{"id":50774,"date":"2019-06-04T12:52:32","date_gmt":"2019-06-04T10:52:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.livespace.io\/?p=50774"},"modified":"2023-08-21T15:39:58","modified_gmt":"2023-08-21T13:39:58","slug":"nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/","title":{"rendered":"Nowoczesny prospecting, czyli jak pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/#Co_to_jest_prospecting\" >Co to jest prospecting<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/#Cold_calling_czyli_jak_ocieplic_zimne_telefony\" >Cold calling, czyli jak ociepli\u0107 zimne telefony<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/#Social_selling_czyli_badz_tam_gdzie_twoi_klienci\" >Social selling, czyli b\u0105d\u017a tam, gdzie twoi klienci<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/#Cold_mailing_czyli_docieraj_do_klientow_poczta\" >Cold mailing, czyli docieraj do klient\u00f3w poczt\u0105<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/#Zanim_zabierzesz_sie_za_prospecting\" >Zanim zabierzesz si\u0119 za prospecting<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Poszukiwanie potencjalnych klient\u00f3w to cz\u0119sto d\u0142ugi i mozolny proces. Zanim nawi\u0105\u017cesz relacje musisz sprawdzi\u0107, czy dana firma lub osoba pasuje do profilu twojego potencjalnego klienta. Nowoczesny prospecting oferuje wiele narz\u0119dzi, kt\u00f3re mo\u017cesz wykorzysta\u0107, aby znale\u017a\u0107 idealnego klienta.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Co_to_jest_prospecting\"><\/span>Co to jest prospecting<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Prospecting<\/strong> (czyt. <em>prospekting<\/em>) to pocz\u0105tkowy etap dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych, kt\u00f3ry polega na poszukiwaniu oraz selekcjonowaniu os\u00f3b, instytucji lub organizacji gospodarczych zainteresowanych oferowanym produktem lub us\u0142ug\u0105. Efektem dzia\u0142a\u0144 prospectingowych jest budowanie bazy klient\u00f3w, z kt\u00f3rych wy\u0142aniane s\u0105 osoby lub firmy. Te z kolei w wyniku dalszych aktywno\u015bci sprzeda\u017cowych stan\u0105 si\u0119 klientami firmy.<\/p>\n<p>Prospecting to jedno z dzia\u0142a\u0144, w kt\u00f3rych liczy si\u0119 regularno\u015b\u0107. Nie wystarczy raz zbudowa\u0107 bazy kontakt\u00f3w potencjalnych klient\u00f3w i skupi\u0107 si\u0119 tylko na sprzedawaniu. Ka\u017cdy handlowiec doskonale wie, \u017ce<strong> prospecting jest niezb\u0119dny do zachowania zdrowej struktury leja sprzeda\u017cy<\/strong>. Docieranie do nowych os\u00f3b, kt\u00f3re s\u0105 grup\u0105 docelow\u0105, to nie\u0142atwe zadanie i cz\u0119sto sp\u0119dza sen z powiek sprzedawc\u00f3w. Poni\u017cej znajdziesz kilka metod, kt\u00f3re pomog\u0105 ci zaprosi\u0107 klient\u00f3w do rozmowy.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cold_calling_czyli_jak_ocieplic_zimne_telefony\"><\/span><strong>Cold calling, czyli jak ociepli\u0107 zimne telefony<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pog\u0142oski o \u015bmierci cold callingu s\u0105 przesadzone. <strong>Cold calling jest wci\u0105\u017c bardzo skuteczn\u0105 technik\u0105 docierania do potencjalnych klient\u00f3w.<\/strong> W czasach, w kt\u00f3rych stajemy si\u0119 coraz bardziej odporni na nowoczesne metody marketingowe, ukierunkowane reklamy, bannery, itp., skorzystanie z telefonu przecina ca\u0142y ten internetowy szum i daje nam mo\u017cliwo\u015b\u0107 bezpo\u015bredniego kontaktu z potencjalnym klientem.<\/p>\n<p>Paradoksalnie, jedno ze starszych narz\u0119dzi do prospectingu \u2013 telefon \u2013 daje ci najszybszy i najbardziej precyzyjny feedback. U\u017cywaj\u0105c telefonu, natychmiast otrzymujesz informacj\u0119 zwrotn\u0105 \u2013 to pozwala relatywnie szybko zweryfikowa\u0107, czy dalsza rozmowa z potencjalnym klientem ma sens zar\u00f3wno dla niego, jak i dla ciebie. Interaktywno\u015b\u0107 rozmowy pozwala na zadawanie pyta\u0144, dzi\u0119ki kt\u00f3rym mo\u017cesz dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej, o tym czego potencjalny klient naprawd\u0119 potrzebuje. Z kolei poznanie potrzeby pozwala na du\u017co bardziej precyzyjne dopasowanie twojej oferty przy kolejnym kontakcie. Pami\u0119taj, \u017ce dzwoni\u0105c, masz okazj\u0119 do nawi\u0105zania osobistego kontaktu i zapocz\u0105tkowania relacji \u2013 wykorzystaj to.<\/p>\n<p>W relacji B2B dobrze przeprowadzona rozmowa telefoniczna mo\u017ce by\u0107 bardzo skuteczna. <strong>Wa\u017cne, \u017ceby stosowa\u0107 si\u0119 do Rozporz\u0105dzenia o Ochronie Danych Osobowych,<\/strong> NIE sprzedawa\u0107 podczas pierwszego kontaktu oraz wi\u0119cej s\u0142ucha\u0107 ni\u017c m\u00f3wi\u0107. Jak ju\u017c m\u00f3wisz, to najlepiej nie za wiele o sobie czy o twojej firmie. Wykorzystaj rozmow\u0119 do zadawania pyta\u0144 \u2013 poza tym, czego klient potrzebuje, postaraj si\u0119 dowiedzie\u0107, dlaczego tego potrzebuje, jaki ma problem i jak ten problem mo\u017cesz rozwi\u0105za\u0107 przy pomocy swojego produktu czy us\u0142ugi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/webinaria\/sales-hacking-day\/3-kroki-do-skutecznego-cold-callingu\/\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-39120\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/shd_bartkowski_title.jpg\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"1080\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Poznaj <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/webinaria\/sales-hacking-day\/3-kroki-do-skutecznego-cold-callingu\/\">3 kroki do skutecznego cold callingu<\/a><\/strong> \u2013 wys\u0142uchaj webinarium Karola Bartkowskiego<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Social_selling_czyli_badz_tam_gdzie_twoi_klienci\"><\/span><strong>Social selling, czyli b\u0105d\u017a tam, gdzie twoi klienci<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Znaczenie i wp\u0142yw medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych w dzisiejszym \u015bwiecie s\u0105 nie do przecenienia. Miliardy ludzi na ca\u0142ym \u015bwiecie korzystaj\u0105 z medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, aby \u0142\u0105czy\u0107 si\u0119 ze sob\u0105, a firmy \u2013 aby nawi\u0105zywa\u0107 kontakty i lepiej zrozumie\u0107 swoich klient\u00f3w. Jako narz\u0119dzie biznesowe media spo\u0142eczno\u015bciowe sta\u0142y si\u0119 awangard\u0105 post\u0119pu technologicznego. Prospecting na portalach biznesowych, takich jak Linkedin, to ju\u017c standard. Pozwala odnale\u017a\u0107 osoby z firm, kt\u00f3re s\u0105 grup\u0105 docelow\u0105 \u2013 precyzyjnie targetowa\u0107 dzia\u0142ania i nawi\u0105zywa\u0107 kontakt z potencjalnymi klientami. Zaawansowane narz\u0119dzia do targetowania u\u0142atwiaj\u0105 dotarcie do w\u0142a\u015bciwych os\u00f3b.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/webinaria\/sales-hacking-day\/jak-pozyskiwac-wartosciowych-klientow-b2b-na-linkedin\/\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-39131\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/shd_szymanski_title.jpg\" alt=\"Rafa\u0142 Szyma\u0144ski - SHD\" width=\"1920\" height=\"1080\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Dowiedz si\u0119, <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/webinaria\/sales-hacking-day\/jak-pozyskiwac-wartosciowych-klientow-b2b-na-linkedin\/\">jak pozyskiwa\u0107 warto\u015bciowych klient\u00f3w B2B na Linkedin<\/a><\/strong> \u2013 wys\u0142uchaj webinarium Rafa\u0142a Szyma\u0144skiego<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cold_mailing_czyli_docieraj_do_klientow_poczta\"><\/span><strong>Cold mailing, czyli docieraj do klient\u00f3w poczt\u0105<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Maile to powszechnie stosowana technika prospectingu<\/strong>, niewymagaj\u0105ca specjalnego przedstawiania. Wysy\u0142ka wiadomo\u015bci pozwala dotrze\u0107 z komunikatem bezpo\u015brednio do os\u00f3b decyzyjnych, kt\u00f3re mog\u0105 udzieli\u0107 odpowiedzi wtedy, kiedy maj\u0105 na to czas i ochot\u0119, a przy okazji jest wysoce skalowalne rozwi\u0105zanie.<strong> Istniej\u0105 narz\u0119dzia pozwalaj\u0105ce tworzy\u0107 ca\u0142e <a href=\"http:\/\/www.livespace.io\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">sekwencje maili<\/a> i wysy\u0142k\u0119 do wielu odbiorc\u00f3w na raz.<\/strong> Dzi\u0119ki mo\u017cliwo\u015bci tworzenia szablon\u00f3w i personalizacji, odpowiednio przygotowana masowa korespondencja mo\u017ce wygl\u0105da\u0107 jak indywidualnie napisany e-mail. Oszcz\u0119dza to du\u017co czasu i wysi\u0142ku. Fakt, \u017ce mo\u017cesz wysy\u0142a\u0107 setki maili na raz, nie oznacza, \u017ce powiniene\u015b to robi\u0107. Pami\u0119taj, \u017ce skalowalno\u015b\u0107 nie oznacza generowania wiadomo\u015bci pocztowej do tysi\u0119cy potencjalnych klient\u00f3w, bo wtedy to nie jest zimny e-mail, tylko spam!<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-107468 size-full\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/spam-everywhere-1.jpg\" alt=\"wszyscy spamuj\u0105\" width=\"1600\" height=\"873\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/spam-everywhere-1.jpg 1600w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/spam-everywhere-1-300x164.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/spam-everywhere-1-1030x562.jpg 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/spam-everywhere-1-768x419.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/spam-everywhere-1-1536x838.jpg 1536w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/spam-everywhere-1-1500x818.jpg 1500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/spam-everywhere-1-705x385.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/p>\n<p>Pomimo ewidentnych zalet, e-mailing sta\u0142 si\u0119 ofiar\u0105 w\u0142asnego sukcesu. Wg badania The Radicati Group z 2017, ka\u017cdy z nas \u2013 pracuj\u0105cych przy komputerze \u2013 otrzymuje oko\u0142o 120 maili dziennie. Jak zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 odbiorcy na nasz\u0105 wiadomo\u015b\u0107? Maksymalnie spersonalizuj przekaz, skoncentruj si\u0119 na dostarczalno\u015bci wiadomo\u015bci oraz wykonuj tzw. follow-up oraz testy A\/B, aby zoptymalizowa\u0107 wyniki. \u015awietnie sprawdza si\u0119 tu zasada \u201emniej znaczy wi\u0119cej&#8221;. Wybierz konkretn\u0105 list\u0119 (najlepiej odpowiadaj\u0105c\u0105 profilowi twojego idealnego klienta czy tzw. buying persona) potencjalnych klient\u00f3w i wy\u015blij im dopasowane wiadomo\u015bci e-mail \u2013 szczeg\u00f3lnie zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119 na temat wiadomo\u015bci. Zwi\u0119kszy to twoje szanse na otrzymanie odpowiedzi, a tym samym zapewni mo\u017cliwo\u015b\u0107 dalszych rozm\u00f3w sprzeda\u017cowych.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/7-skutecznych-sposobow-na-pozyskanie-kontaktu-sprzedazowego\/\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-32833 size-full\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/search.jpg\" alt=\"7 skutecznych sposob\u00f3w na pozyskanie kontaktu sprzeda\u017cowego\" width=\"1500\" height=\"1000\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/search.jpg 1500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/search-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/search-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/search-705x470.jpg 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/search-450x300.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 1500px) 100vw, 1500px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Poznaj <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/7-skutecznych-sposobow-na-pozyskanie-kontaktu-sprzedazowego\/\">7 skutecznych sposob\u00f3w na pozyskanie kontaktu sprzeda\u017cowego<\/a><\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Zanim_zabierzesz_sie_za_prospecting\"><\/span>Zanim zabierzesz si\u0119 za prospecting<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Podsumowuj\u0105c \u2013 <strong>prospecting to proces poszukiwania potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rego celem jest nawi\u0105zanie relacji.<\/strong> Wykorzystaj go, aby sprawdzi\u0107, czy rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re sprzedajesz jest odpowiednie dla potencjalnego klienta i odwrotnie, czy osoba, z kt\u00f3r\u0105 rozmawiasz pasuje do profilu twojego idealnego klienta. To troch\u0119 jak z randkowaniem, nie jestem ekspertem, ale podobno i tu, i tu chodzi o to, \u017ceby zrobi\u0107 odpowiednie pierwsze wra\u017cenie.<\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Poszukiwanie potencjalnych klient\u00f3w to cz\u0119sto d\u0142ugi i mozolny proces. Zanim nawi\u0105\u017cesz relacje musisz sprawdzi\u0107, czy dana firma lub osoba pasuje do profilu twojego potencjalnego klienta. Nowoczesny prospecting oferuje wiele narz\u0119dzi, kt\u00f3re mo\u017cesz wykorzysta\u0107, aby znale\u017a\u0107 idealnego klienta.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":106262,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"B","footnotes":""},"categories":[964],"class_list":["post-50774","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-rozwoj-biznesu"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":4,"sum_votes":15},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Nowoczesny prospecting, czyli sposoby jak pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dowiedz si\u0119, jak wykorzysta\u0107 dzia\u0142ania typu social selling, cold calling i mailing do pozyskiwania nowych klient\u00f3w dla twoich us\u0142ug lub produkt\u00f3w.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Nowoczesny prospecting, czyli jak pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Dowiedz si\u0119, jak wykorzysta\u0107 dzia\u0142ania typu social selling, cold calling i mailing do pozyskiwania nowych klient\u00f3w.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-06-04T10:52:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-08-21T13:39:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nowoczesny-prospecting-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Micha\u0142 Mroczkiewicz\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Micha\u0142 Mroczkiewicz\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Micha\u0142 Mroczkiewicz\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/86640e6ed942d877eaa92ea9cdb24a54\"},\"headline\":\"Nowoczesny prospecting, czyli jak pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w\",\"datePublished\":\"2019-06-04T10:52:32+00:00\",\"dateModified\":\"2023-08-21T13:39:58+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\\\/\"},\"wordCount\":946,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/nowoczesny-prospecting-1.jpg\",\"articleSection\":[\"Rozw\u00f3j biznesu\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\\\/\",\"name\":\"Nowoczesny prospecting, czyli sposoby jak pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/nowoczesny-prospecting-1.jpg\",\"datePublished\":\"2019-06-04T10:52:32+00:00\",\"dateModified\":\"2023-08-21T13:39:58+00:00\",\"description\":\"Dowiedz si\u0119, jak wykorzysta\u0107 dzia\u0142ania typu social selling, cold calling i mailing do pozyskiwania nowych klient\u00f3w dla twoich us\u0142ug lub produkt\u00f3w.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/nowoczesny-prospecting-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/06\\\/nowoczesny-prospecting-1.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"w jaki spos\u00f3b pozyskiwa\u0107 nowych klient\u00f3w\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Rozw\u00f3j biznesu\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/rozwoj-biznesu\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Nowoczesny prospecting, czyli jak pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/86640e6ed942d877eaa92ea9cdb24a54\",\"name\":\"Micha\u0142 Mroczkiewicz\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Mroczkiewicz-180x180.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Mroczkiewicz-180x180.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Mroczkiewicz-180x180.png\",\"caption\":\"Micha\u0142 Mroczkiewicz\"},\"description\":\"With over 10 years experience in B2B sales, Mike helps sales teams in product and service-based companies to generate sustainable revenue growth through CRM solutions. At Livespace, Mike oversees our international expansion activities and is in charge of our outbound sales practice, including running campaigns through email, cold calling, and social media.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/m-mroczkiewicz\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Nowoczesny prospecting, czyli sposoby jak pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w","description":"Dowiedz si\u0119, jak wykorzysta\u0107 dzia\u0142ania typu social selling, cold calling i mailing do pozyskiwania nowych klient\u00f3w dla twoich us\u0142ug lub produkt\u00f3w.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Nowoczesny prospecting, czyli jak pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w","og_description":"Dowiedz si\u0119, jak wykorzysta\u0107 dzia\u0142ania typu social selling, cold calling i mailing do pozyskiwania nowych klient\u00f3w.","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2019-06-04T10:52:32+00:00","article_modified_time":"2023-08-21T13:39:58+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nowoczesny-prospecting-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Micha\u0142 Mroczkiewicz","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Micha\u0142 Mroczkiewicz","Szacowany czas czytania":"5 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/"},"author":{"name":"Micha\u0142 Mroczkiewicz","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/86640e6ed942d877eaa92ea9cdb24a54"},"headline":"Nowoczesny prospecting, czyli jak pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w","datePublished":"2019-06-04T10:52:32+00:00","dateModified":"2023-08-21T13:39:58+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/"},"wordCount":946,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nowoczesny-prospecting-1.jpg","articleSection":["Rozw\u00f3j biznesu"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/","name":"Nowoczesny prospecting, czyli sposoby jak pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nowoczesny-prospecting-1.jpg","datePublished":"2019-06-04T10:52:32+00:00","dateModified":"2023-08-21T13:39:58+00:00","description":"Dowiedz si\u0119, jak wykorzysta\u0107 dzia\u0142ania typu social selling, cold calling i mailing do pozyskiwania nowych klient\u00f3w dla twoich us\u0142ug lub produkt\u00f3w.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nowoczesny-prospecting-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nowoczesny-prospecting-1.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"w jaki spos\u00f3b pozyskiwa\u0107 nowych klient\u00f3w"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/nowoczesny-prospecting-czyli-jak-pozyskiwac-klientow\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Rozw\u00f3j biznesu","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/rozwoj-biznesu\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Nowoczesny prospecting, czyli jak pozyskiwa\u0107 klient\u00f3w"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/86640e6ed942d877eaa92ea9cdb24a54","name":"Micha\u0142 Mroczkiewicz","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Mroczkiewicz-180x180.png","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Mroczkiewicz-180x180.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Mroczkiewicz-180x180.png","caption":"Micha\u0142 Mroczkiewicz"},"description":"With over 10 years experience in B2B sales, Mike helps sales teams in product and service-based companies to generate sustainable revenue growth through CRM solutions. At Livespace, Mike oversees our international expansion activities and is in charge of our outbound sales practice, including running campaigns through email, cold calling, and social media.","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/m-mroczkiewicz\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50774","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=50774"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50774\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/106262"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=50774"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=50774"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}