Jak LiveSpace CRM wspiera zarządzanie sprzedażą?

Dziś opowiemy Wam, jak LiveSpace wspiera zarządzanie sprzedażą z perspektywy Handlowca, Managera Sprzedaży i Zarządu Firmy. Zapraszamy do zapoznania się z krótkim materiałem video na ten temat.

Zarządzanie przez cele i wyniki

Wojtek Herra, trener sprzedaży, opowiada, jaką rolę w zarządzaniu sprzedażą pełni analizowanie wszystkich parametrów odpowiadających za działania handlowca. Dowiedz się, jak mierzyć i wykorzystać Kartę Wyników w LiveSpace CRM dla poprawy wyników sprzedażowych Twojego zespołu.

Czytaj więcej

Webinarium: LiveSpace CRM – omówienie funkcjonalności

W ubiegłym tygodniu odbyło się webinarium, na którym opowiedzieliśmy o najważniejszych funkcjonalnościach LiveSpace CRM, pokazując jednocześnie, jak w praktyce
wykorzystać dostępne narzędzia do efektywnego zarządzania sprzedażą w firmie.

Jeżeli będziecie chcieli przypomnieć sobie omawiane kwestie, możecie do niego wrócić w dowolnym momencie – pełny zapis dostępny jest tutaj.

Zobacz film w wysokiej rozdzielczości na YouTube: http://www.youtube.com/watch?v=pcjNHLnhJbc

Czytaj więcej

Jak zarządzać sprzedażą przez cele i wyniki

W dzisiejszym wpisie chciałem przybliżyć Wam tematykę wykorzystania karty celów i wyników do efektywnego zarządzania zespołem sprzedażowym. Z tego krótkiego materiału video dowiecie się, w jaki sposób możecie stawiać zrównoważone cele swoim handlowcom i jak wykorzystać kartę wyników do zapewnienia systematycznej pracy, w której budżet jest tylko jednym z elementów składowych stawianych wymagań. Zapraszam!

Czytaj więcej

Jak przeprowadzić segmentację klientów w LiveSpace CRM

Zapraszam do obejrzenia krótkiego materiału video, w którym opowiem, jak przeprowadzić segmentację klientów z wykorzystaniem LiveSpace CRM. Dowiedzie się w nim, dlaczego segmentacja jest tak ważnym elementem w w zarządzaniu sprzedażą, jakie można dobrać kryteria segmentacji oraz jak dzięki segmentacji rozróżniać wartościowych klientów. Zapraszam!

Czytaj więcej

Waga etapów pracy z klientem

Wojtek Herra, trener sprzedaży, omawia jeden z kluczowych elementów profesjonalnego zarządzania sprzedażą – etapy sprzedaży.

W LiveSpace CRM etapy sprzedaży odpowiadają na realne potrzeby organizacji. Ich waga jest różna i konfigurowalna, zaś same etapy — identyczne dla całego zespołu sprzedażowego. W ten sposób organizacja działa w ustalonym, łatwym do weryfikacji modelu pozyskiwania klienta, wszyscy handlowcy mają ustalony i ujednolicony proces. Jednocześnie prognozy sprzedaży nabierają realnych wymiarów, ponieważ zależą od prawdopodobieństwa każdego pojedynczego, trwającego procesu.

Czytaj więcej

Automatyczna segmentacja klientów

Wojtek Herra, trener sprzedaży, omawia jedną z fundamentalnych rzeczy mającą znaczący wpływ na sprzedaż – segmentację klientów. W LiveSpace CRM segmentacja odbywa się w sposób automatyczny poprzez określenie wspólnych cech opisujących klienta. Następnie za pomocą odpowiednich wag przypisanych tym cechom algorytm wylicza punktację i przypisuje kontakty do odpowiednich kategorii.

Dzięki temu unikniemy sytuacji, gdy różni handlowcy będą odmiennie oceniać tego samego klienta i będziemy mieli pewność, że skupiają się na tych najbardziej wartościowych z punktu widzenia naszego biznesu.

Czytaj więcej