\u017cywa\u0142o CRM?<\/option><option value=\"Tylko ja\"  class=\"choice-1 depth-1\"  >Tylko ja<\/option><option value=\"2-4\"  class=\"choice-2 depth-1\"  >2-4<\/option><option value=\"5-9\"  class=\"choice-3 depth-1\"  >5-9<\/option><option value=\"10-24\"  class=\"choice-4 depth-1\"  >10-24<\/option><option value=\"25-50\"  class=\"choice-5 depth-1\"  >25-50<\/option><option value=\"51-100\"  class=\"choice-6 depth-1\"  >51-100<\/option><option value=\"powy\u017cej 100\"  class=\"choice-7 depth-1\"  >powy\u017cej 100<\/option><\/select><\/div><div id=\"wpforms-25731-field_16-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-hidden\" data-field-id=\"16\"><input type=\"hidden\" id=\"wpforms-25731-field_16\" name=\"wpforms[fields][16]\"><\/div><div id=\"wpforms-25731-field_17-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-hidden\" data-field-id=\"17\"><input type=\"hidden\" id=\"wpforms-25731-field_17\" name=\"wpforms[fields][17]\"><\/div><div id=\"wpforms-25731-field_18-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-hidden\" data-field-id=\"18\"><input type=\"hidden\" id=\"wpforms-25731-field_18\" name=\"wpforms[fields][18]\"><\/div><div id=\"wpforms-25731-field_19-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-hidden\" data-field-id=\"19\"><input type=\"hidden\" id=\"wpforms-25731-field_19\" name=\"wpforms[fields][19]\"><\/div><div id=\"wpforms-25731-field_21-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-hidden\" data-field-id=\"21\"><input type=\"hidden\" id=\"wpforms-25731-field_21\" name=\"wpforms[fields][21]\"><\/div><div id=\"wpforms-25731-field_22-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-hidden\" data-field-id=\"22\"><input type=\"hidden\" id=\"wpforms-25731-field_22\" name=\"wpforms[fields][22]\"><\/div><div id=\"wpforms-25731-field_23-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-hidden\" data-field-id=\"23\"><input type=\"hidden\" id=\"wpforms-25731-field_23\" name=\"wpforms[fields][23]\"><\/div><\/div><!-- .wpforms-field-container --><div class=\"wpforms-field wpforms-field-hp\"><label for=\"wpforms-25731-field-hp\" class=\"wpforms-field-label\">Email<\/label><input type=\"text\" name=\"wpforms[hp]\" id=\"wpforms-25731-field-hp\" class=\"wpforms-field-medium\"><\/div><div class=\"wpforms-submit-container\" ><input type=\"hidden\" name=\"wpforms[id]\" value=\"25731\"><input type=\"hidden\" name=\"page_title\" value=\"\"><input type=\"hidden\" name=\"page_url\" value=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63695\"><input type=\"hidden\" name=\"url_referer\" value=\"\"><button type=\"submit\" name=\"wpforms[submit]\" id=\"wpforms-submit-25731\" class=\"wpforms-submit\" data-alt-text=\"Wysy\u0142anie\" data-submit-text=\"Um\u00f3w si\u0119 na konsultacj\u0119\" aria-live=\"assertive\" value=\"wpforms-submit\">Um\u00f3w si\u0119 na konsultacj\u0119<\/button><\/div><\/form><\/div>  <!-- .wpforms-container --><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<p><b>3. Czy znasz profil idealnego klienta?<br \/>\n<\/b><span data-contrast=\"auto\">Prawdopodobnie masz w g\u0142owie wyobra\u017cenie idealnego klienta twojej firmy. Prawdopodobnie mia\u0142e\u015b je ju\u017c na starcie biznesu. Prawdopodobnie b\u0119dziesz oczekiwa\u0107 od handlowca, \u017ceby te\u017c wiedzia\u0142, komu warto sprzedawa\u0107 tw\u00f3j produkt czy us\u0142ug\u0119. No w\u0142a\u015bnie \u2013\u00a0<\/span><i><span data-contrast=\"auto\">prawdopodobnie<\/span><\/i><span data-contrast=\"auto\">. Je\u015bli chcesz unikn\u0105\u0107 pora\u017cki, <strong>dok\u0142adnie spisz charakterystyk\u0119 idealnego klienta.<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>ICP mo\u017cna zdefiniowa\u0107 okre\u015blaj\u0105c:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u015aredni\u0105 wielko\u015b\u0107 firmy<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u015aredni przych\u00f3d firmy<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Idealn\u0105 bran\u017c\u0119 \/ bran\u017ce<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Idealn\u0105 lokalizacj\u0119 firmy<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cechy charakterystyczne (bud\u017cet \/ technologia \/ liczba pracownik\u00f3w \/ klient\u00f3w \/ \u2026)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-63742\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/icp-charakterystyka-1.jpg\" alt=\"Charakterystyka ICP\" width=\"600\" height=\"276\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/icp-charakterystyka-1.jpg 790w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/icp-charakterystyka-1-300x138.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/icp-charakterystyka-1-768x354.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/icp-charakterystyka-1-705x325.jpg 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/icp-charakterystyka-1-450x207.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p><b>4. Czy znasz g\u0142\u00f3wne obiekcje klient\u00f3w i wiesz, jak im sprosta\u0107?<br \/>\n<\/b><span data-contrast=\"auto\">Najgorsze co mo\u017cesz zrobi\u0107, to zatrudni\u0107 handlowca, wyszkoli\u0107 go, oczarowa\u0107 produktem, a potem zderzy\u0107 go z obiekcjami klienta, na kt\u00f3re nie potrafi odpowiedzie\u0107. Taki sprzedawca, kt\u00f3ry polegnie w pracy z klientem, mo\u017ce szybko straci\u0107 swoj\u0105 pewno\u015b\u0107 siebie. Na pocz\u0105tku sprzedaj\u0105c sw\u00f3j produkt samodzielnie, b\u0119dziesz mie\u0107 okazj\u0119 us\u0142ysze\u0107 bezpo\u015brednio od klient\u00f3w, dlaczego kupiliby lub nie. Obiekcje s\u0105 naturalnym elementem procesu sprzeda\u017cy. <strong>Wykorzystaj swoje do\u015bwiadczenia, aby przygotowa\u0107 odpowiedzi na potencjalne zarzuty padaj\u0105ce ze strony klient\u00f3w<\/strong>. Mo\u017cesz spisa\u0107 je w tzw. <\/span><i><\/i><em>sales\u00a0playbooku<\/em><span data-contrast=\"auto\">, aby by\u0142y dost\u0119pne dla ka\u017cdego handlowca w firmie.\u00a0<\/span><\/p>\n<hr \/>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_prowadzic_sprzedaz_aby_klient_kupil_Dowiesz_sie_z_naszego_raportu_%E2%80%93_przebadalismy_ponad_300_firm\"><\/span><strong>Jak prowadzi\u0107 sprzeda\u017c, aby klient kupi\u0142? <\/strong>Dowiesz si\u0119 z naszego raportu \u2013 przebadali\u015bmy ponad 300 firm!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: center;\">Sprawd\u017a, czego kupuj\u0105cy oczekuj\u0105 od handlowc\u00f3w w raporcie <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/publikacje\/raport-b2b-2018\/\"><i>Co si\u0119 naprawd\u0119 liczy w sprzeda\u017cy B2B<\/i><\/a> i rozwijaj sprzeda\u017c w oparciu o dane, a nie wyobra\u017cenia i przeczucia.<\/p>\n<div  class='avia-button-wrap av-qs1ant-40005d585e88c251db7d008ab475ee92-wrap avia-button-center  avia-builder-el-0  el_before_av_button  avia-builder-el-first '>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-qs1ant-40005d585e88c251db7d008ab475ee92\">\n#top #wrap_all .avia-button.av-qs1ant-40005d585e88c251db7d008ab475ee92{\nbackground-color:#01883a;\nborder-color:#01883a;\ncolor:#ffffff;\ntransition:all 0.4s ease-in-out;\n}\n#top #wrap_all .avia-button.av-qs1ant-40005d585e88c251db7d008ab475ee92 .avia-svg-icon svg:first-child{\nfill:#ffffff;\nstroke:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<a href='https:\/\/www.livespace.io\/pl\/publikacje\/raport-b2b-2018\/'  class='avia-button av-qs1ant-40005d585e88c251db7d008ab475ee92 av-link-btn avia-icon_select-no avia-size-x-large avia-position-center'   aria-label=\"Pobierz raport\"><span class='avia_iconbox_title' >Pobierz raport<\/span><\/a><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<p><b>5. Czy wiesz, jak\u0105 nisz\u0119 pokrywa tw\u00f3j produkt?<br \/>\n<\/b><span data-contrast=\"auto\">Dlaczego kto\u015b chcia\u0142by wybra\u0107 tw\u00f3j produkt a nie konkurencji? Zbadaj, jaka jest konkurencja na rynku, na kt\u00f3rym operujesz, a potem <strong>okre\u015bl, czym si\u0119 wyr\u00f3\u017cniasz<\/strong>. Taka analiza \u2013 najlepiej zweryfikowana w praktyce \u2013 b\u0119dzie pomocna handlowcom w dzia\u0142aniu. Kiedy ustalisz swoj\u0105 nisz\u0119 oraz profil idealnego klienta, nie zapomnij spisa\u0107 propozycji warto\u015bci dla wybranej grupy docelowej.<\/span><\/p>\n<hr \/>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_wykorzystac_Value_Proposition_w_sprzedazy\"><\/span>Jak wykorzysta\u0107 Value Proposition w sprzeda\u017cy?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div  class='avia-button-wrap av-tpg5xr-6a60914d419ffa13536e2179f5056f3b-wrap avia-button-center  avia-builder-el-1  el_after_av_button  el_before_av_button '>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-tpg5xr-6a60914d419ffa13536e2179f5056f3b\">\n#top #wrap_all .avia-button.av-tpg5xr-6a60914d419ffa13536e2179f5056f3b{\nbackground-color:#01883a;\nborder-color:#01883a;\ncolor:#ffffff;\ntransition:all 0.4s ease-in-out;\n}\n#top #wrap_all .avia-button.av-tpg5xr-6a60914d419ffa13536e2179f5056f3b .avia-svg-icon svg:first-child{\nfill:#ffffff;\nstroke:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<a href='https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/'  class='avia-button av-tpg5xr-6a60914d419ffa13536e2179f5056f3b av-link-btn avia-icon_select-no avia-size-x-large avia-position-center'  target=\"_blank\"  rel=\"noopener noreferrer\"  aria-label=\"Sprawd\u017a\"><span class='avia_iconbox_title' >Sprawd\u017a<\/span><\/a><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<p><b>6.\u00a0<\/b><b>Czy masz skalowalny produkt \/ us\u0142ug\u0119?<br \/>\n<\/b><span data-contrast=\"auto\">Mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119, \u017ce nie potrzebujesz zatrudnia\u0107 handlowca, bo twoja linia produkcyjna nie jest w stanie produkowa\u0107 wi\u0119cej \u2013 wtedy nowy sprzedawca m\u00f3g\u0142by tylko wygenerowa\u0107 wi\u0119cej klient\u00f3w, kt\u00f3rych zam\u00f3wienia nie zostan\u0105 obs\u0142u\u017cone. Mo\u017ce si\u0119 te\u017c okaza\u0107, \u017ce oferujesz us\u0142ugi, kt\u00f3re jeste\u015b w stanie tylko osobi\u015bcie wykona\u0107 w ograniczonym czasie \u2013 wtedy nowy sprzedawca nie mia\u0142by czego sprzedawa\u0107. <strong>Zweryfikuj mo\u017cliwo\u015bci swoje i\/lub produktu<\/strong>, aby przewidzie\u0107, czy dodatkowy handlowiec pomo\u017ce ci rozwin\u0105\u0107 biznes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>7.\u00a0<\/b><b>Czy warto\u015b\u0107 klienta jest wystarczaj\u0105co wysoka?<br \/>\n<\/b>W wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w m\u0142ode firmy powinny mie\u0107 CLTV (ang.\u00a0customer\u00a0lifetime\u00a0value) na poziomie minimum 4000 z\u0142 zanim mog\u0105 uzasadni\u0107 wydatek na pe\u0142noetatowego sprzedawc\u0119. Co dalej? Brad\u00a0Feld\u00a0(inwestor w\u00a0Yesware) twierdzi, \u017ce firmy typu SaaS s\u0105 gotowe do skalowania zespo\u0142u sprzeda\u017cy, kiedy sprzedawca\u00a0potrafi zarobi\u0107 na siebie jego wynagrodzenie r\u00f3wne warto\u015bci MRR (ang. Monthly\u00a0Recurring\u00a0Revenue)<span data-contrast=\"auto\"> \u2013 <\/span><span data-contrast=\"auto\">co miesi\u0105c<\/span><span data-contrast=\"auto\">. Szukasz oszcz\u0119dno\u015bci? <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/automatyzacja-pracy-handlowcow\/\">Sprawd\u017a, jak zaoszcz\u0119dzi\u0107 na automatyzacji dzia\u0142a\u0144 handlowc\u00f3w<\/a><\/span> oraz <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/sposoby-na-automatyzacje-sprzedazy-b2b\/\">jak wykorzysta\u0107 synergi\u0119 p\u0142yn\u0105c\u0105 z integracji technologii<\/a>.<\/p>\n<p>[bctt tweet=&#8221;Sprzedawcy nie s\u0105 magikami \u2013 ich zadaniem jest skalowanie dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych.&#8221; username=&#8221;livespacecrm&#8221;]<\/p>\n<p><b>8<\/b><b>. Czy masz plan wynagradzania handlowca?<br \/>\n<\/b><span data-contrast=\"auto\">Wynagrodzenie sprzedawc\u00f3w to jeden z bardziej zawi\u0142ych temat\u00f3w dotycz\u0105cych biznesu. Standardowe plany wynagrodzenia oscyluj\u0105 od 100% zmiennego do 80% sta\u0142ego <\/span><span data-contrast=\"auto\">wynagrodzenia<\/span><span data-contrast=\"auto\">. Kr\u0105\u017c\u0105 ciekawe anegdoty na temat 100% sta\u0142ego wynagradzania handlowc\u00f3w. <\/span><span data-contrast=\"auto\">N<\/span><span data-contrast=\"auto\">i<\/span><span data-contrast=\"auto\">ewa\u017cne<\/span><span data-contrast=\"auto\">, gdzie zaczynasz, wybierz jedno podej\u015bcie zanim zaczniesz rekrutacj\u0119 handlowca. <strong>Uwaga: upewnij si\u0119, \u017ce twoje plany pozytywnie wp\u0142ywaj\u0105 na p\u0142ynno\u015b\u0107 finansow\u0105 firmy.<\/strong>\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559737&quot;:440,&quot;335559739&quot;:460,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>9<\/b><b>. Czy mo\u017cesz sobie pozwoli\u0107 na zatrudnienie handlowca?<br \/>\n<\/b><span data-contrast=\"auto\">Nawet je\u015bli bazujesz na rozliczeniu prowizyjnym, wsparcie sprzedawcy wymaga inwestycji, kt\u00f3re trzeba poczyni\u0107 zanim b\u0119d\u0105 widoczne efekty pracy. Kosztem dla firmy b\u0119d\u0105 szkolenia, generowanie <\/span><span data-contrast=\"auto\">lead\u00f3w<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0dla sprzeda\u017cy, a tak\u017ce w\u0142a\u015bciwe narz\u0119dzia. <a href=\"http:\/\/www.livespace.io\/pl\/#reg\"><strong>Nigdy nie oszcz\u0119dzaj na dobrym CRM-ie<\/strong><\/a><\/span><span data-contrast=\"auto\"><strong>!<\/strong> To narz\u0119dzie, kt\u00f3re ka\u017cdego dnia oszcz\u0119dzi wiele godzin na monitorowanie proces\u00f3w sprzeda\u017cy i kontrolowanie jako\u015bci pracy handlowc\u00f3w. Pami\u0119taj, \u017ceby w kosztach uwzgl\u0119dni\u0107 bud\u017cet na dodatkowe benefity. Upewnij si\u0119 r\u00f3wnie\u017c, \u017ce mo\u017cesz wyp\u0142aci\u0107 handlowcom pensj\u0119 szybko \u2013 cz\u0119sto zanim pozyskiwani przez nich klienci stan\u0105 si\u0119 p\u0142atnymi.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559737&quot;:440,&quot;335559739&quot;:460,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">[bctt tweet=&#8221;Inwestycja w ludzi zawsze si\u0119 op\u0142aca.\u00a0&#8221; username=&#8221;livespacecrm&#8221;]<\/p>\n<p><b>1<\/b><b>0<\/b><b>. Czy sta\u0107 Ci\u0119 na zatrudnienie handlowca?<br \/>\n<\/b><span data-contrast=\"auto\">Zatrudnienie handlowca brzmi jak <\/span><span data-contrast=\"auto\">kosztowna inwestycja.<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0Mo\u017ce dlatego wielu w\u0142a\u015bcicieli odwleka decyzj\u0119 o zatrudnieniu pierwszego handlowca tak d\u0142ugo, jak tylko si\u0119 da. Tymczasem dobrzy sprzedawcy sp\u0142acaj\u0105 si\u0119 a ich praca op\u0142aca si\u0119 do\u015b\u0107 szybko.\u00a0<\/span><strong>Kiedy praca handlowca zacznie si\u0119 op\u0142aca\u0107?<\/strong> <span data-contrast=\"auto\">Zadaj sobie pytanie: Ile czasu up\u0142ywa od pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem do podj\u0119cia przez niego decyzji zakupowej z dan\u0105 firm\u0105? U\u015brednij czas odpowiedzi, a otrzymasz informacj\u0119, ile trwa cykl sprzeda\u017cy. Teraz, kiedy to wiesz, masz odpowied\u017a, po jakim czasie handlowiec, kt\u00f3rego zatrudnisz, zacznie sp\u0142aca\u0107 swoje wynagrodzenie. Dla wi\u0119kszo\u015bci biznes\u00f3w\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">B2B\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">czas ten oscyluje\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">w okolicach<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a090 dni.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559737&quot;:440,&quot;335559739&quot;:460,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>11<\/b><b>. Czy masz wystarczaj\u0105co dobry marketing?<br \/>\n<\/b><span data-contrast=\"auto\">Przedsi\u0119biorcy cz\u0119sto pope\u0142niaj\u0105 b\u0142\u0105d, sprowadzaj\u0105c sprzeda\u017c i marketing do jednej roli. R\u00f3\u017cnica polega na tym, \u017ce marketing anga\u017cuje ludzi wszelkimi kana\u0142ami, aby wyrazili swoje zainteresowanie w rozwi\u0105zaniu ich problemu. Sprzeda\u017c natomiast konwertuje zainteresowan\u0105 osob\u0119 na p\u0142ac\u0105cego klienta. To s\u0105 dwa osobne \u2013 cho\u0107 zaz\u0119biaj\u0105ce si\u0119 ze sob\u0105 \u2013 procesy. Je\u015bli w obowi\u0105zki sprzedawcy wpiszesz poza finalizowaniem transakcji r\u00f3wnie\u017c generowanie <\/span><span data-contrast=\"auto\">lead\u00f3w<\/span><span data-contrast=\"auto\">, proces pozyskiwania nowego klienta b\u0119dzie trwa\u0142 d\u0142ugo. To z kolei mo\u017ce prze\u0142o\u017cy\u0107 si\u0119 na zaniedbywanie proporcji\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">lead\u00f3w<\/span><span data-contrast=\"auto\"> na r\u00f3\u017cnych etapach w lejku handlowca, co mo\u017ce prowadzi\u0107 do wypalenia pracownika. <\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\"><strong>Zanim zaczniesz szuka\u0107 handlowca, upewnij si\u0119, \u017ce marketing potrafi dostarcza\u0107 <\/strong><\/span><strong>leady<\/strong><span data-contrast=\"auto\"><strong>\u00a0sprzeda\u017cowe.<\/strong> Dobrym sygna\u0142em, \u017ce marketing robi dobr\u0105\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">robot\u0119, jest fakt, \u017ce masz za du\u017co\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">lead\u00f3w<\/span><span data-contrast=\"auto\">, aby obs\u0142u\u017cy\u0107 je samodzielnie. To znaczy, \u017ce masz ustalon\u0105\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">propozycj\u0119 <\/span><span data-contrast=\"auto\">warto\u015bci, profil idealnego klienta i\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">metod\u0119,\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">jak do<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">niego<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">dociera\u0107.\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559737&quot;:440,&quot;335559739&quot;:460,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>1<\/b><b>2<\/b><b>. Czy masz pomys\u0142 na zarz\u0105dzanie <\/b><b>leadami<\/b><b>?<br \/>\n<\/b><span data-contrast=\"auto\">Jak zamierzasz rozdziela\u0107\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">leady<\/span><span data-contrast=\"auto\">? Jakich narz\u0119dzi u\u017cyjesz? Jakim kluczem si\u0119 pos\u0142u\u017cysz? Standardowe podej\u015bcie\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">to <\/span><span data-contrast=\"auto\">rozdzielanie\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">lead\u00f3w<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0geograficznie lub alfabetycznie. Jednak ono nie sprawdzi si\u0119 w przypadku pierwszych\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">zatrudnie\u0144<\/span><span data-contrast=\"auto\">. Takim kryterium mo\u017ce by\u0107 wielko\u015b\u0107 potencja\u0142u szansy sprzeda\u017cy, wielko\u015b\u0107 zatrudnienia czy obrot\u00f3w firmy.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>[bctt tweet=&#8221;Je\u015bli nie masz gotowych system\u00f3w i wypracowanych zasad w firmie, to nie masz szans na wdro\u017cenie pracownik\u00f3w i odniesienie sukcesu.\u00a0&#8221; username=&#8221;livespacecrm&#8221;]<\/p>\n<p><strong>13. Czy masz plan na wdro\u017cenie i rozw\u00f3j pracownika?<br \/>\n<\/strong><span data-contrast=\"auto\">Badania m\u00f3wi\u0105, \u017ce \u015brednio potrzeba oko\u0142o czterech miesi\u0119cy, \u017ceby handlowiec osi\u0105gn\u0105\u0142 pe\u0142n\u0105 produktywno\u015b\u0107. Trudno osi\u0105gn\u0105\u0107 t\u0119 \u015bredni\u0105 bez podstawowego szkolenia \u2013 zar\u00f3wno z wiedzy o firmie, jak i produkcie \u2013 zanim zatrudni si\u0119 pierwszego sprzedawc\u0119. <strong>Planuj\u0105c wdro\u017cenie i rozwijanie handlowc\u00f3w, pami\u0119taj o szkoleniach<\/strong> 1-1, odgrywaniu scenek, przygotowaniu skrypt\u00f3w i szablon\u00f3w dla nowego pracownika. <\/span><\/p>\n<hr \/>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Szukasz_bezplatnych_materialow_zeby_przeszkolic_handlowcow_Mamy_mnostwo_praktycznych_poradnikow_video\"><\/span>Szukasz bezp\u0142atnych materia\u0142\u00f3w, \u017ceby przeszkoli\u0107 handlowc\u00f3w ? Mamy mn\u00f3stwo praktycznych poradnik\u00f3w video!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div  class='avia-button-wrap av-ihges9-4dafd5f30d1de5411b762172a108df88-wrap avia-button-center  avia-builder-el-2  el_after_av_button  avia-builder-el-last '>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-ihges9-4dafd5f30d1de5411b762172a108df88\">\n#top #wrap_all .avia-button.av-ihges9-4dafd5f30d1de5411b762172a108df88{\nbackground-color:#01883a;\nborder-color:#01883a;\ncolor:#ffffff;\ntransition:all 0.4s ease-in-out;\n}\n#top #wrap_all .avia-button.av-ihges9-4dafd5f30d1de5411b762172a108df88 .avia-svg-icon svg:first-child{\nfill:#ffffff;\nstroke:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<a href='https:\/\/www.livespace.io\/pl\/webinaria\/'  class='avia-button av-ihges9-4dafd5f30d1de5411b762172a108df88 av-link-btn avia-icon_select-no avia-size-x-large avia-position-center'   aria-label=\"Zobacz webinaria\"><span class='avia_iconbox_title' >Zobacz webinaria<\/span><\/a><\/div>\n<hr \/>\n<p><b>14<\/b><b>. Czy masz wybrany i skonfigurowany CRM?<br \/>\n<\/b><span data-contrast=\"auto\">Wiele pocz\u0105tkuj\u0105cych firm pierwsze rozmowy sprzeda\u017cowe odnotowuje w\u2026 notatniku. Cz\u0119sto informacje o klientach s\u0105 rozproszone, bo ka\u017cdy korzysta z innego narz\u0119dzia. Zdarza si\u0119, \u017ce wraz z zatrudnieniem pierwszego handlowca, praca zostaje przeniesiona do Excela. I cz\u0119sto tak ju\u017c zostaje. Firma ro\u015bnie, zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy si\u0119 powi\u0119ksza, a <strong>brak narz\u0119dzia typu CRM powoduje skalowanie chaosu.<\/strong> Unikniesz tego, decyduj\u0105c si\u0119 na CRM ju\u017c na wczesnym etapie rozwoju organizacji.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-61776\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Livespace.io_.png\" alt=\"Livespace.io\" width=\"700\" height=\"366\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Livespace.io_.png 1200w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Livespace.io_-300x157.png 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Livespace.io_-768x402.png 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Livespace.io_-705x369.png 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Livespace.io_-450x236.png 450w\" sizes=\"(max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Szukasz dobrego CRM-a?<br \/>\n<a href=\"http:\/\/www.livespace.io\/pl\/#reg\">Przetestuj Livespace przez 14 dni zupe\u0142nie bez zobowi\u0105za\u0144 \u2013&gt; za\u0142\u00f3\u017c konto<\/a><\/strong><\/p>\n<p><strong>15.\u00a0Czy jeste\u015b gotowy, aby sta\u0107 si\u0119 szefem sprzeda\u017cy?<br \/>\n<\/strong><span data-contrast=\"auto\">Handlowcy potrafi\u0105 by\u0107 wyj\u0105tkowo wymagaj\u0105cymi pracownikami. Praca z nimi mo\u017ce by\u0107 pe\u0142na wyzwa\u0144 \u2013 cz\u0119sto b\u0119d\u0105 podwa\u017ca\u0107 produkt, cennik, dzia\u0142ania marketingowe. Innym razem mog\u0105 wymaga\u0107 szkolenia, \u017ceby przezwyci\u0119\u017cy\u0107 obiekcje klient\u00f3w. <strong>Musisz potrafi\u0107 odr\u00f3\u017cni\u0107 prawdziwe problemy handlowc\u00f3w od ich wym\u00f3wek.<\/strong> Jak r\u00f3wnie\u017c musisz nauczy\u0107 si\u0119 bycia mentorem,\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">coachem<\/span><span data-contrast=\"auto\">, szefem \u2013 w zale\u017cno\u015bci od potrzeb. Sprzedawcy cz\u0119sto spotykaj\u0105 si\u0119 z odrzuceniem, dlatego wymagaj\u0105 wyj\u0105tkowego wsparcia i dobrego lidera, kt\u00f3ry pomo\u017ce im w codziennej pracy.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335559737&quot;:440,&quot;335559739&quot;:460,&quot;335559740&quot;:276}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-ccp-props=\"{&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:2,&quot;335551620&quot;:2,&quot;335559737&quot;:440,&quot;335559739&quot;:460,&quot;335559740&quot;:276}\">[bctt tweet=&#8221;Handlowiec, aby sta\u0107 si\u0119 efektywnym, musi si\u0119 uniezale\u017cni\u0107 od w\u0142a\u015bciciela firmy.&#8221; username=&#8221;livespacecrm&#8221;]\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>1<\/b><b>6<\/b><b>. Czy potrafisz odda\u0107 sprzeda\u017c w inne r\u0119ce?<\/b><br \/>\n<span data-contrast=\"auto\">To cz\u0119sto najtrudniejszy punkt na li\u015bcie. Kiedy zatrudniasz handlowca, zatrudniasz r\u00f3wnie\u017c now\u0105 twarz firmy. Handlowiec, aby sta\u0107 si\u0119 efektywnym, musi si\u0119 uniezale\u017cni\u0107 od w\u0142a\u015bciciela firmy. Dlatego b\u0119dzie inaczej opowiada\u0107 o produkcie \u2013 b\u0119dzie u\u017cywa\u0107 w\u0142asnych s\u0142\u00f3w oraz b\u0119dzie mie\u0107 inne zwyczaje ni\u017c w\u0142a\u015bciciel. <strong>Je\u015bli nie potrafisz odda\u0107 sprzeda\u017cy w inne r\u0119ce i zaufa\u0107 komu\u015b, nie zatrudniaj handlowca.<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>POBIERZ LIST\u0118 KONTROLN\u0104<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"> [download id=\"63725\"] <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Czy to dobry moment dla ciebie, \u017ceby zatrudni\u0107 handlowca? Na to pytanie musisz odpowiedzie\u0107 sobie sam. Mam nadziej\u0119, \u017ce lista kontrolna pyta\u0144 oraz porady praktyk\u00f3w biznesu b\u0119d\u0105 dla ciebie pomocne. Powodzenia!<\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sprzeda\u017c to kluczowy proces w ka\u017cdej firmie nastawionej na generowanie przychod\u00f3w. Przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3rzy chc\u0105 budowa\u0107 mierzalne, skalowalne i przewidywalne przychody, wci\u0105\u017c staj\u0105 przed wyzwaniem, czy zwi\u0119kszanie zespo\u0142u sprzeda\u017cy, to s\u0142uszna droga i w\u0142a\u015bciwe rozwi\u0105zanie. Dylematy zwi\u0105zane z zatrudnieniem handlowca pojawiaj\u0105 si\u0119 nie tylko w przypadku rekrutacji pierwszej osoby, ale te\u017c ka\u017cdej kolejnej.\u00a0\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":63696,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[962],"class_list":["post-63695","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dla-szefa-sprzedazy"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":1,"sum_votes":5},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Kiedy zatrudni\u0107 handlowca w firmie<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Zastanawiasz si\u0119, kiedy zatrudni\u0107 handlowca? Zobacz porady praktyk\u00f3w biznesu i pobierz list\u0119 kontroln\u0105!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Kiedy zatrudni\u0107 handlowca w firmie\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Zobacz porady praktyk\u00f3w biznesu i pobierz list\u0119 kontroln\u0105!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-02-27T00:09:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-04-12T14:11:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/zatrudnienie-handlowca.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Agnieszka Zawadka\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Agnieszka Zawadka\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"20 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/kiedy-zatrudnic-handlowca\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/kiedy-zatrudnic-handlowca\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Agnieszka Zawadka\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/af4268b7c32e872dbe8306d9e10a3061\"},\"headline\":\"Kiedy zatrudni\u0107 handlowca w firmie \u2013 porady praktyk\u00f3w biznesu i lista kontrolna\",\"datePublished\":\"2020-02-27T00:09:52+00:00\",\"dateModified\":\"2021-04-12T14:11:18+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/kiedy-zatrudnic-handlowca\\\/\"},\"wordCount\":3916,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/kiedy-zatrudnic-handlowca\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/zatrudnienie-handlowca.jpg\",\"articleSection\":[\"dla szefa sprzeda\u017cy\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/kiedy-zatrudnic-handlowca\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/kiedy-zatrudnic-handlowca\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/kiedy-zatrudnic-handlowca\\\/\",\"name\":\"Kiedy zatrudni\u0107 handlowca w firmie\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/kiedy-zatrudnic-handlowca\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/kiedy-zatrudnic-handlowca\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/zatrudnienie-handlowca.jpg\",\"datePublished\":\"2020-02-27T00:09:52+00:00\",\"dateModified\":\"2021-04-12T14:11:18+00:00\",\"description\":\"Zastanawiasz si\u0119, kiedy zatrudni\u0107 handlowca? Zobacz porady praktyk\u00f3w biznesu i pobierz list\u0119 kontroln\u0105!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/kiedy-zatrudnic-handlowca\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/kiedy-zatrudnic-handlowca\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/kiedy-zatrudnic-handlowca\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/zatrudnienie-handlowca.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/zatrudnienie-handlowca.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Jak zatrudni\u0107 handlowca?\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/kiedy-zatrudnic-handlowca\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"dla szefa sprzeda\u017cy\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-szefa-sprzedazy\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Kiedy zatrudni\u0107 handlowca w firmie \u2013 porady praktyk\u00f3w biznesu i lista kontrolna\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/af4268b7c32e872dbe8306d9e10a3061\",\"name\":\"Agnieszka Zawadka\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/user-1-180x180.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/user-1-180x180.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/user-1-180x180.png\",\"caption\":\"Agnieszka Zawadka\"},\"description\":\"Lubi\u0119 dzieli\u0107 si\u0119 wiedz\u0105.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/a-zawadka\\\/\"},false]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Kiedy zatrudni\u0107 handlowca w firmie","description":"Zastanawiasz si\u0119, kiedy zatrudni\u0107 handlowca? Zobacz porady praktyk\u00f3w biznesu i pobierz list\u0119 kontroln\u0105!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Kiedy zatrudni\u0107 handlowca w firmie","og_description":"Zobacz porady praktyk\u00f3w biznesu i pobierz list\u0119 kontroln\u0105!","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2020-02-27T00:09:52+00:00","article_modified_time":"2021-04-12T14:11:18+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/zatrudnienie-handlowca.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Agnieszka Zawadka","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Agnieszka Zawadka","Szacowany czas czytania":"20 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/"},"author":{"name":"Agnieszka Zawadka","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/af4268b7c32e872dbe8306d9e10a3061"},"headline":"Kiedy zatrudni\u0107 handlowca w firmie \u2013 porady praktyk\u00f3w biznesu i lista kontrolna","datePublished":"2020-02-27T00:09:52+00:00","dateModified":"2021-04-12T14:11:18+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/"},"wordCount":3916,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/zatrudnienie-handlowca.jpg","articleSection":["dla szefa sprzeda\u017cy"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/","name":"Kiedy zatrudni\u0107 handlowca w firmie","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/zatrudnienie-handlowca.jpg","datePublished":"2020-02-27T00:09:52+00:00","dateModified":"2021-04-12T14:11:18+00:00","description":"Zastanawiasz si\u0119, kiedy zatrudni\u0107 handlowca? Zobacz porady praktyk\u00f3w biznesu i pobierz list\u0119 kontroln\u0105!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/zatrudnienie-handlowca.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/zatrudnienie-handlowca.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"Jak zatrudni\u0107 handlowca?"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/kiedy-zatrudnic-handlowca\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"dla szefa sprzeda\u017cy","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/dla-szefa-sprzedazy\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Kiedy zatrudni\u0107 handlowca w firmie \u2013 porady praktyk\u00f3w biznesu i lista kontrolna"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/af4268b7c32e872dbe8306d9e10a3061","name":"Agnieszka Zawadka","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/user-1-180x180.png","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/user-1-180x180.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/user-1-180x180.png","caption":"Agnieszka Zawadka"},"description":"Lubi\u0119 dzieli\u0107 si\u0119 wiedz\u0105.","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/a-zawadka\/"},false]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63695","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=63695"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63695\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/63696"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=63695"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=63695"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}