12 obowiązkowych lektur na temat sprzedaży

Książki na temat sprzedaży

Sprzedaż to zmienna dziedzina, w której nie poradzisz sobie bez ciągłego doskonalenia. Bez względu na to, jak duże doświadczenie zawodowe posiadasz, zawsze warto zdobywać nową wiedzę i sprawdzać ją w praktyce. Regularne sięganie po literaturę branżową pozwala nie tylko lepiej usystematyzować zdobytą wiedzę, ale przede wszystkim otwiera głowę na nowe pomysły. 

Oto zestawienie książek na temat sprzedaży, które warto znać:

1. Predictable Revenue, Aaron Ross, Marylou Tyler

predictable-revenueKsiążka uznawana za biblię dla właścicieli firm, dyrektorów i pracowników sprzedaży. Autorzy wyjaśniają w niej, jak zorganizować skuteczny i skalowalny proces sprzedaży.

2. Psychologia sprzedaży, Brian Tracy

Psychologia sprzedaży, Brian TracyJedna z najbardziej znanych książek Briana Tracy, po którą sięgają praktycy sprzedaży. Autor opisuje w niej praktyczne metody i techniki sprzedaży, w tym warsztatowe „Działania do przećwiczenia”.

3. Handlowanie to gra, Wojciech Haman, Jerzy Gut

Handlowanie to gra, Wojciech Haman, Jerzy GutPraktyczny poradnik dla wszystkich, którzy obsługują klienta i sprzedają produkty swojej firmy. Istotne, że autorzy odwołują się do własnego doświadczenia oraz polskich realiów – rynku, klientów, handlowców.

4. Biblia handlowca – Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży, Jeffrey Gitomer

Biblia Handlowca – Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży, Jeffrey GitomerTo obowiązkowa lektura, którą warto mieć w swojej bibliotece. Autor przekazuje w niej cenne wskazówki i porady, dzięki którym zdobędziesz sympatię, przyjaźń, zaufanie i lojalność klienta.

5. Sztuka profesjonalnej sprzedaży, Zig Ziglar

Sztuka profesjonalnej sprzedaży, Zig ZiglarW tej książce Zig Ziglar, mistrz perswazji i specjalista w dziedzinie sprzedaży, przedstawia skuteczne metody uzyskiwania pozytywnej reakcji klienta. Autor uczy, jak tworzyć obrazy słowne i posługiwać się wyobraźnią, by uzyskać pożądane rezultaty.

6. Sprzedaż metodą SPIN, Neil Rackham

Sprzedaż metodą SPIN, Neil RackhamAutor wyjaśnia, dlaczego tradycyjne metody sprzedaży nie sprawdzają się w transakcjach o dużej wartości, jednocześnie prezentuje metodę SPIN opartą na badaniach rozmów handlowych. Ta pozycja może pomóc przygotować się do rozmowy z klientem.

7. Zasady Sandlera – 49 ponadczasowych zasad sprzedaży, David Mattson

Zasady Sandlera - 49 ponadczasowych zasad sprzedaży, David MattsonŚwiatowy bestseller nawiązujący do systemu sprzedaży stworzonego przez Davida Sandlera. Publikacja polecana zarówno dla tych, którzy praktykują już tę niezwykłą metodologię sprzedaży, jak i dla tych osób, które nigdy wcześniej nie zetknęły się z Sandlerem.

8. 7 najcenniejszych sekretów sprzedaży, John Livesay

7 najcenniejszych sekretów sprzedaży, John LivesayAutor dzieli się opracowanym przez niego zestawem unikalnych technik, dzięki którym można skuteczniej sprzedawać wszystko. Zaprezentowane techniki opierają się na wzbogaceniu sprawdzonych narzędzi sprzedaży o aspekt duchowości. Sprawia to, że z tej książki dowiesz się nie tylko, jak odnieść sukces w sprzedaży, ale także, co zrobić, aby dobrze się z tym czuć.

9. Salesbook – Rewolucyjny trening sprzedażowy gwarantujący wzrost efektywności, Hall Becker

Salesbook – Rewolucyjny trening sprzedażowy gwarantujący wzrost efektywności, Hall Becker Pozycja osób, które dopiero zaczynają swoją przygodę ze sprzedażą. W książce można znaleźć praktyczne wskazówki, liczne quizy i komiksowe scenki rodzajowe, dzięki którym łatwiej wdrażać w życie opisane zagadnienia.

10. Arcymistrz sprzedaży, Arkadiusz Bednarski

Arcymistrz sprzedaży, Arkadiusz BednarskiKsiążka dla tych, którzy chcą wejść na wyższy poziom bycia sprzedawcą. Autor inspiruje do pracy nad sobą, nad swoimi celami i przekonaniami.

11. Zasady wywierania wpływu na ludzi, Robert B. Cialdini

Zasady wywierania wpływu na ludzi, Robert B. Cialdini Klasyka gatunku skierowana jest do osób, które zawodowo zajmują się wpływaniem na innych, jak i tych, którzy pragną sami się obronić przed niepożądanym wpływem innych. Wiedza wciąż aktualna, niezbędna dla każdego sprzedawcy.

12. Przeskoczyć przepaść. Jak trafić z nowoczesnym produktem do każdego klienta, Geoffrey A. Moore

Przeskoczyć przepaść. Jak trafić z nowoczesnym produktem do każdego klienta, Geoffrey A. MooreAutor podpowiada, co zrobić, aby przekuć wczesny sukces rynkowy na realny zysk i możliwość dalszego rozwoju firmy. Pozycja obowiązkowa dla wszystkich, którzy chcą zbudować skalowalny biznes.

 

To jedynie wybrane książki warte uwagi zarówno początkujących, jak i doświadczonych sprzedawców. Jakie pozycje dodalibyście do tej listy?