{"id":113917,"date":"2025-06-04T12:24:04","date_gmt":"2025-06-04T10:24:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.livespace.io\/blog\/crm-reporting\/"},"modified":"2025-06-04T12:41:50","modified_gmt":"2025-06-04T10:41:50","slug":"raportowanie-w-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/","title":{"rendered":"Raportowanie w CRM: Przewodnik dla pocz\u0105tkuj\u0105cych manager\u00f3w sprzeda\u017cy"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#Czym_jest_raportowanie_w_CRM\" >Czym jest raportowanie w CRM?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#Dlaczego_raportowanie_w_CRM_jest_wazne_dla_menedzerow_sprzedazy\" >Dlaczego raportowanie w CRM jest wa\u017cne dla mened\u017cer\u00f3w sprzeda\u017cy?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#Czym_roznia_sie_standardowe_raporty_sprzedazowe_od_raportow_niestandardowych\" >Czym r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 standardowe raporty sprzeda\u017cowe od raport\u00f3w niestandardowych?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#Lejek_kwalifikacji_leadow\" >Lejek kwalifikacji lead\u00f3w<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#Wskaznik_wygranych_wedlug_opiekuna\" >Wska\u017anik wygranych wed\u0142ug opiekuna<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#Wskaznik_wygranych_wedlug_czasu_i_zrodla_leadow\" >Wska\u017anik wygranych wed\u0142ug czasu i \u017ar\u00f3d\u0142a lead\u00f3w<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#Raport_sredniej_wartosci_wygranych_transakcji_miesiac_do_miesiaca\" >Raport \u015bredniej warto\u015bci wygranych transakcji (miesi\u0105c do miesi\u0105ca)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#Raport_przegranych_wedlug_zrodla\" >Raport przegranych wed\u0142ug \u017ar\u00f3d\u0142a<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#Raport_szans_wedlug_aktywnosci\" >Raport szans wed\u0142ug aktywno\u015bci<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#Oprogramowanie_CRM_do_raportowania_dla_managerow_sprzedazy\" >Oprogramowanie CRM do raportowania dla manager\u00f3w sprzeda\u017cy<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pierwsze zetkni\u0119cie si\u0119 z raportowaniem w CRM w Twojej karierze sprzeda\u017cowej mo\u017ce przypomina\u0107 skok na g\u0142\u0119bok\u0105 wod\u0119. Je\u015bli masz solidne do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy, ale analityka i raportowanie to dla Ciebie nowy obszar, ten przewodnik dla pocz\u0105tkuj\u0105cych pomo\u017ce Ci odnale\u017a\u0107 si\u0119 w tym g\u0105szczu informacji.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oto, czego si\u0119 dowiesz:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Czym jest raportowanie w CRM?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dlaczego raportowanie w CRM jest wa\u017cne dla mened\u017cer\u00f3w sprzeda\u017cy?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Czym r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 standardowe raporty sprzeda\u017cowe od raport\u00f3w niestandardowych?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Raporty konwersji lejka sprzeda\u017cowego<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Raporty otwartych transakcji<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Raporty zamkni\u0119tych transakcji<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Raporty produkt\u00f3w<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Raporty kontakt\u00f3w<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Raporty aktywno\u015bci<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Raporty cel\u00f3w i wynik\u00f3w<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Oprogramowanie do raportowania CRM dla mened\u017cer\u00f3w sprzeda\u017cy.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czym_jest_raportowanie_w_CRM\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Czym jest raportowanie w CRM?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/system-crm-dla-firm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Raportowanie w CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> to proces zbierania i analizowania danych sprzeda\u017cowych z Twojego systemu zarz\u0105dzania relacjami z klientami (CRM), aby \u015bledzi\u0107 wyniki, wychwytywa\u0107 trendy i podejmowa\u0107 trafne decyzje. Dzi\u0119ki temu mened\u017cerowie sprzeda\u017cy mog\u0105 \u0142atwiej oceni\u0107, co dzia\u0142a dobrze, co wymaga poprawy i jak ich zesp\u00f3\u0142 realizuje wyznaczone cele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zamiast ton\u0105\u0107 w surowych danych, raporty CRM porz\u0105dkuj\u0105 kluczowe wska\u017aniki sprzeda\u017cy \u2013 takie jak przychody, kondycja lejka sprzeda\u017cowego czy interakcje z klientami \u2013 w czytelne panele i wykresy. Dzi\u0119ki temu mened\u017cerowie mog\u0105 szybko zobaczy\u0107, kt\u00f3re transakcje id\u0105 do przodu, kt\u00f3rzy handlowcy potrzebuj\u0105 wsparcia i na czym warto si\u0119 skupi\u0107, \u017ceby poprawi\u0107 wyniki.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pomy\u015bl o raportowaniu w CRM jak o tablicy wynik\u00f3w Twojego zespo\u0142u sprzeda\u017cy. Daje ono wgl\u0105d w dane w czasie rzeczywistym, dzi\u0119ki czemu mo\u017cesz podejmowa\u0107 m\u0105drzejsze i szybsze decyzje, nie polegaj\u0105c wy\u0142\u0105cznie na przeczuciach.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dlaczego_raportowanie_w_CRM_jest_wazne_dla_menedzerow_sprzedazy\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Dlaczego raportowanie w CRM jest wa\u017cne dla mened\u017cer\u00f3w sprzeda\u017cy?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Pomaga zmienia\u0107 i optymalizowa\u0107 ca\u0142y proces sprzeda\u017cy<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Raportowanie w CRM daje mened\u017cerom sprzeda\u017cy dost\u0119p do danych, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 optymalizowa\u0107 ca\u0142y proces sprzeda\u017cowy. Dzi\u0119ki raportom \u0142atwiej \u015bledzi\u0107 wyniki, wychwytywa\u0107 w\u0105skie gard\u0142a i odpowiednio dostosowywa\u0107 strategi\u0119. Analizuj\u0105c kluczowe wska\u017aniki, takie jak liczba szans sprzeda\u017cowych, wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji czy tempo sprzeda\u017cy, mo\u017cna dok\u0142adnie okre\u015bli\u0107 obszary wymagaj\u0105ce poprawy.<\/span><\/p>\n<p><b>Przyk\u0142ad:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Je\u015bli wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji Twojego zespo\u0142u z lead\u00f3w na szanse sprzeda\u017cowe jest ni\u017cszy ni\u017c oczekiwano, a raport CRM pokazuje, \u017ce leady za d\u0142ugo tkwi\u0105 w pocz\u0105tkowej fazie procesu, wiesz, \u017ce trzeba dzia\u0142a\u0107. Mo\u017ce to oznacza\u0107 konieczno\u015b\u0107 dopracowania kryteri\u00f3w kwalifikacji lead\u00f3w, zapewnienia dodatkowych szkole\u0144 z efektywnego follow-upu albo zmotywowania handlowc\u00f3w do szybszego kontaktu z potencjalnymi klientami, \u017ceby poprawi\u0107 wyniki konwersji.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Pomaga utrzyma\u0107 zesp\u00f3\u0142 na w\u0142a\u015bciwym kursie<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Raporty CRM pokazuj\u0105, czy Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 zmierza we w\u0142a\u015bciwym kierunku i czy jest na dobrej drodze do realizacji cel\u00f3w sprzeda\u017cowych, dzi\u0119ki czemu mo\u017cesz zareagowa\u0107, zanim pojawi\u0105 si\u0119 powa\u017cne problemy.<\/span><\/p>\n<p><b>Przyk\u0142ad:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Je\u015bli miesi\u0119czny cel przychod\u00f3w wynosi 100 000 z\u0142otych, a raport CRM pokazuje, \u017ce w po\u0142owie miesi\u0105ca zamkni\u0119to transakcje na 30 000 z\u0142otych, to znak, \u017ce trzeba przyspieszy\u0107. Mo\u017ce to oznacza\u0107 konieczno\u015b\u0107 dodatkowej motywacji zespo\u0142u, skupienia si\u0119 na najbardziej warto\u015bciowych transakcjach albo zmiany strategii sprzeda\u017cowej, \u017ceby nadrobi\u0107 zaleg\u0142o\u015bci.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Pomaga identyfikowa\u0107 najlepsze szanse sprzeda\u017cowe<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zamiast goni\u0107 za ka\u017cdym leadem, raporty CRM wskazuj\u0105 transakcje z najwi\u0119kszym potencja\u0142em na zamkni\u0119cie, co pozwala efektywniej ukierunkowa\u0107 dzia\u0142ania zespo\u0142u.<\/span><\/p>\n<p><b>Przyk\u0142ad:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Tw\u00f3j raport CRM mo\u017ce pokazywa\u0107, \u017ce transakcje w konkretnej bran\u017cy na przyk\u0142ad w\u015br\u00f3d firm SaaS finalizuj\u0105 si\u0119 o 30% szybciej ni\u017c w innych sektorach. Maj\u0105c tak\u0105 informacj\u0119, mo\u017cesz skierowa\u0107 zesp\u00f3\u0142, by priorytetowo traktowa\u0142 podobnych klient\u00f3w, co zwi\u0119kszy skuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 i przychody.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">U\u0142atwia skuteczny coaching<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dane z CRM pomagaj\u0105 lepiej zrozumie\u0107 mocne i s\u0142abe strony poszczeg\u00f3lnych handlowc\u00f3w, dzi\u0119ki czemu mo\u017cesz oferowa\u0107 im wsparcie dopasowane do ich potrzeb.<\/span><\/p>\n<p><b>Przyk\u0142ad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Je\u015bli raport pokazuje, \u017ce Handlowiec A \u015bwietnie radzi sobie z umawianiem spotka\u0144, ale ma trudno\u015bci z domykaniem transakcji, mo\u017cesz skupi\u0107 si\u0119 na szkoleniu go z technik negocjacji albo przydzieli\u0107 mu mentora. Z kolei je\u015bli Handlowiec B ma wysoki wsp\u00f3\u0142czynnik zamkni\u0119cia sprzeda\u017cy, ale generuje ma\u0142o nowych szans, mo\u017cesz zach\u0119ci\u0107 go do aktywniejszego prospectingu.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Oszcz\u0119dza czas<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zamiast r\u0119cznie \u015bledzi\u0107 post\u0119py w arkuszach kalkulacyjnych, raportowanie w CRM automatyzuje zbieranie i analiz\u0119 danych, co znacz\u0105co przyspiesza i u\u0142atwia podejmowanie decyzji.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Przyk\u0142ad: Zamiast pyta\u0107 ka\u017cdego handlowca, ile wykonali telefon\u00f3w czy zamkn\u0119li transakcji, mo\u017cesz w kilka sekund wygenerowa\u0107 raport pokazuj\u0105cy kluczowe aktywno\u015bci sprzeda\u017cowe, oszcz\u0119dzaj\u0105c w ten spos\u00f3b godziny pracy administracyjnej.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Uzasadnia zmiany w strategii<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Przy podejmowaniu decyzji \u2013 czy to o zwi\u0119kszeniu bud\u017cetu, zmianie rynku, czy dostosowaniu taktyki sprzeda\u017cowej \u2013 raporty oparte na danych dostarczaj\u0105 twardych argument\u00f3w, kt\u00f3re pomagaj\u0105 poprze\u0107 Twoje dzia\u0142ania.<\/span><\/p>\n<p><b>Przyk\u0142ad:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Je\u015bli raport CRM pokazuje, \u017ce akwizycja przez telefon daje tylko 5% konwersji, a polecenia od obecnych klient\u00f3w a\u017c 30%, masz konkretne podstawy, \u017ceby przesun\u0105\u0107 zasoby w stron\u0119 program\u00f3w rekomendacji, zamiast dalej inwestowa\u0107 w tradycyjne cold calle.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, raportowanie w CRM to nie tylko liczby \u2013 to przede wszystkim \u017ar\u00f3d\u0142o wiedzy, kt\u00f3re pozwala prowadzi\u0107 zesp\u00f3\u0142 z wi\u0119ksz\u0105 pewno\u015bci\u0105 i osi\u0105ga\u0107 lepsze wyniki sprzeda\u017cowe.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czym_roznia_sie_standardowe_raporty_sprzedazowe_od_raportow_niestandardowych\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Czym r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 standardowe raporty sprzeda\u017cowe od raport\u00f3w niestandardowych?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Standardowe raporty sprzeda\u017cowe to \u015bwietny punkt wyj\u015bcia dla pocz\u0105tkuj\u0105cych mened\u017cer\u00f3w, ale wraz z rozwojem firmy i coraz bardziej z\u0142o\u017conym procesem sprzeda\u017cy mog\u0105 szybko okaza\u0107 si\u0119 niewystarczaj\u0105ce. W pewnym momencie potrzebujesz wi\u0119kszej elastyczno\u015bci \u2013 takiej, kt\u00f3ra odzwierciedla konkretne cele, procesy i dane Twojej firmy. Dlatego tak wa\u017cne jest korzystanie z narz\u0119dzia, kt\u00f3re oferuje jedno i drugie: gotowe szablony do najpopularniejszych raport\u00f3w oraz mo\u017cliwo\u015b\u0107 ich pe\u0142nej personalizacji.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dzi\u0119ki raportom niestandardowym mo\u017cesz skupi\u0107 si\u0119 na wska\u017anikach, kt\u00f3re naprawd\u0119 maj\u0105 znaczenie dla Twojego zespo\u0142u, bezpo\u015brednio w Twoim CRM. Dla zespo\u0142\u00f3w, kt\u00f3re potrzebuj\u0105 czego\u015b wi\u0119cej ni\u017c podstawowe dane, standardowe raporty to dopiero pocz\u0105tek. Raporty niestandardowe daj\u0105 pe\u0142n\u0105 swobod\u0119 dostosowania wszystkiego do Twojego biznesu, proces\u00f3w i strategii.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">To, co wyr\u00f3\u017cnia nowe raportowanie w Livespace, to w\u0142a\u015bnie ta elastyczno\u015b\u0107. Mo\u017cesz tworzy\u0107 w\u0142asne raporty, korzystaj\u0105c z gotowych, \u0142atwych w u\u017cyciu szablon\u00f3w \u2013 idealnych do szybkiego budowania dashboard\u00f3w. Co wi\u0119cej, dane z r\u00f3\u017cnych raport\u00f3w w Livespace s\u0105 teraz dost\u0119pne w jednym widoku. Dodatkowo mo\u017cesz konfigurowa\u0107 elementy, kt\u00f3re w innych CRM-ach cz\u0119sto s\u0105 niedost\u0119pne, zyskuj\u0105c pe\u0142n\u0105 kontrol\u0119.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Najwi\u0119ksz\u0105 przewag\u0105 jest jednak mo\u017cliwo\u015b\u0107 \u0142\u0105czenia danych z wielu \u017ar\u00f3de\u0142 \u2013 kontakt\u00f3w, szans sprzeda\u017cowych, aktywno\u015bci \u2013 w jeden sp\u00f3jny dashboard. To jak widok 360\u00b0 na wyniki sprzeda\u017cy. Mo\u017cesz nawet zintegrowa\u0107 r\u00f3\u017cne procesy sprzeda\u017cowe w jeden lejek i zobaczy\u0107 na przyk\u0142ad, ile kontakt\u00f3w zosta\u0142o wygenerowanych, ile transakcji powsta\u0142o oraz jaki jest og\u00f3lny wska\u017anik konwersji od otwarcia do wygranej sprzeda\u017cy.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dodali\u015bmy te\u017c zaawansowane wska\u017aniki, takie jak <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Sales Velocity<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 mocny wska\u017anik <\/span><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/en\/blog\/sales-win-rate\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">kondycji lejka sprzeda\u017cowego<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Wylicza si\u0119 go, mno\u017c\u0105c liczb\u0119 otwartych szans przez \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 transakcji, nast\u0119pnie przez wsp\u00f3\u0142czynnik wygranych i dziel\u0105c przez d\u0142ugo\u015b\u0107 cyklu sprzeda\u017cy.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dzi\u0119ki temu masz wgl\u0105d w czasie rzeczywistym, jak szybko i za ile sprzedajesz \u2013 czy to tydzie\u0144 do tygodnia, miesi\u0105c do miesi\u0105ca, czy kwarta\u0142 do kwarta\u0142u \u2013 co pozwala szybciej wychwytywa\u0107 trendy i reagowa\u0107 na zmiany.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">I to dopiero pocz\u0105tek. Ju\u017c wkr\u00f3tce pojawi\u0105 si\u0119 nowe dane, w tym takie elementy jak \u201emaile wed\u0142ug skrzynki odbiorczej\u201d i inne, kt\u00f3re b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 dowolnie \u0142\u0105czy\u0107, aby tworzy\u0107 raporty dopasowane do w\u0142asnych potrzeb. W przysz\u0142o\u015bci planowana jest nawet opcja SQL dla zaawansowanych u\u017cytkownik\u00f3w \u2013 co\u015b na kszta\u0142t Business Intelligence, ale stworzonego specjalnie dla zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cowych.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zbyt cz\u0119sto mened\u017cerowie sprzeda\u017cy s\u0105 zmuszeni wybiera\u0107 mi\u0119dzy CRM-ami, kt\u00f3re s\u0105 albo zbyt sztywne i nieelastyczne, albo tak otwarte, \u017ce wszystko trzeba budowa\u0107 od zera. W Livespace dostajesz to, co najlepsze z obu \u015bwiat\u00f3w: gotowe raporty, kiedy ich potrzebujesz, i pe\u0142n\u0105 swobod\u0119, gdy chcesz p\u00f3j\u015b\u0107 o krok dalej.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">To jak LEGO dla raportowania sprzeda\u017cy \u2013 zaczynasz od podstaw, a potem budujesz dok\u0142adnie to, czego potrzebuje Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na koniec warto wspomnie\u0107 o kilku raportach, kt\u00f3re \u2013 z punktu widzenia mened\u017cera sprzeda\u017cy \u2013 s\u0105 absolutnie kluczowe. Warto mie\u0107 je na uwadze, wybieraj\u0105c <\/span><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wybor-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">oprogramowanie CRM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lejek_kwalifikacji_leadow\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Lejek kwalifikacji lead\u00f3w<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten raport pokazuje, jak leady przechodz\u0105 przez kolejne etapy procesu kwalifikacji \u2013 od pierwszego kontaktu a\u017c do momentu przekazania ich do zespo\u0142u sprzeda\u017cy. Wizualizuje liczb\u0119 lead\u00f3w na ka\u017cdym kroku oraz wska\u017anik odp\u0142ywu mi\u0119dzy etapami, daj\u0105c Ci jasny obraz tego, na jakim etapie znajduj\u0105 si\u0119 potencjalni klienci i gdzie najcz\u0119\u015bciej tracisz leady.<\/span><\/p>\n<p><b>Korzy\u015bci:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Pomaga zidentyfikowa\u0107 miejsca, w kt\u00f3rych tracisz leady i etapy, kt\u00f3re wymagaj\u0105 poprawy \u2013 czy chodzi o czas follow-upu, kryteria kwalifikacji, czy samo podej\u015bcie w komunikacji. Dzi\u0119ki tej wiedzy mo\u017cesz zoptymalizowa\u0107 proces kwalifikacji i sprawi\u0107, \u017ce mniej warto\u015bciowych lead\u00f3w wymknie si\u0119 Twojej uwadze.<\/span><\/p>\n<p><b>Przyk\u0142ad zastosowania:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Mened\u017cer sprzeda\u017cy zauwa\u017ca du\u017cy spadek konwersji mi\u0119dzy etapem \u201enawi\u0105zanie kontaktu\u201d a \u201epotrzeba potwierdzona\u201d. Po przeanalizowaniu skrypt\u00f3w i procesu kwalifikacji, zesp\u00f3\u0142 aktualizuje system oceniania lead\u00f3w i poprawia czas reakcji. W ci\u0105gu miesi\u0105ca wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji mi\u0119dzy tymi etapami ro\u015bnie o 25%, co skutkuje wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0105 zakwalifikowanych szans sprzeda\u017cowych w lejku.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tego typu raport jest szczeg\u00f3lnie cenny, poniewa\u017c skupia si\u0119 na wczesnych etapach procesu sprzeda\u017cy, gdzie nawet drobne usprawnienia mog\u0105 przynie\u015b\u0107 ogromne efekty w dalszej cz\u0119\u015bci lejka. Nawet 10-procentowa poprawa wska\u017anika kwalifikacji przek\u0142ada si\u0119 bezpo\u015brednio na wi\u0119cej szans sprzeda\u017cowych i w konsekwencji \u2013 wi\u0119cej zamkni\u0119tych transakcji.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wskaznik_wygranych_wedlug_opiekuna\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Wska\u017anik wygranych wed\u0142ug opiekuna<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten raport pokazuje, ile transakcji skutecznie domkn\u0105\u0142 ka\u017cdy handlowiec w wybranym przedziale czasu. Wyniki mo\u017cna filtrowa\u0107 wed\u0142ug czasu, \u017ar\u00f3d\u0142a lead\u00f3w lub zespo\u0142u, co daje du\u017c\u0105 elastyczno\u015b\u0107 w analizie wynik\u00f3w.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-113933\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-wygrane-wg-opiekuna-copy.jpg\" alt=\"raportowanie w CRM; wykres wygranych wed\u0142ug opiekuna\" width=\"772\" height=\"480\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-wygrane-wg-opiekuna-copy.jpg 772w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-wygrane-wg-opiekuna-copy-300x187.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-wygrane-wg-opiekuna-copy-768x478.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-wygrane-wg-opiekuna-copy-705x438.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 772px) 100vw, 772px\" \/><\/p>\n<p><b>Korzy\u015bci: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Pozwala mierzy\u0107 indywidualn\u0105 skuteczno\u015b\u0107, sprawdza\u0107 regularno\u015b\u0107 wynik\u00f3w i identyfikowa\u0107 zar\u00f3wno top performer\u00f3w, jak i osoby wymagaj\u0105ce wsparcia. To podstawowe narz\u0119dzie do rzetelnej oceny wynik\u00f3w i szukania wzorc\u00f3w sukcesu, kt\u00f3re mo\u017cna wdro\u017cy\u0107 w ca\u0142ym zespole.<\/span><\/p>\n<p><b>Przyk\u0142ad zastosowania: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Zesp\u00f3\u0142 wprowadza nowy produkt na rynek. Manager sprawdza, kt\u00f3ry handlowiec zamyka najwi\u0119cej transakcji i zaprasza go do poprowadzenia wewn\u0119trznego szkolenia. Top performer dzieli si\u0119 technikami radzenia sobie z obiekcjami, kt\u00f3re wyj\u0105tkowo dobrze trafiaj\u0105 do klient\u00f3w. Manager wdra\u017ca te podej\u015bcia w ca\u0142ym zespole, co prowadzi do wzrostu wska\u017anika domkni\u0119\u0107 o 20% dla nowego produktu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si\u0142a tego raportu tkwi w jego prostocie \u2013 pokazuje czarno na bia\u0142ym, kto dowozi wyniki. Chocia\u017c inne metryki te\u017c maj\u0105 znaczenie, liczba zamkni\u0119tych transakcji to ostateczny miernik skuteczno\u015bci sprzeda\u017cy. Dzi\u0119ki niemu \u0142atwo zidentyfikujesz osoby, kt\u00f3re konsekwentnie osi\u0105gaj\u0105 cele, oraz tych, kt\u00f3rym warto po\u015bwi\u0119ci\u0107 wi\u0119cej uwagi i wsparcia.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wskaznik_wygranych_wedlug_czasu_i_zrodla_leadow\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Wska\u017anik wygranych wed\u0142ug czasu i \u017ar\u00f3d\u0142a lead\u00f3w<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten raport pokazuje liczb\u0119 wygranych transakcji z podzia\u0142em na \u017ar\u00f3d\u0142a lead\u00f3w (np. formularz, polecenie, rozmowa telefoniczna) oraz okresy czasu (np. miesi\u0105ce lub kwarta\u0142y). Daje jednocze\u015bnie wgl\u0105d w jako\u015b\u0107 lead\u00f3w z r\u00f3\u017cnych kana\u0142\u00f3w i pokazuje, jak z czasem zmienia si\u0119 skuteczno\u015b\u0107 zespo\u0142u sprzeda\u017cy.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-113929\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wskaznik-wygranych-copy.jpg\" alt=\"raportowanie w CRM; wska\u017anik wygranych\" width=\"772\" height=\"480\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wskaznik-wygranych-copy.jpg 772w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wskaznik-wygranych-copy-300x187.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wskaznik-wygranych-copy-768x478.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wskaznik-wygranych-copy-705x438.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 772px) 100vw, 772px\" \/><\/p>\n<p><b>Korzy\u015bci: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Pozwala por\u00f3wna\u0107 jako\u015b\u0107 lead\u00f3w z r\u00f3\u017cnych \u017ar\u00f3de\u0142 oraz \u015bledzi\u0107 trendy w wynikach na przestrzeni czasu. Dzi\u0119ki takiemu po\u0142\u0105czeniu mo\u017cesz zoptymalizowa\u0107 zar\u00f3wno strategi\u0119 pozyskiwania lead\u00f3w, jak i lepiej zrozumie\u0107 sezonowo\u015b\u0107 czy cykliczno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy.<\/span><\/p>\n<p><b>Przyk\u0142ad zastosowania: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Zesp\u00f3\u0142 marketingu zauwa\u017ca, \u017ce leady z webinar\u00f3w konwertuj\u0105 znacznie lepiej ni\u017c te z reklam p\u0142atnych \u2013 wska\u017anik wygranych to 45% vs 25%. W efekcie przesuwaj\u0105 wi\u0119ksz\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 bud\u017cetu na kampanie edukacyjne, by zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144. Jednocze\u015bnie dostrzegaj\u0105 spadek wska\u017anik\u00f3w wygranych w ka\u017cdym IV kwartale \u2013 dlatego koryguj\u0105 oczekiwania i zwi\u0119kszaj\u0105 aktywno\u015b\u0107 sprzeda\u017cow\u0105 w tym okresie, by utrzyma\u0107 zak\u0142adane cele przychodowe.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten raport ma kluczowe znaczenie dla lepszej wsp\u00f3\u0142pracy sprzeda\u017cy i marketingu. Gdy wiesz, kt\u00f3re \u017ar\u00f3d\u0142a lead\u00f3w przynosz\u0105 najwi\u0119cej konwersji, mo\u017cesz podejmowa\u0107 trafniejsze decyzje bud\u017cetowe i strategiczne. U\u0142atwia te\u017c realistyczne planowanie cel\u00f3w i prognozowanie na podstawie wcze\u015bniejszych wynik\u00f3w.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Raport_sredniej_wartosci_wygranych_transakcji_miesiac_do_miesiaca\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Raport \u015bredniej warto\u015bci wygranych transakcji (miesi\u0105c do miesi\u0105ca)<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten raport pokazuje, jak zmienia si\u0119 \u015brednia warto\u015b\u0107 wygranych transakcji miesi\u0105c do miesi\u0105ca. Dzi\u0119ki temu mo\u017cesz \u0142atwo oceni\u0107, czy warto\u015bci um\u00f3w rosn\u0105, czy malej\u0105 \u2013 i wyci\u0105gn\u0105\u0107 wnioski na temat zachowa\u0144 klient\u00f3w oraz trend\u00f3w sprzeda\u017cowych.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-113927\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-srednia-wartosc-copy.jpg\" alt=\"\" width=\"772\" height=\"480\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-srednia-wartosc-copy.jpg 772w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-srednia-wartosc-copy-300x187.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-srednia-wartosc-copy-768x478.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-srednia-wartosc-copy-705x438.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 772px) 100vw, 772px\" \/><\/p>\n<p><b>Korzy\u015bci: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Pomaga dostrzec zmiany w polityce cenowej, zachowaniach klient\u00f3w oraz wp\u0142yw promocji czy nowych ofert. U\u0142atwia te\u017c ocen\u0119, czy zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy kieruje si\u0119 w stron\u0119 klient\u00f3w z wy\u017cszym bud\u017cetem, czy te\u017c na warto\u015b\u0107 transakcji wp\u0142ywaj\u0105 czynniki zewn\u0119trzne.<\/span><\/p>\n<p><b>Przyk\u0142ad zastosowania: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Po wprowadzeniu pakietowej oferty \u015brednia warto\u015b\u0107 transakcji ro\u015bnie z $5,000 do $7,500 w ci\u0105gu trzech miesi\u0119cy. Zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy decyduje si\u0119 postawi\u0107 na upselling pakiet\u00f3w jako kluczowy element procesu sprzeda\u017cy. Aktualizuj\u0105 materia\u0142y handlowe, podkre\u015blaj\u0105c warto\u015b\u0107, jak\u0105 daje klientowi pakietowa oferta.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Efekt? Trwale wy\u017csze warto\u015bci transakcji i lepsze mar\u017ce.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten raport odgrywa kluczow\u0105 rol\u0119 w prognozowaniu wynik\u00f3w i planowaniu zasob\u00f3w. Je\u015bli \u015brednia warto\u015b\u0107 transakcji ro\u015bnie, do osi\u0105gni\u0119cia celu potrzebujesz mniej sprzeda\u017cy. Je\u015bli spada \u2013 by\u0107 mo\u017ce trzeba zwi\u0119kszy\u0107 wolumen lub zidentyfikowa\u0107 przyczyny spadku.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Raport_przegranych_wedlug_zrodla\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Raport przegranych wed\u0142ug \u017ar\u00f3d\u0142a<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten raport pokazuje najcz\u0119stsze przyczyny przegranych szans \u2013 np. brak decyzji, ograniczony bud\u017cet czy wyb\u00f3r konkurencji. Dane mo\u017cna filtrowa\u0107 m.in. po produkcie, zespole czy przedziale czasowym. To cenne \u017ar\u00f3d\u0142o wiedzy o tym, co realnie blokuje domykanie sprzeda\u017cy.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-113923\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-przegrane-wg-zrodla-copy.jpg\" alt=\"raportowanie w CRM; wykres przegranych wed\u0142ug \u017ar\u00f3d\u0142a\" width=\"772\" height=\"480\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-przegrane-wg-zrodla-copy.jpg 772w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-przegrane-wg-zrodla-copy-300x187.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-przegrane-wg-zrodla-copy-768x478.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-przegrane-wg-zrodla-copy-705x438.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 772px) 100vw, 772px\" \/><\/p>\n<p><b>Korzy\u015bci: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Raport pomaga zrozumie\u0107, co stoi na przeszkodzie w finalizowaniu transakcji \u2013 i daje konkretne wskaz\u00f3wki, gdzie warto wprowadzi\u0107 zmiany: w komunikatach, procesie kwalifikacji czy konstrukcji oferty. Znaj\u0105c prawdziwe powody pora\u017cek, mo\u017cesz eliminowa\u0107 przyczyny, a nie tylko reagowa\u0107 na skutki.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Przyk\u0142ad zastosowania: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Zesp\u00f3\u0142 zauwa\u017ca, \u017ce najcz\u0119stsz\u0105 przyczyn\u0105 utraty szans jest \u201ebrak kontaktu\u201d (33,3%), potem \u201ewybra\u0142 konkurencj\u0119\u201d (25%) i \u201ezbyt drogo\u201d (20,8%). W odpowiedzi wdra\u017caj\u0105 skuteczniejsz\u0105 sekwencj\u0119 follow-up\u00f3w i skracaj\u0105 czas reakcji na leady. Aby zmniejszy\u0107 liczb\u0119 przegranych z konkurencj\u0105, dopracowuj\u0105 komunikaty wyr\u00f3\u017cniaj\u0105ce ofert\u0119 i aktualizuj\u0105 tzw. battle cards. W kontek\u015bcie ceny wprowadzaj\u0105 szkolenia z metody value-based selling oraz kalkulatory ROI. Efekt? Odsetek utraconych szans z powodu braku kontaktu spada do 20%, a wska\u017aniki wygranych transakcji wyra\u017anie rosn\u0105.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">To raport, kt\u00f3ry realnie wspiera ci\u0105g\u0142e doskonalenie procesu sprzeda\u017cy. Ka\u017cda przegrana szansa to okazja do wyci\u0105gni\u0119cia wniosk\u00f3w \u2013 a je\u015bli zauwa\u017cysz powtarzaj\u0105ce si\u0119 schematy, mo\u017cesz dzia\u0142a\u0107 z wyprzedzeniem. Raport sprawdza si\u0119 te\u017c w analizie konkurencji \u2013 je\u015bli cz\u0119sto przegrywasz z konkretnym graczem, wiesz, na czym warto si\u0119 skupi\u0107, by wyr\u00f3\u017cni\u0107 swoj\u0105 ofert\u0119.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Raport_szans_wedlug_aktywnosci\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Raport szans wed\u0142ug aktywno\u015bci<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ten raport pokazuje liczb\u0119 wykonanych dzia\u0142a\u0144 przez poszczeg\u00f3lnych handlowc\u00f3w w okre\u015blonym przedziale czasu \u2013 takich jak wys\u0142ane maile, wykonane telefony czy zarejestrowane spotkania. Dzi\u0119ki niemu zyskujesz wgl\u0105d w poziom zaanga\u017cowania i aktywno\u015bci ca\u0142ego zespo\u0142u.<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-113919\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-szans-wg-aktywnosci-copy.jpg\" alt=\"raportowanie w CRM; wykres szans wed\u0142ug aktywno\u015bci handlowc\u00f3w\" width=\"772\" height=\"480\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-szans-wg-aktywnosci-copy.jpg 772w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-szans-wg-aktywnosci-copy-300x187.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-szans-wg-aktywnosci-copy-768x478.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Wykres-szans-wg-aktywnosci-copy-705x438.jpg 705w\" sizes=\"(max-width: 772px) 100vw, 772px\" \/><\/p>\n<p><b>Korzy\u015bci:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Raport pokazuje, jak aktywny jest ka\u017cdy handlowiec, umo\u017cliwiaj\u0105c por\u00f3wnanie nak\u0142adu pracy do osi\u0105ganych wynik\u00f3w. Pomaga to okre\u015bli\u0107, czy problemy z efektywno\u015bci\u0105 wynikaj\u0105 z braku umiej\u0119tno\u015bci, czy zbyt niskiego poziomu aktywno\u015bci \u2013 a to z kolei pozwala lepiej dopasowa\u0107 podej\u015bcie coachingowe.<\/span><\/p>\n<p><b>Przyk\u0142ad zastosowania: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Najlepszy handlowiec w zespole regularnie wykonuje wi\u0119cej po\u0142\u0105cze\u0144 ni\u017c reszta. Manager analizuje jego spos\u00f3b pracy i zach\u0119ca zesp\u00f3\u0142 do wdro\u017cenia podobnych nawyk\u00f3w \u2013 takich jak lepsze planowanie czasu czy bardziej skoncentrowane sesje prospectingowe. W efekcie wzrasta og\u00f3lny poziom aktywno\u015bci w zespole, co przek\u0142ada si\u0119 na wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0119 szans sprzeda\u017cowych i wy\u017csze przychody.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">To raport, kt\u00f3ry pomaga odpowiedzie\u0107 na kluczowe pytanie: czy r\u00f3\u017cnice w wynikach wynikaj\u0105 z poziomu umiej\u0119tno\u015bci, czy zaanga\u017cowania? Je\u015bli handlowiec wykonuje wiele po\u0142\u0105cze\u0144, ale nie domyka transakcji \u2013 potrzebuje wsparcia w rozwoju kompetencji. Je\u015bli skutecznie zamyka sprzeda\u017ce, ale podejmuje zbyt ma\u0142o dzia\u0142a\u0144 \u2013 warto skupi\u0107 si\u0119 na zwi\u0119kszeniu aktywno\u015bci. To podstawowe narz\u0119dzie do pracy nad ukierunkowan\u0105 popraw\u0105 wynik\u00f3w.<\/span><\/p>\n<p><b>Warto wiedzie\u0107:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Wszystkie raporty mo\u017cna filtrowa\u0107 m.in. po konkretnych handlowcach, przedzia\u0142ach czasowych, \u017ar\u00f3d\u0142ach lead\u00f3w czy innych istotnych parametrach. Dzi\u0119ki temu \u0142atwo por\u00f3wna\u0107 wyniki r\u00f3\u017cnych zespo\u0142\u00f3w lub zestawi\u0107 danego handlowca ze \u015bredni\u0105 zespo\u0142u. Pomaga to wy\u0142oni\u0107 top performer\u00f3w, zidentyfikowa\u0107 obszary wymagaj\u0105ce dodatkowego wsparcia i budowa\u0107 zdrow\u0105 rywalizacj\u0119 w zespole. Taka szczeg\u00f3\u0142owa analiza wspiera lepsze decyzje coachingowe i efektywniejsze zarz\u0105dzanie zasobami.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Oprogramowanie_CRM_do_raportowania_dla_managerow_sprzedazy\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Oprogramowanie CRM do raportowania dla manager\u00f3w sprzeda\u017cy<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dla os\u00f3b bez wcze\u015bniejszego do\u015bwiadczenia, rozpocz\u0119cie pracy z raportowaniem w CRM-ie mo\u017ce by\u0107 sporym wyzwaniem \u2013 zw\u0142aszcza gdy dost\u0119pne narz\u0119dzia oferuj\u0105 jedynie sztywne, gotowe raporty lub wymagaj\u0105 tworzenia wszystkiego od podstaw. Livespace to rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re \u0142\u0105czy oba podej\u015bcia. Oferuje gotowe raporty pozwalaj\u0105ce szybko wyci\u0105ga\u0107 kluczowe wnioski, a jednocze\u015bnie zapewnia elastyczno\u015b\u0107, by dostosowa\u0107 raportowanie do zmieniaj\u0105cych si\u0119 potrzeb zespo\u0142u sprzeda\u017cy.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je\u015bli po raz pierwszy w swojej karierze b\u0119dziesz pe\u0142ni\u0142 funkcj\u0119 managera sprzeda\u017cy, warto aby\u015b przetestowa\u0142 Livespace. <\/span><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Um\u00f3w si\u0119 na demo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> i sprawd\u017a, jak intuicyjne mo\u017ce by\u0107 raportowanie w CRM-ie.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pierwsze zetkni\u0119cie si\u0119 z raportowaniem w CRM w Twojej karierze sprzeda\u017cowej mo\u017ce przypomina\u0107 skok na g\u0142\u0119bok\u0105 wod\u0119. Je\u015bli masz solidne do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy, ale [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":77,"featured_media":114023,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"B","footnotes":""},"categories":[291],"class_list":["post-113917","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-general"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":2,"sum_votes":10},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Raportowanie w CRM: Przewodnik dla pocz\u0105tkuj\u0105cych manager\u00f3w sprzeda\u017cy<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Zaczynasz swoj\u0105 przygod\u0119 z raportowaniem w CRM? Ten przewodnik dla mened\u017cer\u00f3w sprzeda\u017cy wyja\u015bni, jak czyta\u0107 i wykorzystywa\u0107 raporty CRM \u2013 od lejka sprzeda\u017cowego po aktywno\u015bci i wyniki zespo\u0142u.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Raportowanie w CRM: Przewodnik dla pocz\u0105tkuj\u0105cych manager\u00f3w sprzeda\u017cy\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Zaczynasz swoj\u0105 przygod\u0119 z raportowaniem w CRM? Ten przewodnik dla mened\u017cer\u00f3w sprzeda\u017cy wyja\u015bni, jak czyta\u0107 i wykorzystywa\u0107 raporty CRM \u2013 od lejka sprzeda\u017cowego po aktywno\u015bci i wyniki zespo\u0142u.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-06-04T10:24:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-06-04T10:41:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Mega-Menu-Reports-image.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1008\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Maciej Kasica\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Maciej Kasica\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/raportowanie-w-crm\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/raportowanie-w-crm\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Maciej Kasica\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/177da661165606ea641b11a788d3b59c\"},\"headline\":\"Raportowanie w CRM: Przewodnik dla pocz\u0105tkuj\u0105cych manager\u00f3w sprzeda\u017cy\",\"datePublished\":\"2025-06-04T10:24:04+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-04T10:41:50+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/raportowanie-w-crm\\\/\"},\"wordCount\":3042,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/raportowanie-w-crm\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/06\\\/crm-reporting.png\",\"articleSection\":[\"general\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/raportowanie-w-crm\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/raportowanie-w-crm\\\/\",\"name\":\"Raportowanie w CRM: Przewodnik dla pocz\u0105tkuj\u0105cych manager\u00f3w sprzeda\u017cy\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/raportowanie-w-crm\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/raportowanie-w-crm\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/06\\\/crm-reporting.png\",\"datePublished\":\"2025-06-04T10:24:04+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-04T10:41:50+00:00\",\"description\":\"Zaczynasz swoj\u0105 przygod\u0119 z raportowaniem w CRM? Ten przewodnik dla mened\u017cer\u00f3w sprzeda\u017cy wyja\u015bni, jak czyta\u0107 i wykorzystywa\u0107 raporty CRM \u2013 od lejka sprzeda\u017cowego po aktywno\u015bci i wyniki zespo\u0142u.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/raportowanie-w-crm\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/raportowanie-w-crm\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/raportowanie-w-crm\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/06\\\/crm-reporting.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/06\\\/crm-reporting.png\",\"width\":1710,\"height\":900},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/raportowanie-w-crm\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"general\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/general\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Raportowanie w CRM: Przewodnik dla pocz\u0105tkuj\u0105cych manager\u00f3w sprzeda\u017cy\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/177da661165606ea641b11a788d3b59c\",\"name\":\"Maciej Kasica\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Maciej-Kasica-180x180.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Maciej-Kasica-180x180.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Maciej-Kasica-180x180.png\",\"caption\":\"Maciej Kasica\"},\"description\":\"Despite working as a part of Livespace's Marketing Team, I'm a salesman at heart. At Livespace I'm focused on showing the best ways to use Livespace, so our customers can grow their sales results. I love new technologies and tools, but the best part is putting them into practice.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/maciejkasica\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/m-kasica\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Raportowanie w CRM: Przewodnik dla pocz\u0105tkuj\u0105cych manager\u00f3w sprzeda\u017cy","description":"Zaczynasz swoj\u0105 przygod\u0119 z raportowaniem w CRM? Ten przewodnik dla mened\u017cer\u00f3w sprzeda\u017cy wyja\u015bni, jak czyta\u0107 i wykorzystywa\u0107 raporty CRM \u2013 od lejka sprzeda\u017cowego po aktywno\u015bci i wyniki zespo\u0142u.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Raportowanie w CRM: Przewodnik dla pocz\u0105tkuj\u0105cych manager\u00f3w sprzeda\u017cy","og_description":"Zaczynasz swoj\u0105 przygod\u0119 z raportowaniem w CRM? Ten przewodnik dla mened\u017cer\u00f3w sprzeda\u017cy wyja\u015bni, jak czyta\u0107 i wykorzystywa\u0107 raporty CRM \u2013 od lejka sprzeda\u017cowego po aktywno\u015bci i wyniki zespo\u0142u.","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2025-06-04T10:24:04+00:00","article_modified_time":"2025-06-04T10:41:50+00:00","og_image":[{"width":1008,"height":560,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/Mega-Menu-Reports-image.webp","type":"image\/webp"}],"author":"Maciej Kasica","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Maciej Kasica","Szacowany czas czytania":"12 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/"},"author":{"name":"Maciej Kasica","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/177da661165606ea641b11a788d3b59c"},"headline":"Raportowanie w CRM: Przewodnik dla pocz\u0105tkuj\u0105cych manager\u00f3w sprzeda\u017cy","datePublished":"2025-06-04T10:24:04+00:00","dateModified":"2025-06-04T10:41:50+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/"},"wordCount":3042,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/crm-reporting.png","articleSection":["general"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/","name":"Raportowanie w CRM: Przewodnik dla pocz\u0105tkuj\u0105cych manager\u00f3w sprzeda\u017cy","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/crm-reporting.png","datePublished":"2025-06-04T10:24:04+00:00","dateModified":"2025-06-04T10:41:50+00:00","description":"Zaczynasz swoj\u0105 przygod\u0119 z raportowaniem w CRM? Ten przewodnik dla mened\u017cer\u00f3w sprzeda\u017cy wyja\u015bni, jak czyta\u0107 i wykorzystywa\u0107 raporty CRM \u2013 od lejka sprzeda\u017cowego po aktywno\u015bci i wyniki zespo\u0142u.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/crm-reporting.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/crm-reporting.png","width":1710,"height":900},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/raportowanie-w-crm\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"general","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/general\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Raportowanie w CRM: Przewodnik dla pocz\u0105tkuj\u0105cych manager\u00f3w sprzeda\u017cy"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/177da661165606ea641b11a788d3b59c","name":"Maciej Kasica","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Maciej-Kasica-180x180.png","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Maciej-Kasica-180x180.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Maciej-Kasica-180x180.png","caption":"Maciej Kasica"},"description":"Despite working as a part of Livespace's Marketing Team, I'm a salesman at heart. At Livespace I'm focused on showing the best ways to use Livespace, so our customers can grow their sales results. I love new technologies and tools, but the best part is putting them into practice.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/maciejkasica\/"],"url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/m-kasica\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113917","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/77"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=113917"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113917\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":201583,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113917\/revisions\/201583"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/114023"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=113917"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=113917"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}