{"id":10219,"date":"2017-01-25T06:00:39","date_gmt":"2017-01-25T05:00:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.livespace.app\/?p=10219\/"},"modified":"2025-02-06T15:07:34","modified_gmt":"2025-02-06T14:07:34","slug":"jak-stworzyc-proces-sprzedazy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/","title":{"rendered":"Jak stworzy\u0107 proces sprzeda\u017cy?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/#Jak_stworzyc_proces_sprzedazy\" >Jak stworzy\u0107 proces sprzeda\u017cy?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/#Zasady_ktorych_warto_sie_trzymac_tworzac_wlasny_proces_sprzedazy\" >Zasady, kt\u00f3rych warto si\u0119 trzyma\u0107, tworz\u0105c w\u0142asny proces sprzeda\u017cy:<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p><strong>Poprawnie zdefiniowany proces sprzeda\u017cy odzwierciedla specyfik\u0119 funkcjonowania danego dzia\u0142u sprzeda\u017cy, wspiera handlowc\u00f3w w codziennej pracy i\u00a0pomaga podejmowa\u0107 decyzje biznesowe. Jak u\u0142o\u017cy\u0107 proces sprzeda\u017cowy, aby przyni\u00f3s\u0142 oczekiwany efekt?<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_stworzyc_proces_sprzedazy\"><\/span><strong>Jak stworzy\u0107 proces sprzeda\u017cy?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Poni\u017cej podaj\u0119 przyk\u0142ad nieskomplikowanego procesu, kt\u00f3rego u\u017cywali\u015bmy w jednej z firm dzia\u0142aj\u0105cych na rynku B2B i kt\u00f3ry wykorzystujemy jako domy\u015blny proces podczas wdra\u017cania CRM-\u00f3w u <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/klienci\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">naszych klient\u00f3w<\/a>.<\/p>\n<p><strong>1. Zbieranie danych: <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>ustali\u0107 osoby decyzyjne,<\/li>\n<li>uzupe\u0142ni\u0107 dane kontaktowe do tych os\u00f3b.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>2. Kontakt:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>ustali\u0107 warto\u015bciowy pow\u00f3d kontaktu,<\/li>\n<li>nawi\u0105za\u0107 kontakt.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>3. Rozpoznanie potrzeb: <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>spotka\u0107 si\u0119 z osob\u0105 decyzyjn\u0105,<\/li>\n<li>ustali\u0107 wymagania,<\/li>\n<li>ustali\u0107 kryteria oceny oferty,<\/li>\n<li>ustali\u0107 bud\u017cet.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>4. Ofertowanie: <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>wys\u0142a\u0107 ofert\u0119,<\/li>\n<li>zaprezentowa\u0107 i om\u00f3wi\u0107 ofert\u0119,<\/li>\n<li>ustali\u0107 warunki wsp\u00f3\u0142pracy,<\/li>\n<li>podpisa\u0107 umow\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>5. Dzia\u0142ania posprzeda\u017cowe: <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>zaproponowa\u0107 produkt uzupe\u0142niaj\u0105cy,<\/li>\n<li>poprosi\u0107 o referencje,<\/li>\n<li>przeprowadzi\u0107 ankiet\u0119 ewaluacyjn\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Oczywi\u015bcie ka\u017cda firma dzia\u0142a nieco inaczej, dlatego warto co najwy\u017cej zainspirowa\u0107 si\u0119 powy\u017cszym \u201egotowcem\u201d i stworzy\u0107 w\u0142asny.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Zasady_ktorych_warto_sie_trzymac_tworzac_wlasny_proces_sprzedazy\"><\/span><strong>Zasady, kt\u00f3rych warto si\u0119 trzyma\u0107, tworz\u0105c w\u0142asny proces sprzeda\u017cy<\/strong>:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>1. Ustal, jak kupuje Tw\u00f3j klient.<\/strong><\/p>\n<p>Zapisz wszystkie czynno\u015bci, kt\u00f3re klient musi wykona\u0107, aby kupi\u0107 Tw\u00f3j produkt. Nie masz pewno\u015bci, jak to robi? Porozmawiaj ze swoimi aktualnymi klientami! Ustal, jak Ci\u0119 znale\u017ali, z kim por\u00f3wnywali i co w ich przypadku zadecydowa\u0142o o zakupie.<\/p>\n<p><strong>2. Zaanga\u017cuj najlepszych handlowc\u00f3w.<\/strong><\/p>\n<p>Czerp wiedz\u0119 od najskuteczniejszych, stw\u00f3rz ksi\u0119g\u0119 dobrych praktyk sprzeda\u017cowych w firmie.<\/p>\n<p><strong>3. Spisz krok po kroku, jak wygl\u0105da pozyskanie klienta.<\/strong><\/p>\n<p>Ustal, kiedy jest pierwszy moment, gdy handlowiec kontaktuje si\u0119 z klientem. Jak zdobywa jego zaufanie? Jak poznaje jego potrzeby? Co si\u0119 dzieje po wys\u0142aniu oferty?<\/p>\n<p><strong>4. Odsiej i pogrupuj dzia\u0142ania w etapy.<\/strong><\/p>\n<p>Nie wszystkie czynno\u015bci, kt\u00f3re spiszesz, b\u0119d\u0105 potrzebne w procesie sprzeda\u017cy. Zostaw tylko te, kt\u00f3re faktycznie s\u0105 w nim powtarzalne i maj\u0105 realny wp\u0142yw na zdobycie kontraktu. Nast\u0119pnie podziel je na kilka etap\u00f3w, kt\u00f3re pozwol\u0105 Ci szybko zorientowa\u0107 si\u0119, na jakim etapie procesu zakupowego jest klient.<\/p>\n<p><strong>5. Przydziel dzia\u0142aniom wagi.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Ustal, kt\u00f3re dzia\u0142ania s\u0105 najwa\u017cniejsze. Na przyk\u0142ad osobiste zaprezentowanie klientowi oferty prawdopodobnie b\u0119dzie mia\u0142o wi\u0119kszy wp\u0142yw na sprzeda\u017c ni\u017c wys\u0142anie mu e-maila z podsumowaniem spotkania;<\/p>\n<p><strong>6. Por\u00f3wnaj proces zakupu i proces sprzeda\u017cy.<\/strong><\/p>\n<p>Upewnij si\u0119, \u017ce Twoje dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe pokrywaj\u0105 si\u0119 ze sposobem podejmowania decyzji przez klienta;<\/p>\n<p><strong>7. Dobierz odpowiednie dzia\u0142ania na ka\u017cdym z etap\u00f3w.<\/strong><\/p>\n<p>Upewnij si\u0119, \u017ce narz\u0119dzia, z kt\u00f3rych korzystasz, s\u0105 sp\u00f3jne z oboma procesami (zakupu i sprzeda\u017cy). Czasami mo\u017ce by\u0107 potrzeba podzielenia procesu mi\u0119dzy r\u00f3\u017cne osoby. Na przyk\u0142ad dzia\u0142 telesprzeda\u017cy lub marketingu mo\u017ce robi\u0107 wst\u0119pn\u0105 ocen\u0119 potencjalnego klienta i nast\u0119pnie przekazywa\u0107 go do handlowca;<\/p>\n<p><strong>8. Dobierz narz\u0119dzia.<\/strong><\/p>\n<p>Sprawd\u017a, czy Tw\u00f3j CRM wspiera elastyczny proces sprzeda\u017cy (np. <a href=\"https:\/\/www.livespace.io\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Livespace<\/a>) i jak wsp\u00f3\u0142pracuje z narz\u0119dziami, kt\u00f3re wspieraj\u0105 proces na r\u00f3\u017cnych jego etapach. Narz\u0119dzia do automatyzacji marketingu (np. SALESmanago, Marketo) pomog\u0105 przygotowa\u0107 potencjalnego klienta do podj\u0119cia decyzji zakupowej, jeszcze zanim handlowiec si\u0119 z nim skontaktuje lub edukowa\u0107 go w trakcie sprzeda\u017cy. Z kolei narz\u0119dzia do monitoringu internetu (np.\u00a0<a href=\"http:\/\/brand24.pl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Brand24<\/a>, <a href=\"http:\/\/sentione.pl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SentiOne<\/a>) pozwol\u0105 w\u0142\u0105czy\u0107 si\u0119 w konwersacje dotycz\u0105ce problemu, kt\u00f3ry rozwi\u0105zuje nasza marka, i wychwyci\u0107 potencjalnych klient\u00f3w. Warto tak\u017ce skorzysta\u0107 z aplikacji przyspieszaj\u0105cych pisanie powtarzalnych e-maili (np. ToutApp, Atext\/PhraseExpress), optymalizowanie sesji telefonicznych (np. InsideSales, Velocify) czy docieranie do nowych klient\u00f3w (np. <a href=\"https:\/\/www.growbots.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Growbots<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.highperformr.ai\/blog\/zoominfo-competitors\">ZoomInfo<\/a>).<\/p>\n<p><strong>9. Ustal zakres kompetencji marketingu i sprzeda\u017cy.<\/strong><\/p>\n<p>Okre\u015bl wymagania dzia\u0142u handlowego i mo\u017cliwo\u015bci dzia\u0142u marketingu. Zazwyczaj taniej jest edukowa\u0107 potencjalnego klienta dzia\u0142aniami marketingowymi, a rozwija\u0107 i domyka\u0107 sprzeda\u017c dzi\u0119ki handlowcom.<\/p>\n<p><strong>10. Wytypuj osob\u0119 odpowiedzialn\u0105 za analizowanie procesu i dbanie o jako\u015b\u0107 danych.<\/strong><\/p>\n<p>Najlepszy nawet proces jest niewiele warty, je\u015bli ludzie nie b\u0119d\u0105 go realizowa\u0107. Cz\u0119st\u0105 praktyk\u0105 jest uzale\u017cnianie wynagrodzenia od ilo\u015bci danych zebranych w CRM-ie. Je\u015bli jaka\u015b sprzeda\u017c nie zosta\u0142a odnotowana i odpowiednio opisana, nie jest uznawana do wyliczenia wynagrodzenia. Mo\u017ce si\u0119 to wydawa\u0107 brutalne, ale jest skuteczne.<\/p>\n<p>W rzeczywisto\u015bci <strong>sprzeda\u017c nie jest liniowa<\/strong> i cz\u0119sto pojawiaj\u0105 si\u0119 sytuacje nieprzewidziane. Na przyk\u0142ad zgodnie z procesem powinni\u015bmy byli spotka\u0107 si\u0119 z klientem, jednak okaza\u0142o si\u0119 to niemo\u017cliwe, poniewa\u017c wyjecha\u0142 on na wakacje. Musieli\u015bmy wys\u0142a\u0107 ofert\u0119 bez wcze\u015bniejszego spotkania ze wzgl\u0119du na nieprzekraczalny termin jej z\u0142o\u017cenia. Dlatego wa\u017cne jest, aby narz\u0119dzie, z kt\u00f3rego korzysta Twoja firma, umo\u017cliwia\u0142o odzwierciedlenie faktycznej pracy handlowca i nie wymusza\u0142o na nim okre\u015blonej kolejno\u015bci dzia\u0142a\u0144.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Je\u015bli szukasz sytemu CRM, w kt\u00f3rym mo\u017cna wygodnie stworzy\u0107 proces sprzeda\u017cy odpowiadaj\u0105cy realiom Twojej firmy, wypr\u00f3buj\u00a0<a href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/poznaj-livespace-crm\/funkcje-livespace-crm\/proces-sprzedazy-w-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">livespace.io<\/a>.<\/em><\/p>\n<div style='text-align:center' class='yasr-auto-insert-visitor'><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Poprawnie zdefiniowany proces sprzeda\u017cy odzwierciedla specyfik\u0119 funkcjonowania danego dzia\u0142u sprzeda\u017cy, wspiera handlowc\u00f3w w codziennej pracy i\u00a0pomaga podejmowa\u0107 decyzje biznesowe. Jak u\u0142o\u017cy\u0107 proces sprzeda\u017cowy, aby przyni\u00f3s\u0142 oczekiwany efekt?<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":106770,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"B","footnotes":""},"categories":[962,964],"class_list":["post-10219","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dla-szefa-sprzedazy","category-rozwoj-biznesu"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":0,"sum_votes":0},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Jak stworzy\u0107 proces sprzeda\u017cy | Blog Livespace CRM<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dowiedz si\u0119, jak krok po kroku zaprojektowa\u0107 dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 i uk\u0142adaj\u0105 si\u0119 w sp\u00f3jny proces.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak stworzy\u0107 proces sprzeda\u017cy\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Dowiedz si\u0119, jak krok po kroku zaprojektowa\u0107 dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Livespace CRM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-01-25T05:00:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-02-06T14:07:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Jak-stworzyc-proces-sprzedazy-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Micha\u0142 Skurowski\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Micha\u0142 Skurowski\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Micha\u0142 Skurowski\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/019e6fab3879b2d237d3f62447f14014\"},\"headline\":\"Jak stworzy\u0107 proces sprzeda\u017cy?\",\"datePublished\":\"2017-01-25T05:00:39+00:00\",\"dateModified\":\"2025-02-06T14:07:34+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\\\/\"},\"wordCount\":821,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/01\\\/Jak-stworzyc-proces-sprzedazy-1.jpg\",\"articleSection\":[\"dla szefa sprzeda\u017cy\",\"Rozw\u00f3j biznesu\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\\\/\",\"name\":\"Jak stworzy\u0107 proces sprzeda\u017cy | Blog Livespace CRM\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/01\\\/Jak-stworzyc-proces-sprzedazy-1.jpg\",\"datePublished\":\"2017-01-25T05:00:39+00:00\",\"dateModified\":\"2025-02-06T14:07:34+00:00\",\"description\":\"Dowiedz si\u0119, jak krok po kroku zaprojektowa\u0107 dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 i uk\u0142adaj\u0105 si\u0119 w sp\u00f3jny proces.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/01\\\/Jak-stworzyc-proces-sprzedazy-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/01\\\/Jak-stworzyc-proces-sprzedazy-1.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"ustawienie procesu sprzeda\u017cowego w b2b\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"dla szefa sprzeda\u017cy\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/category\\\/dla-szefa-sprzedazy\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Jak stworzy\u0107 proces sprzeda\u017cy?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"name\":\"Livespace CRM\",\"description\":\"sell smarter\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"Livespace.io\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/09\\\/livespace-logo.png\",\"width\":204,\"height\":54,\"caption\":\"Livespace.io\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/019e6fab3879b2d237d3f62447f14014\",\"name\":\"Micha\u0142 Skurowski\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Skurowski-180x180.png\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Skurowski-180x180.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Michal-Skurowski-180x180.png\",\"caption\":\"Micha\u0142 Skurowski\"},\"description\":\"For 10 years I have been helping companies to acquire customers using new technologies. I am the co-founder and CEO of Livespace. I co-founded companies operating in the field of software development, online advertising and education. On daily basis, I deal with increasing the productivity of sales teams and education in this field.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/michalskurowski\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.livespace.io\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/m-skurowski\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak stworzy\u0107 proces sprzeda\u017cy | Blog Livespace CRM","description":"Dowiedz si\u0119, jak krok po kroku zaprojektowa\u0107 dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 i uk\u0142adaj\u0105 si\u0119 w sp\u00f3jny proces.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak stworzy\u0107 proces sprzeda\u017cy","og_description":"Dowiedz si\u0119, jak krok po kroku zaprojektowa\u0107 dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105.","og_url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/","og_site_name":"Livespace CRM","article_published_time":"2017-01-25T05:00:39+00:00","article_modified_time":"2025-02-06T14:07:34+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Jak-stworzyc-proces-sprzedazy-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Micha\u0142 Skurowski","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Micha\u0142 Skurowski"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/"},"author":{"name":"Micha\u0142 Skurowski","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/019e6fab3879b2d237d3f62447f14014"},"headline":"Jak stworzy\u0107 proces sprzeda\u017cy?","datePublished":"2017-01-25T05:00:39+00:00","dateModified":"2025-02-06T14:07:34+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/"},"wordCount":821,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Jak-stworzyc-proces-sprzedazy-1.jpg","articleSection":["dla szefa sprzeda\u017cy","Rozw\u00f3j biznesu"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/","name":"Jak stworzy\u0107 proces sprzeda\u017cy | Blog Livespace CRM","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Jak-stworzyc-proces-sprzedazy-1.jpg","datePublished":"2017-01-25T05:00:39+00:00","dateModified":"2025-02-06T14:07:34+00:00","description":"Dowiedz si\u0119, jak krok po kroku zaprojektowa\u0107 dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 i uk\u0142adaj\u0105 si\u0119 w sp\u00f3jny proces.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Jak-stworzyc-proces-sprzedazy-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Jak-stworzyc-proces-sprzedazy-1.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"ustawienie procesu sprzeda\u017cowego w b2b"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/jak-stworzyc-proces-sprzedazy\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"dla szefa sprzeda\u017cy","item":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/category\/dla-szefa-sprzedazy\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jak stworzy\u0107 proces sprzeda\u017cy?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","name":"Livespace CRM","description":"sell smarter","publisher":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#organization","name":"Livespace.io","url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/livespace-logo.png","width":204,"height":54,"caption":"Livespace.io"},"image":{"@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/#\/schema\/person\/019e6fab3879b2d237d3f62447f14014","name":"Micha\u0142 Skurowski","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Skurowski-180x180.png","url":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Skurowski-180x180.png","contentUrl":"https:\/\/www.livespace.io\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Michal-Skurowski-180x180.png","caption":"Micha\u0142 Skurowski"},"description":"For 10 years I have been helping companies to acquire customers using new technologies. I am the co-founder and CEO of Livespace. I co-founded companies operating in the field of software development, online advertising and education. On daily basis, I deal with increasing the productivity of sales teams and education in this field.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/michalskurowski\/"],"url":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/blog\/author\/m-skurowski\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10219","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10219"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10219\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":112280,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10219\/revisions\/112280"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/106770"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10219"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.livespace.io\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10219"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}