{"id":62796,"date":"2024-12-09T12:30:19","date_gmt":"2024-12-09T11:30:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.livespace.io\/?p=62796"},"modified":"2024-12-20T12:29:50","modified_gmt":"2024-12-20T11:29:50","slug":"wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/","title":{"rendered":"Wska\u017aniki sprzeda\u017cy: 14 przyk\u0142ad\u00f3w + jak je wykorzysta\u0107"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/#Czym_sa_wskazniki_sprzedazy\" >Czym s\u0105 wska\u017aniki sprzeda\u017cy?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/#Dlaczego_warto_monitorowac_wskazniki_sprzedazy\" >Dlaczego warto monitorowa\u0107 wska\u017aniki sprzeda\u017cy?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/#Przykladowe_wskazniki_sprzedazowe\" >Przyk\u0142adowe wska\u017aniki sprzeda\u017cowe<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/#Jak_wdrozyc_wskazniki_sprzedazy_w_praktyce\" >Jak wdro\u017cy\u0107 wska\u017aniki sprzeda\u017cy w praktyce?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/#Wykorzystaj_skuteczne_narzedzia\" >Wykorzystaj skuteczne narz\u0119dzia<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Wska\u017aniki sprzeda\u017cowe to najwa\u017cniejsze narz\u0119dzie, kt\u00f3re pozwala przej\u0105\u0107 kontrol\u0119 nad wynikami sprzeda\u017cy. Nie mo\u017cesz poprawia\u0107 tego, czego nie mierzysz \u2013 a dobry system wska\u017anik\u00f3w podpowie, co zrobi\u0107, by zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c.<\/p>\n<p>Jakie wska\u017aniki mo\u017cesz obserwowa\u0107 i jak je wykorzysta\u0107 w praktyce? Odpowiadamy w tym przewodniku.<\/p>\n<div style=\"background-color: #e7f9e9; padding: 40px; border-radius: 4px; text-align: left;\">\n<p><strong>Najwa\u017cniejsze wnioski:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Wska\u017aniki sprzeda\u017cy przek\u0142adaj\u0105 liczby na u\u017cyteczne informacje.<\/li>\n<li>Wybierz maksymalnie 3 wska\u017aniki KPI w sprzeda\u017cy \u2013 one ustawiaj\u0105 priorytety w dziale handlowym.<\/li>\n<li>Systemy CRM pozwalaj\u0105 \u0142atwo \u015bledzi\u0107 kluczowe wska\u017aniki sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>W artykule przeczytasz:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#wskazniki-sprzedazy-definicja\">Czym s\u0105 wska\u017aniki sprzeda\u017cy?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#wskazniki-sprzedazy-monitorowanie\">Dlaczego warto monitorowa\u0107 wska\u017aniki sprzeda\u017cy?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#wskazniki-sprzedazy-przyklady\">Przyk\u0142adowe wska\u017aniki sprzeda\u017cowe<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#wskazniki-sprzedazy-wdrozenie\">Jak wdro\u017cy\u0107 wska\u017aniki sprzeda\u017cy w praktyce?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"background-color: #e7f9e9; padding: 40px; border-radius: 4px; text-align: center;\">\n<p>\u015aled\u017a najwa\u017cniejsze wska\u017aniki bezpo\u015brednio w systemie CRM. Zrozum, co wp\u0142ywa na efektywno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cy. Livespace oferuje dog\u0142\u0119bn\u0105 analityk\u0119, wspart\u0105 przez rozwi\u0105zania AI \u2013 najwa\u017cniejsze liczby na wyci\u0105gni\u0119cie r\u0119ki.<\/p>\n<div  class='avia-button-wrap av-2e9onq-ecec9b241e960bb2a45d172a9ada0115-wrap avia-button-center  avia-builder-el-0  el_before_av_button  avia-builder-el-first '><a href='https:\/\/www.livespace.io\/pl\/prezentacja-on-line\/'  class='avia-button av-2e9onq-ecec9b241e960bb2a45d172a9ada0115 av-link-btn avia-icon_select-no avia-size-x-large avia-position-center avia-color-theme-color'   aria-label=\"&lt;span style=&quot;font-weight: bold;&quot;&gt;Um\u00f3w si\u0119 na darmow\u0105 konsultacj\u0119&lt;\/span&gt;\"><span class='avia_iconbox_title' ><span style=\"font-weight: bold;\">Um\u00f3w si\u0119 na darmow\u0105 konsultacj\u0119<\/span><\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<h2 id=\"wskazniki-sprzedazy-definicja\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czym_sa_wskazniki_sprzedazy\"><\/span>Czym s\u0105 wska\u017aniki sprzeda\u017cy?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Wska\u017aniki sprzeda\u017cy<\/strong> to mierzalne warto\u015bci u\u017cywane do \u015bledzenia i oceny stanu <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/proces-sprzedazy\/\">procesu sprzeda\u017cy<\/a>. S\u0105 szersze ni\u017c pojedyncze miary i cz\u0119sto sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 z wielu element\u00f3w. Dzi\u0119ki temu ocenisz ca\u0142y proces sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>Mog\u0105 dotyczy\u0107 r\u00f3\u017cnych obszar\u00f3w:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Wska\u017aniki efektywno\u015bci sprzeda\u017cy:<\/strong> win rate, \u015bredni czas do zamkni\u0119cia, <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/\">skuteczno\u015b\u0107<\/a> na r\u00f3\u017cnych etapach procesu, wska\u017aniki konwersji<\/li>\n<li><strong>Wska\u017aniki finansowe<\/strong>: <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/srednia-wartosc-sprzedazy\/\">\u015brednia warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy<\/a>, warto\u015b\u0107 pipeline czy koszt pozyskania klienta<\/li>\n<li><strong>Wska\u017aniki aktywno\u015bci<\/strong>: liczba nowych kontakt\u00f3w, czas odpowiedzi czy liczba dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wejd\u017amy jednak g\u0142\u0119biej. Czym r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 od KPI i miar?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Miary<\/strong> to konkretne liczby, surowe dane, kt\u00f3re same w sobie nie m\u00f3wi\u0105 wiele o efektywno\u015bci dzia\u0142a\u0144. Przyk\u0142ady: liczba wygranych szans sprzeda\u017cy, \u0142\u0105czna liczba klient\u00f3w czy ca\u0142kowita warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy w danym miesi\u0105cu.<\/li>\n<li><strong>Wska\u017aniki sprzeda\u017cy<\/strong> przek\u0142adaj\u0105 te surowe dane na u\u017cyteczne informacje. Pokazuj\u0105 trendy, relacje mi\u0119dzy r\u00f3\u017cnymi aspektami sprzeda\u017cy i pomagaj\u0105 w podejmowaniu decyzji biznesowych opartych na faktach. Tutaj \u015bwietnym przyk\u0142adem jest win rate, kt\u00f3ry zestawia liczb\u0119 wygranych i zamkni\u0119tych szans sprzeda\u017cy \u2013 i informuje Ci\u0119 o efektywno\u015bci dzia\u0142a\u0144.<\/li>\n<li><strong>Kluczowe wska\u017aniki efektywno\u015bci sprzeda\u017cy (KPI)<\/strong> to \u015bwiadomie wybrane wska\u017aniki, kt\u00f3re najlepiej pokazuj\u0105 post\u0119p w realizacji strategicznych cel\u00f3w firmy. To w\u0142a\u015bnie one powinny by\u0107 podstaw\u0105 oceny wydajno\u015bci zespo\u0142u i planowania dzia\u0142a\u0144. Cz\u0119sto wybiera si\u0119 w\u0142a\u015bnie win rate albo \u015bredni czas do zamkni\u0119cia szansy sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Kiedy Twoi handlowcy wiedz\u0105, co si\u0119 kryje pod danym wska\u017anikiem, lepiej rozumiej\u0105 jak jest oceniana ich praca \u2013 i jakie s\u0105 priorytety biznesowe.<\/p>\n<h2 id=\"wskazniki-sprzedazy-monitorowanie\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dlaczego_warto_monitorowac_wskazniki_sprzedazy\"><\/span>Dlaczego warto monitorowa\u0107 wska\u017aniki sprzeda\u017cy?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3>Ustalone priorytety<\/h3>\n<p>Wska\u017aniki sprzeda\u017cy, kt\u00f3re okre\u015blisz jako KPI, okre\u015blaj\u0105 priorytety w zespole sprzeda\u017cy. Z tego wzgl\u0119du nie mo\u017ce ich by\u0107 za du\u017co \u2013 najcz\u0119\u015bciej sugeruje si\u0119 ograniczenie do 3 kluczowych wska\u017anik\u00f3w efektywno\u015bci.<\/p>\n<p>Taki limit pozwala dzia\u0142a\u0107 skutecznie i skupia\u0107 si\u0119 na tych szansach sprzeda\u017cy i czynno\u015bciach, kt\u00f3re przybli\u017caj\u0105 zesp\u00f3\u0142 do celu.<\/p>\n<h3>Podejmowanie decyzji w oparciu o dane<\/h3>\n<p>Podejmuj decyzje na faktach, a nie intuicji. Sprawdzaj, jakie \u017ar\u00f3d\u0142a pozyskania lead\u00f3w rzeczywi\u015bcie s\u0105 skuteczne, na kt\u00f3rym etapie procesu tracisz klient\u00f3w, oraz kt\u00f3ry z Twoich handlowc\u00f3w przynosi najlepsze wyniki.<\/p>\n<p>Dzi\u0119ki temu mo\u017cesz ci\u0105gle udoskanala\u0107 spos\u00f3b, w jaki sprzedaje Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, i lepiej rozumie\u0107 zale\u017cno\u015bci oraz grup\u0119 odbiorc\u00f3w. Ocenisz te\u017c efektywno\u015b\u0107 podejmowanych dzia\u0142a\u0144.<\/p>\n<p>Pozwala to te\u017c na tworzenie realistycznych plan\u00f3w sprzeda\u017cy, opartych na faktach i konkretnych liczbach.<\/p>\n<h3>Optymalizacja proces\u00f3w<\/h3>\n<p>Wska\u017aniki s\u0105 kluczowym elementem w optymalizacji proces\u00f3w sprzeda\u017cy. Dzi\u0119ki temu:<\/p>\n<ul>\n<li>znajdziesz w\u0105skie gard\u0142a w procesie: punkty, w kt\u00f3rych tracisz najwi\u0119cej klient\u00f3w, albo najwi\u0119cej czasu<br \/>\nocenisz skuteczno\u015b\u0107 wprowadzonych zmian<\/li>\n<li>i zrozumiesz, jak ka\u017cde dzia\u0142anie przek\u0142ada si\u0119 na finalne wyniki sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wi\u0119cej o optymalizacji proces\u00f3w sprzeda\u017cy przeczytasz w <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/proces-sprzedazy\/\">Przewodniku po procesie sprzeda\u017cy<\/a>.<\/p>\n<h3>Przewidywalno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy i kontrola nad wynikami<\/h3>\n<p>Wska\u017aniki sprzeda\u017cy w CRM pozwalaj\u0105 Ci szybko zorientowa\u0107 si\u0119, jak wygl\u0105da obecna sytuacja w Twoim lejku. Dzi\u0119ki temu masz wi\u0119ksz\u0105 kontrol\u0119 i szybciej mo\u017cesz zadzia\u0142a\u0107, je\u015bli realizacja cel\u00f3w sprzeda\u017cowych jest zagro\u017cona.<\/p>\n<p>Wska\u017aniki sprzeda\u017cowe pozwalaj\u0105 realistycznie prognozowa\u0107 warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy na kolejne miesi\u0105ce i kwarta\u0142y. Daj\u0105 szybki wgl\u0105d w aktualn\u0105 sytuacj\u0119 w lejku, bez konieczno\u015bci zag\u0142\u0119biania si\u0119 w szczeg\u00f3\u0142owe raporty.<\/p>\n<p>Poza tym, dok\u0142adne dane to konieczna baza do skutecznego prognozowania wynik\u00f3w sprzeda\u017cowych.<\/p>\n<h2 id=\"wskazniki-sprzedazy-przyklady\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Przykladowe_wskazniki_sprzedazowe\"><\/span>Przyk\u0142adowe wska\u017aniki sprzeda\u017cowe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Liczba i r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 wska\u017anik\u00f3w mog\u0105 by\u0107 przyt\u0142aczaj\u0105ce \u2013 szczeg\u00f3lnie, je\u015bli chcesz wybra\u0107 nowe KPI.<\/p>\n<p>Opisujemy najwa\u017cniejsze wska\u017aniki KPI w sprzeda\u017cy i ich zastosowanie.<\/p>\n<h3>Win rate (wsp\u00f3\u0142czynnik wygranych)<\/h3>\n<p>Wsp\u00f3\u0142czynnik wygranych pokazuje stosunek wygranych transakcji do zamkni\u0119tych transakcji. Mierzy skuteczno\u015b\u0107 przekszta\u0142cania transakcji w klient\u00f3w.<\/p>\n<p><strong>Oto kluczowy szczeg\u00f3\u0142: liczymy tylko zakwalifikowane szanse sprzeda\u017cy, a nie leady.<\/strong> Dlaczego? Kwalifikacja lead\u00f3w powinna by\u0107 osobnym procesem, \u017ceby mo\u017cna by\u0142o precyzyjnie mierzy\u0107:<\/p>\n<ol>\n<li>Ile kwalifikowanych lead\u00f3w otrzymujesz po procesie kwalifikacji,<\/li>\n<li>Jaki jest wsp\u00f3\u0142czynnik wygranych w procesie sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u0141\u0105czenie tych dw\u00f3ch proces\u00f3w utrudnia wprowadzanie ulepsze\u0144, poniewa\u017c otrzymujesz mniej szczeg\u00f3\u0142owy wgl\u0105d w dane.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-111104\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/skutecznosc-per-sprzedawca-1030x558.png\" alt=\"\" width=\"607\" height=\"329\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/skutecznosc-per-sprzedawca-1030x558.png 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/skutecznosc-per-sprzedawca-300x163.png 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/skutecznosc-per-sprzedawca-768x416.png 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/skutecznosc-per-sprzedawca-1536x833.png 1536w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/skutecznosc-per-sprzedawca-1500x813.png 1500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/skutecznosc-per-sprzedawca-705x382.png 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/skutecznosc-per-sprzedawca.png 2000w\" sizes=\"(max-width: 607px) 100vw, 607px\" \/><\/p>\n<p>W Livespace mo\u017cesz analizowa\u0107 skuteczno\u015b\u0107 w podziale na zespo\u0142y i osoby. Je\u015bli masz wi\u0119cej ni\u017c jeden proces sprzeda\u017cy, mo\u017cesz sprawdzi\u0107 warto\u015b\u0107 tego wska\u017anika dla ka\u017cdego z proces\u00f3w oddzielnie.<\/p>\n<p>Dodatkowo, zmierzysz skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy, filtruj\u0105c szanse sprzeda\u017cy na trzy sposoby:<\/p>\n<ul>\n<li>Po dacie dodania szansy<\/li>\n<li>Po dacie dodania szansy (licz\u0105c tylko zamkni\u0119te szanse)<\/li>\n<li>Po dacie zamkni\u0119cia szansy<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Czas do wygranej<\/h3>\n<p>\u015aredni czas do wygranej odnosi si\u0119 do czasu, jaki potencjalny klient potrzebuje na przej\u015bcie przez wszystkie etapy lejka sprzeda\u017cowego, zanim wygrasz t\u0119 szans\u0119 sprzeda\u017cy. To wska\u017ce, czy ca\u0142y proces sprzeda\u017cy i dzia\u0142ania handlowc\u00f3w s\u0105 skuteczne.<\/p>\n<p>Mo\u017cna go obliczy\u0107, dziel\u0105c ca\u0142kowit\u0105 liczb\u0119 dni do wygranej przez liczb\u0119 zamkni\u0119tych transakcji, aby uzyska\u0107 og\u00f3lny obraz efektywno\u015bci dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych.<\/p>\n<h3>Czas do zamkni\u0119cia<\/h3>\n<p>Czas do zamkni\u0119cia to \u015brednia liczba dni potrzebnych do podj\u0119cia przez klienta ostatecznej decyzji (wygrana\/przegrana), licz\u0105c zamkni\u0119te transakcje. Bierze pod uwag\u0119 tylko zako\u0144czone transakcje, dzi\u0119ki czemu otrzymujesz dok\u0142adny obraz rzeczywistej szybko\u015bci zamykania proces\u00f3w.<\/p>\n<h3>Cykl sprzeda\u017cy<\/h3>\n<p>Cykl sprzeda\u017cy zazwyczaj odnosi si\u0119 do ca\u0142kowitego \u015bredniego czasu, jakiego potencjalny klient potrzebuje na przej\u015bcie przez ca\u0142y proces sprzeda\u017cy \u2013 od pierwszego kontaktu do finalizacji transakcji \u2013 niezale\u017cnie od tego, czy transakcje s\u0105 wci\u0105\u017c otwarte czy zamkni\u0119te. To szerszy wska\u017anik, kt\u00f3ry pomaga zrozumie\u0107 og\u00f3lny harmonogram sprzeda\u017cy, w\u0142\u0105czaj\u0105c w to aktywne transakcje.<\/p>\n<h3>Warto\u015b\u0107 \u017cyciowa klienta (Customer Lifetime Value, CLV)<\/h3>\n<p>CLV to ca\u0142kowita kwota, jak\u0105 klient wydaje od pocz\u0105tku wsp\u00f3\u0142pracy do zako\u0144czenia. Celem jest sprawdzenie, czy bud\u017cet na marketing i sprzeda\u017c jest wydawany m\u0105drze. Aby firma mog\u0142a si\u0119 rozwija\u0107, CLV powinno by\u0107 wy\u017csze ni\u017c CAC. Okre\u015blenie tej warto\u015bci mo\u017ce by\u0107 trudne, poniewa\u017c wymaga pe\u0142nego zrozumienia sposobu alokacji bud\u017cetu w firmie. Niemniej jednak, to zdecydowanie jeden z najcenniejszych wska\u017anik\u00f3w, kt\u00f3rym warto si\u0119 przyjrze\u0107.<\/p>\n<h3>Warto\u015b\u0107 pipeline<\/h3>\n<p>Reprezentuje warto\u015b\u0107 wszystkich transakcji w lejku sprzeda\u017cowym w danym momencie. Monitoruje oczekiwane przychody z mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cowych w okre\u015blonym przedziale czasowym.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-111108\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/wartosc-lejka-1030x558.png\" alt=\"\" width=\"609\" height=\"330\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/wartosc-lejka-1030x558.png 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/wartosc-lejka-300x163.png 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/wartosc-lejka-768x416.png 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/wartosc-lejka-1536x833.png 1536w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/wartosc-lejka-1500x813.png 1500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/wartosc-lejka-705x382.png 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/wartosc-lejka.png 2000w\" sizes=\"(max-width: 609px) 100vw, 609px\" \/><\/p>\n<p>Dlaczego warto to \u015bledzi\u0107? \u0141atwo tak sprawdzi\u0107, czy dzia\u0142ania przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na osi\u0105gni\u0119cie cel\u00f3w sprzeda\u017cowych. Co wi\u0119cej, zar\u00f3wno mened\u017cerowie jak i handlowcy mog\u0105 wykorzysta\u0107 ten wska\u017anik do mierzenia swoich wynik\u00f3w i post\u0119p\u00f3w.<\/p>\n<h3>\u015arednia warto\u015b\u0107 transakcji<\/h3>\n<p>\u015arednia warto\u015b\u0107 transakcji to typowa warto\u015b\u0107 pieni\u0119\u017cna wygranych transakcji. Pomaga zrozumie\u0107 skal\u0119 typowej sprzeda\u017cy i ustali\u0107 realistyczne cele przychodowe. Mo\u017cna o tym my\u015ble\u0107 jak o &#8220;standardowej&#8221; transakcji, kt\u00f3ra pomaga szybko zauwa\u017cy\u0107 niestandardowo ma\u0142e lub du\u017ce mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cowe.<\/p>\n<h3>Skuteczno\u015b\u0107 na ka\u017cdym etapie procesu sprzeda\u017cy<\/h3>\n<p>Wska\u017anik skuteczno\u015bci dotyczy ca\u0142ego procesu sprzeda\u017cy, ale jego analiz\u0119 mo\u017cna przenie\u015b\u0107 te\u017c na poziom poszczeg\u00f3lnych etap\u00f3w procesu. Konwersja na ka\u017cdym z nich obrazuje to, jak skutecznie Twoi handlowcy przeprowadzaj\u0105 potencjalnych klient\u00f3w przez kolejne etapy.<\/p>\n<p>To w\u0142a\u015bnie tutaj mo\u017cesz odkry\u0107 w\u0105skie gard\u0142a w swoich procesach i od nich zacz\u0105\u0107 dzia\u0142ania naprawcze.<\/p>\n<p>Skupienie si\u0119 na poszczeg\u00f3lnych etapach procesu sprzeda\u017cy pozwala podnie\u015b\u0107 skuteczno\u015b\u0107 handlowc\u00f3w. Dzi\u0119ki temu wiesz, ilu klient\u00f3w tracisz na ka\u017cdym z etap\u00f3w, co powinno by\u0107 sygna\u0142em ostrzegawczym i impulsem do poszukiwania usprawnie\u0144.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-111110\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/szanse-na-etapie-1030x591.png\" alt=\"\" width=\"603\" height=\"346\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/szanse-na-etapie-1030x591.png 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/szanse-na-etapie-300x172.png 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/szanse-na-etapie-768x441.png 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/szanse-na-etapie-1536x882.png 1536w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/szanse-na-etapie-1500x861.png 1500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/szanse-na-etapie-705x405.png 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/szanse-na-etapie.png 2000w\" sizes=\"(max-width: 603px) 100vw, 603px\" \/><\/p>\n<p>W Livespace konwersja jest mierzona i wizualizowana na ka\u017cdym etapie procesu sprzeda\u017cy. Z tego poziomu mo\u017cesz przej\u015b\u0107 do listy szans sprzeda\u017cy przegranych na ka\u017cdym z etap\u00f3w, \u017ceby dok\u0142adniej sprawdzi\u0107, co posz\u0142o nie tak.<\/p>\n<p>Warto te\u017c spojrze\u0107 na te dane z podzia\u0142em na cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u. Mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce kto\u015b z Twojego zespo\u0142u radzi sobie lepiej na jednym etapie, a potrzebuje wsparcia na innym.<\/p>\n<p>W ten spos\u00f3b mo\u017cesz przenie\u015b\u0107 dzia\u0142aj\u0105ce praktyki na ca\u0142y zesp\u00f3\u0142.<\/p>\n<h3>Czas odpowiedzi na lead<\/h3>\n<p>To czas mi\u0119dzy pierwszym zapytaniem a odpowiedzi\u0105 handlowca. Im kr\u00f3tszy, tym lepszy \u2014 poniewa\u017c klienci zazwyczaj wybieraj\u0105 tych, kt\u00f3rzy odpowiadaj\u0105 pierwsi.<\/p>\n<h3>\u015aredni koszt pozyskania klienta (Customer Acquisition Cost, CAC)<\/h3>\n<p>Jak sama nazwa wskazuje, jest to ca\u0142kowity \u015bredni koszt pozyskania nowego klienta, kt\u00f3ry zasadniczo obejmuje wszystkie wydatki na sprzeda\u017c i marketing (wynagrodzenia, zni\u017cki, koszty kampanii i tak dalej). CAC mo\u017cna zmierzy\u0107, dziel\u0105c wszystkie te wydatki przez liczb\u0119 pozyskanych klient\u00f3w.<\/p>\n<p>Dlaczego to istotne? Poniewa\u017c obliczanie i por\u00f3wnywanie CAC dla r\u00f3\u017cnych kana\u0142\u00f3w mo\u017ce pom\u00f3c okre\u015bli\u0107, kt\u00f3re \u017ar\u00f3d\u0142a najlepiej sprawdzaj\u0105 si\u0119 w przyci\u0105ganiu nowych klient\u00f3w.<\/p>\n<h3>Przych\u00f3d<\/h3>\n<p>Ten wska\u017anik nie wymaga przedstawienia. W zasadzie pokazuje, ile pieni\u0119dzy otrzymano w okre\u015blonym czasie. Mimo \u017ce koncepcja jest do\u015b\u0107 prosta, mo\u017ce by\u0107 trudno uzyska\u0107 jasny obraz strumienia przychod\u00f3w.<br \/>\nWiele firm decyduje si\u0119 na obliczanie miesi\u0119cznego przychodu powtarzalnego \u2014 czyli przewidywalnej kwoty przychodu spodziewanej co miesi\u0105c. To jednak zale\u017cy od specyfiki firmy, dlatego mo\u017ce by\u0107 konieczne g\u0142\u0119bsze przeanalizowanie sposobu mierzenia przychod\u00f3w.<\/p>\n<h3>\u015arednia mar\u017ca zysku<\/h3>\n<p>To prawdopodobnie najwa\u017cniejszy wska\u017anik dla rozwoju firmy. Po prostu opisuje \u015bredni zysk osi\u0105gany ze wszystkich produkt\u00f3w, us\u0142ug i kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy. \u015aledz\u0105c ten wska\u017anik, mo\u017cna zidentyfikowa\u0107, kt\u00f3re oferty s\u0105 najlepsze dla firmy. Dodatkowo mo\u017cna go wykorzysta\u0107 do sprawdzenia zysk\u00f3w generowanych przez poszczeg\u00f3lnych handlowc\u00f3w lub przez okre\u015blone lokalizacje i grupy demograficzne klient\u00f3w.<\/p>\n<h3>Pokrycie potencja\u0142u sprzeda\u017cowego<\/h3>\n<p>Pokrycie potencja\u0142u sprzeda\u017cowego (ang. pipeline coverage) to wska\u017anik s\u0142u\u017c\u0105cy do oceny, w jakim stopniu aktualne dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe pokrywaj\u0105 potencjalne przysz\u0142e przychody ze sprzeda\u017cy. Wskazuje, jakie szanse zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy ma na osi\u0105gni\u0119cie za\u0142o\u017conych cel\u00f3w sprzeda\u017cowych.<\/p>\n<p>Mierzenie pokrycia potencja\u0142u sprzeda\u017cowego polega na por\u00f3wnaniu warto\u015bci aktualnego lejka sprzeda\u017cowego z oczekiwanym przychodem ze sprzeda\u017cy. W idealnej sytuacji potencja\u0142 sprzeda\u017cowy powinien by\u0107 wi\u0119kszy ni\u017c cel sprzeda\u017cowy.<\/p>\n<div style=\"background-color: #e7f9e9; padding: 40px; border-radius: 4px; text-align: left;\">\n<p><strong>Przyk\u0142ad:<\/strong><\/p>\n<p>Warto\u015b\u0107 lejka sprzeda\u017cowego w maju wynosi 400 000 z\u0142.<\/p>\n<p>Cel sprzeda\u017cy w tym samym okresie wynosi 1 000 000 z\u0142<\/p>\n<p>Wska\u017anik pokrycia potencja\u0142u sprzeda\u017cowego wynosi zatem 0,4.<\/p>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mierzenie pokrycia potencja\u0142u sprzeda\u017cowego ma za zadanie pom\u00f3c zespo\u0142om sprzeda\u017cy oceni\u0107, czy maj\u0105 wystarczaj\u0105c\u0105 liczb\u0119 szans sprzeda\u017cy w lejku, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 swoje cele. Je\u015bli wska\u017anik pokrycia jest niski, to sygna\u0142, \u017ce zesp\u00f3\u0142 mo\u017ce mie\u0107 k\u0142opoty w osi\u0105gni\u0119ciu oczekiwanego przychodu ze sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>W takiej sytuacji mo\u017cesz zareagowa\u0107 odpowiednio wcze\u015bnie \u2014 zar\u00f3wno na poziomie sprzeda\u017cy, jak i marketingu generuj\u0105cego dodatkowe szanse sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>Mo\u017ce to te\u017c wesprze\u0107 w prognozowaniu przysz\u0142ych przychod\u00f3w ze sprzeda\u017cy. Na podstawie aktualnych danych mo\u017cesz oszacowa\u0107, jakich przychod\u00f3w mo\u017cesz oczekiwa\u0107 w danym okresie. To bardzo istotne dla planowania finansowego i strategicznego firmy.<\/p>\n<h3>Liczba pozyskanych kontakt\u00f3w<\/h3>\n<p>Nie rozwiniesz swojej sprzeda\u017cy bez pozyskiwania nowych kontakt\u00f3w i nowych szans sprzeda\u017cy. Niezale\u017cnie od tego, czy dopiero rozkr\u0119casz sw\u00f3j biznes, czy masz ju\u017c ugruntowan\u0105 pozycj\u0119 na rynku, nap\u0142yw nowych klient\u00f3w jest zawsze bardzo wa\u017cny.<\/p>\n<p>Dzi\u0119ki temu wska\u017anikowi wiesz, jaki udzia\u0142 w wynikach Twoich handlowc\u00f3w stanowi sprzeda\u017c do nowych klient\u00f3w.<\/p>\n<p>Zobaczysz r\u00f3wnie\u017c, jak ten wska\u017anik zmienia si\u0119 w czasie. Je\u015bli spada, mo\u017ce to \u015bwiadczy\u0107 o zmniejszonym zaanga\u017cowaniu sprzedawc\u00f3w w pozyskiwanie nowych szans sprzeda\u017cy lub mniejszej efektywno\u015bci dzia\u0142a\u0144 marketingowych.<\/p>\n<p>Dowiesz si\u0119 r\u00f3wnie\u017c, kto z Twojego zespo\u0142u najlepiej radzi sobie w tym obszarze, a kto potrzebuje wsparcia. Na tej podstawie mo\u017cesz tak\u017ce wyznaczy\u0107 dobre praktyki dla ca\u0142ego zespo\u0142u.<\/p>\n<h2 id=\"wskazniki-sprzedazy-wdrozenie\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_wdrozyc_wskazniki_sprzedazy_w_praktyce\"><\/span>Jak wdro\u017cy\u0107 wska\u017aniki sprzeda\u017cy w praktyce?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Same wska\u017aniki sprzeda\u017cy musz\u0105 by\u0107 w\u0142a\u015bciwie wdro\u017cone, \u017ceby wykorzysta\u0107 ich potencja\u0142.<\/strong> W ko\u0144cu suche liczby bez kontekstu niewiele Ci powiedz\u0105. Jak zatem zabra\u0107 si\u0119 do mierzenia swoich dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych?<\/p>\n<p>Oto kilka g\u0142\u00f3wnych krok\u00f3w, kt\u00f3re warto wykona\u0107.<\/p>\n<h3>Okre\u015bl cele biznesowe i sprzeda\u017cowe<\/h3>\n<p>W pierwszej kolejno\u015bci<strong> okre\u015bl cele biznesowe i sprzeda\u017cowe, kt\u00f3re chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107.<\/strong> Wa\u017cne jest, aby te cele by\u0142y realistyczne, mierzalne i czasowo ograniczone. Na przyk\u0142ad, mo\u017cesz za\u0142o\u017cy\u0107, \u017ce chcesz skupi\u0107 si\u0119 na pozyskiwaniu wi\u0119kszych klient\u00f3w i zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy o 20% w ci\u0105gu najbli\u017cszych 6 miesi\u0119cy.<\/p>\n<h3>Wybierz wska\u017aniki sprzeda\u017cy<\/h3>\n<p><strong>Nast\u0119pnie wybierz odpowiednie metryki sprzeda\u017cowe,<\/strong> kt\u00f3re pozwol\u0105 Ci mierzy\u0107 post\u0119py w realizacji cel\u00f3w. Wa\u017cne jest, aby wybra\u0107 te metryki, kt\u00f3re s\u0105 najbardziej zwi\u0105zane z Twoimi celami biznesowymi. W podanym przyk\u0142adzie b\u0119dzie to na pewno \u015brednia warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy. Mo\u017ce si\u0119 te\u017c przyda\u0107 skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy lub skuteczno\u015b\u0107 na konkretnym etapie lejka sprzeda\u017cy, np. ofertowania.<\/p>\n<h3>Wybierz system monitorowania<\/h3>\n<p><strong>Wybierz system monitorowania i raportowania,<\/strong> kt\u00f3ry pozwoli Ci \u015bledzi\u0107 wybrane metryki sprzeda\u017cowe. W tym celu mo\u017cesz u\u017cy\u0107 <strong>Livespace<\/strong>. Wa\u017cne jest, aby system monitorowania by\u0142 prosty i przejrzysty, \u017ceby korzystanie z niego by\u0142o intuicyjne i \u0142atwo dost\u0119pne dla wszystkich handlowc\u00f3w.<\/p>\n<h3>Regularnie mierz wyniki sprzeda\u017cowe<\/h3>\n<p>Regularnie <strong>mierz wyniki w kontek\u015bcie cel\u00f3w biznesowych i sprzeda\u017cowych<\/strong>. Szukaj przestrzeni do poprawy procesu. Postaraj si\u0119 zidentyfikowa\u0107 trendy i w danych. Pomo\u017ce Ci to lepiej dostosowa\u0107 strategie i taktyki sprzeda\u017cowe, a nawet ca\u0142y proces sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-111112\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/cele-i-wyniki-1030x380.png\" alt=\"\" width=\"612\" height=\"226\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/cele-i-wyniki-1030x380.png 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/cele-i-wyniki-300x111.png 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/cele-i-wyniki-768x283.png 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/cele-i-wyniki-1536x567.png 1536w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/cele-i-wyniki-1500x554.png 1500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/cele-i-wyniki-705x260.png 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/cele-i-wyniki.png 2000w\" sizes=\"(max-width: 612px) 100vw, 612px\" \/><\/p>\n<h3>Optymalizuj<\/h3>\n<p>Rozwa\u017cnie <strong>eksperymentuj i optymalizuj<\/strong>. Na podstawie wynik\u00f3w monitorowania i analizy, mo\u017cesz zacz\u0105\u0107 testowa\u0107, a nast\u0119pnie <strong>wdra\u017ca\u0107 usprawnienia<\/strong>. Podejmuj decyzje oparte na faktach i analizie twardych danych, a nie na intuicji czy przeczuciach. Na przyk\u0142ad, je\u015bli zauwa\u017cysz, \u017ce Twoja \u015brednia warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy spada, mo\u017cesz podj\u0105\u0107 <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cross-sell-i-upsell\/\">dzia\u0142ania upsellingowe lub cross-sellingowe<\/a>, lub poszuka\u0107 \u017ar\u00f3de\u0142 generuj\u0105cych bardziej kaloryczne szanse sprzeda\u017cy.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wykorzystaj_skuteczne_narzedzia\"><\/span>Wykorzystaj skuteczne narz\u0119dzia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>System CRM analizuje dane wprowadzane przez handlowc\u00f3w i pokazuje statystyki bez konieczno\u015bci tworzenia skomplikowanych tabeli w Excelu lub r\u0119cznego uzupe\u0142niania danych. Dzi\u0119ki temu sprawdzisz:<\/p>\n<ul>\n<li>aktualne wska\u017aniki KPI w sprzeda\u017cy,<\/li>\n<li>zmian\u0119 w danym okresie i por\u00f3wnania,<\/li>\n<li>warto\u015bci dla konkretnych proces\u00f3w czy dzia\u0142a\u0144, np. liczba nowych klient\u00f3w pozyskanych z danego \u017ar\u00f3d\u0142a,<\/li>\n<li>prognozowan\u0105 warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Porozmawiaj z naszym zespo\u0142em i sprawd\u017a, jak Livespace mo\u017ce pom\u00f3c monitorowa\u0107 post\u0119py w dziale sprzeda\u017cy.<\/p>\n<div  class='avia-button-wrap av-2e9onq-1-7e1c6c15d5122458415e110cb3c64075-wrap avia-button-center  avia-builder-el-1  el_after_av_button  avia-builder-el-last '><a href='https:\/\/www.livespace.io\/pl\/prezentacja-on-line\/'  class='avia-button av-2e9onq-1-7e1c6c15d5122458415e110cb3c64075 av-link-btn avia-icon_select-no avia-size-x-large avia-position-center avia-color-theme-color'   aria-label=\"&lt;span style=&quot;font-weight: bold;&quot;&gt;Um\u00f3w si\u0119 na darmow\u0105 konsultacj\u0119&lt;\/span&gt;\"><span class='avia_iconbox_title' ><span style=\"font-weight: bold;\">Um\u00f3w si\u0119 na darmow\u0105 konsultacj\u0119<\/span><\/span><\/a><\/div>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Rozwijanie firmy bez wyznaczenia odpowiednich cel\u00f3w jest niemo\u017cliwe. Ustalanie cel\u00f3w nie tylko umo\u017cliwia realizowanie plan\u00f3w krok po kroku, ale te\u017c pomaga mierzy\u0107 skuteczno\u015b\u0107 naszych dzia\u0142a\u0144. Aby monitorowa\u0107 post\u0119py, warto wyznaczy\u0107 kluczowe wska\u017aniki efektywno\u015bci, tzw. KPIs.<\/p>\n","protected":false},"author":83,"featured_media":106917,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"B","footnotes":""},"categories":[962,965],"class_list":["post-62796","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dla-szefa-sprzedazy","category-aktualnosci"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":3,"sum_votes":15},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Wska\u017aniki sprzeda\u017cy: 14 przyk\u0142ad\u00f3w + jak je wykorzysta\u0107<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Odkryj kluczowe wska\u017aniki sprzeda\u017cy, kt\u00f3re pomog\u0105 zwi\u0119kszy\u0107 Twoj\u0105 efektywno\u015b\u0107. Dowiedz si\u0119, jak je wykorzysta\u0107 w praktyce.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Wska\u017aniki, kt\u00f3re warto monitorowa\u0107 w procesie sprzeda\u017cy\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ustalanie cel\u00f3w umo\u017cliwia realizowanie plan\u00f3w krok po kroku oraz pomaga mierzy\u0107 skuteczno\u015b\u0107 naszych dzia\u0142a\u0144, r\u00f3wnie\u017c w procesie sprzeda\u017cy.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-12-09T11:30:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-12-20T11:29:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Micha\u0142 Szymaniak\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Micha\u0142 Szymaniak\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Micha\u0142 Szymaniak\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/40b2faf5eaa2e3b0cb8248451cbf6570\"},\"headline\":\"Wska\u017aniki sprzeda\u017cy: 14 przyk\u0142ad\u00f3w + jak je wykorzysta\u0107\",\"datePublished\":\"2024-12-09T11:30:19+00:00\",\"dateModified\":\"2024-12-20T11:29:50+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\\\/\"},\"wordCount\":2898,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/05\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac.jpg\",\"articleSection\":[\"dla szefa sprzeda\u017cy\",\"aktualno\u015bci\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\\\/\",\"name\":\"Wska\u017aniki sprzeda\u017cy: 14 przyk\u0142ad\u00f3w + jak je wykorzysta\u0107\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/05\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac.jpg\",\"datePublished\":\"2024-12-09T11:30:19+00:00\",\"dateModified\":\"2024-12-20T11:29:50+00:00\",\"description\":\"Odkryj kluczowe wska\u017aniki sprzeda\u017cy, kt\u00f3re pomog\u0105 zwi\u0119kszy\u0107 Twoj\u0105 efektywno\u015b\u0107. Dowiedz si\u0119, jak je wykorzysta\u0107 w praktyce.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/05\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/05\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Wska\u017aniki sprzeda\u017cowe - co warto mierzy\u0107?\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"dla szefa sprzeda\u017cy\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-szefa-sprzedazy\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Wska\u017aniki sprzeda\u017cy: 14 przyk\u0142ad\u00f3w + jak je wykorzysta\u0107\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/40b2faf5eaa2e3b0cb8248451cbf6570\",\"name\":\"Micha\u0142 Szymaniak\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Szymaniak-180x180.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Szymaniak-180x180.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Szymaniak-180x180.png\",\"caption\":\"Micha\u0142 Szymaniak\"},\"description\":\"Content Writer\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/michal-szymaniak-342a841a7\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/michal-szymaniak\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wska\u017aniki sprzeda\u017cy: 14 przyk\u0142ad\u00f3w + jak je wykorzysta\u0107","description":"Odkryj kluczowe wska\u017aniki sprzeda\u017cy, kt\u00f3re pomog\u0105 zwi\u0119kszy\u0107 Twoj\u0105 efektywno\u015b\u0107. Dowiedz si\u0119, jak je wykorzysta\u0107 w praktyce.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Wska\u017aniki, kt\u00f3re warto monitorowa\u0107 w procesie sprzeda\u017cy","og_description":"Ustalanie cel\u00f3w umo\u017cliwia realizowanie plan\u00f3w krok po kroku oraz pomaga mierzy\u0107 skuteczno\u015b\u0107 naszych dzia\u0142a\u0144, r\u00f3wnie\u017c w procesie sprzeda\u017cy.","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2024-12-09T11:30:19+00:00","article_modified_time":"2024-12-20T11:29:50+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Micha\u0142 Szymaniak","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Micha\u0142 Szymaniak","Szacowany czas czytania":"10 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/"},"author":{"name":"Micha\u0142 Szymaniak","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/40b2faf5eaa2e3b0cb8248451cbf6570"},"headline":"Wska\u017aniki sprzeda\u017cy: 14 przyk\u0142ad\u00f3w + jak je wykorzysta\u0107","datePublished":"2024-12-09T11:30:19+00:00","dateModified":"2024-12-20T11:29:50+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/"},"wordCount":2898,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac.jpg","articleSection":["dla szefa sprzeda\u017cy","aktualno\u015bci"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/","name":"Wska\u017aniki sprzeda\u017cy: 14 przyk\u0142ad\u00f3w + jak je wykorzysta\u0107","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac.jpg","datePublished":"2024-12-09T11:30:19+00:00","dateModified":"2024-12-20T11:29:50+00:00","description":"Odkryj kluczowe wska\u017aniki sprzeda\u017cy, kt\u00f3re pomog\u0105 zwi\u0119kszy\u0107 Twoj\u0105 efektywno\u015b\u0107. Dowiedz si\u0119, jak je wykorzysta\u0107 w praktyce.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"Wska\u017aniki sprzeda\u017cowe - co warto mierzy\u0107?"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"dla szefa sprzeda\u017cy","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/dla-szefa-sprzedazy\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Wska\u017aniki sprzeda\u017cy: 14 przyk\u0142ad\u00f3w + jak je wykorzysta\u0107"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/40b2faf5eaa2e3b0cb8248451cbf6570","name":"Micha\u0142 Szymaniak","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Szymaniak-180x180.png","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Szymaniak-180x180.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Szymaniak-180x180.png","caption":"Micha\u0142 Szymaniak"},"description":"Content Writer","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/michal-szymaniak-342a841a7\/"],"url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/michal-szymaniak\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62796","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/83"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=62796"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62796\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":199307,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62796\/revisions\/199307"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/106917"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=62796"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=62796"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}