{"id":107095,"date":"2023-06-22T16:10:23","date_gmt":"2023-06-22T14:10:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.livespace.io\/?p=107095"},"modified":"2025-05-27T16:18:59","modified_gmt":"2025-05-27T14:18:59","slug":"skutecznosc-sprzedazy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/","title":{"rendered":"Skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy: jak precyzyjne mierzenie przynosi realne rezultaty"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/#Skutecznosc_procesu_sprzedazy_%E2%80%94_definicja_i_sposob_mierzenia\" >Skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy \u2014 definicja i spos\u00f3b mierzenia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/#Co_daje_nam_mierzenie_skutecznosci_procesu_sprzedazy\" >Co daje nam mierzenie skuteczno\u015bci procesu sprzeda\u017cy?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/#Wykorzystanie_wskaznika_skutecznosci_procesu_sprzedazy_w_praktyce\" >Wykorzystanie wska\u017anika skuteczno\u015bci procesu sprzeda\u017cy w praktyce<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/#Gdzie_znajdziesz_wskaznik_skutecznosci_w_Livespace\" >Gdzie znajdziesz wska\u017anik skuteczno\u015bci w Livespace?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><strong>Korzystanie ze wska\u017anik\u00f3w sprzeda\u017cy to klucz do lepszego zrozumienia, co przynosi rezultaty w Twoim procesie oraz co w nim nie dzia\u0142a.\u00a0 <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/system-crm-dla-firm\/\">System CRM<\/a> mo\u017ce pom\u00f3c Ci w monitorowaniu tych wska\u017anik\u00f3w i wyci\u0105ganiu trafnych wniosk\u00f3w. Jednym z najbardziej praktycznych i \u0142atwych do szybkiego wykorzystania wska\u017anik\u00f3w jest skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy.<\/strong><\/p>\n<p>Czym jednak jest skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy? Co mierzy ten wska\u017anik i dlaczego jest tak istotny? A co najwa\u017cniejsze &#8211; jak mo\u017cesz wykorzysta\u0107 go w praktyce?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Skutecznosc_procesu_sprzedazy_%E2%80%94_definicja_i_sposob_mierzenia\"><\/span>Skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy \u2014 definicja i spos\u00f3b mierzenia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Zacznijmy od definicji i spojrzenia na to, jak obliczana jest skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>Wska\u017anik ten opisuje, jaki procent szans sprzeda\u017cy trafiaj\u0105cych do handlowc\u00f3w, zmienia si\u0119 (konwertuje) w klient\u00f3w.<\/p>\n<p>Jak mierzy\u0107 skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy? Oto r\u00f3wnanie, na podstawie kt\u00f3rego w Livespace obliczamy jej warto\u015b\u0107:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-107099 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wzor-skutecznosc-procesu-sprzedazy-1030x259.jpg\" alt=\"skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy - wz\u00f3r\" width=\"1030\" height=\"259\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wzor-skutecznosc-procesu-sprzedazy-1030x259.jpg 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wzor-skutecznosc-procesu-sprzedazy-300x75.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wzor-skutecznosc-procesu-sprzedazy-768x193.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wzor-skutecznosc-procesu-sprzedazy-1536x386.jpg 1536w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wzor-skutecznosc-procesu-sprzedazy-1500x377.jpg 1500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wzor-skutecznosc-procesu-sprzedazy-705x177.jpg 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wzor-skutecznosc-procesu-sprzedazy.jpg 1800w\" sizes=\"(max-width: 1030px) 100vw, 1030px\" \/><\/p>\n<p>Co w praktyce umo\u017cliwia Ci pomiar tego wska\u017anika? Zacznijmy od prostego przyk\u0142adu.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Co_daje_nam_mierzenie_skutecznosci_procesu_sprzedazy\"><\/span>Co daje nam mierzenie skuteczno\u015bci procesu sprzeda\u017cy?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Zwi\u0119kszenie warto\u015bci tego wska\u017anika o 2 punkty procentowe przek\u0142ada si\u0119 na realne pieni\u0105dze dla Twojej firmy.<\/p>\n<p>Pos\u0142u\u017cmy si\u0119 teoretycznym przyk\u0142adem dla lepszego zobrazowania tej zale\u017cno\u015bci:<\/p>\n<ul>\n<li>Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce nasza skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy wynosi w danym miesi\u0105cu 10%.<\/li>\n<li>Przy tej warto\u015bci omawianego wska\u017anika pozyskujemy miesi\u0119cznie 10 klient\u00f3w ze 100 szans sprzeda\u017cy.<\/li>\n<li>\u015arednia warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy w tym okresie wynosi 8 000 z\u0142otych. Oznacza to zatem 80 000 z\u0142otych przychod\u00f3w w tym miesi\u0105cu.<\/li>\n<li>Wprowadzasz zmiany w procesie sprzeda\u017cy, \u017ceby zwi\u0119kszy\u0107 jego skuteczno\u015b\u0107. Celujesz w warto\u015b\u0107 12%.<\/li>\n<li>Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce Twoje dzia\u0142ania odnios\u0142y skutek i pozyska\u0142e\u015b 12 klient\u00f3w miesi\u0119cznie ze 100 szans. Przy takiej skuteczno\u015bci zanotujesz 96 000 z\u0142otych miesi\u0119cznego przychodu.<\/li>\n<li>W naszym teoretycznym przyk\u0142adzie pomiar i optymalizacja skuteczno\u015bci procesu sprzeda\u017cy o 2 punkty procentowe doprowadzi\u0142a do 20% wzrostu sprzeda\u017cy!<\/li>\n<\/ul>\n<p>Oczywi\u015bcie osi\u0105gni\u0119cie wzrostu o 2 punkty procentowe, mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 sporym wyzwaniem. Dok\u0142adna analiza lejka sprzeda\u017cy wska\u017ce Ci obszar wymagaj\u0105cy zmian i ich potencjalny kierunek.<\/p>\n<p>Ale to nie wszystko, co mo\u017cesz zrobi\u0107 korzystaj\u0105c z tego wska\u017anika.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wykorzystanie_wskaznika_skutecznosci_procesu_sprzedazy_w_praktyce\"><\/span>Wykorzystanie wska\u017anika skuteczno\u015bci procesu sprzeda\u017cy w praktyce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy pozwala na wyci\u0105ganie wniosk\u00f3w dotycz\u0105cych ca\u0142ego procesu sprzeda\u017cy, zespo\u0142\u00f3w i pojedynczych handlowc\u00f3w. Warto go monitorowa\u0107 w sta\u0142ych cyklach. W wielu momentach pos\u0142u\u017cy Ci on za lampk\u0119 ostrzegawcz\u0105 lub potwierdzi wysok\u0105 skuteczno\u015b\u0107 Twojego zespo\u0142u.<\/p>\n<p>Sprawd\u017amy, na jakie jeszcze sposoby mo\u017cesz wykorzysta\u0107 ten wska\u017anik w praktyce.<\/p>\n<h3>Monitorowanie pracy Twojego zespo\u0142u<\/h3>\n<p>Spadek warto\u015bci skuteczno\u015bci procesu sprzeda\u017cy jest mocnym sygna\u0142em, \u017ce co\u015b w Twojej sprzeda\u017cy przesta\u0142o dzia\u0142a\u0107 tak, jak powinno.<\/p>\n<p>By\u0107 mo\u017ce Twoi handlowcy przestali pracowa\u0107 zgodnie z procesem i z jakiego\u015b powodu pomijaj\u0105 istotne dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe. Po analizie mo\u017ce si\u0119 r\u00f3wnie\u017c okaza\u0107, \u017ce to w\u0142a\u015bnie proces sprzeda\u017cy ju\u017c nie odpowiada aktualnej \u015bcie\u017cce zakupowej Twojego klienta. Powodem spadku skuteczno\u015bci mog\u0105 by\u0107 r\u00f3wnie\u017c gorszej jako\u015bci leady, kt\u00f3re trafiaj\u0105 do zespo\u0142u handlowego.<\/p>\n<p>W ka\u017cdym z tych przypadk\u00f3w dostajesz wyra\u017any sygna\u0142, \u017ce musisz pochyli\u0107 si\u0119 nad swoim lejkiem sprzeda\u017cy i przeanalizowa\u0107 go w poszukiwaniu s\u0142abych punkt\u00f3w.<\/p>\n<h3>Szukanie dobrych wzorc\u00f3w<\/h3>\n<p>W prawie ka\u017cdym zespole sprzeda\u017cy zdarza si\u0119 handlowiec, kt\u00f3ry dzia\u0142a po prostu skuteczniej ni\u017c inni. Przeanalizowanie skuteczno\u015bci procesu sprzeda\u017cy w kontek\u015bcie poszczeg\u00f3lnych os\u00f3b wska\u017ce Ci takiego handlowca. Zyskasz pog\u0142\u0119bion\u0105 wiedz\u0119 o tym, co dzia\u0142a i przynosi efekty w Twojej sprzeda\u017cy. Dowiesz si\u0119, kt\u00f3ry z Twoich handlowc\u00f3w jest najskuteczniejszy i najlepiej radzi sobie z pozyskiwaniem klient\u00f3w.<\/p>\n<p>Analiza pracy i dzia\u0142a\u0144 takiego handlowca b\u0119dzie skarbnic\u0105 dobrych praktyk, kt\u00f3re mo\u017cesz potem prze\u0142o\u017cy\u0107 na funkcjonowanie ca\u0142ego zespo\u0142u.<\/p>\n<p>Dzi\u0119ki temu w prosty spos\u00f3b dokonasz optymalizacji swojego procesu w oparciu o sprawdzone, skuteczne i potwierdzone danymi dzia\u0142ania Twoich handlowc\u00f3w. Warto znajdowa\u0107 takie wzorce i wdra\u017ca\u0107 je jako standard w zespole.<\/p>\n<h3>Poprawa pracy pojedynczych handlowc\u00f3w<\/h3>\n<p>Analizuj\u0105c skuteczno\u015b\u0107 pojedynczych handlowc\u00f3w mo\u017cesz zauwa\u017cy\u0107, \u017ce kt\u00f3ry\u015b ze specjalist\u00f3w odstaje od reszty zespo\u0142u.<\/p>\n<p>Po zauwa\u017ceniu, \u017ce osi\u0105ga on ni\u017csz\u0105 skuteczno\u015b\u0107 przy tej samej jako\u015bci i liczbie szans sprzeda\u017cy, mo\u017cesz przyjrze\u0107 si\u0119 szczeg\u00f3\u0142owo jego dzia\u0142aniom i pom\u00f3c mu rozwin\u0105\u0107 si\u0119<br \/>\nw konkretnym obszarze oraz poprawi\u0107 wyniki.<\/p>\n<h3>Ocena efektu zmian w procesie<\/h3>\n<p>Mo\u017cesz zweryfikowa\u0107 skuteczno\u015b\u0107 dokonywanych zmian w procesie. Sprawdzaj\u0105c ten wska\u017anik zobaczysz, czy dokonane przez Ciebie zmiany, przynios\u0142y po\u017c\u0105dany efekt.<br \/>\nJe\u015bli poprawi\u0142y skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy w Twojej firmie to znaczy, \u017ce zmiany mog\u0142y zadzia\u0142a\u0107.<\/p>\n<p>Je\u015bli jednak wska\u017anik skuteczno\u015bci procesu sprzeda\u017cy nie drgn\u0105\u0142 lub wr\u0119cz spad\u0142, to sygna\u0142, \u017ce wdro\u017cone usprawnienia mog\u0142y przynie\u015b\u0107 efekt odwrotny od zamierzonego.<\/p>\n<h3>Badanie jako\u015bci lead\u00f3w<\/h3>\n<p>Spadek skuteczno\u015bci mo\u017ce oznacza\u0107 tak\u017ce spadek jako\u015bci lead\u00f3w. Nale\u017cy wtedy zastanowi\u0107 si\u0119, czy szanse sprzeda\u017cy, kt\u00f3re trafiaj\u0105 do handlowc\u00f3w s\u0105 odpowiednio przygotowane<br \/>\ndo rozmowy z handlowcem. Warto zada\u0107 sobie r\u00f3wnie\u017c w takiej sytuacji pytanie, czy proces kwalifikacji jest w\u0142a\u015bciwy.<\/p>\n<p>By\u0107 mo\u017ce Twoja oferta nie trafia, do grupy docelowej, do kt\u00f3rej kierujesz dzia\u0142ania reklamowe.<\/p>\n<h3>Por\u00f3wnanie jako\u015bci lead\u00f3w z r\u00f3\u017cnych \u017ar\u00f3de\u0142<\/h3>\n<p>Badaj\u0105c jako\u015b\u0107 lead\u00f3w, na kt\u00f3rych pracuj\u0105 Twoich handlowcy, mo\u017cesz przyjrze\u0107 si\u0119 im w odniesieniu do \u017ar\u00f3d\u0142a pochodzenia Twoich szans.<\/p>\n<p>Mo\u017cesz zauwa\u017cy\u0107, \u017ce Twoja skuteczno\u015b\u0107 jest wi\u0119ksza przy szansach sprzeda\u017cy trafiaj\u0105cych z konkretnego \u017ar\u00f3d\u0142a lub kana\u0142u.<\/p>\n<p>Je\u015bli dostrze\u017cesz tak\u0105 zale\u017cno\u015b\u0107, mo\u017cesz zdecydowa\u0107 np.: o przeniesieniu \u015brodka ci\u0119\u017cko\u015bci dzia\u0142a\u0144 marketingowych na bardziej obiecuj\u0105cy obszar.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gdzie_znajdziesz_wskaznik_skutecznosci_w_Livespace\"><\/span>Gdzie znajdziesz wska\u017anik skuteczno\u015bci w Livespace?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>W Livespace masz mo\u017cliwo\u015b\u0107 analizy i monitoringu skuteczno\u015bci procesu sprzeda\u017cy. Przejrzyste i czytelne odczyty tego wska\u017anika w czasie znajdziesz w zak\u0142adce \u201cStatystyki\u201d.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-107101 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wskaznik-skutecznosc-procesu-sprzedazy-1030x570.jpg\" alt=\"skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy w Livespace\" width=\"1030\" height=\"570\" srcset=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wskaznik-skutecznosc-procesu-sprzedazy-1030x570.jpg 1030w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wskaznik-skutecznosc-procesu-sprzedazy-300x166.jpg 300w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wskaznik-skutecznosc-procesu-sprzedazy-768x425.jpg 768w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wskaznik-skutecznosc-procesu-sprzedazy-1536x850.jpg 1536w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wskaznik-skutecznosc-procesu-sprzedazy-1500x830.jpg 1500w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wskaznik-skutecznosc-procesu-sprzedazy-705x390.jpg 705w, https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/wskaznik-skutecznosc-procesu-sprzedazy.jpg 1801w\" sizes=\"(max-width: 1030px) 100vw, 1030px\" \/><\/p>\n<p>Skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy w Livespace mo\u017cesz mierzy\u0107 na dwa sposoby:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Na podstawie daty dodania szansy sprzeda\u017cy<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>W tym przypadku skuteczno\u015b\u0107 b\u0119dzie oznacza\u0142a stosunek liczby szans wygranych, kt\u00f3re zosta\u0142y za\u0142o\u017cone w danym okresie, do liczby wszystkich szans za\u0142o\u017conych w danym okresie.<br \/>\nData ich zamkni\u0119cia nie ma znaczenia.<\/p>\n<p>Przyk\u0142adowo &#8211; gdy w pierwszym kwartale pracowa\u0142e\u015b wed\u0142ug pewnego schematu post\u0119powania, a od drugiego kwarta\u0142u wszystkie nowe szanse by\u0142y prowadzone wed\u0142ug nowego modelu, por\u00f3wnanie szans za\u0142o\u017conych w Q2 do szans w Q1 podpowie, czy wprowadzone zmiany mia\u0142y sens.<\/p>\n<p>Na lejku sprzeda\u017cy w Livespace mo\u017cesz zobaczy\u0107 to na dwa sposoby &#8211; bez szans otwartych, lub z nimi. W obu przypadkach warto\u015b\u0107 skuteczno\u015bci b\u0119dzie taka sama, ale mo\u017cesz \u0142atwo zauwa\u017cy\u0107, jaka cz\u0119\u015b\u0107 szans pozostaje otwarta na danym etapie i mo\u017ce jeszcze wp\u0142yn\u0105\u0107 na wynik.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Na podstawie daty zamkni\u0119cia szansy sprzeda\u017cy<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>W tym przypadku skuteczno\u015b\u0107 b\u0119dzie oznacza\u0142a stosunek liczby szans wygranych w danym okresie do liczby szans zako\u0144czonych w danym okresie. Data ich za\u0142o\u017cenia nie ma znaczenia.<\/p>\n<p>Przyk\u0142adowo &#8211; gdy chcesz por\u00f3wnywa\u0107 skuteczno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy miesi\u0105c do miesi\u0105ca obserwuj\u0105c jak du\u017co z ko\u0144czonych szans sprzeda\u017cy jest wygrywanych w stosunku do wszystkich zamykanych ten model b\u0119dzie wygodniejszy, bo nie wymaga czekania, a\u017c wszystkie szanse za\u0142o\u017cone w danym miesi\u0105cu zostan\u0105 zamkni\u0119te.<\/p>\n<p>Data za\u0142o\u017cenia nie ma tu znaczenia &#8211; liczy si\u0119 tylko data zamkni\u0119cia.<\/p>\n<h4 style=\"text-align: center;\">Chcesz sprawdzi\u0107, jak dzia\u0142a analityka sprzeda\u017cy w Livespace?<\/h4>\n<p style=\"text-align: center;\">Za\u0142\u00f3\u017c darmowe konto trial i zacznij sprzedawa\u0107 m\u0105drzej.<\/p>\n<div  class='avia-button-wrap av-2e9onq-7b445792c0e142ac9b8955520a7c91da-wrap avia-button-center  avia-builder-el-0  avia-builder-el-no-sibling '><a href='http:\/\/www.livespace.io\/pl#reg'  class='avia-button av-2e9onq-7b445792c0e142ac9b8955520a7c91da av-link-btn avia-icon_select-no avia-size-x-large avia-position-center avia-color-theme-color'   aria-label=\"Przetestuj Livespace za darmo\"><span class='avia_iconbox_title' >Przetestuj Livespace za darmo<\/span><\/a><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Je\u015bli chcesz wiedzie\u0107 wi\u0119cej o wska\u017anikach w sprzeda\u017cy, przeczytaj:<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/wskazniki-ktore-warto-monitorowac-w-procesie-sprzedazy\/\">Wska\u017aniki, kt\u00f3re warto monitorowa\u0107 w procesie sprzeda\u017cy<\/a> &#8211; artyku\u0142 wprowadzaj\u0105cy w tematyk\u0119 mierzenia sprzeda\u017cy.<\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Korzystanie ze wska\u017anik\u00f3w sprzeda\u017cy to klucz do lepszego zrozumienia, co przynosi rezultaty w Twoim procesie oraz co w nim nie dzia\u0142a.\u00a0 System CRM mo\u017ce [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":83,"featured_media":107103,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[962],"class_list":["post-107095","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dla-szefa-sprzedazy"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":1,"sum_votes":5},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy: jak mierzenie przynosi realne wyniki<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Czym jest skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy? Po co j\u0105 mierzy\u0107 i w jaki spos\u00f3b przek\u0142ada si\u0119 na sprzeda\u017c? Jak to zrobi\u0107? Kliknij i dowiedz si\u0119.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy: jak mierzenie przynosi realne wyniki\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Czym jest skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy? Po co j\u0105 mierzy\u0107 i w jaki spos\u00f3b przek\u0142ada si\u0119 na sprzeda\u017c? Jak to zrobi\u0107? Kliknij i dowiedz si\u0119.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-06-22T14:10:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-27T14:18:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/skutecznosc-procesu-sprzedazy.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"942\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Micha\u0142 Szymaniak\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Micha\u0142 Szymaniak\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skutecznosc-sprzedazy\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skutecznosc-sprzedazy\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Micha\u0142 Szymaniak\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/40b2faf5eaa2e3b0cb8248451cbf6570\"},\"headline\":\"Skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy: jak precyzyjne mierzenie przynosi realne rezultaty\",\"datePublished\":\"2023-06-22T14:10:23+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-27T14:18:59+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skutecznosc-sprzedazy\\\/\"},\"wordCount\":1467,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skutecznosc-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/06\\\/skutecznosc-procesu-sprzedazy.jpg\",\"articleSection\":[\"dla szefa sprzeda\u017cy\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skutecznosc-sprzedazy\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skutecznosc-sprzedazy\\\/\",\"name\":\"Skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy: jak mierzenie przynosi realne wyniki\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skutecznosc-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skutecznosc-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/06\\\/skutecznosc-procesu-sprzedazy.jpg\",\"datePublished\":\"2023-06-22T14:10:23+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-27T14:18:59+00:00\",\"description\":\"Czym jest skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy? Po co j\u0105 mierzy\u0107 i w jaki spos\u00f3b przek\u0142ada si\u0119 na sprzeda\u017c? Jak to zrobi\u0107? Kliknij i dowiedz si\u0119.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skutecznosc-sprzedazy\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skutecznosc-sprzedazy\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skutecznosc-sprzedazy\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/06\\\/skutecznosc-procesu-sprzedazy.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/06\\\/skutecznosc-procesu-sprzedazy.jpg\",\"width\":1800,\"height\":942,\"caption\":\"skuteczno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/skutecznosc-sprzedazy\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"dla szefa sprzeda\u017cy\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-szefa-sprzedazy\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy: jak precyzyjne mierzenie przynosi realne rezultaty\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/40b2faf5eaa2e3b0cb8248451cbf6570\",\"name\":\"Micha\u0142 Szymaniak\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Szymaniak-180x180.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Szymaniak-180x180.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Szymaniak-180x180.png\",\"caption\":\"Micha\u0142 Szymaniak\"},\"description\":\"Content Writer\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/michal-szymaniak-342a841a7\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/michal-szymaniak\\\/\"},false]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy: jak mierzenie przynosi realne wyniki","description":"Czym jest skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy? Po co j\u0105 mierzy\u0107 i w jaki spos\u00f3b przek\u0142ada si\u0119 na sprzeda\u017c? Jak to zrobi\u0107? Kliknij i dowiedz si\u0119.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy: jak mierzenie przynosi realne wyniki","og_description":"Czym jest skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy? Po co j\u0105 mierzy\u0107 i w jaki spos\u00f3b przek\u0142ada si\u0119 na sprzeda\u017c? Jak to zrobi\u0107? Kliknij i dowiedz si\u0119.","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2023-06-22T14:10:23+00:00","article_modified_time":"2025-05-27T14:18:59+00:00","og_image":[{"width":1800,"height":942,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/skutecznosc-procesu-sprzedazy.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Micha\u0142 Szymaniak","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Micha\u0142 Szymaniak","Szacowany czas czytania":"6 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/"},"author":{"name":"Micha\u0142 Szymaniak","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/40b2faf5eaa2e3b0cb8248451cbf6570"},"headline":"Skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy: jak precyzyjne mierzenie przynosi realne rezultaty","datePublished":"2023-06-22T14:10:23+00:00","dateModified":"2025-05-27T14:18:59+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/"},"wordCount":1467,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/skutecznosc-procesu-sprzedazy.jpg","articleSection":["dla szefa sprzeda\u017cy"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/","name":"Skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy: jak mierzenie przynosi realne wyniki","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/skutecznosc-procesu-sprzedazy.jpg","datePublished":"2023-06-22T14:10:23+00:00","dateModified":"2025-05-27T14:18:59+00:00","description":"Czym jest skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy? Po co j\u0105 mierzy\u0107 i w jaki spos\u00f3b przek\u0142ada si\u0119 na sprzeda\u017c? Jak to zrobi\u0107? Kliknij i dowiedz si\u0119.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/skutecznosc-procesu-sprzedazy.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/skutecznosc-procesu-sprzedazy.jpg","width":1800,"height":942,"caption":"skuteczno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/skutecznosc-sprzedazy\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"dla szefa sprzeda\u017cy","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/dla-szefa-sprzedazy\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Skuteczno\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy: jak precyzyjne mierzenie przynosi realne rezultaty"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/40b2faf5eaa2e3b0cb8248451cbf6570","name":"Micha\u0142 Szymaniak","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Szymaniak-180x180.png","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Szymaniak-180x180.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Szymaniak-180x180.png","caption":"Micha\u0142 Szymaniak"},"description":"Content Writer","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/michal-szymaniak-342a841a7\/"],"url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/michal-szymaniak\/"},false]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/107095","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/83"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=107095"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/107095\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":113853,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/107095\/revisions\/113853"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/107103"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=107095"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=107095"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}