{"id":23688,"date":"2018-08-01T14:43:34","date_gmt":"2018-08-01T12:43:34","guid":{"rendered":"http:\/\/www.livespace.app\/?p=23688"},"modified":"2023-10-24T22:01:17","modified_gmt":"2023-10-24T20:01:17","slug":"value-proposition-canvas-w-sprzedazy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/","title":{"rendered":"Value Proposition Canvas: jak wykorzysta\u0107 je w sprzeda\u017cy?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/#Czym_rozni_sie_business_plan_od_modelu_biznesowego\" >Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 business plan od modelu biznesowego?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/#Czym_rozni_sie_od_siebie_Business_Model_Canvas_i_Business_Plan\" >Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 od siebie Business Model Canvas i Business Plan?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/#Jak_przedstawic_caly_model_biznesowy_na_jednej_kartce\" >Jak przedstawi\u0107 ca\u0142y model biznesowy na jednej kartce?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/#Ktore_elementy_modelu_Business_Canvas_sa_kluczowe_dla_biznesu\" >Kt\u00f3re elementy modelu Business Canvas s\u0105 kluczowe dla biznesu?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/#Czemu_sluzy_Value_Propostion_Canvas\" >Czemu s\u0142u\u017cy Value Propostion Canvas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/#Jak_zbudowac_Value_Proposition_Canvas\" >Jak zbudowa\u0107 Value Proposition Canvas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/#Value_Proposition_Canvas_na_przykladzie\" >Value Proposition Canvas na przyk\u0142adzie<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><b>Spotkania w ramach <\/b><a href=\"https:\/\/www.meetup.com\/pl-PL\/Sales-Hacking-Meetup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>Sales Hacking Meetup<\/b><\/a><b> sta\u0142y si\u0119 ju\u017c nasz\u0105 tradycj\u0105, wizyt\u00f3wk\u0105 i pot\u0119\u017cn\u0105 si\u0142\u0105 nap\u0119dow\u0105. Ka\u017cde wydarzenie to du\u017ca porcja wiedzy, seria ciekawych dyskusji i ogromna dawka energii od uczestnik\u00f3w. Cieszymy si\u0119, \u017ce na nasze meetupy co miesi\u0105c zje\u017cd\u017ca si\u0119 kilkadziesi\u0105t os\u00f3b. Pora na podsumowanie kolejnego spotkania \u2013 z my\u015bl\u0105 o tych, kt\u00f3rym nie uda\u0142o si\u0119 na nie dotrze\u0107.<\/b><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podczas 5. meetupu postanowili\u015bmy zaj\u0105\u0107 si\u0119 Value Proposition Canvas w sprzeda\u017cy. Warsztaty poprowadzi\u0142 COO Livespace, Marcin Sta\u0144czak. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Poni\u017cej kwintesencja wiedzy, kt\u00f3r\u0105 nasz ekspert przekaza\u0142 uczestnikom podczas tego spotkania.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czym_rozni_sie_business_plan_od_modelu_biznesowego\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 business plan od modelu biznesowego?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kluczowa r\u00f3\u017cnica ukryta jest ju\u017c w nazwie &#8211; pierwsze to plan, drugie to model. Plan m\u00f3wi, co, kiedy i jak planujemy zrobi\u0107. Znajdziemy w nim do\u015b\u0107 precyzyjnie okre\u015blon\u0105 strategi\u0119 dzia\u0142ania firmy w uj\u0119ciu d\u0142ugofalowym. Jest to doskona\u0142e narz\u0119dzie, niemniej bardzo czasoch\u0142onne i przez to niezgodne z ide\u0105 zwinnego dzia\u0142ania.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Business model natomiast ma troch\u0119 inne cele. S\u0142u\u017cy szybkiemu przedstawieniu ca\u0142ego modelu biznesowego przedsi\u0119biorstwa, a wi\u0119c pomys\u0142u na jego funkcjonowanie, bez umieszczania w czasie konkretnych dzia\u0142a\u0144. Nie chodzi o to, kiedy co\u015b zrobimy, ale jak ma dzia\u0142a\u0107 nasz biznes, \u017ceby mia\u0142 szans\u0119 si\u0119 rozwija\u0107. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00f3\u017cnica tkwi wi\u0119c w trzech obszarach:\u00a0<strong> w obj\u0119to\u015bci, szczeg\u00f3\u0142owo\u015bci i roli, jak\u0105 ma spe\u0142ni\u0107<\/strong>.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czym_rozni_sie_od_siebie_Business_Model_Canvas_i_Business_Plan\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 od siebie Business Model Canvas i Business Plan?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">To r\u00f3\u017cne narz\u0119dzia, potrzebne na r\u00f3\u017cnym etapie. Nie do ko\u0144ca jest tak, \u017ce ze sob\u0105 konkuruj\u0105 &#8211; raczej si\u0119 uzupe\u0142niaj\u0105. Tworzenie business planu warto poprzedzi\u0107 zbudowaniem modelu, a doskona\u0142ym narz\u0119dziem do jego prezentacji jest w\u0142a\u015bnie Business Model Canvas. Dlaczego? Przede wszystkim: <\/span><b>\u0142atwiej jest go zaktualizowa\u0107 lub nawet u\u0142o\u017cy\u0107 od nowa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, gdy widzimy, \u017ce si\u0119 nie sprawdza.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aktualizacja Business Planu mo\u017ce zaj\u0105\u0107 nam nawet wi\u0119cej czasu ni\u017c jego tworzenie \u2013 a nigdy nie mo\u017cemy by\u0107 pewni, \u017ce b\u0119dzie to ju\u017c finalna wersja. <\/span><b>Business Model Canvas mie\u015bci si\u0119 na jednej kartce. Dzi\u0119ki temu jeste\u015bmy w stanie bardzo szybko przedstawi\u0107 w nim wszystkie kluczowe za\u0142o\u017cenia naszego biznesu, a je\u015bli nie odpowiadaj\u0105 rzeczywisto\u015bci <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; wprowadzi\u0107 szybkie korekty i jeszcze raz zderzy\u0107 z rynkiem.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-107743 size-full\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-1620x1080-1.jpg\" alt=\"Sales Hacking Meetup\" width=\"1200\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-1620x1080-1.jpg 1200w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-1620x1080-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-1620x1080-1-1030x687.jpg 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-1620x1080-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-1620x1080-1-705x470.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><span style=\"font-weight: 400;\">Marcin Sta\u0144czak prowadzi warsztaty podczas 5. Sales Hacking Meetup<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_przedstawic_caly_model_biznesowy_na_jednej_kartce\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Jak przedstawi\u0107 ca\u0142y model biznesowy na jednej kartce?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na wst\u0119pie ustalmy, \u017ce model biznesowy nie zast\u0105pi ca\u0142ego Business Planu &#8211; to inne narz\u0119dzia. Z powodzeniem mo\u017ce jednak pom\u00f3c zdefiniowa\u0107 podstawowe za\u0142o\u017cenia. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tak wygl\u0105da model biznesowy mieszcz\u0105cy si\u0119 na jednej kartce papieru. Znajdziemy w nim podzia\u0142 na 9 sekcji.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-23691 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas.jpg\" alt=\"Value Proposition Canvas\" width=\"800\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas.jpg 800w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-705x529.jpg 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-450x338.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><span style=\"font-weight: 400;\">\u017br\u00f3d\u0142o: <a href=\"https:\/\/strategyzer.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Strategyzer<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prawa strona kartki dotyczy klienta: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">kto nim jest<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">jakiej relacji od nas oczekuje<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">jakimi kana\u0142ami do niego docieramy<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">w jaki spos\u00f3b chcemy go monetyzowa\u0107 <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lewa strona natomiast dotyczy naszej firmy: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">jakie czynno\u015bci wykonujemy<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">jakie s\u0105 kluczowe zasoby naszego przedsi\u0119biorstwa<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">kim s\u0105 nasi kluczowi dostawcy<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">jak wygl\u0105da struktura koszt\u00f3w<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">W \u015brodku zostaje nam sekcja wsp\u00f3lna dla dw\u00f3ch stron kartki, czyli ta \u0142\u0105cz\u0105ca nasz\u0105 firm\u0119 z klientem: <\/span><b>propozycja warto\u015bci<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, a wi\u0119c pow\u00f3d, dla kt\u00f3rego klient ma chcie\u0107 od nas co\u015b kupi\u0107.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-23692 size-full\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas.png\" alt=\"Value Proposition Canvas\" width=\"895\" height=\"659\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas.png 895w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-300x221.png 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-768x565.png 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-705x519.png 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-450x331.png 450w\" sizes=\"(max-width: 895px) 100vw, 895px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ktore_elementy_modelu_Business_Canvas_sa_kluczowe_dla_biznesu\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Kt\u00f3re elementy modelu Business Canvas s\u0105 kluczowe dla biznesu?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Business Model Canvas opisuje ca\u0142y nasz model biznesowy, jednak dwa z jego fragment\u00f3w s\u0105 szczeg\u00f3lnie wa\u017cne i maj\u0105 najwi\u0119ksze zastosowanie w sprzeda\u017cy. S\u0105 to: <\/span><b>Customer Segments (Kto jest klientem?) <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">oraz <\/span><b>Value Propositions (Jak brzmi nasza propozycja warto\u015bci?)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u0105 one na tyle istotne, \u017ce autor koncepcji Business Model Canvas, Alexander Osterwalder, postanowi\u0142 stworzy\u0107 osobne narz\u0119dzie skupiaj\u0105ce si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na tych dw\u00f3ch elementach, nazywaj\u0105c je <\/span><b>Value Proposition Canvas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czemu_sluzy_Value_Propostion_Canvas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Czemu s\u0142u\u017cy Value Propostion Canvas?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Value Propostion Canvas to, m\u00f3wi\u0105c najpro\u015bciej, narz\u0119dzie, kt\u00f3re ma nam pom\u00f3c <\/span><b>zrozumie\u0107 klient\u00f3w<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> i w efekcie, <\/span><b>dostarczy\u0107 im realn\u0105 warto\u015b\u0107<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Model Value Proposition Canvas mo\u017cna zilustrowa\u0107 na kartce papieru w nast\u0119puj\u0105cy spos\u00f3b:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-23696 size-full\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Value-Proposition-Canvas_03.jpg\" alt=\"\" width=\"1080\" height=\"744\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Value-Proposition-Canvas_03.jpg 1080w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Value-Proposition-Canvas_03-300x207.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Value-Proposition-Canvas_03-768x529.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Value-Proposition-Canvas_03-705x486.jpg 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Value-Proposition-Canvas_03-450x310.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">\u017br\u00f3d\u0142o: <a href=\"https:\/\/strategyzer.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Strategyzer<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analogiczne do modelu Business Canvas, strona prawa nawi\u0105zuje do klienta, a strona lewa do naszej firmy, a dok\u0142adniej do warto\u015bci, jak\u0105 mo\u017ce dostarczy\u0107. <\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_zbudowac_Value_Proposition_Canvas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Jak zbudowa\u0107 Value Proposition Canvas?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kiedy spojrzymy na powy\u017cszy model, to wydaje on si\u0119 banalnie prosty. Przestaje jednak taki by\u0107, kiedy chcemy go rzetelnie uzupe\u0142ni\u0107. <strong>Najwa\u017cniejsza jest kolejno\u015b\u0107 dzia\u0142ania.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<p><b>Kluczow\u0105 kwesti\u0105 przy pr\u00f3bie dostarczenia warto\u015bci dla klienta jest odpowiedzenie na jego rzeczywiste potrzeby. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Najpierw musimy je wi\u0119c zauwa\u017cy\u0107 i dopiero wtedy zastanowi\u0107 si\u0119, czy mamy w swojej ofercie rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re potrafi je zaadresowa\u0107. <\/span><b>Wype\u0142nianie schematu obowi\u0105zkowo zaczynamy wi\u0119c od prawej strony<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>czyli wychodzimy od specyfiki i potrzeb klienta.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> W przeciwnym wypadku szybko oka\u017ce si\u0119, \u017ce pr\u00f3bujemy \u201ewprasowa\u0107\u201d klienta w nasz\u0105 wizj\u0119 jego potrzeb, aby odpowiada\u0142y one ofercie. Nie t\u0119dy droga. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ustalamy zatem kolejno: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">kim jest klient<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">czym zajmuje si\u0119 na co dzie\u0144<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">co go w tej pracy boli<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">co mog\u0142oby go ucieszy\u0107<br \/>\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-107480 size-full\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-propositioncanvas-1.png\" alt=\"Value Proposition Canvas warsztat o crm\" width=\"894\" height=\"434\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-propositioncanvas-1.png 894w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-propositioncanvas-1-300x146.png 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-propositioncanvas-1-768x373.png 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-propositioncanvas-1-705x342.png 705w\" sizes=\"(max-width: 894px) 100vw, 894px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pami\u0119tajmy, aby precyzyjnie okre\u015bli\u0107, dla jakiego segmentu klient\u00f3w tworzymy nasz model. Je\u015bli mamy r\u00f3\u017cnych klient\u00f3w, maj\u0105 oni te\u017c r\u00f3\u017cne potrzeby i nale\u017cy ich traktowa\u0107 niezale\u017cnie. Dopiero gdy rozpiszemy te 4 kluczowe kwestie, przechodzimy do opracowywania lewej cz\u0119\u015bci schematu, ukazuj\u0105cej nasz\u0105 perspektyw\u0119 jako firmy.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zaczynamy od sekcji: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">produkty i us\u0142ugi\u00a0<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0i staramy si\u0119 wskaza\u0107 w naszej ofercie te elementy, kt\u00f3re odpowiadaj\u0105 na potrzeby danego segmentu klient\u00f3w. W dalszej kolejno\u015bci staramy si\u0119 ustali\u0107, czy nasza oferta mo\u017ce odpowiedzie\u0107 na konkretne bol\u0105czki klienta, czy jest w niej co\u015b, co u\u015bmierzy zdiagnozowany wcze\u015bniej b\u00f3l. Na koniec przyjrzyjmy si\u0119, czy mo\u017cemy zaproponowa\u0107 jak\u0105\u015b warto\u015b\u0107 dodan\u0105 &#8211; co\u015b ponad standardowe oczekiwania, co naszego klienta ucieszy lub przyniesie mu dodatkow\u0105 korzy\u015b\u0107.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Value_Proposition_Canvas_na_przykladzie\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Value Proposition Canvas na przyk\u0142adzie<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">To tyle, je\u015bli chodzi o teori\u0119. Spr\u00f3bujmy teraz zbudowa\u0107 Value Proposition Canvas dla konkretnej firmy, aby lepiej zobrazowa\u0107 korzy\u015b\u0107, jak\u0105 niesie za sob\u0105 wykorzystanie tego modelu. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podczas prezentacji na Sales Hacking Meetup, Marcin Sta\u0144czak pos\u0142u\u017cy\u0142 si\u0119 uproszczonym przyk\u0142adem, kt\u00f3ry mia\u0142 pom\u00f3c zrozumie\u0107 koncepcj\u0119 budowy Value Proposition Canvas.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-106783 size-full\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-livespace-1.jpg\" alt=\"Value proposition canvas\" width=\"1400\" height=\"933\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-livespace-1.jpg 1400w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-livespace-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-livespace-1-1030x686.jpg 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-livespace-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-livespace-1-705x470.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 1400px) 100vw, 1400px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Firma<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Drukarnia Natychmiastowy Druk<\/span><\/i><\/p>\n<p><b>Grupa docelowa: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Organizacje od 80 os\u00f3b, mieszcz\u0105ce si\u0119 w biurowcach w centrum du\u017cych miast. Firmy te s\u0105 wystarczaj\u0105co du\u017ce, \u017ceby by\u0142o istotnymi klientami, a ich siedziby s\u0105 na tyle blisko oddzia\u0142\u00f3w drukarni, \u017ce efekt prac mo\u017cna dostarczy\u0107 bardzo szybko.<\/span><\/p>\n<p><b>Pami\u0119tajmy, aby przy wyborze grupy docelowej wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 tych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 zainteresowani produktem <\/b><b>oraz<\/b><b> mog\u0105 sobie na niego pozwoli\u0107. <\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Spr\u00f3bujmy okre\u015bli\u0107, jak firma Natychmiastowy Druk komunikuje si\u0119 obecnie z klientami. W tym celu skorzystajmy z narz\u0119dzia <\/span><a href=\"https:\/\/www.thebalancecareers.com\/elevator-speech-examples-and-writing-tips-2061976\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>elevetor pitch<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: wyobra\u017amy sobie, \u017ce przedstawiciel handlowy ma tylko 60 sekund na przedstawienie oferty, czyli mniej wi\u0119cej tyle, ile zajmuje mu przejazd wind\u0105 z osob\u0105 potencjalnie zainteresowan\u0105. Co powie?<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eReprezentuj\u0119 sie\u0107<\/span><\/i><b><i> drukarni z 16 oddzia\u0142ami w ca\u0142ej Polsce.<\/i><\/b><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Mamy <\/span><\/i><b><i>doskona\u0142y sprz\u0119t<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">, co pozwala nam <\/span><\/i><b><i>b\u0142yskawicznie <\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">wykona\u0107 praktycznie <\/span><\/i><b><i>dowolne druki <\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013 od wizyt\u00f3wek po wielkie plakaty.<\/span><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Wyr\u00f3\u017cnia nas fakt, \u017ce <\/span><\/i><b><i>mamy swoich grafik\u00f3w<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">, przechowujemy projekty klient\u00f3w i <\/span><\/i><b><i>mamy bezpo\u015brednie umowy<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\"> z firmami kurierskimi, wi\u0119c <strong>d<\/strong><\/span><\/i><b><i>ostarczamy wydruki bardzo szybko<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">.&#8221;<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wida\u0107, \u017ce przedstawiciel handlowy drukarni prezentuje potencjalnego klientowi swoj\u0105 perspektyw\u0119 \u2013 czyli t\u0119 znajduj\u0105c\u0105 si\u0119 po lewej stronie Value Proposition Canvas. Skupia si\u0119 zdecydowanie bardziej na firmie ni\u017c na potrzebie klienta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Postaramy si\u0119 odwr\u00f3ci\u0107 t\u0119 sytuacj\u0119, aby lepiej dostosowa\u0107 komunikat.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zaczynamy od zdefiniowania, do kogo b\u0119dziemy adresowa\u0107 nasz produkt. W tym przypadku ofert\u0119 b\u0119dziemy kierowa\u0107 do Office Managera, poniewa\u017c osoba w\u0142a\u015bnie na tym stanowisku najcz\u0119\u015bciej korzysta z us\u0142ug drukarni. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Teraz ustalmy, czym zajmuje si\u0119 na co dzie\u0144:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">organizuje spotkania<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">dostaje du\u017co zada\u0144 \u201ena wczoraj\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">drukuje materia\u0142y dla ca\u0142ej firmy<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">odpowiada za organizacj\u0119 wyjazd\u00f3w s\u0142u\u017cbowych i innych rzeczy wa\u017cnych<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nast\u0119pnie spr\u00f3bujmy sobie wyobrazi\u0107, jakie b\u00f3le ma taka osoba:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">nie potrafi przygotowa\u0107 wydruk\u00f3w w niestandardowych formatach (potrzebnych np. na warsztaty czy szkolenia)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">przygotowanie wydruk\u00f3w zajmuje jej czas, a lista zada\u0144 i tak jest zawsze d\u0142uga<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">stresuje si\u0119, \u017ce nie dostarczy czego\u015b w terminie<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">boi si\u0119 zmian w organizacji swojej pracy<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pora na znalezienie korzy\u015bci, z kt\u00f3rych ucieszy\u0142aby si\u0119 osoba na tym stanowisku:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">wy\u017csza jako\u015b\u0107 przygotowywanych materia\u0142\u00f3w<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">docenienie jej\/jego pracy przez zarz\u0105d <\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">oszcz\u0119dno\u015bci \u2013 bud\u017cet zawsze ci\u0119\u017cko jest spi\u0105\u0107<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">spok\u00f3j \u2013 chocia\u017c chwila zaoszcz\u0119dzonego czasu, kiedy nie musi nic robi\u0107<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">premia\/wyr\u00f3\u017cnienie<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tak wygl\u0105da uzupe\u0142niona sekcja dotycz\u0105ca perspektywy potencjalnego klienta drukarni <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Natychmiastowy Druk<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-107731 size-full\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-sprzedaz-1.jpg\" alt=\"\" width=\"890\" height=\"669\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-sprzedaz-1.jpg 890w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-sprzedaz-1-300x226.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-sprzedaz-1-768x577.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-sprzedaz-1-705x530.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 890px) 100vw, 890px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">W praktyce,\u00a0 im wi\u0119cej znajdziemy zada\u0144, b\u00f3li i korzy\u015bci, tym lepiej. Na potrzeby przeprowadzanego warsztatu Marcin ograniczy\u0142 si\u0119 do 5 przyk\u0142ad\u00f3w w ka\u017cdym z obszar\u00f3w.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uda\u0142o nam si\u0119 nakre\u015bli\u0107 perspektyw\u0119 klienta, przejd\u017amy zatem do strony lewej. Zaczynamy od sekcji <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Produkty i us\u0142ugi<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">W odpowiedzi na potrzeby Office Managera przeci\u0119tnej organizacji, firma Natychmiastowy Druk postanowi\u0142a wyszczeg\u00f3lni\u0107 ze swojej oferty 2 us\u0142ugi:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">druk z gwarancj\u0105 dostarczenia w ci\u0105gu 4 godzin<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">us\u0142ugi grafika i gwarancja przechowywania dotychczasowych projekt\u00f3w. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jakie b\u00f3le uda si\u0119 u\u015bmierzy\u0107 dzi\u0119ki tym dw\u00f3m rozwi\u0105zaniom?<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">druk trafi do zamawiaj\u0105cego w ci\u0105gu 4 godzin, office manager uniknie wi\u0119c ryzyka niedostarczenia czego\u015b na czas przez nadmiar obowi\u0105zk\u00f3w<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">przes\u0142anie materia\u0142u jest proste, a Office Manager nie b\u0119dzie musia\u0142\/a zajmowa\u0107 si\u0119 dopasowywaniem format\u00f3w i finalnym wygl\u0105dem plik\u00f3w<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Trudnym do u\u015bmierzenia b\u00f3lem jest obawa przed zmian\u0105. Jednak gdy firma Natychmiastowy Druk zrozumia\u0142a, \u017ce jest to istotna przeszkoda przed podj\u0119ciem decyzji zakupowej, zaprojektowa\u0142a w swojej ofercie odpowied\u017a na ten konkretny problem:\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Office Manager dostanie mo\u017cliwo\u015b\u0107 testowania us\u0142ug za darmo przez 30 dni \u2013 je\u015bli zmiany w organizacji pracy nie spe\u0142ni\u0105 jej\/jego potrzeb, mo\u017ce zrezygnowa\u0107 bez jakiegokolwiek ryzyka.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na koniec zdefiniujmy jeszcze dodatkowe korzy\u015bci:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">materia\u0142y obrobi profesjonalista w ramach sta\u0142ego abonamentu<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">koszt wydruk\u00f3w b\u0119dzie podobny, ale poprawi si\u0119 ich jako\u015b\u0107, a czas pracy zostanie skr\u00f3cony \u2013 daje to szans\u0119 na docenienie przez prze\u0142o\u017conych<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-23699 size-full\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy.png\" alt=\"Value Proposition Canvas w sprzeda\u017cy\" width=\"897\" height=\"664\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy.png 897w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy-300x222.png 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy-768x569.png 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy-705x522.png 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy-450x333.png 450w\" sizes=\"(max-width: 897px) 100vw, 897px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wr\u00f3\u0107my do naszego spotkania w windzie (elevator pitch) i na podstawie rozpisanego Value Proposition Canvas raz jeszcze ustalmy, co mo\u017ce powiedzie\u0107 przedstawiciel handlowy firmy Natychmiastowy Druk:<\/span><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eNasze do\u015bwiadczenia pokazuj\u0105, \u017ce managerowie maj\u0105 problem z tworzeniem <\/span><b>dobrych wydruk\u00f3w w kr\u00f3tkim czasie<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Przez brak umiej\u0119tno\u015bci zajmuje im to nawet <\/span><b>4 dni ka\u017cdego miesi\u0105ca<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Dlatego <\/span><b>oferujemy druk<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> wraz z dedykowan\u0105 <\/span><b>obs\u0142ug\u0105 grafika<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a0i <\/span><b>gwarancj\u0105 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">dostarczenia materia\u0142\u00f3w ci\u0105gu 4 godzin. Pozwala to nawet <\/span><b>pi\u0119ciokrotnie zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> manager\u00f3w przy zachowaniu <\/span><b>aktualnych koszt\u00f3w<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/em><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Jest to nowo\u015b\u0107 na rynku, dlatego pierwszy miesi\u0105c oferujemy za darmo, aby klienci mogli nas <\/span><b>przetestowa\u0107 bez ryzyka<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.&#8221;<\/span><\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prawda, \u017ce brzmi lepiej? Jak tylko nauczymy si\u0119 opowiada\u0107 o swojej ofercie przez pryzmat potrzeb klienta, mo\u017cemy diametralnie zmieni\u0107 skuteczno\u015b\u0107 naszych dzia\u0142a\u0144 sprzeda\u017cowych. Value Proposition Canvas to \u015bwietne narz\u0119dzie, kt\u00f3re nam to u\u0142atwi.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-106730\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-1-1.jpg\" alt=\"Jak wykorzysta\u0107 Value Proposition Canvas w sprzeda\u017cy\" width=\"2048\" height=\"1365\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-1-1.jpg 2048w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-1-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-1-1-1030x686.jpg 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-1-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-1-1-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-1-1-1500x1000.jpg 1500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/sales-hacking-meetup-1-1-705x470.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mamy nadziej\u0119, \u017ce materia\u0142 pomo\u017ce zbudowa\u0107 Value Proposition Canvas wszystkim tym, kt\u00f3rym nie uda\u0142o si\u0119 dotrze\u0107 na nasz 5. meetup. Szablony do pobrania znajdziecie na stronie <\/span><a href=\"https:\/\/strategyzer.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Strategyzer<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je\u015bli podczas opracowywania modelu pojawi\u0105 si\u0119 jakiekolwiek w\u0105tpliwo\u015bci, odezwijcie si\u0119 do <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcinstanczak\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marcina<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 na pewno ch\u0119tnie Was wesprze.<\/span><\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Spotkania w ramach Sales Hacking Meetup sta\u0142y si\u0119 ju\u017c nasz\u0105 tradycj\u0105, wizyt\u00f3wk\u0105 i pot\u0119\u017cn\u0105 si\u0142\u0105 nap\u0119dow\u0105. Ka\u017cde wydarzenie to du\u017ca porcja wiedzy, seria ciekawych dyskusji i ogromna dawka energii od uczestnik\u00f3w. Cieszymy si\u0119, \u017ce na nasze meetupy co miesi\u0105c zje\u017cd\u017ca si\u0119 kilkadziesi\u0105t os\u00f3b. Pora na podsumowanie kolejnego spotkania \u2013 z my\u015bl\u0105 o tych, kt\u00f3rym nie uda\u0142o si\u0119 na nie dotrze\u0107.<\/p>\n","protected":false},"author":32,"featured_media":106802,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"B","footnotes":""},"categories":[963],"class_list":["post-23688","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wiedza-o-crm"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":2,"sum_votes":10},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Jak wykorzysta\u0107 Value Proposition Canvas w sprzeda\u017cy<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Value Propostion Canvas to narz\u0119dzie, kt\u00f3re pomaga zrozumie\u0107 klient\u00f3w i w efekcie, dostarczy\u0107 im realn\u0105 warto\u015b\u0107. Dowiedz si\u0119, jak wykorzysta\u0107 je w firmie.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak wykorzysta\u0107 Value Proposition Canvas w sprzeda\u017cy\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Value Propostion Canvas to narz\u0119dzie, kt\u00f3re pomaga zrozumie\u0107 klient\u00f3w i w efekcie, dostarczy\u0107 im realn\u0105 warto\u015b\u0107. Dowiedz si\u0119, jak wykorzysta\u0107 je w firmie.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-08-01T12:43:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-10-24T20:01:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-1-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jolanta Lisicka\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jolanta Lisicka\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Jolanta Lisicka\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f12f9725a8b0744d22c9e1b39fd4a1d5\"},\"headline\":\"Value Proposition Canvas: jak wykorzysta\u0107 je w sprzeda\u017cy?\",\"datePublished\":\"2018-08-01T12:43:34+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-24T20:01:17+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\\\/\"},\"wordCount\":1955,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/08\\\/value-proposition-canvas-1-1.jpg\",\"articleSection\":[\"wiedza o crm\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\\\/\",\"name\":\"Jak wykorzysta\u0107 Value Proposition Canvas w sprzeda\u017cy\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/08\\\/value-proposition-canvas-1-1.jpg\",\"datePublished\":\"2018-08-01T12:43:34+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-24T20:01:17+00:00\",\"description\":\"Value Propostion Canvas to narz\u0119dzie, kt\u00f3re pomaga zrozumie\u0107 klient\u00f3w i w efekcie, dostarczy\u0107 im realn\u0105 warto\u015b\u0107. Dowiedz si\u0119, jak wykorzysta\u0107 je w firmie.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/08\\\/value-proposition-canvas-1-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/08\\\/value-proposition-canvas-1-1.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"warsztaty z value proposition canvas dla sprzedawc\u00f3w\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"wiedza o crm\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/wiedza-o-crm\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Value Proposition Canvas: jak wykorzysta\u0107 je w sprzeda\u017cy?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/f12f9725a8b0744d22c9e1b39fd4a1d5\",\"name\":\"Jolanta Lisicka\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/74e495117f66c754c22f31c65d1bfa2d81ba8cf98ba18ac687661fdbe484a0f9?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/74e495117f66c754c22f31c65d1bfa2d81ba8cf98ba18ac687661fdbe484a0f9?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/74e495117f66c754c22f31c65d1bfa2d81ba8cf98ba18ac687661fdbe484a0f9?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"caption\":\"Jolanta Lisicka\"},\"description\":\"Tworzy content dla dzia\u0142aj\u0105cych w \u015bwiecie B2B.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/j-lisicka\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak wykorzysta\u0107 Value Proposition Canvas w sprzeda\u017cy","description":"Value Propostion Canvas to narz\u0119dzie, kt\u00f3re pomaga zrozumie\u0107 klient\u00f3w i w efekcie, dostarczy\u0107 im realn\u0105 warto\u015b\u0107. Dowiedz si\u0119, jak wykorzysta\u0107 je w firmie.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak wykorzysta\u0107 Value Proposition Canvas w sprzeda\u017cy","og_description":"Value Propostion Canvas to narz\u0119dzie, kt\u00f3re pomaga zrozumie\u0107 klient\u00f3w i w efekcie, dostarczy\u0107 im realn\u0105 warto\u015b\u0107. Dowiedz si\u0119, jak wykorzysta\u0107 je w firmie.","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2018-08-01T12:43:34+00:00","article_modified_time":"2023-10-24T20:01:17+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-1-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jolanta Lisicka","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Jolanta Lisicka","Szacowany czas czytania":"10 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/"},"author":{"name":"Jolanta Lisicka","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/f12f9725a8b0744d22c9e1b39fd4a1d5"},"headline":"Value Proposition Canvas: jak wykorzysta\u0107 je w sprzeda\u017cy?","datePublished":"2018-08-01T12:43:34+00:00","dateModified":"2023-10-24T20:01:17+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/"},"wordCount":1955,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-1-1.jpg","articleSection":["wiedza o crm"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/","name":"Jak wykorzysta\u0107 Value Proposition Canvas w sprzeda\u017cy","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-1-1.jpg","datePublished":"2018-08-01T12:43:34+00:00","dateModified":"2023-10-24T20:01:17+00:00","description":"Value Propostion Canvas to narz\u0119dzie, kt\u00f3re pomaga zrozumie\u0107 klient\u00f3w i w efekcie, dostarczy\u0107 im realn\u0105 warto\u015b\u0107. Dowiedz si\u0119, jak wykorzysta\u0107 je w firmie.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-1-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/value-proposition-canvas-1-1.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"warsztaty z value proposition canvas dla sprzedawc\u00f3w"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/value-proposition-canvas-w-sprzedazy\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"wiedza o crm","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/wiedza-o-crm\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Value Proposition Canvas: jak wykorzysta\u0107 je w sprzeda\u017cy?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/f12f9725a8b0744d22c9e1b39fd4a1d5","name":"Jolanta Lisicka","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/74e495117f66c754c22f31c65d1bfa2d81ba8cf98ba18ac687661fdbe484a0f9?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/74e495117f66c754c22f31c65d1bfa2d81ba8cf98ba18ac687661fdbe484a0f9?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/74e495117f66c754c22f31c65d1bfa2d81ba8cf98ba18ac687661fdbe484a0f9?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","caption":"Jolanta Lisicka"},"description":"Tworzy content dla dzia\u0142aj\u0105cych w \u015bwiecie B2B.","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/j-lisicka\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23688","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/32"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23688"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23688\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/106802"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23688"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23688"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}