{"id":14525,"date":"2017-07-11T14:33:23","date_gmt":"2017-07-11T12:33:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.livespace.app\/?p=14525\/"},"modified":"2025-09-05T11:30:42","modified_gmt":"2025-09-05T09:30:42","slug":"3-popularne-mity-na-temat-prognozowania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/","title":{"rendered":"3 popularne mity na temat prognozowania sprzeda\u017cy"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/#Mit_1_Prognozy_sprzedazy_sie_nie_sprawdzaja\" >Mit #1 Prognozy sprzeda\u017cy si\u0119 nie sprawdzaj\u0105<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/#Mit_2_Wielkosc_sprzedazy_zalezy_od_intensywnosci_dzialan_marketingowych\" >Mit #2 Wielko\u015b\u0107 sprzeda\u017cy zale\u017cy od intensywno\u015bci dzia\u0142a\u0144 marketingowych<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/#Mit_3_Rynek_jest_nieprzewidywalny_i_odporny_na_prognoze\" >Mit #3 Rynek jest nieprzewidywalny i odporny na prognoz\u0119<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/#Na_co_zwrocic_uwage_tworzac_prognoze_Podsumowanie\" >Na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 tworz\u0105c prognoz\u0119? Podsumowanie<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><strong>Ka\u017cdy do\u015bwiadczony kierownik dzia\u0142u sprzeda\u017cy wie czym jest prognoza sprzeda\u017cy i dlaczego warto prognozowa\u0107 sprzeda\u017c i analizowa\u0107 jej wyniki. Wielu z nich zetkn\u0119\u0142o si\u0119 te\u017c z mitami na temat prognozowania sprzeda\u017cy i tego, jak te prognozy obliczy\u0107. Jakie\u00a0mity opisuj\u0105ce metody prognozowania s\u0105 najpopularniejsze?<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Zarz\u0105dzaj\u0105c zespo\u0142em sprzeda\u017cy, odpowiadasz za prognozy sprzeda\u017cy. Chcesz, \u017ceby twoja prognoza by\u0142a jak najbardziej trafna. Od u\u017cyteczno\u015bci metody prognozowania zale\u017cy przecie\u017c dobre funkcjonowanie firmy. Tymczasem w wielu firmach, paradoksalnie, prognozowanie sprzeda\u017cy traktowane jest jako z\u0142o konieczne cz\u0119sto b\u0142\u0119dnie przerzucane na barki dzia\u0142\u00f3w marketingowych. Dzi\u015b rozprawimy si\u0119 z trzema mitami, wym\u00f3wkami, kt\u00f3re mo\u017cna us\u0142ysze\u0107 wyj\u0105tkowo cz\u0119sto, gdy zg\u0142\u0119biamy metody prognozowania sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>Prognozowanie sprzeda\u017cy, nazywane od czasu do czasu prognozowaniem popytu, jest jedn\u0105 z podstawowych aktywno\u015bci dzia\u0142u sprzeda\u017cy (wbrew pozorom to nie wysy\u0142anie wiadomo\u015bci e-mail). Dzi\u0119ki analizie prognoz firma mo\u017ce przewidzie\u0107 potencja\u0142 sprzeda\u017cy i opracowa\u0107 realistyczny plan sprzeda\u017cy do osi\u0105gni\u0119cia w przysz\u0142o\u015bci. Dyrektorzy, kt\u00f3rym zale\u017cy na wielko\u015bci sprzeda\u017cy i chc\u0105 obserwowa\u0107 jej wzrost, od dawna stosuj\u0105 systemy CRM. O korzy\u015bciach z wdro\u017cenia systemu tej klasy pisali\u015bmy jaki\u015b czas temu, dzi\u015b zajmiemy si\u0119 innym problemem \u2013 mitami na temat prognozowania sprzeda\u017cy. W ka\u017cdej firmie istniej\u0105 pracownicy dzia\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy, kt\u00f3rzy podchodz\u0105 do prognozowania niech\u0119tnie. Udowodnimy, \u017ce przy wykorzystaniu odpowiedniej metody prognozowania mo\u017cemy osi\u0105ga\u0107 cele sprzeda\u017cy a nasza prognoza mo\u017ce si\u0119 sprawdzi\u0107.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mit_1_Prognozy_sprzedazy_sie_nie_sprawdzaja\"><\/span><strong>Mit #1 Prognozy sprzeda\u017cy si\u0119 nie sprawdzaj\u0105 <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Skuteczna sprzeda\u017c opiera si\u0119 na prognozach, ale w dziale sprzeda\u017cy lub zaopatrzenia cz\u0119sto mo\u017cna us\u0142ysze\u0107 ten argument: \u201eZajmijmy si\u0119 swoj\u0105 prac\u0105, a nie prognozami sprzeda\u017cy. Nie mam zamiaru siedzie\u0107 nad nimi w domu\u201d. Tymczasem\u00a0zmor\u0105 wielu polskich firm jest brak oparcia procesu zakupowego na danych o wielko\u015bci sprzeda\u017cy i brak rozpoznanego trend u, jakim kieruj\u0105 si\u0119 klienci. Typowy zaopatrzeniowiec to \u201ewr\u00f3\u017cbita\u201d \u2013 zgaduje, potencjalne wielko\u015bci sprzeda\u017cy i robi zapasy. Nie m\u00f3wimy tu o zaawansowanej matematyce i \u015bredniej ruchomej. Skoro potrzebujemy informacji, zastosujmy prost\u0105 regu\u0142\u0119: za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce sprzeda\u017c i zapotrzebowanie na zasoby pozostan\u0105 na podobnym poziomie warto\u015bci. Dla \u015bwi\u0119tego spokoju mo\u017cna kupi\u0107 troch\u0119 wi\u0119cej materia\u0142\u00f3w ni\u017c potrzeba wed\u0142ug wst\u0119pnych prognoz.<\/p>\n<p><em>Niekt\u00f3rzy zaopatrzeniowcy stosuj\u0105 \u201eregu\u0142\u0119 kciuka\u201d \u2013 kupuj\u0105 25% wi\u0119cej ni\u017c wynika z prognoz, \u017ceby nigdy nie zabrak\u0142o zasob\u00f3w (a oni nie stracili premii).<\/em><\/p>\n<p>Pierwszy mit to wi\u0119c przede wszystkim zmora firm, w kt\u00f3rych du\u017c\u0105 rol\u0119 odgrywaj\u0105 dzia\u0142y zakup\u00f3w a metody prognozowania nie s\u0105 dopracowane.<\/p>\n<p><strong>Rozwi\u0105zanie:<\/strong> wdro\u017cenie systemu CRM oraz regularne uzupe\u0142nianie danych i prognozowanie. Je\u017celi chcesz unikn\u0105\u0107 stosowania regu\u0142y kciuka w Twoim zespole, potrzebujesz konkretnych wska\u017anik\u00f3w. Jednym z najprostszych jest tzw. <a href=\"http:\/\/mamstartup.pl\/sprzedaz\/10320\/6-wskaznikow-ktore-warto-mierzyc-tworzac-startup-w-modelu-saas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Run Rate<\/a>, wykorzystywany do prognozowania sprzeda\u017cy w d\u0142u\u017cszym okresie, typowo w perspektywie jednego roku. Zastosowanie jest bardzo proste: nale\u017cy pomno\u017cy\u0107 wielko\u015b\u0107 przychodu z danego okresu (na przyk\u0142ad kwarta\u0142u) przez liczb\u0119 okres\u00f3w, kt\u00f3re chcemy zobaczy\u0107 w wyniku prognozowania.<\/p>\n<p><em>Je\u017celi kwartalny obr\u00f3t firmy to 100 tysi\u0119cy z\u0142otych, to jej Run Rate wynosi 400 000 (100 000 razy 4 okresy). <\/em><\/p>\n<p>Prawdopodobnie jednak proste wska\u017aniki nie zaspokoj\u0105 wszystkich Twoich potrzeb dot. prognozowania sprzeda\u017cy. Du\u017co wi\u0119cej funkcji analizy sprzeda\u017cy <strong>znajdziesz m. in <\/strong><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/poznaj-livespace-crm\/funkcje-livespace-crm\/statystyki-w-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>w systemie CRM<\/strong><\/a><strong> &#8211; sprawd\u017a jakie znajdziesz w nim metody prognozowania<\/strong>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mit_2_Wielkosc_sprzedazy_zalezy_od_intensywnosci_dzialan_marketingowych\"><\/span><strong>Mit #2 Wielko\u015b\u0107 sprzeda\u017cy zale\u017cy od intensywno\u015bci dzia\u0142a\u0144 marketingowych<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Drugie nieporozumienie wi\u0105\u017ce si\u0119 z faktem, \u017ce prognozy sprzeda\u017cy rozumie si\u0119 w b\u0142\u0119dny spos\u00f3b \u2013 jako dokument, od kt\u00f3rego maj\u0105 zale\u017ce\u0107 wszystkie przysz\u0142e dzia\u0142ania firmy, m. in produkcja i promocja. Tymczasem <strong>nie stworzysz dobrej prognozy sprzeda\u017cy, je\u017celi ju\u017c na wst\u0119pie nie za\u0142o\u017cysz okre\u015blonego poziomu warto\u015bci dzia\u0142a\u0144 marketingowych lub kampanii PR<\/strong>. Dobra prognoza sprzeda\u017cy powinna uwzgl\u0119dnia\u0107 analiz\u0119 danych i ich warto\u015b\u0107, na przyk\u0142ad pochodz\u0105cych z systemu CRM wype\u0142nianego przez dzia\u0142 sprzeda\u017cy, w kontek\u015bcie tego, w jaki spos\u00f3b zamierzamy promowa\u0107 produkt. Je\u015bli jednak nie masz systemu CRM pomocny b\u0119dzie nawet Excel.<\/p>\n<p><strong>Rozwi\u0105zanie:<\/strong> planuj bud\u017cet marketingowy \u0142\u0105cznie z prognozowaniem sprzeda\u017cy. To prawda, \u017ce prognoza sprzeda\u017cy zale\u017cy cz\u0119\u015bciowo od pracy i skuteczno\u015bci zespo\u0142u marketingowego. Z tego wzgl\u0119du dobr\u0105 praktyk\u0119 stanowi zacie\u015bnienie wsp\u00f3\u0142pracy pomi\u0119dzy zespo\u0142ami sprzeda\u017cy i marketingu. Na czym ma polega\u0107 ta wsp\u00f3\u0142praca? Najwa\u017cniejsze s\u0105 cz\u0119ste spotkania obu zespo\u0142\u00f3w i uzgadnianie wsp\u00f3lnej terminologii (na przyk\u0142\u0105d definicji leada). Drug\u0105 p\u0142aszczyzn\u0105 wsp\u00f3\u0142pracy jest wsp\u00f3lna analiza danych (wyprowadzonych na podstawie ca\u0142ego cyklu sprzeda\u017cy), kt\u00f3re mog\u0105 prowadzi\u0107 do odkrycia szans biznesowych. W rezultacie, dzia\u0142 sprzeda\u017cy i marketing ustalaj\u0105 wsp\u00f3ln\u0105 strategi\u0119, kt\u00f3ra u\u0142atwia codzienne decyzje podejmowane na poziomie operacyjnym.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mit_3_Rynek_jest_nieprzewidywalny_i_odporny_na_prognoze\"><\/span><strong>Mit #3 Rynek jest nieprzewidywalny i odporny na prognoz\u0119<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Mit dotycz\u0105cy niestabilnych rynk\u00f3w mo\u017cna stre\u015bci\u0107 w nast\u0119puj\u0105cy spos\u00f3b: skoro popyt na okre\u015blony produkt zale\u017cy od czynnik\u00f3w zewn\u0119trznych \u2013 prognozowanie sprzeda\u017cy staje si\u0119 wr\u00f3\u017ceniem, a d\u0142ugotrwa\u0142e prognozy sprzeda\u017cy nie maj\u0105 sensu. Je\u017celi sprzeda\u017c w Twoim dziale zale\u017cy od czynnik\u00f3w, kt\u00f3rych nie mo\u017cesz kontrolowa\u0107, mo\u017cna opracowa\u0107 dobr\u0105 prognoz\u0119 sprzeda\u017cy nawet dla dynamicznie zmieniaj\u0105cych si\u0119 rynk\u00f3w.<\/p>\n<p>Przyk\u0142adowo, w bran\u017cy piwowarskiej kluczowe znaczenie ma to, jaka pogoda b\u0119dzie w czasie wakacji. Brak awansu pi\u0142karzy na mistrzostwa \u015bwiata prze\u0142o\u017cy si\u0119 prawdopodobnie na zmniejszone spo\u017cycie piwa, a zimne lato to ju\u017c niemal gwarancja zmniejszonych obrot\u00f3w. Je\u017celi rynek, na kt\u00f3rym dzia\u0142a Twoja firma, jest rynkiem m\u0142odym lub dynamicznie si\u0119 rozwija, istnieje znaczne prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce b\u0119dzie to rynek ma\u0142o stabilny. <a href=\"http:\/\/stareaneksy.pwn.pl\/zarzadzanie\/?id=394&amp;typ=stud\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Adam Turzy\u0144ski<\/a> z firmy Esselte stwierdzi\u0142 kiedy\u015b, \u017ce:<\/p>\n<blockquote><p>\u201eTrudno jest prognozowa\u0107 sprzeda\u017c w Polsce, bowiem wyst\u0119puje stosunkowo du\u017ca nieprzewidywalno\u015b\u0107 zachowa\u0144 rynku. Do tego dochodz\u0105 mankamenty systemu informatycznego, co powoduje konieczno\u015b\u0107 ci\u0105g\u0142ych korekt i nadzoru stworzonej prognozy&#8221;.<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>Rozwi\u0105zanie:<\/strong> podej\u015bcie wariantowe. Je\u017celi dzia\u0142asz na ma\u0142o stabilnym rynku, dobr\u0105 praktyk\u0105 jest dobranie odpowiedniej metody prognozowania i ustalenie przedzia\u0142\u00f3w prognozy sprzeda\u017cy w zale\u017cno\u015bci od czynnik\u00f3w zewn\u0119trznych. Nigdy nie mo\u017cesz przewidzie\u0107 dok\u0142adanie, co si\u0119 wydarzy na rynku i jaki b\u0119dzie trend, lecz identyfikacja czynnik\u00f3w ryzyka przysparza znacznie mniej trudno\u015bci. Dobra prognoza powinna uwzgl\u0119dni\u0107 kilka wariant\u00f3w, zale\u017cnie od rozwoju kluczowych wydarze\u0144.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Na_co_zwrocic_uwage_tworzac_prognoze_Podsumowanie\"><\/span><strong>Na co zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 tworz\u0105c prognoz\u0119? Podsumowanie<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Na sukces prognozy sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 dwa czynniki: <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>dobry system CRM z rozwini\u0119tymi mo\u017cliwo\u015bciami analitycznymi<\/strong><\/a><strong> i metodami prognozowania<\/strong> oraz pomys\u0142owo\u015b\u0107 i zdolno\u015bci osoby, kt\u00f3ra analizuje dane zawarte w raporcie z prognozowania sprzeda\u017cy. Tworzenie prognozy sprzeda\u017cy i analiz\u0119 wynik\u00f3w dzia\u0142u, musisz uzupe\u0142ni\u0107 o tak wiele czynnik\u00f3w, ile jeste\u015b w stanie. W szczeg\u00f3lno\u015bci twoj\u0105 uwag\u0119 powinny zwr\u00f3ci\u0107 dzia\u0142ania firm konkurencyjnych, dynamiczny rozw\u00f3j pokrewnych bran\u017c, rozw\u00f3j technologiczny we w\u0142asnej bran\u017cy mo\u017cliwy w przysz\u0142o\u015bci, zmiana trendu dotycz\u0105cego okre\u015blonych produkt\u00f3w\u00a0oraz trend panuj\u0105cy na bardziej rozwini\u0119tych rynkach.<\/p>\n<p><strong>Pomocna mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 okre\u015blenie odpowiedzi na m. in poni\u017csz\u0105 list\u0119 pyta\u0144:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Jakie firmy mog\u0105 odebra\u0107 Ci klient\u00f3w?<\/li>\n<li>Czy firmy konkurencyjne wypu\u015bci\u0142y na rynek co\u015b nowego w ostatnim miesi\u0105cu, kwartale lub roku?<\/li>\n<li>Jak <strong>aktualnie <\/strong>wygl\u0105da stan dzia\u0142a\u0144 marketingowych konkurencji?<\/li>\n<li>Jakie nowe mo\u017cliwo\u015bci pojawiaj\u0105 si\u0119 w zwi\u0105zku z rozwojem bran\u017cy?<\/li>\n<li>Czy klienci zacz\u0119li korzysta\u0107 z produktu w nowy spos\u00f3b? Co si\u0119 zmieni\u0142o? Dlaczego? W jakich ramach czasowych?<\/li>\n<li>Czy trendy w krajach bardziej rozwini\u0119tych powt\u00f3rz\u0105 si\u0119 w Polsce? Jak przygotowa\u0107 si\u0119 na nadchodz\u0105ce w przysz\u0142o\u015bci trendy?<\/li>\n<\/ol>\n<p><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#rejestracja\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-23078\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Lubisz-naszego-bloga_-1.jpg\" alt=\"lubisz_naszego_bloga\" width=\"800\" height=\"250\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Lubisz-naszego-bloga_-1.jpg 800w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Lubisz-naszego-bloga_-1-300x94.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Lubisz-naszego-bloga_-1-768x240.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Lubisz-naszego-bloga_-1-705x220.jpg 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/Lubisz-naszego-bloga_-1-450x141.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ka\u017cdy do\u015bwiadczony kierownik dzia\u0142u sprzeda\u017cy wie czym jest prognoza sprzeda\u017cy i dlaczego warto prognozowa\u0107 sprzeda\u017c i analizowa\u0107 jej wyniki. Wielu z nich zetkn\u0119\u0142o si\u0119 te\u017c z mitami na temat prognozowania sprzeda\u017cy i tego, jak te prognozy obliczy\u0107. Jakie\u00a0mity opisuj\u0105ce metody prognozowania s\u0105 najpopularniejsze?<\/p>\n","protected":false},"author":22,"featured_media":54314,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"B","footnotes":""},"categories":[962],"class_list":["post-14525","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dla-szefa-sprzedazy"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":0,"sum_votes":0},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>3 popularne mity na temat prognozowania sprzeda\u017cy<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Od prognoz zale\u017cy skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142u sprzeda\u017cy. Robisz je? Dzi\u015b rozprawimy si\u0119 z mitami - wym\u00f3wkami, kt\u00f3re mo\u017cna us\u0142ysze\u0107 wyj\u0105tkowo cz\u0119sto.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"3 popularne mity na temat prognozowania sprzeda\u017cy\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Od prognoz zale\u017cy skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142u sprzeda\u017cy. Robisz je? Dzi\u015b rozprawimy si\u0119 z mitami - wym\u00f3wkami, kt\u00f3re mo\u017cna us\u0142ysze\u0107 wyj\u0105tkowo cz\u0119sto.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-07-11T12:33:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-05T09:30:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/prognozowanie-sprzedazy.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Kamil \u0141uczaj\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Kamil \u0141uczaj\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Kamil \u0141uczaj\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/08972f1dce2fcb8aab914f2e5afe7421\"},\"headline\":\"3 popularne mity na temat prognozowania sprzeda\u017cy\",\"datePublished\":\"2017-07-11T12:33:23+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-05T09:30:42+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\\\/\"},\"wordCount\":1346,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/07\\\/prognozowanie-sprzedazy.jpg\",\"articleSection\":[\"dla szefa sprzeda\u017cy\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\\\/\",\"name\":\"3 popularne mity na temat prognozowania sprzeda\u017cy\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/07\\\/prognozowanie-sprzedazy.jpg\",\"datePublished\":\"2017-07-11T12:33:23+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-05T09:30:42+00:00\",\"description\":\"Od prognoz zale\u017cy skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142u sprzeda\u017cy. Robisz je? Dzi\u015b rozprawimy si\u0119 z mitami - wym\u00f3wkami, kt\u00f3re mo\u017cna us\u0142ysze\u0107 wyj\u0105tkowo cz\u0119sto.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/07\\\/prognozowanie-sprzedazy.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/07\\\/prognozowanie-sprzedazy.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"3 popularne mity na temat prognozowania sprzeda\u017cy\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"dla szefa sprzeda\u017cy\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-szefa-sprzedazy\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"3 popularne mity na temat prognozowania sprzeda\u017cy\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/08972f1dce2fcb8aab914f2e5afe7421\",\"name\":\"Kamil \u0141uczaj\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/823964b8c2d37bfbcc5520811984f40e557e55f927275d8c2870b84d8b2559bc?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/823964b8c2d37bfbcc5520811984f40e557e55f927275d8c2870b84d8b2559bc?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/823964b8c2d37bfbcc5520811984f40e557e55f927275d8c2870b84d8b2559bc?s=96&d=wp_user_avatar&r=g\",\"caption\":\"Kamil \u0141uczaj\"},\"description\":\"Pisze o marketingu, brandingu i sprzeda\u017cy.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/k-luczaj\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"3 popularne mity na temat prognozowania sprzeda\u017cy","description":"Od prognoz zale\u017cy skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142u sprzeda\u017cy. Robisz je? Dzi\u015b rozprawimy si\u0119 z mitami - wym\u00f3wkami, kt\u00f3re mo\u017cna us\u0142ysze\u0107 wyj\u0105tkowo cz\u0119sto.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"3 popularne mity na temat prognozowania sprzeda\u017cy","og_description":"Od prognoz zale\u017cy skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142u sprzeda\u017cy. Robisz je? Dzi\u015b rozprawimy si\u0119 z mitami - wym\u00f3wkami, kt\u00f3re mo\u017cna us\u0142ysze\u0107 wyj\u0105tkowo cz\u0119sto.","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2017-07-11T12:33:23+00:00","article_modified_time":"2025-09-05T09:30:42+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/prognozowanie-sprzedazy.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Kamil \u0141uczaj","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Kamil \u0141uczaj","Szacowany czas czytania":"5 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/"},"author":{"name":"Kamil \u0141uczaj","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/08972f1dce2fcb8aab914f2e5afe7421"},"headline":"3 popularne mity na temat prognozowania sprzeda\u017cy","datePublished":"2017-07-11T12:33:23+00:00","dateModified":"2025-09-05T09:30:42+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/"},"wordCount":1346,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/prognozowanie-sprzedazy.jpg","articleSection":["dla szefa sprzeda\u017cy"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/","name":"3 popularne mity na temat prognozowania sprzeda\u017cy","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/prognozowanie-sprzedazy.jpg","datePublished":"2017-07-11T12:33:23+00:00","dateModified":"2025-09-05T09:30:42+00:00","description":"Od prognoz zale\u017cy skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142u sprzeda\u017cy. Robisz je? Dzi\u015b rozprawimy si\u0119 z mitami - wym\u00f3wkami, kt\u00f3re mo\u017cna us\u0142ysze\u0107 wyj\u0105tkowo cz\u0119sto.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/prognozowanie-sprzedazy.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/prognozowanie-sprzedazy.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"3 popularne mity na temat prognozowania sprzeda\u017cy"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/3-popularne-mity-na-temat-prognozowania\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"dla szefa sprzeda\u017cy","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/dla-szefa-sprzedazy\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"3 popularne mity na temat prognozowania sprzeda\u017cy"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/08972f1dce2fcb8aab914f2e5afe7421","name":"Kamil \u0141uczaj","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/823964b8c2d37bfbcc5520811984f40e557e55f927275d8c2870b84d8b2559bc?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/823964b8c2d37bfbcc5520811984f40e557e55f927275d8c2870b84d8b2559bc?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/823964b8c2d37bfbcc5520811984f40e557e55f927275d8c2870b84d8b2559bc?s=96&d=wp_user_avatar&r=g","caption":"Kamil \u0141uczaj"},"description":"Pisze o marketingu, brandingu i sprzeda\u017cy.","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/k-luczaj\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14525","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/22"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14525"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14525\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":201687,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14525\/revisions\/201687"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/54314"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14525"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14525"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}