{"id":55115,"date":"2019-08-11T18:40:14","date_gmt":"2019-08-11T16:40:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.livespace.io\/?p=55115"},"modified":"2023-07-18T16:20:25","modified_gmt":"2023-07-18T14:20:25","slug":"cold-calling-karol-bartkowski","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/","title":{"rendered":"Skuteczny cold calling \u2013 wywiad z Karolem Bartkowskim"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#Agnieszka_Zawadka_Wielu_praktykow_sprzedazy_twierdzi_ze_cold_calling_przeszedl_do_lamusa_Dlaczego_Twoim_zdaniem_cold_calling_w_ogole_jeszcze_dziala\" >Agnieszka Zawadka: Wielu praktyk\u00f3w sprzeda\u017cy twierdzi, \u017ce cold calling przeszed\u0142 do lamusa. Dlaczego Twoim zdaniem cold calling w og\u00f3le jeszcze dzia\u0142a?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#Czy_cold_calling_powinien_opierac_sie_o_przygotowany_wczesniej_skrypt_czy_raczej_byc_spontaniczny\" >Czy cold calling powinien opiera\u0107 si\u0119 o przygotowany wcze\u015bniej skrypt, czy raczej by\u0107 spontaniczny?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#Czyli_warto_miec_ramowy_konspekt\" >Czyli warto mie\u0107 ramowy konspekt?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#Jak_najlepiej_rozpoczac_rozmowe_w_przypadku_tzw_zimnego_telefonu_czy_jestes_w_stanie_podac_jakies_triki_ktore_moga_zwrocic_uwage_klienta\" >Jak najlepiej rozpocz\u0105\u0107 rozmow\u0119 w przypadku tzw. zimnego telefonu, czy jeste\u015b w stanie poda\u0107 jakie\u015b triki, kt\u00f3re mog\u0105 zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 klienta?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#Czy_testowanie_pomyslu_przy_pomocy_cold_callingu_jest_miarodajne\" >Czy testowanie pomys\u0142u przy pomocy cold callingu jest miarodajne?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#Mozesz_podac_statystyke_ile_cold_calli_powinnismy_przeprowadzic_zeby_moc_powiedziec_ze_pomysl_jest_trafiony\" >Mo\u017cesz poda\u0107 statystyk\u0119, ile cold calli powinni\u015bmy przeprowadzi\u0107, \u017ceby m\u00f3c powiedzie\u0107, \u017ce pomys\u0142 jest trafiony?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#Jaki_odsetek_pozytywnych_odpowiedzi_czy_przyzwolen_na_dalszy_ciag_rozmowy_pozwala_uznac_ze_to_juz_jest_sukces\" >Jaki odsetek pozytywnych odpowiedzi czy przyzwole\u0144 na dalszy ci\u0105g rozmowy pozwala uzna\u0107, \u017ce to ju\u017c jest sukces?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#Czy_warto_zostawiac_wiadomosc_w_skrzynce_glosowej_gdy_klient_nie_odbiera_telefonu\" >Czy warto zostawia\u0107 wiadomo\u015b\u0107 w skrzynce g\u0142osowej, gdy klient nie odbiera telefonu?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#Jak_dlugo_w_ciagu_dnia_powinno_wykonywac_sie_cold_calle_Jaka_jest_nasza_wydajnosc\" >Jak d\u0142ugo w ci\u0105gu dnia powinno wykonywa\u0107 si\u0119 cold calle? Jaka jest nasza wydajno\u015b\u0107?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#_Jak_dotrzec_do_osob_decyzyjnych_wysoko_postawionych_na_stanowiskach_dyrektorskich_menedzerskich_C-level_prezesow_firmy_Wyzwaniem_czesto_jest_ich_niedostepnosc_%E2%80%93_nie_odbieraja_telefonow_z_nieznanych_im_numerow_i_nie_oddzwaniaja_W_jaki_sposob_do_nich_skutecznie_sie_dodzwonic\" >\u00a0Jak dotrze\u0107 do os\u00f3b decyzyjnych, wysoko postawionych, na stanowiskach dyrektorskich, mened\u017cerskich, C-level, prezes\u00f3w firmy? Wyzwaniem cz\u0119sto jest ich niedost\u0119pno\u015b\u0107 \u2013 nie odbieraj\u0105 telefon\u00f3w z nieznanych im numer\u00f3w i nie oddzwaniaj\u0105. W jaki spos\u00f3b do nich skutecznie si\u0119 dodzwoni\u0107?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#Jak_poprowadzic_rozmowe_w_sytuacji_gdy_cold_calling_ma_sluzyc_do_kolejnego_kroku_%E2%80%93_na_przyklad_spotkania\" >Jak poprowadzi\u0107 rozmow\u0119 w sytuacji, gdy cold calling ma s\u0142u\u017cy\u0107 do kolejnego kroku \u2013 na przyk\u0142ad spotkania?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><strong>Cold calling (tzw. zimne telefony) cz\u0119sto okre\u015blany jest jako przestarza\u0142a i coraz mniej skuteczna metoda tzw. prospectingu, do tego mocno irytuj\u0105ca klient\u00f3w i nachalna. Jak jest w rzeczywisto\u015bci? Czy cold calling wci\u0105\u017c dzia\u0142a i co zrobi\u0107, by przynosi\u0142 satysfakcjonuj\u0105ce rezultaty? Mit nieskutecznych zimnych telefon\u00f3w obala w wywiadzie Karol Bartkowski, ekspert w zakresie cold callingu i social sellingu.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<p><strong>Pos\u0142uchaj wywiadu w formie audio:<\/strong><\/p>\n<audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-55115-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Karol-Bartkowski-wywiad-z-Livespace.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Karol-Bartkowski-wywiad-z-Livespace.mp3\">https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/Karol-Bartkowski-wywiad-z-Livespace.mp3<\/a><\/audio>\n<hr \/>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Agnieszka_Zawadka_Wielu_praktykow_sprzedazy_twierdzi_ze_cold_calling_przeszedl_do_lamusa_Dlaczego_Twoim_zdaniem_cold_calling_w_ogole_jeszcze_dziala\"><\/span><strong>Agnieszka Zawadka: Wielu praktyk\u00f3w sprzeda\u017cy twierdzi, \u017ce cold calling przeszed\u0142 do lamusa. Dlaczego Twoim zdaniem cold calling w og\u00f3le jeszcze dzia\u0142a?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-37703 alignleft\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/karol_bartkowski.jpg\" alt=\"Karol Bartkowski\" width=\"277\" height=\"277\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/karol_bartkowski.jpg 302w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/karol_bartkowski-80x80.jpg 80w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/karol_bartkowski-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/karol_bartkowski-36x36.jpg 36w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/karol_bartkowski-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/karol_bartkowski-120x120.jpg 120w\" sizes=\"(max-width: 277px) 100vw, 277px\" \/>Karol Bartkowski:<\/strong> Kiedy s\u0142ysz\u0119, \u017ce przeszed\u0142 do lamusa, to ju\u017c tylko si\u0119 u\u015bmiecham i je\u015bli mog\u0119, to wcale nie reaguj\u0119, udaj\u0105c, \u017ce nie s\u0142ysza\u0142em. To \u017ce kto\u015b jest praktykiem sprzeda\u017cy wcale nie oznacza, \u017ce jest praktykiem prospectingu (tj. pozyskiwania nowych klient\u00f3w), kt\u00f3ry, jak wiemy \u2013 sprzeda\u017c\u0105 nie jest. Owszem, jest jej etapem, cz\u0119\u015bci\u0105, ale ni\u0105 sam\u0105 nie jest. Zatem je\u015bli zapytamy praktyk\u00f3w prospectingu, to oni odpowiedz\u0105, \u017ce<strong> cold calling ma si\u0119 \u015bwietnie i wci\u0105\u017c dzia\u0142a \u2013 pod warunkiem, \u017ce tak jak sprzeda\u017c, jest prowadzony profesjonalnie, regularnie, z pomys\u0142em i do najw\u0142a\u015bciwszej grupy os\u00f3b.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Dlaczego cold calling w og\u00f3le jeszcze dzia\u0142a?<\/strong><\/p>\n<p>Powod\u00f3w i dowod\u00f3w jest wiele, a te najwa\u017cniejsze z nich to:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>mamy natychmiastowy feedback od naszej grupy docelowej,<\/strong> gdy\u017c wystarczy wykona\u0107 50, 100 czy 500 cold calli (wszystko zale\u017cy od skali dzia\u0142alno\u015bci firmy), aby mie\u0107 jasny i jak wspomnia\u0142em natychmiastowy feedback, czyli dowiadujemy si\u0119, czy nasz produkt, cena czy planowana grupa docelowa s\u0105 w\u0142a\u015bciwe;<\/li>\n<li><strong>praktycznie zerowe koszty prowadzenia dzia\u0142a\u0144 cold callingowych<\/strong> \u2013 je\u015bli mamy kilkuosobow\u0105 firm\u0119 lub kilkuosobowy dzia\u0142 sprzeda\u017cy w du\u017cej firmie, to w zasadzie wykonanie 30 czy 50 cold calli zajmie co najwy\u017cej godzin\u0119 lub dwie, a pozyskana wiedza dor\u00f3wnuje niejednej drogiej kampanii marketingowej w internecie;<\/li>\n<li>cz\u0119sto firmy tak bardzo pragn\u0105 lead\u00f3w z internetu, po czym okazuje si\u0119, \u017ce i tak kto\u015b musi zadzwoni\u0107 do zainteresowanych os\u00f3b i mimo wszystko przekona\u0107 je do siebie lub firmy <strong>i do tego znakomicie nadaj\u0105 si\u0119 kompetencje cold callingowe<\/strong>;<\/li>\n<li><strong>darmowy konsulting<\/strong> \u2013 podczas dobrze i profesjonalnie prowadzonej rozmowy cold callingowej bardzo \u0142atwo jest poprosi\u0107 o rekomendacj\u0119 czy podpowied\u017a ze strony rozm\u00f3wcy. Cz\u0119sto pomys\u0142y na prowadzenie konkretnej kampanii produktowej czy dotarcie do okre\u015blonej grupy docelowej otrzyma\u0142em od osoby, z kt\u00f3r\u0105 rozmawia\u0142em. W\u00f3wczas najcz\u0119\u015bciej s\u0142ysza\u0142em: <em>OK, fajna propozycja, a czy pr\u00f3bowa\u0142 Pan z firmami z bran\u017cy xyz? Kilka lat tam pracowa\u0142em i wiem, \u017ce z sukcesami korzystaj\u0105 tam z cold callingu<\/em>;<\/li>\n<\/ul>\n<p>My\u015bl\u0119, \u017ce te 4 powody wystarcz\u0105, bo pozosta\u0142e 100 mog\u0142oby Was za bardzo przekona\u0107 i ju\u017c w og\u00f3le nie wyrabia\u0142bym si\u0119 ze zleceniami na szkolenia!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czy_cold_calling_powinien_opierac_sie_o_przygotowany_wczesniej_skrypt_czy_raczej_byc_spontaniczny\"><\/span><strong>Czy cold calling powinien opiera\u0107 si\u0119 o przygotowany wcze\u015bniej skrypt, czy raczej by\u0107 spontaniczny?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>I tak, i nie. Mo\u017cna przygotowa\u0107 skrypt czy plan tego, o czym dok\u0142adnie b\u0119dziemy m\u00f3wi\u0107, ale nie co przeczyta\u0107. Ja to nazywam unikaln\u0105 rozmow\u0105 \u2013 musi by\u0107 konkretna, nie na zasadzie do niczego nie prowadz\u0105cej pogaw\u0119dki, bo nikt tego nie lubi. Trzeba wiedzie\u0107, o czym chce si\u0119 m\u00f3wi\u0107.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czyli_warto_miec_ramowy_konspekt\"><\/span><strong>Czyli warto mie\u0107 ramowy konspekt?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Dok\u0142adnie tak. Nawet je\u017celi powiem o jednym temacie, to mog\u0119 mie\u0107 zapisanych pi\u0119tna\u015bcie, bo wybior\u0119 ten najwa\u017cniejszy podczas rozmowy z klientem, \u017cebym w kluczowym momencie nie musia\u0142 sobie przypomina\u0107, z kim ja pracowa\u0142em, jak ta firma si\u0119 nazywa\u0142a. Nic z tych rzeczy. Dzi\u0119ki notatkom masz te informacje przed oczami \u2013 to jest tzw. pami\u0119\u0107 zewn\u0119trzna.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_najlepiej_rozpoczac_rozmowe_w_przypadku_tzw_zimnego_telefonu_czy_jestes_w_stanie_podac_jakies_triki_ktore_moga_zwrocic_uwage_klienta\"><\/span><strong>Jak najlepiej rozpocz\u0105\u0107 rozmow\u0119 w przypadku tzw. zimnego telefonu, czy jeste\u015b w stanie poda\u0107 jakie\u015b triki, kt\u00f3re mog\u0105 zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 klienta?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Tak! Przesta\u0107 stosowa\u0107 triki. Serio! Lepiej zrobi\u0107 inaczej. Gdy b\u0119dziesz dzwoni\u0107 do potencjalnego klienta, to najpierw przygotuj sobie kilka wa\u017cnych informacji o bran\u017cy rozm\u00f3wcy (nie zach\u0119cam do inwigilowania os\u00f3b, gdy\u017c mo\u017cemy podczas rozmowy niechc\u0105cy zdradzi\u0107, \u017ce wiemy o danej osobie \u201eza du\u017co\u201d i z pewno\u015bci\u0105 nie zostaniemy zapami\u0119tani jako potencjalni partnerzy, lecz jako potencjalni \u201enapastnicy\u201d) oraz o najwi\u0119kszych problemach, bol\u0105czkach i wyzwaniach, a nast\u0119pnie od ich wywo\u0142ania zacznijmy rozmow\u0119, np.<\/p>\n<blockquote><p><em>\u2014 Dzie\u0144 dobry.<\/em><\/p>\n<p><em>\u2014 Dzie\u0144 dobry.<\/em><\/p>\n<p><em>\u2014 Nazywam si\u0119 Karol Bartkowski i zajmuj\u0119 si\u0119 szkoleniami z cold callingu i social sellingu na LinkedIn, a dzwoni\u0119, gdy\u017c przeprowadzi\u0142em ostatnio oko\u0142o 60 rozm\u00f3w telefonicznych z firmami z Pana bran\u017cy i odkry\u0142em zaskakuj\u0105c\u0105 rzecz, ot\u00f3\u017c w 70% firm<\/em> (tu zawsze podawaj prawdziwe dane twoje lub z internetu, ale zawsze potwierdzone) <em>nie szkoli si\u0119 pracownik\u00f3w dzia\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy, a mimo wszystko oczekuje si\u0119 od nich stosowania najnowocze\u015bniejszych standard\u00f3w sprzeda\u017cy. Czy u Pa\u0144stwa s\u0105 organizowane szkolenia sprzeda\u017cowe<\/em>?<\/p><\/blockquote>\n<p>Tak zadanym pytaniem stajemy po stronie rozm\u00f3wcy, gdy nie maj\u0105 takich szkole\u0144, a jednocze\u015bnie nic nie tracimy, gdy powie, \u017ce maj\u0105, gdy\u017c w\u00f3wczas odpowiadam:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u2014 Wreszcie trafi\u0142em na porz\u0105dn\u0105 firm\u0119<\/em> (lub co\u015b podobnego).<\/p><\/blockquote>\n<p>A gdy odpowie:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u2014 Niestety nie.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>To wykonujemy kolejny zaplanowany krok \u2013 um\u00f3wienie spotkania, kontakt do osoby decyzyjnej etc.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-54007 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nowoczesny-prospecting.jpg\" alt=\"Nowoczesny prospecting, czyli jak pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w\" width=\"1200\" height=\"628\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nowoczesny-prospecting.jpg 1200w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nowoczesny-prospecting-300x157.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nowoczesny-prospecting-768x402.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nowoczesny-prospecting-705x369.jpg 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nowoczesny-prospecting-450x236.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/a><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Nowoczesny prospecting, czyli jak pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czy_testowanie_pomyslu_przy_pomocy_cold_callingu_jest_miarodajne\"><\/span><strong>Czy testowanie pomys\u0142u przy pomocy cold callingu jest miarodajne?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Oczywi\u015bcie, \u017ce jest miarodajne, tylko pytanie \u2013 jaki pomys\u0142 testujemy? Je\u017celi testujemy pomys\u0142, kt\u00f3ry wymaga p\u00f3\u0142rocznych rozm\u00f3w z klientem, to ostatecznie efektu nie b\u0119dziemy mogli ju\u017c teraz przewidzie\u0107. Ale mo\u017ce on na przyk\u0142ad dotyczy\u0107 tego, czy potencjalni klienci, do kt\u00f3rych zadzwoni\u0119 z pomys\u0142em s\u0105 nim zainteresowani, chc\u0105 si\u0119 um\u00f3wi\u0107 na spotkanie. A mo\u017ce m\u00f3wi\u0105, \u017ce nawet nie ma o czym rozmawia\u0107, \u017ce taki pomys\u0142 by\u0142 u nich wdro\u017cony ju\u017c 15 lat temu przez konkurencj\u0119 \u2013 to wtedy mo\u017cesz na to spojrze\u0107 z innej perspektywy.<\/p>\n<blockquote><p>Cold calling pozwala na zweryfikowanie, czy w pomy\u015ble jest potencja\u0142, czy jest wr\u0119cz przeciwnie.<\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mozesz_podac_statystyke_ile_cold_calli_powinnismy_przeprowadzic_zeby_moc_powiedziec_ze_pomysl_jest_trafiony\"><\/span><strong>Mo\u017cesz poda\u0107 statystyk\u0119, ile cold calli powinni\u015bmy przeprowadzi\u0107, \u017ceby m\u00f3c powiedzie\u0107, \u017ce pomys\u0142 jest trafiony?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ja bym bardziej wzi\u0105\u0142 po uwag\u0119 to, jaki zesp\u00f3\u0142 b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142. To jest bardzo delikatne i bardzo p\u0142ynne. <strong>Powiedzmy, \u017ce je\u015bli pracujesz sam, to zr\u00f3b 50 telefon\u00f3w.<\/strong> Po pierwsze, zahartujesz si\u0119. Po drugie, przekonasz si\u0119. I po trzecie, jak dojdziesz do pi\u0119\u0107dziesi\u0105tego, to on ju\u017c nie b\u0119dzie taki sam jak pierwszy, gwarantuj\u0119 ci to. B\u0119dzie lepiej brzmia\u0142, lepiej funkcjonowa\u0142, b\u0119dzie skuteczniejszy, bo ty b\u0119dziesz go ca\u0142y czas kalibrowa\u0107. Je\u015bli masz zesp\u00f3\u0142, to niech ka\u017cdy wykona 30-40 telefon\u00f3w. <strong>Wtedy mo\u017cna mi\u0119dzy sob\u0105 wymienia\u0107 si\u0119 do\u015bwiadczeniami, wsp\u00f3lnie kalibrowa\u0107, \u017ceby efekt ko\u0144cowy by\u0142 zerojedynkowy \u2013 wchodzimy w to lub nie.<\/strong> Nie ma nic po\u015brodku. Obie odpowiedzi s\u0105 bardzo dobre, a najgorsza jest \u201enie wiem co zrobi\u0107\u201d.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jaki_odsetek_pozytywnych_odpowiedzi_czy_przyzwolen_na_dalszy_ciag_rozmowy_pozwala_uznac_ze_to_juz_jest_sukces\"><\/span><strong>Jaki odsetek pozytywnych odpowiedzi czy przyzwole\u0144 na dalszy ci\u0105g rozmowy pozwala uzna\u0107, \u017ce to ju\u017c jest sukces?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pracuj\u0119 z ogromn\u0105 liczb\u0105 r\u00f3\u017cnych bran\u017c, wi\u0119c naprawd\u0119 r\u00f3\u017cnie to wygl\u0105da. Je\u017celi dzwoni\u0119 do moich potencjalnych klient\u00f3w i okazuje si\u0119, \u017ce zazwyczaj 1 na 50 si\u0119 umawia, a teraz mam nowy pomys\u0142 i umawia si\u0119 ze mn\u0105 1 na 40, to wtedy warto. Je\u017celi mam lepsze wyniki ni\u017c ostatnio, to ju\u017c warto, bo to mo\u017ce zaprowadzi\u0107 mnie dalej, do kolejnych prog\u00f3w, gdzie si\u0119 by\u0107 mo\u017ce oka\u017ce, \u017ce 1 na 10, a mo\u017ce 5 na 10 rozm\u00f3wc\u00f3w b\u0119dzie si\u0119 umawia\u0107. A mo\u017ce 8 na 10, tak jak u mnie. <strong>Kwestia tego, \u017ceby to mocno kalibrowa\u0107 i nie zapomina\u0107 o istnieniu w social mediach<\/strong>, \u017ceby wspiera\u0107 w ten spos\u00f3b swoje dzia\u0142ania. <strong>Dlatego promuj\u0119 cold calling plus social selling<\/strong> \u2013 nazwa\u0142em to<strong> social calling<\/strong>, \u017ceby mie\u0107 poparcie, silny kr\u0119gos\u0142up, silne nogi i d\u017awign\u0105\u0107 r\u00f3wnie\u017c odpowiedzialno\u015b\u0107, kiedy klienci powiedz\u0105: \u201eno ja bym mo\u017ce si\u0119 i spotka\u0142, ale nie bardzo o panu co\u015b wiem\u201d.<\/p>\n<blockquote><p>Warto u\u017cywa\u0107 te\u017c social sellingu, \u017ceby zyska\u0107 potwierdzenie wiarygodno\u015bci w oczach potencjalnych klient\u00f3w.<\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czy_warto_zostawiac_wiadomosc_w_skrzynce_glosowej_gdy_klient_nie_odbiera_telefonu\"><\/span><strong>Czy warto zostawia\u0107 wiadomo\u015b\u0107 w skrzynce g\u0142osowej, gdy klient nie odbiera telefonu?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Je\u017celi to jest petarda, to warto. Je\u017celi to b\u0119dzie co\u015b naprawd\u0119 \u015bwietnie dopasowanego, bardzo ciekawego, to testuj, sprawdzaj. Nigdy nie jest tak, \u017ce nie warto i nigdy nie jest tak, \u017ce zawsze warto. <strong>Je\u017celi dzwonisz z polecenia lub dzwonisz z wa\u017cnego powodu, to zostaw informacj\u0119.<\/strong> Zw\u0142aszcza, \u017ce dzisiaj wi\u0119kszo\u015b\u0107 operator\u00f3w poinformuje ci\u0119, \u017ce tw\u00f3j rozm\u00f3wca ods\u0142ucha\u0142 wiadomo\u015b\u0107.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_dlugo_w_ciagu_dnia_powinno_wykonywac_sie_cold_calle_Jaka_jest_nasza_wydajnosc\"><\/span><strong>Jak d\u0142ugo w ci\u0105gu dnia powinno wykonywa\u0107 si\u0119 cold calle? Jaka jest nasza wydajno\u015b\u0107?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Je\u017celi jeste\u015b handlowcem, to najlepiej zrobi\u0107 5 cold calli dziennie, ale <strong>wa\u017cne jest, \u017ceby faktycznie robi\u0107 to codziennie.<\/strong> Wtedy siadamy ju\u017c z przygotowan\u0105 na ca\u0142y tydzie\u0144 list\u0105 i dzwonimy. Prosta statystyka: 5 rozm\u00f3w dziennie to 25 w tygodniu, to 100 w miesi\u0105cu, to 1 000 w roku. We\u017amy pod uwag\u0119 urlopy i inne rzeczy, nie musimy by\u0107 a\u017c tak skrupulatni. 100 telefon\u00f3w miesi\u0119cznie daje w roku 1 000 cold calli. Nowych, potencjalnych poznanych klient\u00f3w. 5 rozm\u00f3w dziennie robi robot\u0119.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_Jak_dotrzec_do_osob_decyzyjnych_wysoko_postawionych_na_stanowiskach_dyrektorskich_menedzerskich_C-level_prezesow_firmy_Wyzwaniem_czesto_jest_ich_niedostepnosc_%E2%80%93_nie_odbieraja_telefonow_z_nieznanych_im_numerow_i_nie_oddzwaniaja_W_jaki_sposob_do_nich_skutecznie_sie_dodzwonic\"><\/span><strong>\u00a0<\/strong><strong>Jak dotrze\u0107 do os\u00f3b decyzyjnych, wysoko postawionych, na stanowiskach dyrektorskich, mened\u017cerskich, C-level, prezes\u00f3w firmy? Wyzwaniem cz\u0119sto jest ich niedost\u0119pno\u015b\u0107 \u2013 nie odbieraj\u0105 telefon\u00f3w z nieznanych im numer\u00f3w i nie oddzwaniaj\u0105. W jaki spos\u00f3b do nich skutecznie si\u0119 dodzwoni\u0107? <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>Dociera\u0107 do nich warto tylko i wy\u0142\u0105cznie wtedy, je\u015bli masz pewno\u015b\u0107, \u017ce s\u0105 decydentami. Bardzo cz\u0119sto ludzie m\u00f3wi\u0105, \u017ce moim klientem docelowym jest C-level, po czym dodzwaniaj\u0105 si\u0119 do C-levela, a C-level m\u00f3wi: <em>ale o co chodzi? To prosz\u0119 zg\u0142osi\u0107 si\u0119 do pani Agnieszki, pani Katarzyny czy pana Krzysztofa, to oni si\u0119 tym zajmuj\u0105<\/em>. Bardzo cz\u0119sto jest tak, \u017ce <strong>C-level wcale nie jest naszym klientem docelowym<\/strong> \u2013 to po pierwsze. Po drugie, je\u017celi on nie zna twojego numeru, to warto to zmieni\u0107. Czyli co zrobi\u0107, \u017ceby zna\u0142 numer?<\/p>\n<p>Je\u017celi docierasz do C-level, to znaczy, \u017ce masz prawdopodobnie produkty premium albo wysokomar\u017cowe, wi\u0119c sta\u0107 ci\u0119 na to czasowo przede wszystkim, \u017ceby zadzwoni\u0107 do 1-2 klient\u00f3w w tygodniu, ale za to tak konkretnie, \u017ceby chcieli si\u0119 um\u00f3wi\u0107. Tylko co robisz poza telefonem? Co robisz poza sprawdzaniem bazy? Co robisz, \u017ceby ci ludzie na ciebie zwr\u00f3cili uwag\u0119, stwierdzili, \u017ce jeste\u015b interesuj\u0105c\u0105 osob\u0105, z kt\u00f3r\u0105 warto rozmawia\u0107?<strong> Cold calling jest pewnego rodzaju rezultatem.<\/strong> Skoro wykonujesz cold calla, to znaczy, \u017ce masz telefon. A skoro masz telefon, to wykona\u0142e\u015b wcze\u015bniej \u015bwietn\u0105 robot\u0119, pozyska\u0142e\u015b kontakty, uda\u0142o ci si\u0119 zdoby\u0107 sojusznika, zdoby\u0107 polecenie itd. Ja bym to tak odwr\u00f3ci\u0142.<\/p>\n<blockquote><p>Je\u017celi m\u00f3wimy o C-level, to stosowanie metod tak\u017ce powinno by\u0107 z poziomu C-level.<\/p><\/blockquote>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-poznac-wlasnego-klienta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-53981 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/poznanie-klienta-1.jpg\" alt=\"Jak pozna\u0107 w\u0142asnego klienta?\" width=\"1200\" height=\"628\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/poznanie-klienta-1.jpg 1200w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/poznanie-klienta-1-300x157.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/poznanie-klienta-1-768x402.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/poznanie-klienta-1-705x369.jpg 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/poznanie-klienta-1-450x236.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/a><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-poznac-wlasnego-klienta\/\">Jak pozna\u0107 w\u0142asnego klienta i jego potrzeby<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_poprowadzic_rozmowe_w_sytuacji_gdy_cold_calling_ma_sluzyc_do_kolejnego_kroku_%E2%80%93_na_przyklad_spotkania\"><\/span><strong>Jak poprowadzi\u0107 rozmow\u0119 w sytuacji, gdy cold calling ma s\u0142u\u017cy\u0107 do kolejnego kroku \u2013 na przyk\u0142ad spotkania<\/strong><strong>? <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Proponuj\u0119 podej\u015b\u0107 do tematu z dw\u00f3ch stron:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Koniecznie znajd\u017a mocne \u201edlaczego\u201d<\/strong>, kt\u00f3re przekona najpierw ciebie, a p\u00f3\u017aniej rozm\u00f3wc\u0119, gdy\u017c najlepsza jako\u015b\u0107, innowacyjne rozwi\u0105zania czy 30 lat na rynku mog\u0105 nie wystarczy\u0107.<br \/>\nPrzyk\u0142ad:<br \/>\n<em>Wykonywanie cold callingu daje bezkosztowo natychmiastowe odpowiedzi na najwa\u017cniejsze pytania, wi\u0119c dzi\u0119ki szkoleniu ze mn\u0105 mo\u017cecie natychmiast zweryfikowa\u0107, czy cena jest OK, czy czas realizacji jest OK, czy komunikowanie najwa\u017cniejszych korzy\u015bci jest OK, etc.<\/em><br \/>\n<em>Po prostu bierzecie telefony i dzwonicie do 50 potencjalnych klient\u00f3w i macie prawie wszystko jasne. Natomiast robienie tego ankietami lub p\u0142atnymi kampaniami trwa\u0142oby 3 miesi\u0105ce i kosztowa\u0142oby du\u017co wi\u0119cej ni\u017c szkolenie.<\/em><br \/>\n<em>Czy zatem znajdzie Pan\/i przestrze\u0144 do spotkania w tym temacie?<\/em>Maj\u0105c takie \u201edlaczego\u201d nie mam \u017cadnych opor\u00f3w, \u017ceby dzwoni\u0107.<\/li>\n<li><strong>Zadbaj o wizerunek w sieci.<\/strong><br \/>\n<strong>Przynajmniej social media: LinkedIn i Facebook<\/strong>, a je\u015bli dodasz stron\u0119, bloga, kana\u0142 na Youtube i podcast, to z pewno\u015bci\u0105 odczujesz r\u00f3\u017cnic\u0119.Rzecz w tym, \u017ce my handlowcy nie chcemy zap\u0142aci\u0107 ceny (w tym przypadku przygotowanie tre\u015bci, grafik i nagra\u0144), a dzisiaj trudno to \u201eprzeskoczy\u0107\u201d, gdy\u017c ludzie <em>googluj\u0105<\/em> wszystko, czyli nas tak\u017ce. <strong>Dlatego pom\u00f3\u017cmy naszym klientom wykona\u0107 ten nast\u0119pny krok z nami i\u2026 zadbajmy o siebie.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><strong>Karolu, pi\u0119knie dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><strong>Dowiedz si\u0119, od czego zacz\u0105\u0107 cold calling, jak si\u0119 \u201eprze\u0142ama\u0107&#8221; i jak dobra\u0107 grup\u0119 docelow\u0105 \u2013 obejrzyj szkolenie online z Karolem Bartkowskim!<\/strong><\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/webinaria\/sales-hacking-day\/3-kroki-do-skutecznego-cold-callingu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-39120 size-full\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/shd_bartkowski_title.jpg\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1080\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-37702\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/karol_bartkowski.jpg\" alt=\"Karol Bartkowski, Cold Calling expert\" width=\"269\" height=\"269\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/karol_bartkowski.jpg 302w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/karol_bartkowski-80x80.jpg 80w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/karol_bartkowski-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/karol_bartkowski-36x36.jpg 36w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/karol_bartkowski-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/karol_bartkowski-120x120.jpg 120w\" sizes=\"(max-width: 269px) 100vw, 269px\" \/>Karol Bartkowski<br \/>\n<\/b><b>Cold Calling B2B &amp; Social Selling Expert<\/b><br \/>\nPraktyk Cold Callingu i Social Sellingu, czyli \u0142\u0105czenia tego co skuteczne z tym, co ponadto daje nieograniczon\u0105 d\u017awigni\u0119. Uznany ekspert z 43 miejscem na li\u015bcie 100 najbardziej wp\u0142ywowych Social Seller\u00f3w w Europie. Prelegent wielu konferencji, podcaster, bloger i autor artyku\u0142\u00f3w w najwa\u017cniejszych czasopismach dla ludzi sprzeda\u017cy w Polsce.<\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cold calling (tzw. zimne telefony) cz\u0119sto okre\u015blany jest jako przestarza\u0142a i coraz mniej skuteczna metoda tzw. prospectingu, do tego mocno irytuj\u0105ca klient\u00f3w i nachalna. Jak jest w rzeczywisto\u015bci? Czy cold calling wci\u0105\u017c dzia\u0142a i co zrobi\u0107, by przynosi\u0142 satysfakcjonuj\u0105ce rezultaty? Mit nieskutecznych zimnych telefon\u00f3w obala w wywiadzie Karol Bartkowski, ekspert w zakresie cold callingu i social sellingu.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":55121,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"B","footnotes":""},"categories":[414],"class_list":["post-55115","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wywiady"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":3,"sum_votes":11},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Skuteczny cold calling \u2013 wywiad z Karolem Bartkowskim<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Czy cold calling jeszcze dzia\u0142a? Jak wykonywa\u0107 zimne telefony, by by\u0142y skuteczne? Poradami dzieli si\u0119 ekspert cold calli, Karol Bartkowski!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Skuteczny cold calling \u2013 wywiad z Karolem Bartkowskim\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Czy cold calling jeszcze dzia\u0142a? Jak wykonywa\u0107 zimne telefony, by by\u0142y skuteczne? Poradami dzieli si\u0119 Karol Bartkowski!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-08-11T16:40:14+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-07-18T14:20:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/cold_calling-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Agnieszka Zawadka\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Agnieszka Zawadka\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/cold-calling-karol-bartkowski\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/cold-calling-karol-bartkowski\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Agnieszka Zawadka\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/af4268b7c32e872dbe8306d9e10a3061\"},\"headline\":\"Skuteczny cold calling \u2013 wywiad z Karolem Bartkowskim\",\"datePublished\":\"2019-08-11T16:40:14+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-18T14:20:25+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/cold-calling-karol-bartkowski\\\/\"},\"wordCount\":2142,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/cold-calling-karol-bartkowski\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/08\\\/cold_calling-1.jpg\",\"articleSection\":[\"wywiady\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/cold-calling-karol-bartkowski\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/cold-calling-karol-bartkowski\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/cold-calling-karol-bartkowski\\\/\",\"name\":\"Skuteczny cold calling \u2013 wywiad z Karolem Bartkowskim\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/cold-calling-karol-bartkowski\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/cold-calling-karol-bartkowski\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/08\\\/cold_calling-1.jpg\",\"datePublished\":\"2019-08-11T16:40:14+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-18T14:20:25+00:00\",\"description\":\"Czy cold calling jeszcze dzia\u0142a? Jak wykonywa\u0107 zimne telefony, by by\u0142y skuteczne? Poradami dzieli si\u0119 ekspert cold calli, Karol Bartkowski!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/cold-calling-karol-bartkowski\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/cold-calling-karol-bartkowski\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/cold-calling-karol-bartkowski\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/08\\\/cold_calling-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/08\\\/cold_calling-1.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Skuteczny cold calling - porady i wskaz\u00f3wki\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/cold-calling-karol-bartkowski\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"wywiady\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/wywiady\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Skuteczny cold calling \u2013 wywiad z Karolem Bartkowskim\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/af4268b7c32e872dbe8306d9e10a3061\",\"name\":\"Agnieszka Zawadka\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/user-1-180x180.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/user-1-180x180.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/user-1-180x180.png\",\"caption\":\"Agnieszka Zawadka\"},\"description\":\"Lubi\u0119 dzieli\u0107 si\u0119 wiedz\u0105.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/a-zawadka\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Skuteczny cold calling \u2013 wywiad z Karolem Bartkowskim","description":"Czy cold calling jeszcze dzia\u0142a? Jak wykonywa\u0107 zimne telefony, by by\u0142y skuteczne? Poradami dzieli si\u0119 ekspert cold calli, Karol Bartkowski!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Skuteczny cold calling \u2013 wywiad z Karolem Bartkowskim","og_description":"Czy cold calling jeszcze dzia\u0142a? Jak wykonywa\u0107 zimne telefony, by by\u0142y skuteczne? Poradami dzieli si\u0119 Karol Bartkowski!","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2019-08-11T16:40:14+00:00","article_modified_time":"2023-07-18T14:20:25+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/cold_calling-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Agnieszka Zawadka","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Agnieszka Zawadka","Szacowany czas czytania":"11 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/"},"author":{"name":"Agnieszka Zawadka","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/af4268b7c32e872dbe8306d9e10a3061"},"headline":"Skuteczny cold calling \u2013 wywiad z Karolem Bartkowskim","datePublished":"2019-08-11T16:40:14+00:00","dateModified":"2023-07-18T14:20:25+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/"},"wordCount":2142,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/cold_calling-1.jpg","articleSection":["wywiady"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/","name":"Skuteczny cold calling \u2013 wywiad z Karolem Bartkowskim","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/cold_calling-1.jpg","datePublished":"2019-08-11T16:40:14+00:00","dateModified":"2023-07-18T14:20:25+00:00","description":"Czy cold calling jeszcze dzia\u0142a? Jak wykonywa\u0107 zimne telefony, by by\u0142y skuteczne? Poradami dzieli si\u0119 ekspert cold calli, Karol Bartkowski!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/cold_calling-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/cold_calling-1.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"Skuteczny cold calling - porady i wskaz\u00f3wki"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/cold-calling-karol-bartkowski\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"wywiady","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/wywiady\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Skuteczny cold calling \u2013 wywiad z Karolem Bartkowskim"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/af4268b7c32e872dbe8306d9e10a3061","name":"Agnieszka Zawadka","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/user-1-180x180.png","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/user-1-180x180.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/user-1-180x180.png","caption":"Agnieszka Zawadka"},"description":"Lubi\u0119 dzieli\u0107 si\u0119 wiedz\u0105.","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/a-zawadka\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55115","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55115"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55115\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55121"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55115"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55115"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}