{"id":52867,"date":"2019-07-24T08:20:33","date_gmt":"2019-07-24T06:20:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.livespace.io\/?p=52867"},"modified":"2023-07-18T14:23:40","modified_gmt":"2023-07-18T12:23:40","slug":"psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/","title":{"rendered":"Psychologia postrzegania cen: wp\u0142yw kontekstu cenowego na decyzje zakupowe konsument\u00f3w"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/#Jeden_bodziec_w_dwoch_kontekstach\" >Jeden bodziec w dw\u00f3ch kontekstach<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/#Wartosciowanie_wewnetrzne\" >Warto\u015bciowanie wewn\u0119trzne<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/#Cena_a_kontekst_zewnetrzny\" >Cena a kontekst zewn\u0119trzny<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/#Gust_i_renoma\" >Gust i renoma<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><strong>Ceny produkt\u00f3w nigdy nie maj\u0105 charakteru absolutnego. S\u0105 wynikiem por\u00f3wnania z innymi cenami i produktami. Jednak nie zawsze zdajemy sobie spraw\u0119 z faktu, \u017ce w r\u00f3\u017cnych sytuacjach b\u0119dziemy gotowi zap\u0142aci\u0107 za ten sam produkt raz mniej, a raz wi\u0119cej. Wynika to w du\u017cej mierze z wp\u0142ywu bod\u017ac\u00f3w marketingowych, kt\u00f3rymi jeste\u015bmy otoczeni w danej sytuacji zakupowej.<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jeden_bodziec_w_dwoch_kontekstach\"><\/span><strong>Jeden bodziec w dw\u00f3ch kontekstach<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Ocena danej rzeczy w zale\u017cno\u015bci od otoczenia<\/strong> jest zjawiskiem, kt\u00f3re nie wyst\u0119puje tylko w biznesie, lecz w ka\u017cdej dziedzinie \u017cycia. Zale\u017cno\u015b\u0107 t\u0119 zwizualizuje nam poni\u017cszy eksperyment graficzny zwany <strong>z\u0142udzeniem Ebbinghausa<\/strong>. Polega ono na tym, \u017ce postrzegana wielko\u015b\u0107 obiektu zale\u017cy od jego otoczenia. K\u00f3\u0142ko z lewej strony w otoczeniu k\u00f3\u0142ek wi\u0119kszych wydaje si\u0119 by\u0107 mniejsze ni\u017c \u015brodkowe k\u00f3\u0142ko po prawej, otoczone mniejszymi k\u00f3\u0142eczkami. W rzeczywisto\u015bci oba s\u0105 identycznej wielko\u015bci, cho\u0107 m\u00f3zg podpowiada nam co innego.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-52871 size-medium\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/ebbinghaus-300x165.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"165\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/ebbinghaus-300x165.png 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/ebbinghaus-768x422.png 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/ebbinghaus-705x388.png 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/ebbinghaus.png 771w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/ebbinghaus-450x247.png 450w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wartosciowanie_wewnetrzne\"><\/span><strong>Warto\u015bciowanie wewn\u0119trzne<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Kontekst ma wyj\u0105tkowe znaczenie w do\u015bwiadczaniu takich bod\u017ac\u00f3w marketingowych jak cena<\/strong>. Zazwyczaj mentalnie przyporz\u0105dkowujemy dany produkt do okre\u015blonej warto\u015bci, kt\u00f3r\u0105 gotowi byliby\u015bmy za niego zap\u0142aci\u0107. Takie przyporz\u0105dkowanie nazywane jest r\u00f3wnie\u017c <strong>warto\u015bciowaniem wewn\u0119trznym<\/strong>. Odbywa si\u0119 ono w oparciu o ocen\u0119 w\u0142asnej sytuacji ekonomiczno-materialnej, wedle kt\u00f3rej potencjalny nabywca stwierdza, czy cena jest dla niego niska czy wysoka. <strong>Zazwyczaj wra\u017cliwo\u015b\u0107 cenowa osoby o mniejszej zasobno\u015bci portfela jest wi\u0119ksza, podczas gdy konsument bogaty jest mniej wra\u017cliwy na wysoko\u015b\u0107 ceny<\/strong>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cena_a_kontekst_zewnetrzny\"><\/span><strong>Cena a kontekst zewn\u0119trzny<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Wewn\u0119trzne przypisanie danemu produktowi warto\u015bci w oparciu o nasz\u0105 sytuacj\u0119 ekonomiczn\u0105 to jednak tylko jeden wariant kontekstu cenowego. Produkt oceniamy bowiem tak\u017ce w kategoriach<strong> tani \u2013 drogi<\/strong> w odniesieniu do produkt\u00f3w konkurencyjnych. W tym przypadku cena danej rzeczy mo\u017ce si\u0119 z kolei wydawa\u0107 ma\u0142a lub du\u017ca w zale\u017cno\u015bci od cen innych, podobnych i znanych konsumentowi produkt\u00f3w dost\u0119pnych na rynku. Ponadto zale\u017ce\u0107 mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c od takich czynnik\u00f3w, jak wystr\u00f3j miejsca sprzeda\u017cy czy konfiguracja oferty w danej kategorii.<\/p>\n<p>Wyobra\u017amy sobie dwa podobne produkty, w tym wypadku czajniki, z kt\u00f3rych jeden kosztuje 50 z\u0142, a drugi 100 z\u0142. W tej konfiguracji cenowej, maj\u0105c na uwadze, \u017ce rola tego urz\u0105dzenia sprowadza si\u0119 przede wszystkim do podgrzania wody, cena 100 z\u0142 mo\u017ce si\u0119 wydawa\u0107 wyg\u00f3rowana i konsument zdecyduje si\u0119 na ta\u0144szy model.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53781\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/czajnik_.jpg\" alt=\"Pozycjonowanie cen - przyk\u0142ad\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/czajnik_.jpg 750w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/czajnik_-300x120.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/czajnik_-705x282.jpg 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/czajnik_-450x180.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<blockquote><p>Praktyka i badania pokazuj\u0105 jednak, \u017ce je\u015bli do oferty dodamy produkt premium, konsumenci ch\u0119tniej b\u0119d\u0105 wybiera\u0107 produkt ze \u015bredniego segmentu cenowego, a udzia\u0142 ta\u0144szego w sprzeda\u017cy spadnie.<\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-53784\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/czajniki.jpg\" alt=\"Pozycjonowanie cen - przyk\u0142ad\" width=\"750\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/czajniki.jpg 750w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/czajniki-300x120.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/czajniki-705x282.jpg 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/czajniki-450x180.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p><strong>Oczywi\u015bcie wyb\u00f3r konsumenta zale\u017cy tak\u017ce od cech danego produktu<\/strong> \u2013 np. parametr\u00f3w technicznych. Zdarzy\u0142o mi si\u0119 kiedy\u015b zorganizowa\u0107 w jednej z sieci handlowych promocj\u0119 na \u017celazka. W sklepie stan\u0119\u0142a paleta z \u017celazkami w cenie rz\u0119du 200 z\u0142. Obok postawili\u015bmy dodatkowo ekspozycj\u0119 \u017celazek o ok. 100 z\u0142 dro\u017cszych, z tzw. funkcj\u0105 stra\u017caka. Powoduje ona, \u017ce je\u015bli zapomnimy wy\u0142\u0105czy\u0107 \u017celazka i przyk\u0142adowo wyjdziemy z domu, po kilkunastu minutach wy\u0142\u0105czy si\u0119 ono samoistnie, nawet w pozycji poziomej. Funkcja ta mo\u017ce ochroni\u0107 nasz dobytek przed takimi konsekwencjami jak po\u017car. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce w tej konfiguracji cenowo-produktowej, klienci zdecydowanie ch\u0119tniej wybierali \u017celazko za 300 z\u0142.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gust_i_renoma\"><\/span><strong>Gust i renoma<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>W przypadku takich produkt\u00f3w jak artyku\u0142y gospodarstwa domowego czy elektronika, decyzj\u0119 podejmujemy z regu\u0142y nie tylko w oparciu o kontekst cenowy, ale i konfiguracj\u0119 parametr\u00f3w technicznych danej oferty. S\u0105 jednak produkty, kt\u00f3re trudniej por\u00f3wna\u0107, a kwesti\u0119 ich warto\u015bci postrzegamy przez pryzmat <strong>indywidualnego gustu b\u0105d\u017a renomy marki<\/strong>.<\/p>\n<p>Przyk\u0142adem mo\u017ce by\u0107 tu bi\u017cuteria. Jest to asortyment wyj\u0105tkowo podatny na kontekstowe oddzia\u0142ywanie ceny i zachowania klient\u00f3w z tym zwi\u0105zane. Dzieje si\u0119 tak m.in. z uwagi na fakt, \u017ce poprzez posiadanie bi\u017cuterii konkretnej marki lub okre\u015blonego rodzaju manifestujemy swoj\u0105 pozycj\u0119 lub przynale\u017cno\u015b\u0107 do danej grupy spo\u0142ecznej.<\/p>\n<div id=\"attachment_52971\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-52971\" class=\"wp-image-52971\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Dr_Robert_Cialdini.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Dr_Robert_Cialdini.jpg 448w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Dr_Robert_Cialdini-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><p id=\"caption-attachment-52971\" class=\"wp-caption-text\">Prof. Robert Cialdini (<a href=\"https:\/\/commons.wikimedia.org\/wiki\/File:Dr_Robert_Cialdini.jpg\">\u017ar\u00f3d\u0142o<\/a>)<\/p><\/div>\n<p>Ameryka\u0144ski profesor Robert Cialdini w swojej ksi\u0105\u017cce <a href=\"https:\/\/www.influenceatwork.com\/books\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u201eInfluence\u201d<\/a> opisa\u0142 sytuacj\u0119, w kt\u00f3rej jubiler, nie mog\u0105c sprzeda\u0107 bi\u017cuterii, chcia\u0142 j\u0105 przeceni\u0107. Jednak w wyniku pomy\u0142ki wystawi\u0142 j\u0105 w dwa razy wy\u017cszej cenie ni\u017c pocz\u0105tkowa \u2013 o dziwo, produkt w tej cenie znalaz\u0142 nabywc\u00f3w. Wy\u017csza cena spowodowa\u0142a bowiem, \u017ce klienci, kt\u00f3rzy pierwotnie nie zwracali uwagi na t\u0119 bi\u017cuteri\u0119, w nowym kontek\u015bcie cenowym zacz\u0119li si\u0119 ni\u0105 interesowa\u0107, a w ich umys\u0142ach sta\u0142a si\u0119 modelem premium.<\/p>\n<p>Innym przyk\u0142adem z rynku bi\u017cuterii jest eksperyment, w kt\u00f3rym 90 respondent\u00f3w ocenia\u0142o warto\u015b\u0107 bransoletki marki Lilou w kontek\u015bcie podobnych bransoletek marek Pandora, Apart oraz Kelly Melu. Gdy bransoletk\u0119 Lilou pokazano w wysokim kontek\u015bcie cenowym \u2013 pozosta\u0142e zaprezentowane bransoletki kosztowa\u0142y 519 z\u0142 (Pandora), 384 z\u0142 (Apart) i 175 z\u0142 (Kelly Melu) \u2013 badani byli gotowi zap\u0142aci\u0107 246 z\u0142 za produkt marki Lilou.<\/p>\n<p>W drugiej konfiguracji ceny bransoletek towarzysz\u0105cych by\u0142y znacznie ni\u017csze i wynosi\u0142y odpowiednio 199 z\u0142, 114 z\u0142 i 25 z\u0142. W kontek\u015bcie ni\u017cszych cen Lilou wyceniono jedynie na 66 z\u0142. W sytuacji pozbawionej kontekstu cenowego, bransoletka wg badanych warta by\u0142a 108 z\u0142.<\/p>\n<p>Powy\u017csze do\u015bwiadczenie potwierdza, \u017ce <strong>konfiguracja cen produkt\u00f3w konkurencyjnych ma niebagatelny wp\u0142yw na pr\u00f3g akceptacji cenowej potencjalnego nabywcy<\/strong>.<\/p>\n<p>[bctt tweet=&#8221;W otoczeniu niskich cen konsument jest znacznie wra\u017cliwszy na cen\u0119 produktu, kt\u00f3ry go interesuje, ni\u017c w sytuacji, kiedy ceny oferty towarzysz\u0105cej s\u0105 wysokie. \u2013 Ma\u0142gorzata Warda #psychologiacen&#8221; username=&#8221;livespacecrm&#8221;]<\/p>\n<p><strong>Zawy\u017cenie cen produkt\u00f3w towarzysz\u0105cych os\u0142abia bowiem wra\u017cliwo\u015b\u0107 cenow\u0105 i klient jest sk\u0142onny zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej<\/strong>. Do takiego zakupu nie dosz\u0142oby jednak przy ni\u017cszych cenach kontekstowych. Zachowanie to jest wynikow\u0105 mechanizmu psychologicznego \u2013 naszej percepcji zale\u017cnej od punktu odniesienia.<\/p>\n<p>Powy\u017csze przyk\u0142ady oraz eksperyment Ebbinghausena wskazuj\u0105, \u017ce <strong>mo\u017cemy znacz\u0105co wp\u0142ywa\u0107 na bod\u017ace marketingowe<\/strong>, na kt\u00f3rych dzia\u0142anie wystawiamy naszych <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">potencjalnych nabywc\u00f3w<\/a>. <strong>Kszta\u0142towanie otoczenia naszego produktu umo\u017cliwia nam proaktywny wp\u0142yw na decyzje konsumenckie<\/strong>. Warto\u015b\u0107, a tym samym atrakcyjno\u015b\u0107 naszej oferty mo\u017cemy bowiem obni\u017ca\u0107 lub zwi\u0119ksza\u0107, kontroluj\u0105c sam kontekst, nawet bez zmiany samego bod\u017aca. Na ko\u0144cu warto doda\u0107, \u017ce opisane mechanizmy maj\u0105 charakter uniwersalny. Znajduj\u0105 odzwierciedlenie wsz\u0119dzie tam, gdzie zachodzi warto\u015bciowanie nie tylko przedmiot\u00f3w, ale i zdarze\u0144 lub os\u00f3b.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>AUTOR TEKSTU:<\/strong><br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"wp-image-38810 size-square alignleft\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/malgorzata-warda-180x180.jpg\" alt=\"\" width=\"180\" height=\"180\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/malgorzata-warda-180x180.jpg 180w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/malgorzata-warda-80x80.jpg 80w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/malgorzata-warda-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/malgorzata-warda-36x36.jpg 36w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/malgorzata-warda.jpg 400w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/malgorzata-warda-120x120.jpg 120w\" sizes=\"(max-width: 180px) 100vw, 180px\" \/><strong>Ma\u0142gorzata Warda<br \/>\n<\/strong><a href=\"https:\/\/pl.linkedin.com\/in\/malgorzata-warda-mba-541b723b\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Zobacz profil na Linkedin<\/a><\/p>\n<p>Posiada ponad 20 lat praktycznego do\u015bwiadczenia w zarz\u0105dzaniu na wysokim szczeblu organizacjami na rynkach B2B i B2C, w uj\u0119ciu multichannel i omnichannel; ma na koncie ponad 2000 wynegocjowanych kontrakt\u00f3w \u2013 w tym z wi\u0119kszo\u015bci\u0105 sieci handlowych na polskim rynku. Prowadzi firm\u0119 Warda Consulting Team (<a href=\"https:\/\/www.wardateam.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">www.wardateam.com<\/a>). Doradza firmom, jak efektywnie zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c i profitowo\u015b\u0107, <a href=\"https:\/\/wardateam.com\/oferta\/szkolenia-dla-twojego-zespolu\/15-jak-sprzedawac-bez-obnizania-ceny\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">prowadzi szkolenia z negocjacji w oparciu o matematyk\u0119 biznesow\u0105<\/a>.<\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ceny produkt\u00f3w nigdy nie maj\u0105 charakteru absolutnego. S\u0105 wynikiem por\u00f3wnania z innymi cenami i produktami. Jednak nie zawsze zdajemy sobie spraw\u0119 z faktu, \u017ce w r\u00f3\u017cnych sytuacjach b\u0119dziemy gotowi zap\u0142aci\u0107 za ten sam produkt raz mniej, a raz wi\u0119cej. Wynika to w du\u017cej mierze z wp\u0142ywu bod\u017ac\u00f3w marketingowych, kt\u00f3rymi jeste\u015bmy otoczeni w danej sytuacji zakupowej.<\/p>\n","protected":false},"author":58,"featured_media":105983,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"B","footnotes":""},"categories":[964],"class_list":["post-52867","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-rozwoj-biznesu"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":0,"sum_votes":0},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Psychologia postrzegania cen: wp\u0142yw na decyzje konsument\u00f3w<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jak kontekst wp\u0142ywa na postrzeganie cen przez klient\u00f3w? Jak to zjawisko mo\u017cna wykorzysta\u0107 w sprzeda\u017cy? Wykorzystaj sprawdzone metody!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Psychologia postrzegania cen: wp\u0142yw kontekstu cenowego na decyzje zakupowe konsument\u00f3w\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jak kontekst wp\u0142ywa na postrzeganie cen przez klient\u00f3w? Jak to zjawisko mo\u017cna wykorzysta\u0107 w sprzeda\u017cy? Wykorzystaj sprawdzone metody!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-07-24T06:20:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-07-18T12:23:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Psychologia-postrzegania-cen.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Artyku\u0142 go\u015bcinny\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Artyku\u0142 go\u015bcinny\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Artyku\u0142 go\u015bcinny\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d4f157d92fe350642ee17adf545c4f3f\"},\"headline\":\"Psychologia postrzegania cen: wp\u0142yw kontekstu cenowego na decyzje zakupowe konsument\u00f3w\",\"datePublished\":\"2019-07-24T06:20:33+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-18T12:23:40+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\\\/\"},\"wordCount\":1178,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/Psychologia-postrzegania-cen.jpg\",\"articleSection\":[\"Rozw\u00f3j biznesu\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\\\/\",\"name\":\"Psychologia postrzegania cen: wp\u0142yw na decyzje konsument\u00f3w\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/Psychologia-postrzegania-cen.jpg\",\"datePublished\":\"2019-07-24T06:20:33+00:00\",\"dateModified\":\"2023-07-18T12:23:40+00:00\",\"description\":\"Jak kontekst wp\u0142ywa na postrzeganie cen przez klient\u00f3w? Jak to zjawisko mo\u017cna wykorzysta\u0107 w sprzeda\u017cy? Wykorzystaj sprawdzone metody!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/Psychologia-postrzegania-cen.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/07\\\/Psychologia-postrzegania-cen.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Jak kszta\u0142towa\u0107 ceny produkt\u00f3w\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Rozw\u00f3j biznesu\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/rozwoj-biznesu\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Psychologia postrzegania cen: wp\u0142yw kontekstu cenowego na decyzje zakupowe konsument\u00f3w\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d4f157d92fe350642ee17adf545c4f3f\",\"name\":\"Artyku\u0142 go\u015bcinny\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/user-180x180.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/user-180x180.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/user-180x180.png\",\"caption\":\"Artyku\u0142 go\u015bcinny\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/goscinny\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Psychologia postrzegania cen: wp\u0142yw na decyzje konsument\u00f3w","description":"Jak kontekst wp\u0142ywa na postrzeganie cen przez klient\u00f3w? Jak to zjawisko mo\u017cna wykorzysta\u0107 w sprzeda\u017cy? Wykorzystaj sprawdzone metody!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Psychologia postrzegania cen: wp\u0142yw kontekstu cenowego na decyzje zakupowe konsument\u00f3w","og_description":"Jak kontekst wp\u0142ywa na postrzeganie cen przez klient\u00f3w? Jak to zjawisko mo\u017cna wykorzysta\u0107 w sprzeda\u017cy? Wykorzystaj sprawdzone metody!","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2019-07-24T06:20:33+00:00","article_modified_time":"2023-07-18T12:23:40+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Psychologia-postrzegania-cen.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Artyku\u0142 go\u015bcinny","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Artyku\u0142 go\u015bcinny","Szacowany czas czytania":"6 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/"},"author":{"name":"Artyku\u0142 go\u015bcinny","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/d4f157d92fe350642ee17adf545c4f3f"},"headline":"Psychologia postrzegania cen: wp\u0142yw kontekstu cenowego na decyzje zakupowe konsument\u00f3w","datePublished":"2019-07-24T06:20:33+00:00","dateModified":"2023-07-18T12:23:40+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/"},"wordCount":1178,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Psychologia-postrzegania-cen.jpg","articleSection":["Rozw\u00f3j biznesu"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/","name":"Psychologia postrzegania cen: wp\u0142yw na decyzje konsument\u00f3w","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Psychologia-postrzegania-cen.jpg","datePublished":"2019-07-24T06:20:33+00:00","dateModified":"2023-07-18T12:23:40+00:00","description":"Jak kontekst wp\u0142ywa na postrzeganie cen przez klient\u00f3w? Jak to zjawisko mo\u017cna wykorzysta\u0107 w sprzeda\u017cy? Wykorzystaj sprawdzone metody!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Psychologia-postrzegania-cen.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Psychologia-postrzegania-cen.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"Jak kszta\u0142towa\u0107 ceny produkt\u00f3w"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/psychologia-postrzegania-cen-wplyw-kontekstu-cenowego\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Rozw\u00f3j biznesu","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/rozwoj-biznesu\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Psychologia postrzegania cen: wp\u0142yw kontekstu cenowego na decyzje zakupowe konsument\u00f3w"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/d4f157d92fe350642ee17adf545c4f3f","name":"Artyku\u0142 go\u015bcinny","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/user-180x180.png","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/user-180x180.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/user-180x180.png","caption":"Artyku\u0142 go\u015bcinny"},"url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/goscinny\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/52867","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/58"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=52867"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/52867\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/105983"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=52867"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=52867"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}