{"id":201751,"date":"2026-05-18T15:37:17","date_gmt":"2026-05-18T13:37:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.livespace.io\/?p=201751"},"modified":"2026-05-18T15:51:12","modified_gmt":"2026-05-18T13:51:12","slug":"jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/","title":{"rendered":"Jak mierzy\u0107 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego za pomoc\u0105 danych z CRM [Gotowe przyk\u0142ady]"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/#Nie_mierz_wszystkiego_%E2%80%93_odsiej_pozorne_metryki_od_danych_decyzyjnych\" >Nie mierz wszystkiego \u2013 odsiej pozorne metryki od danych decyzyjnych<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/#Metryki_aktywnosci_%E2%80%93_co_robi_Twoj_zespol_kazdego_dnia\" >Metryki aktywno\u015bci \u2013 co robi Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 ka\u017cdego dnia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/#Metryki_skutecznosci_%E2%80%93_czy_dzialania_zespolu_przekladaja_sie_na_wyniki\" >Metryki skuteczno\u015bci \u2013 czy dzia\u0142ania zespo\u0142u przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na wyniki<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/#Sygnaly_przeciazenia_%E2%80%93_jak_CRM_pokazuje_ze_handlowiec_jest_%E2%80%9Epod_woda%E2%80%9D\" >Sygna\u0142y przeci\u0105\u017cenia \u2013 jak CRM pokazuje, \u017ce handlowiec jest \u201epod wod\u0105&#8221;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/#Od_danych_do_rozmowy_z_zarzadem_%E2%80%93_jak_zbudowac_narracje_oparta_na_liczbach\" >Od danych do rozmowy z zarz\u0105dem \u2013 jak zbudowa\u0107 narracj\u0119 opart\u0105 na liczbach<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/#Raportowanie_sprzedazy_bez_Excela_%E2%80%93_odzyskaj_czas_na_zarzadzanie_zespolem\" >Raportowanie sprzeda\u017cy bez Excela \u2013 odzyskaj czas na zarz\u0105dzanie zespo\u0142em<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>Jest koniec miesi\u0105ca. Analizujesz dane sprzeda\u017cowe i pr\u00f3bujesz zrozumie\u0107, co tak naprawd\u0119 wydarzy\u0142o si\u0119 u dwojga handlowc\u00f3w. Jeden mia\u0142 w lejku 40 szans i nie dowi\u00f3z\u0142 targetu. Drugi zaczyna\u0142 z 15, a osi\u0105gn\u0105\u0142 lepszy wynik.<\/p>\n<p>Na pierwszy rzut oka co\u015b si\u0119 mo\u017ce nie zgadza\u0107. Ale tylko dlatego, \u017ce patrzysz wstecz. Przy odpowiednim zestawie metryk i narz\u0119dzi, przyczyna by\u0142aby widoczna du\u017co wcze\u015bniej: jeden sprzedawca prowadzi\u0142 jako\u015bciowe, dobrze rokuj\u0105ce rozmowy, drugi mia\u0142 lejek pe\u0142en szans, kt\u00f3re od pocz\u0105tku nie pasowa\u0142y do oferty.<\/p>\n<p>Na tym polega problem reaktywnego zarz\u0105dzania sprzeda\u017c\u0105 \u2013 najpierw pojawia si\u0119 wynik, dopiero potem szukasz wyja\u015bnienia. Tymczasem, z systemem CRM mo\u017ce by\u0107 odwrotnie. To narz\u0119dzie, kt\u00f3re pozwala czyta\u0107 sygna\u0142y i planowa\u0107 kolejne dzia\u0142ania na bie\u017c\u0105co.<\/p>\n<p>Poni\u017cej podaj\u0119 list\u0119 metryk, kt\u00f3re warto \u015bledzi\u0107 w firmie korzystaj\u0105c z systemu CRM, wraz z podzia\u0142em na kategorie. Omawiam zar\u00f3wno metryki aktywno\u015bci i skuteczno\u015bci handlowc\u00f3w, jak i wska\u017aniki potencjalnego przeci\u0105\u017cenia w zespole. Dowiesz si\u0119 r\u00f3wnie\u017c jak je interpretowa\u0107, aby przej\u015b\u0107 z trybu retrospekcji do \u015bwiadomego, proaktywnego zarz\u0105dzania sprzeda\u017c\u0105.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nie_mierz_wszystkiego_%E2%80%93_odsiej_pozorne_metryki_od_danych_decyzyjnych\"><\/span>Nie mierz wszystkiego \u2013 odsiej pozorne metryki od danych decyzyjnych<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Wprowadzenie systemu CRM do procesu sprzeda\u017cy cz\u0119sto wi\u0105\u017ce si\u0119 z ogromnymi nadziejami na pe\u0142n\u0105 kontrol\u0119 nad wynikami. Jednak na pocz\u0105tku tej drogi \u0142atwo wpa\u015b\u0107 w pu\u0142apk\u0119 nadmiaru informacji. Problem zazwyczaj polega na trudno\u015bci w odr\u00f3\u017cnieniu istotnych wska\u017anik\u00f3w sprzeda\u017cy od tzw. pozornych metryk (ang. &#8220;vanity metrics) \u2013 a nie na braku danych.<\/p>\n<p>\u015awietnie prezentuj\u0105 si\u0119 w tabelkach i raportach dla zarz\u0105du, ale w praktyce nie daj\u0105 \u017cadnej podstawy do podj\u0119cia decyzji operacyjnej.<\/p>\n<h3>Pu\u0142apka efektownych liczb<\/h3>\n<p>Wielu mened\u017cer\u00f3w, stawiaj\u0105cych pierwsze kroki w raportowaniu sprzeda\u017cy, skupia si\u0119 na wska\u017anikach ilo\u015bciowych, zupe\u0142nie zapominaj\u0105c o kontek\u015bcie. Do typowych pozornych metryk nale\u017c\u0105:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Liczba wykonanych telefon\u00f3w.<\/strong> Wygl\u0105da imponuj\u0105co na wykresie, ale bez zestawienia z konwersj\u0105 nie m\u00f3wi nic o tym, czy handlowiec faktycznie rozmawia z potencjalnymi klientami, czy jedynie \u201ewykr\u0119ca numer&#8221;.<\/li>\n<li><strong>Liczba szans w lejku.<\/strong> Portfel pe\u0142en temat\u00f3w cieszy oko, jednak bez przypisanej im realnej warto\u015bci i prawdopodobie\u0144stwa domkni\u0119cia, jest jedynie list\u0105 \u017cycze\u0144. Mo\u017cna mie\u0107 w CRM-ie otwarty milion szans, ale je\u015bli do wi\u0119kszo\u015bci z nich nikt nawet nie zadzwoni\u0142, to taki raport jest bezwarto\u015bciowy.<\/li>\n<li><strong>Procent \u201eaktywnych&#8221; klient\u00f3w.<\/strong> Bez precyzyjnej definicji aktywno\u015bci (np. konkretnej interakcji w ci\u0105gu ostatnich 30 dni), ten wska\u017anik staje si\u0119 zupe\u0142nie nieczytelny.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Takie dane bywaj\u0105 niebezpieczne, poniewa\u017c tworz\u0105 iluzj\u0119 pracy. Cz\u0119sto pojawia si\u0119 tu syndrom dzia\u0142ania \u201esztuka dla sztuki&#8221; \u2013 je\u015bli jedynym wymogiem jest \u201edzwonienie&#8221;, zesp\u00f3\u0142 b\u0119dzie dzwoni\u0107, nie zwa\u017caj\u0105c na to, czy rozmawia z decydentami, czy trafia do odpowiedniej bran\u017cy. Liczby w systemie b\u0119d\u0105 si\u0119 zgadza\u0107, ale wynik finansowy pozostanie bez zmian.<\/p>\n<h3>Jako\u015b\u0107 pracy stoi za wynikami<\/h3>\n<p>Sztuka zarz\u0105dzania zespo\u0142em handlowym polega na zrozumieniu, \u017ce wska\u017aniki musz\u0105 odzwierciedla\u0107 jako\u015b\u0107 pracy. Cz\u0119stym przypadkiem jest por\u00f3wnywanie handlowca, kt\u00f3ry odbywa 100 spotka\u0144 miesi\u0119cznie, z takim, kt\u00f3ry ma ich 50. Naturalnym odruchem jest premiowanie wi\u0119kszej liczby spotka\u0144, ale bez ustalenia, co oznacza \u201ejako\u015bciowe spotkanie&#8221;, zarz\u0105dzanie staje si\u0119 loteri\u0105.<\/p>\n<p>Je\u017celi proces nie jest zwalidowany, handlowiec mo\u017ce po prostu dzwoni\u0107 i pyta\u0107 o pogod\u0119, byle tylko odnotowa\u0107 aktywno\u015b\u0107 w systemie. Prawdziwa warto\u015b\u0107 zarz\u0105dzania opartego na danych objawia si\u0119 w momencie, gdy zamiast na sam\u0105 ilo\u015b\u0107, patrzy si\u0119 na to, czy dzia\u0142ania \u201epopychaj\u0105&#8221; tematy do przodu. <strong>Je\u015bli osoba z mniejsz\u0105 liczb\u0105 spotka\u0144 ma znacznie wy\u017csz\u0105 konwersj\u0119 na kolejne etapy lejka, to w\u0142a\u015bnie ten model pracy powinien sta\u0107 si\u0119 wzorcem dla reszty zespo\u0142u.<\/strong><br \/>\n&lt;<\/p>\n<h3>Trzy filary skutecznego raportowania<\/h3>\n<p>Aby przej\u015b\u0107 od intuicji do twardych danych, warto podzieli\u0107 wska\u017aniki KPI w sprzeda\u017cy na trzy kluczowe kategorie:<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>#<\/th>\n<th>Kategoria<\/th>\n<th>Zakres<\/th>\n<th>Kluczowe pytanie<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>1<\/td>\n<td><strong>Metryki aktywno\u015bci<\/strong><\/td>\n<td>Codzienne dzia\u0142ania zespo\u0142u<\/td>\n<td>Co konkretnie dzieje si\u0119 ka\u017cdego dnia?<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>2<\/td>\n<td><strong>Metryki skuteczno\u015bci<\/strong><\/td>\n<td>Realne prze\u0142o\u017cenie wysi\u0142ku na wynik<\/td>\n<td>Czy praca zamienia si\u0119 w pieni\u0105dze?<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>3<\/td>\n<td><strong>Metryki jako\u015bci<\/strong><\/td>\n<td>Sygna\u0142y wczesnego ostrzegania<\/td>\n<td>Jak dobrze wykonywana jest praca i gdzie le\u017c\u0105 w\u0105skie gard\u0142a?<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Dopiero takie zestawienie pozwala stworzy\u0107 rzetelny raport sprzeda\u017cowy.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Metryki_aktywnosci_%E2%80%93_co_robi_Twoj_zespol_kazdego_dnia\"><\/span>Metryki aktywno\u015bci \u2013 co robi Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 ka\u017cdego dnia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Kiedy mowa o metrykach aktywno\u015bci, warto my\u015ble\u0107 o nich jak o wczesnym systemie ostrzegania. <strong>To warto\u015bci, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 nam zidentyfikowa\u0107 sygna\u0142y rynkowe i operacyjne, zanim znajd\u0105 one odzwierciedlenie w naszych wynikach finansowych.<\/strong><\/p>\n<p>Analiza tych danych nie s\u0142u\u017cy \u015bcis\u0142ej kontroli pracownik\u00f3w, ale lepszemu zrozumieniu rytmu pracy oraz identyfikacji moment\u00f3w, w kt\u00f3rych lejek sprzeda\u017cy mo\u017ce by\u0107 zagro\u017cony brakiem realnych szans.<\/p>\n<p>Brak odpowiedniej liczby dzia\u0142a\u0144 wychodz\u0105cych lub wys\u0142anych ofert cz\u0119sto zwiastuje przysz\u0142e spadki przychod\u00f3w, a statystyki pozwalaj\u0105 nam zareagowa\u0107 z odpowiednim wyprzedzeniem.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Metryka<\/th>\n<th>Co mierzy<\/th>\n<th>Dlaczego jest wa\u017cna<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Liczba spotka\u0144 per handlowiec (tygodniowo)<\/td>\n<td>Intensywno\u015b\u0107 pracy z klientami<\/td>\n<td>Zbyt ma\u0142o = lejek \u201ewyschnie&#8221; za 4\u20136 tygodni<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Liczba wys\u0142anych ofert<\/td>\n<td>Aktywno\u015b\u0107 ofertowania<\/td>\n<td>W po\u0142\u0105czeniu z wsp\u00f3\u0142czynnikiem wygranych pokazuje efektywno\u015b\u0107 ofertowania<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Stosunek spotka\u0144 do wys\u0142anych ofert<\/td>\n<td>Kwalifikacja szans<\/td>\n<td>Zbyt du\u017co ofert bez spotka\u0144 = handlowiec ofertuje bez rozmowy z decydentem<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Regularno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 w czasie<\/td>\n<td>Rytm pracy<\/td>\n<td>\u201eSprint na koniec miesi\u0105ca&#8221; to sygna\u0142 ostrzegawczy<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Liczba zada\u0144 bez terminu lub przeterminowanych<\/td>\n<td>Organizacja pracy<\/td>\n<td>Wska\u017anik przeci\u0105\u017cenia lub braku follow-up<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>Skuteczno\u015b\u0107 vs sama aktywno\u015b\u0107<\/h3>\n<p>Wysoka liczba wykonanych zada\u0144 nie zawsze jest to\u017csama z sukcesem handlowym.<\/p>\n<p>Wykonanie 50 telefon\u00f3w tygodniowo mo\u017ce stanowi\u0107 dow\u00f3d du\u017cej aktywno\u015bci, jednak brak prze\u0142o\u017cenia tych po\u0142\u0105cze\u0144 na um\u00f3wione spotkania wskazuje na problem z jako\u015bci\u0105 komunikacji lub doborem grupy docelowej. Same metryki aktywno\u015bci bez zestawienia ich z wynikami konwersji daj\u0105 niepe\u0142ny obraz kondycji dzia\u0142u sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-201767\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-statystyki-aktywnosci-zespolu-sprzedazowego.png\" alt=\"\" width=\"1999\" height=\"732\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-statystyki-aktywnosci-zespolu-sprzedazowego.png 1999w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-statystyki-aktywnosci-zespolu-sprzedazowego-300x110.png 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-statystyki-aktywnosci-zespolu-sprzedazowego-1030x377.png 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-statystyki-aktywnosci-zespolu-sprzedazowego-768x281.png 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-statystyki-aktywnosci-zespolu-sprzedazowego-1536x562.png 1536w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-statystyki-aktywnosci-zespolu-sprzedazowego-1500x549.png 1500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-statystyki-aktywnosci-zespolu-sprzedazowego-705x258.png 705w\" sizes=\"(max-width: 1999px) 100vw, 1999px\" \/><\/p>\n<p>W Livespace CRM mo\u017cna zobaczy\u0107 jak <a href=\"https:\/\/support.livespace.io\/pl\/articles\/2857760-statystyki-aktywnosci\">aktywno\u015b\u0107 zespo\u0142u<\/a> i poszczeg\u00f3lnych jego cz\u0142onk\u00f3w rozk\u0142ada si\u0119 w czasie oraz ile zesp\u00f3\u0142 ma przed sob\u0105 nowych szans sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>Dzi\u0119ki temu mo\u017cliwe jest wychwycenie nie tylko ca\u0142o\u015bciowej liczby zada\u0144, ale przede wszystkim moment\u00f3w braku aktywno\u015bci. To z kolei mo\u017ce pom\u00f3c w optymalizacji dzia\u0142a\u0144 ca\u0142ego zespo\u0142u.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Metryki_skutecznosci_%E2%80%93_czy_dzialania_zespolu_przekladaja_sie_na_wyniki\"><\/span>Metryki skuteczno\u015bci \u2013 czy dzia\u0142ania zespo\u0142u przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na wyniki<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Analiza tych wska\u017anik\u00f3w sprzeda\u017cy pozwala zrozumie\u0107, <strong>w kt\u00f3rych momentach proces sprzeda\u017cy wymaga optymalizacji oraz jak poszczeg\u00f3lne wska\u017aniki koreluj\u0105 ze sob\u0105<\/strong>. Dzi\u0119ki temu, mo\u017cesz zbudowa\u0107 pe\u0142ny obraz kondycji sprzeda\u017cy w firmie.<\/p>\n<h3>Skuteczno\u015b\u0107 (wsp\u00f3\u0142czynnik wygranych)<\/h3>\n<p>Jest to miernik jako\u015bci procesu sprzeda\u017cowego, bo okre\u015bla procentowy stosunek szans zamkni\u0119tych jako wygrane do sumy wszystkich rozstrzygni\u0119tych proces\u00f3w (wygranych i przegranych), z wy\u0142\u0105czeniem szans pozostaj\u0105cych w toku.<\/p>\n<div style=\"background: #f8f8fb; border: 1px solid #e2e0f8; border-radius: 10px; padding: 22px 28px; text-align: center; margin: 28px 0;\">\n<p><span style=\"display: inline-block; background: #EEEDFE; color: #3c3489; font-size: 11px; font-weight: 600; padding: 3px 12px; border-radius: 20px; margin-bottom: 14px; letter-spacing: 0.06em; text-transform: uppercase;\">Wz\u00f3r \u2014 win rate<\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 15px; font-weight: 600; color: #1a1a1a; margin: 0 0 10px;\">Wsp\u00f3\u0142czynnik wygranych<\/p>\n<p style=\"font-size: 21px; font-weight: bold; color: #534ab7; margin: 0 0 14px; letter-spacing: -0.01em;\">Wygrane \u00f7 (Wygrane + Przegrane) \u00d7 100%<\/p>\n<p style=\"font-size: 12px; color: #888888; margin: 0;\">* bez szans wci\u0105\u017c otwartych (w toku)<\/p>\n<\/div>\n<p>Kluczowe jest tutaj uwzgl\u0119dnienie w obliczeniach wy\u0142\u0105cznie zakwalifikowanych szans sprzeda\u017cy. Takie podej\u015bcie pomo\u017ce Ci zapobiec sytuacji, w kt\u00f3rej zatrze si\u0119 r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy jako\u015bci\u0105 pracy marketingu lub dzia\u0142u prospectingowego a realn\u0105 skuteczno\u015bci\u0105 handlowca w procesie sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>Dopiero zestawienie procentu wygranych szans z konwersj\u0105 mi\u0119dzy poszczeg\u00f3lnymi etapami pokazuje, gdzie faktycznie uciekaj\u0105 potencjalni klienci.<\/p>\n<p>Je\u015bli po um\u00f3wionym spotkaniu odpada wi\u0119cej szans ni\u017c zak\u0142ada dotychczasowa norma, mo\u017ce to oznacza\u0107, \u017ce musisz dopracowa\u0107 kryteria kwalifikacji na starcie. Zadanie lepszych pyta\u0144 na pocz\u0105tku mo\u017ce obni\u017cy\u0107 wst\u0119pn\u0105 konwersj\u0119, ale w efekcie oszcz\u0119dza czas zespo\u0142u, kt\u00f3ry nie jest marnowany na spotkania z niew\u0142a\u015bciwymi klientami.<\/p>\n<h3>\u015aredni cykl sprzeda\u017cy<\/h3>\n<p>Kolejnym kluczowym elementem przy mierzeniu skuteczno\u015bci jest \u015bredni cykl sprzeda\u017cy. Wska\u017anik ten m\u00f3wi o tym, ile \u015brednio potrzeba czasu, aby przeprowadzi\u0107 szans\u0119 sprzeda\u017cy przez ca\u0142y proces a\u017c do fina\u0142u.<\/p>\n<p>\u0141\u0105cz\u0105c \u015bredni cykl sprzeda\u017cy z danymi o konwersji mo\u017cemy precyzyjnie oszacowa\u0107 moment pojawienia si\u0119 przychodu. Co wi\u0119cej, mamy mo\u017cliwo\u015b\u0107 dostrze\u017cenia, czy handlowcy nie zatrzymuj\u0105 si\u0119 zbyt d\u0142ugo na konkretnych etapach lejka.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-201755\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raporty-wlasne-kpi-sprzedaz.png\" alt=\"\" width=\"1684\" height=\"1068\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raporty-wlasne-kpi-sprzedaz.png 1684w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raporty-wlasne-kpi-sprzedaz-300x190.png 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raporty-wlasne-kpi-sprzedaz-1030x653.png 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raporty-wlasne-kpi-sprzedaz-768x487.png 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raporty-wlasne-kpi-sprzedaz-1536x974.png 1536w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raporty-wlasne-kpi-sprzedaz-1500x951.png 1500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raporty-wlasne-kpi-sprzedaz-705x447.png 705w\" sizes=\"(max-width: 1684px) 100vw, 1684px\" \/><\/p>\n<h3>\u015arednia warto\u015b\u0107 transakcji (ATV\/ASP) i produktywno\u015b\u0107<\/h3>\n<p>\u015arednia warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy (ASP) lub transakcji (ATV) analizowana w oderwaniu od innych danych bywa myl\u0105ca. Prawdziwy obraz produktywno\u015bci handlowca wy\u0142ania si\u0119 dopiero wtedy, gdy zestawimy j\u0105 ze wsp\u00f3\u0142czynnikiem wygranych oraz \u015brednim cyklem sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>Przyk\u0142adowo, handlowiec o relatywnie niskim wsp\u00f3\u0142czynniku wygranych, kt\u00f3ry jednak \u201edomyka&#8221; transakcje o bardzo wysokiej warto\u015bci, mo\u017ce generowa\u0107 dla organizacji wi\u0119kszy zysk ni\u017c osoba z wysok\u0105 skuteczno\u015bci\u0105, ale operuj\u0105ca na niskich kwotach.<\/p>\n<p>W Livespace <a href=\"https:\/\/support.livespace.io\/pl\/articles\/2857761-jak-monitorowac-i-analizowac-statystyki-skutecznosci-procesu-sprzedazy\">raport skuteczno\u015bci procesu<\/a> pozwala na precyzyjne filtrowanie wsp\u00f3\u0142czynnika wygranych wed\u0142ug opiekuna, konkretnego procesu sprzeda\u017cy czy przedzia\u0142u dat. Taka analityka umo\u017cliwia wskazanie etapu lejka, na kt\u00f3rym szanse najcz\u0119\u015bciej wypadaj\u0105. To z kolei bezpo\u015brednio naprowadza na w\u0105skie gard\u0142a w pracy konkretnej osoby lub ca\u0142ego zespo\u0142u.<\/p>\n<h4>Co sprawdzi\u0107 w CRM je\u015bli konkretny handlowiec ma spadek skuteczno\u015bci sprzeda\u017cy?<\/h4>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Metryka<\/th>\n<th>Co mierzy<\/th>\n<th>Dlaczego jest wa\u017cna<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Skuteczno\u015b\u0107 (wsp\u00f3\u0142czynnik wygranych) \u2013 win rate<\/strong><\/td>\n<td>Procentowy stosunek wygranych do wszystkich zamkni\u0119tych szans (wygranych i przegranych).<\/td>\n<td>Pozwala oceni\u0107 jako\u015b\u0107 procesu i skuteczno\u015b\u0107 handlowca.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>\u015aredni cykl sprzeda\u017cy<\/strong><\/td>\n<td>Czas potrzebny na przeprowadzenie szansy sprzeda\u017cy przez ca\u0142y proces.<\/td>\n<td>Pozwala precyzyjnie oszacowa\u0107 moment pojawienia si\u0119 przychodu i sprawdzi\u0107, czy handlowcy nie utykaj\u0105 na konkretnych etapach.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>\u015arednia warto\u015b\u0107 transakcji (Average Transaction Value \/ Average Sales Price)<\/strong><\/td>\n<td>Przeci\u0119tna warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy lub pojedynczej transakcji.<\/td>\n<td>W po\u0142\u0105czeniu z wsp\u00f3\u0142czynnikiem wygranych daje obraz realnej produktywno\u015bci. Handlowiec z wysokim ATV\/ASP mo\u017ce by\u0107 cenniejszy mimo ni\u017cszej skuteczno\u015bci.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Warto zacz\u0105\u0107 od najprostszej rzeczy \u2013 por\u00f3wnania tego, co handlowiec robi\u0142 wcze\u015bniej vs teraz. Rzut oka na obecny miesi\u0105c czy kwarta\u0142 zestawiony z poprzednim szybko poka\u017ce, czy problemem jest mniejsza aktywno\u015b\u0107, czy co\u015b innego.<\/p>\n<p>Je\u015bli aktywno\u015b\u0107 wygl\u0105da podobnie, kolejne pytanie brzmi: co z nowymi szansami? Niewykluczone, \u017ce handlowiec otrzymuje mniej zakwalifikowanych szans sprzeda\u017cy z marketingu. Je\u015bli sam je generuje, by\u0107 mo\u017ce umawia mniej spotka\u0144 ni\u017c wcze\u015bniej?<\/p>\n<p>Nast\u0119pny krok to zajrzenie g\u0142\u0119biej w lejek. Warto sprawdzi\u0107, czy co\u015b si\u0119 nie \u201eprzeci\u0105gn\u0119\u0142o&#8221; po drodze. Na przyk\u0142ad, je\u015bli od spotkania do wys\u0142ania oferty mija teraz du\u017co wi\u0119cej czasu ni\u017c kiedy\u015b, mo\u017ce to oznacza\u0107, \u017ce handlowiec nie nad\u0105\u017ca z przygotowaniem ofert.<\/p>\n<p>I to jest moment, w kt\u00f3rym mo\u017cna rozpocz\u0105\u0107 dyskusj\u0119 o rozwi\u0105zaniach. \u0141atwiej wsp\u00f3lnie je znale\u017a\u0107, wiedz\u0105c, w czym le\u017cy przyczyna ni\u017cszych warto\u015bci metryk.<\/p>\n<h3>Lejek sprzeda\u017cowy to nie liczba szans sprzeda\u017cowych, tylko ich warto\u015b\u0107<\/h3>\n<p>Cz\u0119stym b\u0142\u0119dem przy analizie raport\u00f3w jest skupienie uwagi na liczbie temat\u00f3w w toku. Widok 40 szans w lejku mo\u017ce uspokaja\u0107, ale to z\u0142udne poczucie bezpiecze\u0144stwa. Je\u015bli 35 z nich to drobne zlecenia po 2 000 z\u0142, a miesi\u0119czny cel zespo\u0142u wynosi 300 000 z\u0142, to w rzeczywisto\u015bci lejek jest prawie pusty. Kluczowym wska\u017anikiem nie jest liczebno\u015b\u0107, lecz pokrycie kwotowe lejka sprzeda\u017cowego.<\/p>\n<h4>Zasada pokrycia 3\u20134x<\/h4>\n<p>Aby cel by\u0142 realny do osi\u0105gni\u0119cia, warto\u015b\u0107 szans w aktywnym lejku powinna wynosi\u0107 od 3 (przy konwersji 33,3%) do 4-krotno\u015bci miesi\u0119cznego targetu (przy konwersji 25%). Ta proporcja zale\u017cy bezpo\u015brednio od skuteczno\u015bci sprzeda\u017cy. Przyk\u0142adowo: przy targecie 100 000 z\u0142 i skuteczno\u015bci na poziomie 30%, zesp\u00f3\u0142 potrzebuje oko\u0142o 333 000 z\u0142 w \u201eotwartych&#8221; tematach, aby statystycznie dowie\u017a\u0107 wynik.<\/p>\n<p>W praktyce wygl\u0105da to tak:<\/p>\n<ol>\n<li>Sumuje si\u0119 warto\u015b\u0107 szans na etapach aktywnych (z pomini\u0119ciem zamkni\u0119tych).<\/li>\n<li>Dzieli si\u0119 t\u0119 sum\u0119 przez target.<\/li>\n<li>Wynik poni\u017cej 3x to sygna\u0142 alarmowy \u2013 handlowiec prawdopodobnie nie domknie celu przy obecnym stanie posiadania.<\/li>\n<\/ol>\n<h4>Pu\u0142apka czasu i etap\u00f3w<\/h4>\n<p>Sama kwota to jednak nie wszystko. Trzeba bra\u0107 pod uwag\u0119, \u017ce szansa na etapie \u201ewys\u0142anej oferty&#8221; jest znacznie bli\u017cej sfinalizowania ni\u017c ta po \u201epierwszym kontakcie&#8221;. Dodatkowo, im d\u0142u\u017cszy jest \u015bredni cykl sprzeda\u017cy w danej firmie, tym wi\u0119cej temat\u00f3w musi znajdowa\u0107 si\u0119 w obr\u00f3bce, aby zachowa\u0107 p\u0142ynno\u015b\u0107. Nawet 400 000 z\u0142 w lejku nie uratuje wyniku, je\u015bli 3\/4 tej kwoty utkn\u0119\u0142o na pocz\u0105tkowych etapach i nie ma mo\u017cliwo\u015bci przepchni\u0119cia ich do fina\u0142u przed ko\u0144cem miesi\u0105ca.<\/p>\n<h4>Widok lejka w Livespace<\/h4>\n<p>R\u0119czne wyliczanie tych zale\u017cno\u015bci w arkuszach kalkulacyjnych bywa \u017cmudne i obarczone b\u0142\u0119dem. Tutaj z pomoc\u0105 przychodzi Livespace, kt\u00f3ry zosta\u0142 zaprojektowany w\u0142a\u015bnie po to, by zarz\u0105dza\u0107 warto\u015bci\u0105, a nie tylko list\u0105 zada\u0144.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/support.livespace.io\/pl\/articles\/11046230-jak-stworzyc-wlasny-wykres-i-lejek-sprzedazowy\">W widoku lejka sprzeda\u017cowego<\/a> system automatycznie sumuje warto\u015bci szans na ka\u017cdym etapie. Mened\u017cer nie musi niczego dodawa\u0107 w pami\u0119ci \u2013 od razu widzi, gdzie kwotowo znajduje si\u0119 najwi\u0119ksza \u201edziura&#8221; i czy waga temat\u00f3w na ko\u0144cowych etapach jest wystarczaj\u0105ca, by pokry\u0107 target. Pozwala to na b\u0142yskawiczn\u0105 reakcj\u0119 i przesuni\u0119cie si\u0142 tam, gdzie realnie wa\u017c\u0105 si\u0119 losy miesi\u0119cznego planu.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-201764\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raport-skutecznosci-procesu-sprzedazy-lejek.png\" alt=\"\" width=\"1999\" height=\"844\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raport-skutecznosci-procesu-sprzedazy-lejek.png 1999w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raport-skutecznosci-procesu-sprzedazy-lejek-300x127.png 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raport-skutecznosci-procesu-sprzedazy-lejek-1030x435.png 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raport-skutecznosci-procesu-sprzedazy-lejek-768x324.png 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raport-skutecznosci-procesu-sprzedazy-lejek-1536x649.png 1536w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raport-skutecznosci-procesu-sprzedazy-lejek-1500x633.png 1500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-raport-skutecznosci-procesu-sprzedazy-lejek-705x298.png 705w\" sizes=\"(max-width: 1999px) 100vw, 1999px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sygnaly_przeciazenia_%E2%80%93_jak_CRM_pokazuje_ze_handlowiec_jest_%E2%80%9Epod_woda%E2%80%9D\"><\/span>Sygna\u0142y przeci\u0105\u017cenia \u2013 jak CRM pokazuje, \u017ce handlowiec jest \u201epod wod\u0105&#8221;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Skuteczne zarz\u0105dzanie zespo\u0142em handlowym to nie tylko rozliczanie z wynik\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 efektem dzia\u0142a\u0144 sprzed 2\u20133 miesi\u0119cy. To przede wszystkim umiej\u0119tno\u015b\u0107 dostrze\u017cenia problemu, zanim ten znajdzie odzwierciedlenie w s\u0142upkach sprzeda\u017cy. CRM pozwala wychwyci\u0107 moment, w kt\u00f3rym handlowiec znajduje si\u0119 \u201epod wod\u0105&#8221;, zanim dojdzie do spadku obrot\u00f3w.<\/p>\n<h3>Jak czyta\u0107 sygna\u0142y z systemu?<\/h3>\n<p>Cho\u0107 sprint na koniec miesi\u0105ca bywa norm\u0105, to utrzymuj\u0105ce si\u0119 zmiany w danych mog\u0105 \u015bwiadczy\u0107 o przeci\u0105\u017ceniu. Kluczowe wska\u017aniki, na kt\u00f3re warto patrze\u0107, to:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Wyd\u0142u\u017caj\u0105cy si\u0119 \u015bredni czas na jakim\u015b etapie.<\/strong> Tematy, kt\u00f3re wcze\u015bniej przechodzi\u0142y p\u0142ynnie, teraz \u201ewisz\u0105&#8221; w lejku d\u0142u\u017cej ni\u017c zwykle.<\/li>\n<li><strong>Spadaj\u0105ca konwersja mi\u0119dzy etapami.<\/strong> Handlowiec traci skuteczno\u015b\u0107 tam, gdzie wcze\u015bniej radzi\u0142 sobie \u015bwietnie.<\/li>\n<li><strong>Op\u00f3\u017aniony czas podj\u0119cia leada.<\/strong> Zamiast standardowych reakcji, czas odpowiedzi wyd\u0142u\u017ca si\u0119 do kilkunastu lub kilkudziesi\u0119ciu dni.<\/li>\n<li><strong>Nadmiar otwartych szans sprzeda\u017cowych.<\/strong> Nawet przy \u015bwietnie wdro\u017conym procesie, liczba temat\u00f3w na jedn\u0105 osob\u0119 jest ograniczona. Zbyt du\u017cy portfel prowadzi do \u201esztuki dla sztuki&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Sygna\u0142<\/th>\n<th>Co mo\u017ce oznacza\u0107<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Kr\u00f3tsze, skr\u00f3towe notatki ze spotka\u0144<\/td>\n<td>Handlowiec dzia\u0142a \u201ena autopilocie&#8221;, brakuje mu czasu na rzeteln\u0105 dokumentacj\u0119<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Brak follow-up\u00f3w po spotkaniach<\/td>\n<td>Zbyt wiele rzeczy naraz, przeci\u0105\u017cenie<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Rosn\u0105ca liczba przeterminowanych zada\u0144<\/td>\n<td>Przeci\u0105\u017cenie lub brak priorytetyzacji<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Spotkania bez powi\u0105zanych zada\u0144 kolejnych<\/td>\n<td>Brak zamkni\u0119cia p\u0119tli \u2013 szanse \u201ewisz\u0105&#8221; bez kolejnych krok\u00f3w<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Oferty wysy\u0142ane bez wcze\u015bniejszego spotkania z decydentem<\/td>\n<td>Presja na domkni\u0119cie bez w\u0142a\u015bciwej kwalifikacji<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Nag\u0142e przyspieszenie \u2013 du\u017co aktywno\u015bci w ostatnim tygodniu miesi\u0105ca<\/td>\n<td>\u201eSprint na koniec&#8221; zamiast regularnej pracy<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Jeden taki sygna\u0142 to jeszcze nie alarm. Jednak kilka z nich, obserwowanych przez 2\u20133 tygodnie, to jasny komunikat, \u017ce czas na wspieraj\u0105c\u0105 rozmow\u0119 \u2013 a nie na wyci\u0105ganie surowych konsekwencji.<\/p>\n<h3>Wsparcie w Livespace<\/h3>\n<p>Dzi\u0119ki modu\u0142om takim jak <a href=\"https:\/\/support.livespace.io\/pl\/articles\/2857764-ranking\">ranking handlowc\u00f3w<\/a> oraz statystyki aktywno\u015bci, Livespace pozwala monitorowa\u0107 zmiany wzorc\u00f3w w czasie. Mened\u017cer mo\u017ce \u0142atwo dostrzec, \u017ce kto\u015b z zespo\u0142u zaczyna pracowa\u0107 inaczej ni\u017c zwykle \u2013 wolniej reaguje lub traci dynamik\u0119 w lejku.<\/p>\n<p>W Livespace jest te\u017c opcja dodania karty cel\u00f3w i wynik\u00f3w, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 na monitorowanie post\u0119p\u00f3w poszczeg\u00f3lnych handlowc\u00f3w w czasie rzeczywistym.<\/p>\n<p>Wszystkie te funkcjonalno\u015bci pozwalaj\u0105 na reakcj\u0119, zanim wypalenie lub przeci\u0105\u017cenie trwale wp\u0142ynie na wynik finansowy firmy.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Od_danych_do_rozmowy_z_zarzadem_%E2%80%93_jak_zbudowac_narracje_oparta_na_liczbach\"><\/span>Od danych do rozmowy z zarz\u0105dem \u2013 jak zbudowa\u0107 narracj\u0119 opart\u0105 na liczbach<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Na tym etapie przechodzimy do narracji opartej na danych. Samo raportowanie sprzeda\u017cy to za ma\u0142o, poniewa\u017c zarz\u0105d zawsze oczekuje odpowiedzi na dwa pytania: co si\u0119 dzieje i jakie dzia\u0142ania zostan\u0105 podj\u0119te.<\/p>\n<p>Zamiast komunikatu \u201eten miesi\u0105c by\u0142 trudny&#8221;, warto wi\u0119c powiedzie\u0107: \u201eskuteczno\u015b\u0107 spad\u0142a z 34% do 22% na etapie ofertowania, natomiast zidentyfikowali\u015bmy przyczyn\u0119 i mamy plan dzia\u0142ania&#8221;.<\/p>\n<p>Warto skupi\u0107 si\u0119 na kilku kluczowych wska\u017anikach: trendach w skuteczno\u015bci, warto\u015bci lejka wzgl\u0119dem celu sprzeda\u017cowego oraz \u015brednim czasie zamkni\u0119cia, kt\u00f3ry pokazuje kondycj\u0119 procesu sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>W takim samym stylu nale\u017cy te\u017c pokazywa\u0107 post\u0119p \u2013 zamiast \u201emamy wi\u0119cej wygranych&#8221;, warto doprecyzowa\u0107 komunikat, np. \u201epo zmianie szablonu oferty konwersja wzros\u0142a z 18% do 27%&#8221;.<\/p>\n<p>W organizacjach, gdzie zarz\u0105d ma do\u015bwiadczenie sprzeda\u017cowe, rozmowa naturalnie schodzi poziom g\u0142\u0119biej. Wymaga nie tylko prezentacji danych, ale tak\u017ce wyja\u015bnienia przyczyn i uzasadnienia przyj\u0119tych dzia\u0142a\u0144.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-201758\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-ranking-handlowcow-wyniki-sprzedazowe.png\" alt=\"\" width=\"1344\" height=\"532\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-ranking-handlowcow-wyniki-sprzedazowe.png 1344w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-ranking-handlowcow-wyniki-sprzedazowe-300x119.png 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-ranking-handlowcow-wyniki-sprzedazowe-1030x408.png 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-ranking-handlowcow-wyniki-sprzedazowe-768x304.png 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/livespace-crm-ranking-handlowcow-wyniki-sprzedazowe-705x279.png 705w\" sizes=\"(max-width: 1344px) 100vw, 1344px\" \/><\/p>\n<p>W takich sytuacjach szczeg\u00f3lnie dobrze sprawdzaj\u0105 si\u0119 por\u00f3wnania (okres do okresu, zesp\u00f3\u0142 do zespo\u0142u) oraz proste testy A\/B, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 zweryfikowa\u0107 skuteczno\u015b\u0107 zmian.<\/p>\n<p>Aby przygotowa\u0107 si\u0119 do takiej rozmowy bez zb\u0119dnej pracy operacyjnej, warto korzysta\u0107 z narz\u0119dzi takich jak Livespace CRM, kt\u00f3re umo\u017cliwiaj\u0105 tworzenie <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/produkt\/raporty-wlasne\">w\u0142asnych raport\u00f3w sprzeda\u017cowych<\/a>. Mo\u017cesz dopasowa\u0107 je do konkretnego kontekstu spotkania, bez konieczno\u015bci r\u0119cznego sk\u0142adania danych w arkuszach.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Raportowanie_sprzedazy_bez_Excela_%E2%80%93_odzyskaj_czas_na_zarzadzanie_zespolem\"><\/span>Raportowanie sprzeda\u017cy bez Excela \u2013 odzyskaj czas na zarz\u0105dzanie zespo\u0142em<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Zamiast traci\u0107 czas na r\u0119czne \u201elepienie&#8221; raport\u00f3w z kilku Exceli, warto postawi\u0107 na gotowe standardy rynkowe. Dzi\u0119ki Livespace mo\u017cna przesta\u0107 zgadywa\u0107 i zacz\u0105\u0107 analizowa\u0107 dane widoczne od pierwszego dnia. To pozwala mened\u017cerowi skupi\u0107 si\u0119 na realnym wspieraniu zespo\u0142u, a nie na \u017cmudnym przepisywaniu tabel.<\/p>\n<p>Je\u015bli chcesz zobaczy\u0107, jak te wska\u017aniki wygl\u0105daj\u0105 na \u017cywych danych \u2013 <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/umow-demo\">um\u00f3w bezp\u0142atne demo<\/a> lub <a href=\"https:\/\/app.livespace.io\/?lang=pl\">za\u0142\u00f3\u017c konto testowe<\/a>. Sprawd\u017a raporty skuteczno\u015bci i lejka bez konieczno\u015bci samodzielnego \u201edziergania&#8221; statystyk. Sprawd\u017a, czy to rozwi\u0105zanie zadzia\u0142a u Ciebie.<\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jest koniec miesi\u0105ca. Analizujesz dane sprzeda\u017cowe i pr\u00f3bujesz zrozumie\u0107, co tak naprawd\u0119 wydarzy\u0142o si\u0119 u dwojga handlowc\u00f3w. Jeden mia\u0142 w lejku 40 szans i [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":371,"featured_media":201752,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"BlogPosting","footnotes":""},"categories":[962],"class_list":["post-201751","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dla-szefa-sprzedazy"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":2,"sum_votes":10},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Jak mierzy\u0107 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego za pomoc\u0105 danych z CRM [Gotowe przyk\u0142ady] | Livespace CRM<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sprawd\u017a, kt\u00f3re metryki CRM faktycznie mierz\u0105 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego. Win rate, cykl sprzeda\u017cy i pokrycie lejka \u2013 gotowe przyk\u0142ady z Livespace CRM.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak mierzy\u0107 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego za pomoc\u0105 danych z CRM [Gotowe przyk\u0142ady] | Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Sprawd\u017a, kt\u00f3re metryki CRM faktycznie mierz\u0105 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego. Win rate, cykl sprzeda\u017cy i pokrycie lejka \u2013 gotowe przyk\u0142ady z Livespace CRM.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-05-18T13:37:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-05-18T13:51:12+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-za-pomoca-danych-z-CRM.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1140\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Bartosz Micha\u0142owski\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Bartosz Micha\u0142owski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Bartosz Micha\u0142owski\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/ffefe99c6449805b2196409611af096e\"},\"headline\":\"Jak mierzy\u0107 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego za pomoc\u0105 danych z CRM [Gotowe przyk\u0142ady]\",\"datePublished\":\"2026-05-18T13:37:17+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-18T13:51:12+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\\\/\"},\"wordCount\":2969,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/Jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-za-pomoca-danych-z-CRM.png\",\"articleSection\":[\"dla szefa sprzeda\u017cy\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\\\/\",\"name\":\"Jak mierzy\u0107 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego za pomoc\u0105 danych z CRM [Gotowe przyk\u0142ady] | Livespace CRM\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/Jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-za-pomoca-danych-z-CRM.png\",\"datePublished\":\"2026-05-18T13:37:17+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-18T13:51:12+00:00\",\"description\":\"Sprawd\u017a, kt\u00f3re metryki CRM faktycznie mierz\u0105 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego. Win rate, cykl sprzeda\u017cy i pokrycie lejka \u2013 gotowe przyk\u0142ady z Livespace CRM.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/Jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-za-pomoca-danych-z-CRM.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/Jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-za-pomoca-danych-z-CRM.png\",\"width\":1140,\"height\":600},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"dla szefa sprzeda\u017cy\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-szefa-sprzedazy\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Jak mierzy\u0107 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego za pomoc\u0105 danych z CRM [Gotowe przyk\u0142ady]\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/ffefe99c6449805b2196409611af096e\",\"name\":\"Bartosz Micha\u0142owski\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/10\\\/bartosz-michalowski-180x180.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/10\\\/bartosz-michalowski-180x180.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/10\\\/bartosz-michalowski-180x180.png\",\"caption\":\"Bartosz Micha\u0142owski\"},\"description\":\"Lider sprzeda\u017cy z 20-letnim do\u015bwiadczeniem w doradztwie biznesowym, sprzeda\u017cy B2B i marketingu strategicznym. Specjalizuje si\u0119 w procesach sprzeda\u017cowych i strategiach wej\u015bcia na rynek.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/bartosz-michalowski-warsaw\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/bartosz-michalowski\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak mierzy\u0107 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego za pomoc\u0105 danych z CRM [Gotowe przyk\u0142ady] | Livespace CRM","description":"Sprawd\u017a, kt\u00f3re metryki CRM faktycznie mierz\u0105 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego. Win rate, cykl sprzeda\u017cy i pokrycie lejka \u2013 gotowe przyk\u0142ady z Livespace CRM.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak mierzy\u0107 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego za pomoc\u0105 danych z CRM [Gotowe przyk\u0142ady] | Livespace CRM","og_description":"Sprawd\u017a, kt\u00f3re metryki CRM faktycznie mierz\u0105 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego. Win rate, cykl sprzeda\u017cy i pokrycie lejka \u2013 gotowe przyk\u0142ady z Livespace CRM.","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2026-05-18T13:37:17+00:00","article_modified_time":"2026-05-18T13:51:12+00:00","og_image":[{"width":1140,"height":600,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-za-pomoca-danych-z-CRM.png","type":"image\/png"}],"author":"Bartosz Micha\u0142owski","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Bartosz Micha\u0142owski","Szacowany czas czytania":"12 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/"},"author":{"name":"Bartosz Micha\u0142owski","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/ffefe99c6449805b2196409611af096e"},"headline":"Jak mierzy\u0107 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego za pomoc\u0105 danych z CRM [Gotowe przyk\u0142ady]","datePublished":"2026-05-18T13:37:17+00:00","dateModified":"2026-05-18T13:51:12+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/"},"wordCount":2969,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-za-pomoca-danych-z-CRM.png","articleSection":["dla szefa sprzeda\u017cy"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/","name":"Jak mierzy\u0107 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego za pomoc\u0105 danych z CRM [Gotowe przyk\u0142ady] | Livespace CRM","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-za-pomoca-danych-z-CRM.png","datePublished":"2026-05-18T13:37:17+00:00","dateModified":"2026-05-18T13:51:12+00:00","description":"Sprawd\u017a, kt\u00f3re metryki CRM faktycznie mierz\u0105 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego. Win rate, cykl sprzeda\u017cy i pokrycie lejka \u2013 gotowe przyk\u0142ady z Livespace CRM.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-za-pomoca-danych-z-CRM.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-za-pomoca-danych-z-CRM.png","width":1140,"height":600},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-mierzyc-wydajnosc-zespolu-sprzedazowego-crm\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"dla szefa sprzeda\u017cy","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/dla-szefa-sprzedazy\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jak mierzy\u0107 wydajno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cowego za pomoc\u0105 danych z CRM [Gotowe przyk\u0142ady]"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/ffefe99c6449805b2196409611af096e","name":"Bartosz Micha\u0142owski","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/bartosz-michalowski-180x180.png","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/bartosz-michalowski-180x180.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/bartosz-michalowski-180x180.png","caption":"Bartosz Micha\u0142owski"},"description":"Lider sprzeda\u017cy z 20-letnim do\u015bwiadczeniem w doradztwie biznesowym, sprzeda\u017cy B2B i marketingu strategicznym. Specjalizuje si\u0119 w procesach sprzeda\u017cowych i strategiach wej\u015bcia na rynek.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/bartosz-michalowski-warsaw\/"],"url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/bartosz-michalowski\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/201751","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/371"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=201751"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/201751\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":201777,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/201751\/revisions\/201777"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/201752"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=201751"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=201751"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}